從優(yōu)土到UGPC生態(tài) 阿里文娛戰(zhàn)略版圖浮出水面

（原標題：從優(yōu)土到UGPC生態(tài)）

聯(lián)姻國家隊：阿里文娛戰(zhàn)略版圖浮出水面

“阿里家庭娛樂（下稱“阿里家娛”）與芒果TV的合作不是加法，而是乘法?！?016年12月27日，阿里數(shù)字娛樂部總經理李捷在與芒果TV的戰(zhàn)略合作發(fā)布會上表示。

此次聯(lián)姻，阿里家娛除了打通與芒果TV的會員通道，優(yōu)酷與芒果TV在視頻內容和資源上進行高度整合。作為國家隊視頻網(wǎng)站的成員，湖南衛(wèi)視旗下的芒果TV于2008年正式啟用，2009年成為廣電總局七張互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的持有者之一。

“優(yōu)酷與芒果TV只有10%的資源重合度，形式上，優(yōu)酷以合作為主、自制為輔，芒果TV則以自制為主、合作為輔，不同的資源產出模式意味著將向用戶呈現(xiàn)更為全面的內容。”李捷對時代周報記者說道。

事實上，阿里本身并不缺互聯(lián)網(wǎng)電視牌照，除了入股華數(shù)TV，阿里旗下的優(yōu)酷還擁有環(huán)球網(wǎng)視（CIBN）的牌照。此次合作更像是芒果TV為了提升流量和業(yè)績。

“芒果和阿里都是中國文化娛樂里面舉足輕重的兩個實體公司，我們對于未來的規(guī)劃都是用實業(yè)的心態(tài)做規(guī)劃，我們都是用實業(yè)的心態(tài)看待文化娛樂的發(fā)展，不會去思考PR或者是短期的資本?！眱?yōu)酷土豆CEO楊偉東在接受時代周報記者采訪時表示。

阿里與芒果TV的淵源，事實上早已開始。早在2015年年底，馬云便親自拜訪芒果TV，并表示合作要比競爭更為重要，合作的目的是把市場做大，這樣大家才有機會。而在此之前，天貓與芒果TV便在雙11期間進行合作。

2016年10 月，阿里數(shù)娛與優(yōu)酷達成合作，宣布更名阿里家庭娛樂，其愿景是構建“華人華語地區(qū)家庭娛樂內容第一生態(tài)”。在阿里文娛的板塊中，優(yōu)酷土豆承擔了較多的角色和智能，而大文娛板塊給予的資源也最為優(yōu)渥。

2016年12月28日，俞永福在阿里內部信中稱，未來三年阿里大文娛的投入規(guī)劃將超過500億元人民幣。并啟動“視頻UPGC戰(zhàn)略升級”，基于大文娛完整內容生態(tài)，通過大數(shù)據(jù)和矩陣商業(yè)能力加大加強對UPGC生態(tài)和合作伙伴的賦能、扶持和共贏。

擁抱國家隊視頻網(wǎng)站

阿里大文娛板塊的動作幾乎沒有斷過。

2016年12月27日，阿里大文娛板塊的阿里家娛宣布與芒果TV達成戰(zhàn)略合作，雙方將在內容、流量等領域敞開合作。

發(fā)布會上，芒果TV和阿里家娛宣布，雙方將攜手構建以視頻為核心的多屏互動娛樂生態(tài)，大打家庭娛樂牌。在嚴格遵守廣電總局文件精神下，雙方即將合作的機型里，芒果互聯(lián)網(wǎng)電視播控牌照將集成“芒果+優(yōu)酷”內容。

此次阿里家娛與芒果TV的獨家合作期限為3年。雙方的會員體系、廣告體系都將會一一打通。未來雙方將聯(lián)合推出目前視頻內容領域的“巨無霸”大屏會員級別—鉆石超級會員，享受雙方龐大片庫基礎上的業(yè)界最豐富內容資源庫，類似各大銀行的“黑卡用戶”。

“無論是內容屬性、品牌、目標的用戶群，以及用戶的體驗，我覺得我們這個合作從開始溝通到達成一致只用了不到兩個月的時間，我想兩個都是很大的平臺，做一個決定都是非常慎重的?！卑⒗飻?shù)娛總經理李捷對時代周報記者表示。

