撰文 | 小不董
編輯 | 李信馬
題圖 |?圖蟲創(chuàng)意
還在虧損的B站總算慢慢邁入正軌。
11月29日,嗶哩嗶哩(下文簡稱“B站”)發(fā)布了2023年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。截至9月30日,B站Q3總營收為58.1億元(人民幣,下同),與去年同期基本持平;凈虧損為人民幣13.4億元,較去年同期收窄22%;經(jīng)調(diào)整凈虧損為8.63億元,同比收窄51%。2023年前三季度,B站總營收161.8億元,凈虧損35.2億元。
自B站實施降本增效后,近五個季度以來,B站凈虧損分別同比收窄了36%、29%、72%、23%、22%。
三季報最大的亮點不是凈虧損收窄,而是經(jīng)營現(xiàn)金流首次轉(zhuǎn)正。經(jīng)營現(xiàn)金流量是企業(yè)在一定會計期間產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出及其總量情況的總稱,能反映企業(yè)當(dāng)下的經(jīng)營成果和盈利能力。
對此,B站首席財務(wù)官樊欣在財報中進一步表示:“我們的經(jīng)營現(xiàn)金流在第三季度實現(xiàn)轉(zhuǎn)正,標(biāo)志著我們的經(jīng)營已邁入正向循環(huán)。接下來,我們將繼續(xù)致力于進一步改善財務(wù)狀況,并為所有利益相關(guān)者創(chuàng)造價值?!?/p>
B站的毛利潤較去年同期增加了38%,達14.5億元,毛利率也增長到25%,去年同期為18.2%。
廣告和直播貢獻收入大頭
在廣告、增值服務(wù)、游戲、IP衍生品及其他四大板塊中,B站今年一直在強調(diào)以“廣告”和“直播”來提升商業(yè)化效率。
B站董事會主席兼首席執(zhí)行官陳睿表示:“我們通過將廣告和直播整合到內(nèi)容生態(tài)中,持續(xù)強化我們的商業(yè)化效率。該策略已推動我們的廣告收入和增值服務(wù)收入分別同比增長21%及17%?!?/p>
具體來看,目前B站前五大廣告主行業(yè)分別為游戲、數(shù)碼家電、電商、食品飲料和汽車。經(jīng)過改良廣告產(chǎn)品及提高廣告效率,廣告業(yè)務(wù)期內(nèi)收入16.4億元,同比增長21%,成為四大板塊同比增速之首。不難發(fā)現(xiàn),從最初的直接展示廣告到直播帶貨、視頻廣告,以及點擊藍鏈直接跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品頁面拔草等操作,B站廣告的功能邊界正在不斷延展。
圖片來源:B站
值得一提的是,“雙11”期間,B站平臺來自頭部電商平臺的廣告流水同比增長超80%。B站副董事長兼COO李旎在財報電話會上稱,今年“雙11”表現(xiàn)超預(yù)期,汽車、醫(yī)療等垂直行業(yè)收入環(huán)比增長超過20%;此外,效果類廣告收入同比增長超過了40%,成為本階段廣告業(yè)務(wù)的主要推動力。未來B站還會升級廣告模式,進一步擴大廣告市場占有率。
增值服務(wù)業(yè)務(wù)包括大會員、直播等,期內(nèi)收入26億元,同比增長17%,占總營收的比例高達45%。
B站入局直播帶貨已有兩年,今年9月初,B站推出新的UP主帶貨“超新星計劃”,計劃孵化100個百萬量級的帶貨UP主。
在“雙11”大促中,B站直播及視頻帶貨的GMV實現(xiàn)了超250%的同比增長。UP主“MR迷瞪”直播帶貨全渠道累計支付金額達16.8億元,同比增速超過400%,足以與東方甄選等一線大主播比肩。
圖片來源:B站
B站發(fā)展直播及視頻帶貨,為UP主提供了新的商業(yè)化路徑,新的商業(yè)路徑讓UP主持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時還能“恰飯”,用戶活躍度也不會因此降低。B站方面表示,未來將堅持“大開環(huán)”的戰(zhàn)略,持續(xù)加深跟各大頭部的電商平臺的合作。
移動游戲業(yè)務(wù)的收入同比有所下降。今年第三季度,移動游戲業(yè)務(wù)貢獻了9.9億元的收入,同比減少33%,這主要由于2022年6月推出的《時空獵人3》基數(shù)較高,以及期內(nèi)若干游戲的營業(yè)額低于預(yù)期。
