探訪黃金飾品店：國潮風(fēng)項鏈、拉絲對戒受熱捧

撰文/長風(fēng)

編輯/李可馨

題圖/IC Photo

作為結(jié)婚的首選時段，十一假期不僅為黃金首飾店帶來了普通的黃金愛好者，還帶來了為婚禮籌備“三金一銀”的新人消費者。黃金首飾店也推出了多種不同工藝、不同款式的黃金產(chǎn)品，同時推出相關(guān)的促銷活動。

為了詳細了解各大品牌在十一期間的消費者攻略計劃以及不同消費者對于黃金飾品的偏好，「氫消費」走訪了菜百首飾、周六福、老鳳祥多家黃金首飾品牌門店，與銷售員、消費者聊了聊。

「氫消費」在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，相對于鉑金、銀制品等飾品，大多數(shù)消費者更加關(guān)注黃金。在北京星城商廈的菜百首飾店中，只有黃金區(qū)域出現(xiàn)了消費者的身影，其他區(qū)域則比較冷清。

為了吸引這些黃金愛好者，菜百首飾、周六福等黃金首飾店每年十一都會推出滿減、折扣等促銷活動，今年也不例外。

但「氫消費」在與周六福了解后得知，盡管同屬一個品牌，不同門店也有不同的營銷玩法?！皣鴳c期間，我們門店的黃金定價為198元/克起，鉆石、翡翠一件8.8折，兩件7.8折。其他門店可能會有減免，但我們這里只有滿送，標價類珠寶滿1000可以送300?！?/p>

在產(chǎn)品上新方面，不同黃金首飾品牌，在某些策略上也有趨同的方面。菜百首飾的銷售員告訴「氫消費」，目前年輕消費者更喜歡采用了拉絲工藝和古法工藝的產(chǎn)品，款式上則更偏愛環(huán)環(huán)相扣、心形的項鏈，有年輕消費者進店選購時，也會首推這類產(chǎn)品。氫消費看到，無論是在老鳳祥、菜百還是周六福，都有相關(guān)產(chǎn)品展出。

還有一些品牌為了迎合當(dāng)下的潮流消費，紛紛推出與之相關(guān)的新品。菜百首飾就在國慶期間上架了全新的東方花園?Fairy小飛仙系列以及東方花園系列——Bloom花間等，值得一提是，東方花園主題系列產(chǎn)品均融入了典型的東方美學(xué)，將國風(fēng)元素與傳統(tǒng)黃金結(jié)合，預(yù)計這次新品會吸引不少國潮風(fēng)愛好者。

▲菜百首飾東方花園Fairy小飛仙系列。圖/菜百首飾微信公眾號

除了要滿足常規(guī)黃金愛好者的需求，作為各大品牌十一期間的重要客源之一，婚慶消費者也是品牌方們重點“討好”的對象。

菜百首飾推出了多款婚禮對戒，這些對戒多采用年輕人喜愛的拉絲、古法工藝，并以低克重為主，滿足年輕群體對于精致首飾以及性價比的追求。

▲菜百首飾婚慶黃金對戒。圖/氫消費攝

老鳳祥則在常規(guī)的婚慶產(chǎn)品之外，推出了帶有國潮元素的龍鳳掛墜，迎合近年來席卷年輕人的國潮風(fēng)暴，在此之前，老鳳祥還上架了多款涵蓋耳環(huán)、戒指、項鏈等在內(nèi)的國風(fēng)黃金套系產(chǎn)品。

▲老鳳祥龍鳳足金掛墜。圖/氫消費攝

菜百雖然也有套系產(chǎn)品，但在陳列上，選擇分開擺放。對此，銷售員表示，雖然有些消費者會購買成套的婚慶產(chǎn)品，但更多人喜歡自己搭配。

此外，聯(lián)名飾品也是各大品牌引流的一大利器。

「氫消費」了解到，周大生在十一期間與愛奇藝合作，推出了《請君》劇集的合作款作為婚慶飾品。更早之前，老鳳祥、菜百等多個品牌已經(jīng)走起了IP聯(lián)名之路，前者與迪士尼、雷允上合作推出了聯(lián)名款，菜百也與頤和園、天壇、故宮、首都博物館合作打造了相關(guān)文創(chuàng)IP飾品。

除了年輕消費群體，中老年對于黃金的熱情依舊不減。

在菜百首飾的柜臺前，「氫消費」從兩位70后消費者那里了解到，這個年齡段的消費群體依舊熱衷于囤金，他們表示自己幾乎每年都會購買幾款黃金飾品，和年輕人不同，他們更喜歡大克重、不帶吊墜的金鏈子，“我們的年齡不適合太花哨的飾品了。”

▲深受中老年女性喜愛的黃金項鏈。圖/氫消費攝

值得一提的是，年輕男性對于黃金的消費需求也在增長。

在菜百門店內(nèi)，幾個男性消費者對「氫消費」表示，近幾年身邊的男性朋友都在買黃金項鏈，其目的不僅僅是出于保值、投資的目的，迎合潮流也是促成其購買的原因。

菜百也上架了很多適合男性佩戴的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點是粗、大克重，并且有一定銷量。銷售員對「氫消費」表示，的確有一些男性消費者會購買這些飾品，“大金鏈子小手表”的消費方式似乎有了回歸的跡象。

▲菜百首飾受男性喜歡的黃金項鏈。圖/氫消費攝

可見，十一不僅僅是黃金首飾品牌的一次銷售黃金期，也是各大品牌觀察婚慶群體消費喜好以及挖掘消費者偏好的黃金期。

在黃金傳承文化以及保值作用日益受到市場認可之際，黃金逐漸受到年輕消費者的喜愛，市場競爭也變得激烈起來。

未來哪些品牌更能俘獲年輕消費者的心，就要看品牌的產(chǎn)品力了。

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