在內容載體—硬件方面，未來雙方將聯(lián)合眾多廠商共同推出第一批基于二者獨家合作內容的新款互聯(lián)網(wǎng)電視。

事實上，在PC端、移動端發(fā)展?jié)u趨飽和的市場環(huán)境下，客廳經濟已成為當前互聯(lián)網(wǎng)先鋒們最熱門的爭奪領域之一，更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、終端廠商在跟牌照商合作的基礎上，彼此滲透和相互聯(lián)合是趨勢。

芒果TV作為國內僅有的七大互聯(lián)網(wǎng)電視播控、內容雙牌照持有者之一，在客廳經濟領域優(yōu)勢不言而喻，此次和阿里的大動作也備受外界關注。

當前，優(yōu)酷土豆、愛奇藝和騰訊視頻成為視頻領域前三強，愛奇藝在2016年12月宣布了上市融資的消息，騰訊視頻背靠騰訊擁有天生優(yōu)勢。視頻行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈，相比愛奇藝與騰訊重點抓內容，優(yōu)酷土豆已經向客廳經濟滲透，并順延做一些電商新玩法，讓同行另眼相看。

對于阿里家娛在電商領域的延伸，楊偉東在接受時代周報記者采訪時表示：“優(yōu)酷也不會把電商用戶作為我們最重要的發(fā)展方向，我們還是一個以內容為核心的內容平臺，包括優(yōu)酷也好，還是阿里家庭娛樂業(yè)務，阿里家庭娛樂其實是一個跨產品的業(yè)務平臺，我們有智能電視，有盒子，也有跟一些電子廠商合作的電視軟件，所以整體來講我們是一個跨產品的業(yè)務平臺?！?/p>

不管以優(yōu)酷土豆為內容生產方的阿里家娛作出何種舉措，不可否認的是，阿里與芒果TV突然宣布戰(zhàn)略合作無疑打了競爭對手一個措手不及，也給2017年視頻行業(yè)排名的變化，和大屏市場的走向，造成了更大的懸念。

不僅如此，雙方作為互聯(lián)網(wǎng)內容和渠道的領軍性玩家，芒果無可比擬的內容、牌照優(yōu)勢，與阿里強大的商業(yè)渠道、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準分析能力相結合，芒果、阿里雙方將在客廳OTT藍海的爭奪想象空間較大。

家娛戰(zhàn)略再度升級

2016年 10 月，阿里數(shù)娛與優(yōu)酷達成合作，宣布更名阿里家庭娛樂，其愿景是構建“華人華語地區(qū)家庭娛樂內容第一生態(tài)”。

“當時我們傳達出三個觀點：第一個阿里巴巴不會做電視。第二，我們認為電視是阿里巴巴在娛樂當中非常重要的陣地，我們也看到智能電視的普及，每年中國有超過4000萬新增的智能電視的用戶，這個增速遠遠超過移動互聯(lián)網(wǎng)，目前在大優(yōu)酷數(shù)據(jù)當中家庭這個用戶大屏的用戶保有率超過了PC。

第三個我們在這個陣地上跟其他的友商不太一樣，我們并不追求對一個電視的硬件品牌的控制或者是自己來運營，我們更希望以開放的心態(tài)，以及內容為王的用戶。”楊偉東對時代周報記者表示。

在楊偉東看來，當前阿里家娛聯(lián)手芒果TV是此前戰(zhàn)略的升級?！爱敃r我在發(fā)布會上告訴大家，我們會在不遠的將來告訴阿里在家庭娛樂是非常開放的，我們會以用戶體驗為王，今天跟芒果TV的合作是我們在2016年10月12日戰(zhàn)略發(fā)布會第一個重大的舉措?！?/p>

楊偉東認為，芒果TV與阿里家娛是互補的：“芒果TV是從電視臺進入互聯(lián)網(wǎng)成功轉型的典范，應該是中國為數(shù)不多的做得非常好的內容平臺。它的內容是自制為主合作為輔，而整個優(yōu)酷大屏內容是以合作為主自制為輔；芒果TV的整個商業(yè)模式面向用戶收費的比重很高，而目前在優(yōu)酷商業(yè)模式當中還是以廣告為主，會員為輔。因此，在整個大屏上合作是我們最重要的，包括跟硬件的合作，跟內容平臺的合作，跟產業(yè)鏈中各個資源用戶平臺的合作?！?/p>