在財報電話會上,陳睿首次回應(yīng)了游戲業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)整。他表示:“在有新用戶紅利的時候,市場對于新產(chǎn)品是友好的。到了存量階段,游戲質(zhì)量即使做得好,可能也沒用。你要么做到最好,要么做得跟別人很不一樣?!?/p>
陳睿認為,新的市場環(huán)境下,新游戲的立項至少滿足三個標(biāo)準(zhǔn):1.長線運營;2.至少是頭部或者是垂類頭部;3.需要合理的成本?!拔覀兛车袅艘恍┻^去立項的時候不滿足標(biāo)準(zhǔn)的項目。如果不調(diào)整,上線時也不能符合現(xiàn)在市場的要求,也不能掙錢,與其這樣,還不如及時做調(diào)整?!?/p>
IP衍生品及其他業(yè)務(wù)營收為5.8億元,較去年同期減少23%,主要是由于IP衍生品銷售的收入減少。從今年一季報開始,“電商及其他”業(yè)務(wù)更名為“IP衍生品及其他”,B站對“IP衍生品”的聚焦由此凸顯,近兩個季度的收入雖同比有所下降,但環(huán)比都在逐漸增多。
?2023年Q3,B站上新18部動畫劇集,出品14部,涉及《時光代理人2》《霧山五行2》《鎮(zhèn)魂街3》等作品。
《時光代理人2》是一部原創(chuàng)治愈奇幻動畫,自7月中旬播出以來,播放量超過5億,總追番人數(shù)也超過了800萬人次。
圖片來源:B站
隨著《時光代理人2》的熱播,“BEMOE《時光代理人》NEO AURORA新星極光企劃”項目共籌得323.8萬元,雖然沒有達到350萬的最終解鎖目標(biāo),但也是B站今年眾籌金額最多的項目。
另一部作品《霧山五行2》也表現(xiàn)出色,第一季在豆瓣上獲得了將近14萬人的評分,被打出8.7分,而第二季更是獲得了9.3的高分。
圖片來源:豆瓣
結(jié)合Q2的17部、Q1的10部,B站今年已總計上線45部新作。9月26日,B站舉辦了2023-2024國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會,對外公布了68部國創(chuàng)作品,并宣布將與上海電影美術(shù)制片廠、上影元聯(lián)合出品《中國奇譚第二季》,同時,B站還將和上影元一起推進《小妖怪的夏天》大電影的開發(fā)。發(fā)布會上,李旎表示,未來三年B站對于原創(chuàng)的投入不會減少,只會增加。據(jù)悉,從2018年至今,B站累計出品70余部原創(chuàng)動畫作品,國創(chuàng)作品收入突破20億。
DAU突破一億只是開始
還有一個好消息,第三季度,B站的日活躍用戶(DAU)突破1億大關(guān),同比增長14%,達到了1.03億,而且用戶在B站上的日均使用時長攀升至100分鐘,創(chuàng)下歷史新高,從而推動用戶總使用時長同比增長19%;月活躍用戶(MAU)增至3.41億,同樣創(chuàng)下新高,DAU在MAU中的占比提升至30.2%,相當(dāng)于每10個月活躍用戶中有3個日活躍用戶。
用戶量是互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心競爭力,商業(yè)化的基礎(chǔ)也是用戶量?!癇站收入里面很重要的兩塊,廣告和直播的增長,本質(zhì)上是和用戶規(guī)模同比增長的?!标愵T陔娫挄险f到,不過他也表示:“我現(xiàn)在對公司內(nèi)部講的就是九個字:增毛利、減虧損、保增長,這三點是要同時做到的,但不會犧牲前兩點去做用戶增長?!?/p>
“從去年Q3開始,我們已經(jīng)開始重視獲客性價比,花比過去少的市場費,持續(xù)做用戶增長?!痹陉愵?磥?,MAU創(chuàng)新高,說明過去一年的用戶增長策略是成功的,DAU突破1億才是新開始。
在降本增效的策略下,可以看到,B站2023年Q3的營業(yè)成本為44億元,較去年同期減少8%,主要來自內(nèi)容成本、服務(wù)器及帶寬成本以及其他成本的減少。經(jīng)營開支也較去年同期減少了12%至26億元,無論是推廣開支還是壞賬減值、租金成本以及員工相關(guān)成本都有所減少。
不過,B站的流動資產(chǎn)總額從去年同期的244.5億元降到了本期的187.5億元,資產(chǎn)總額從去年的418.3億元降低至今年的339億元。
圖片來源:財報
雖然B站實現(xiàn)正向經(jīng)營現(xiàn)金流,但要兌現(xiàn)2024年年底盈利的承諾,似乎還不夠,商業(yè)化的飛輪還要運轉(zhuǎn)的更快一些。
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