銷(xiāo)售增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸 H&M推新品牌搶占中端市場(chǎng)

（原標(biāo)題：銷(xiāo)售增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸 H&M推新品牌搶占中端市場(chǎng)）

H&M集團(tuán)的日子有些難捱。今年年初公布的2016財(cái)年顯示，這家瑞典快時(shí)尚巨頭的營(yíng)收增長(zhǎng)跌破了兩位數(shù)掉到了到了7%。而這一數(shù)字在2014財(cái)年和2015財(cái)年分別為14%和18.9%。集團(tuán)首席執(zhí)行官Karl-Johan Person承認(rèn)，2016年的增長(zhǎng)數(shù)字低于原本計(jì)劃。

集團(tuán)方面的解釋是大環(huán)境疲軟以及天氣原因，不過(guò)令人尷尬的是，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西班牙Inditex 集團(tuán)(Zara母公司)卻一路高更猛進(jìn)，在銷(xiāo)售上創(chuàng)下了歷史新高，且旗下每個(gè)品牌在所有的低于市場(chǎng)內(nèi)都獲得了增長(zhǎng)。

為了迎頭趕上，H&M集團(tuán)表示將通過(guò)為旗下除H&M外的其它品牌開(kāi)辟新市場(chǎng)而謀求持續(xù)增長(zhǎng)。

暫不進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)

H&M集團(tuán)于日前宣布將推出一個(gè)名為Arket的全新品牌，新品牌主打北歐極簡(jiǎn)舒適風(fēng)格，用料將會(huì)比集團(tuán)同名的H&M講究，因此定價(jià)也高于H&M。

按照官方公布，新品牌店內(nèi)除提供Arket自有產(chǎn)品外，還會(huì)銷(xiāo)售集團(tuán)其它品牌的產(chǎn)品，但不包括H&M。

Karl-Johan Persson表示，為更好地提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，Arket店內(nèi)不僅會(huì)銷(xiāo)售男女成衣、童裝以及家居等產(chǎn)品，還將設(shè)有一家北歐風(fēng)格的咖啡廳供消費(fèi)者消遣。按照他的說(shuō)法，集團(tuán)對(duì)Arket的定義有點(diǎn)類(lèi)似于自有品牌的買(mǎi)手店。

據(jù)悉，Arket首間店鋪將于今年秋季在倫敦開(kāi)幕，并將開(kāi)設(shè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，初期目標(biāo)將涵蓋18個(gè)歐洲市場(chǎng)。

不過(guò)，集團(tuán)表示，該品牌短期內(nèi)暫未有在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店的計(jì)劃，原因是由于中國(guó)消費(fèi)者整體還不夠成熟。

算上此次要新上的品牌，H&M集團(tuán)旗下已經(jīng)有8個(gè)品牌，分別是同名的H&M、COS、& Other Stories、Monki、Weekday、Cheap Monday 以及H&M Home。

想靠新品牌搶占中端市場(chǎng)

如果按照集團(tuán)目前的描述，Arket主打北歐極簡(jiǎn)風(fēng)。這樣的描述很容易讓人想到集團(tuán)旗下的另一個(gè)創(chuàng)立于2007年的品牌COS,其名字是 Collection of Style(風(fēng)格系列)的縮寫(xiě)。在 H&M集團(tuán)旗下的眾多品牌當(dāng)中，COS 在全球的獨(dú)立門(mén)店數(shù)量位列第二，僅僅位于 H&M 之后。

按照集團(tuán)的規(guī)劃定位，COS 的價(jià)位屬于中端，服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔且多數(shù)時(shí)候顯得中性。實(shí)際上，集團(tuán)旗下的 &Other Stories 也是這樣一個(gè)具有設(shè)計(jì)師風(fēng)格的品牌。

而相對(duì)于其它設(shè)計(jì)師品牌，H&M集團(tuán)下的品牌顯然在價(jià)格上更加“親民”。這不得不說(shuō)在同行里是一大優(yōu)勢(shì)，諸如Jil Sander這樣的品牌就常常因?yàn)閮r(jià)格而遭人詬病。

“它們都意在招睞這樣的客人：他們已經(jīng)受夠了‘穿后即焚’的快時(shí)尚成衣，也受夠了販?zhǔn)鬯鼈兊?、人潮洶涌的大賣(mài)場(chǎng)?！薄都~約時(shí)報(bào)》時(shí)尚編輯Matthew Schneier總結(jié)道，“對(duì)于那些年紀(jì)稍長(zhǎng)的人來(lái)說(shuō)，他們終于不用因?yàn)閿D在快時(shí)尚年輕而嘈雜的消費(fèi)者群里而感到頭痛。”

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