事實上，作為視頻行業(yè)體量較小的芒果TV，因背靠廣電系，順利完成兩輪融資，因此也被外界認為會獨立上市。不過就在2016年11月初，芒果TV上市計劃流產。

資料顯示，芒果TV于2008年正式啟用，2009年成為廣電總局七張互聯(lián)網(wǎng)電視牌照的持有者之一，2014 年營收為8000萬元，2015 年營收近10億元。

在體量上，芒果 TV的付費會員數(shù)剛達到 600 萬，遠不如優(yōu)酷的 3000萬，以及愛奇藝、騰訊的 2000萬。因此，流量成為芒果TV亟須解決的問題，而此時選擇流量入口眾多的阿里，顯然是比較好的選擇。

芒果TV副總裁成洪榮對時代周報記者稱：“芒果和阿里的合作我希望能夠去把握并改變目前這樣一個格局，因為現(xiàn)在有內容方、牌照方，國內有幾大電視廠家，形成了多種排位組合，今年這樣明年那樣還會不一樣，芒果在經過那兩年的發(fā)展，芒果確實有將近4000萬激活用戶，講實話目前競爭的格局，可能還是一種處于叫做焦灼的狀態(tài)?！?/p>

“我們與阿里合作主要有兩個方面，第一個是內容，內容加起來以后，芒果加上優(yōu)酷任何一家視頻網(wǎng)站是比不上的，芒果和阿里有目前中國最強最好的銷售渠道和銷售資源，因為有天貓這樣一個營銷渠道，而這個所謂的牌照方里邊，市場資源最好毫無疑問一定是我們，我們雙方的團隊能夠執(zhí)行到位的話，未來的市場份額一定是一個超大的市場份額，這是我們合作真正的初衷?！?/p>

500億投資的最大受益方

自從宣布俞永福掛帥之后，阿里大文娛業(yè)務繼續(xù)梳理，2016年12月28日，阿里巴巴文化娛樂集團宣布啟動“視頻UPGC戰(zhàn)略升級”，即通過大數(shù)據(jù)和矩陣商業(yè)能力加強與UPGC生態(tài)和合作伙伴的共贏。

UPGC是UGC（User Generated Content）和PGC(Professional generated Content)的合稱，分別指用戶和專家生成內容，以個人視頻內容制作者以及Papi醬、暴走大事件這樣的專業(yè)視頻內容生產者為主。

根據(jù)俞永福內部郵件，2017年，阿里巴巴文化娛樂集團將采用一站式接入統(tǒng)一開放平臺的模式，多產品平臺流量支持，并公布了兩大階段的平臺矩陣：第一階段接入的平臺為優(yōu)酷、土豆、UC、UC頭條、神馬搜索、豌豆莢等；第二階段擴展到淘寶、天貓、支付寶等平臺。

本次戰(zhàn)略升級將由阿里大文娛核心大班委直接負責。新移動事業(yè)群總裁何小鵬兼任工作組組長，大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東和大文娛董事長兼CEO俞永福協(xié)助推進。

同時，俞永福在發(fā)給全員的郵件中透露，未來三年阿里大文娛的投入規(guī)劃將超過500億元人民幣。

自阿里大文娛戰(zhàn)略確立以來，優(yōu)酷一直是阿里文娛板塊焦點之一。包括與數(shù)字娛樂事業(yè)部合作家庭娛樂，以及優(yōu)酷土豆CEO楊偉東職位的不斷上升。而此次UPGC戰(zhàn)略的提出，則意味著優(yōu)土事業(yè)群在阿里大文娛板塊的地位再次升級。

對于UPGC的投入，優(yōu)酷早有先見之明。在2015年8月，優(yōu)酷就宣布投入100億元現(xiàn)金和資源大力扶持自頻道，打造三大計劃：即“新人計劃”—產生10萬個擁有千人粉絲團的自頻道，“萬萬計劃”—產生1萬個月收入過萬的自頻道，“颶風計劃”—產生100個估值過億的自頻道。

俞永福提出的兩個階段不難看出其在文娛板塊的思路：先從內容升級，而后完成變現(xiàn)。具體來說，第一階段的內容平臺包括優(yōu)酷、土豆、UC等；分發(fā)平臺則包括神馬搜索、豌豆莢。內容之后的第二平臺則包括淘寶、天貓等變現(xiàn)平臺。這兩步走，通過阿里內部體系的循環(huán)，可以讓UPGC完成從內容到變現(xiàn)。

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