58到家逆市開店線下攬客 O2O未來側重集合模式

(原標題:逆市開店 58到家線下攬客)

曾經(jīng)火爆的O2O服務模式逐漸走向冷靜,開始去泡沫化,58到家逆市開起了實體店。4月9日,北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),58到家實體店可以為客戶提供面試保姆、月嫂的服務。分析指出,生活服務平臺應當大范圍鋪設實體店,集合服務品類。但多數(shù)平臺不能充分利用實體店,導致成本增加,最終閉店關張。

  58到家試水實體店

在線上服務倒逼實體商業(yè)轉(zhuǎn)型的背景下,定位為生活服務平臺的58到家在北京悄然開設了實體店。58到家相關負責人向北京商報記者確認,今年3月底,58到家在北京新開設了兩家線下體驗店,主要作為提升用戶體驗、承接售后服務,為客戶與家政員預約、面談提供場地,“不作為業(yè)務的成交渠道”。

據(jù)了解,兩家線下體驗店分別位于北京的南部與東部。當北京商報記者問及58到家線下體驗店的擴張戰(zhàn)略時,上述負責人表示,平臺會根據(jù)訂單數(shù)量分布選擇線下體驗店布局,“但開店速度不會很快”。據(jù)悉,58到家的訂單目前全部來自于互聯(lián)網(wǎng)。

去年5月58到家便提出了線下體驗店戰(zhàn)略。58到家將首家線下體驗店落戶成都,開始了線上到線下的探索。58到家相關負責人在成都線下體驗店開業(yè)時表示,目前,公司家政業(yè)務的所有服務都可以通過該門店入口來預約,同時兼顧售后、業(yè)務促銷及用戶維護等活動。

58到家CEO陳小華曾表示,線下門店能夠?qū)€上平臺甚至于58集團形成良好的品牌宣傳效應,也能為58到家的線上平臺起到更好的導流作用。

中國電子商務研究中心研究員曹磊在接受北京商報記者采訪時表示,線上線下融合是當下新零售的主要特征,開設線下體驗店也是O2O服務平臺的發(fā)展趨勢。O2O服務平臺開設線下門店,是為品牌的服務質(zhì)量背書,“O2O模式的線上線下互動,比單純的線上聯(lián)絡更容易讓用戶信任”,曹磊認為。

  線下店優(yōu)勢漸顯

O2O服務市場崛起后,實體店的體驗功能越來越引起商家的重視,但線下體驗店的發(fā)展卻比較“骨感”。前兩年紅火的生鮮O2O也頻現(xiàn)消亡。此前,生鮮電商天天果園布局的實體店,大部分已經(jīng)關閉。

順豐速運在快遞行業(yè)發(fā)展首屈一指,2014年順豐撒網(wǎng)式的建立起嘿客門店,試圖搶占O2O市場,并建立超過500家實體店。當時,嘿客作為順豐O2O敲門磚引起業(yè)內(nèi)關注。然而,嘿客的結局是,2015年8月起大批量關店,后來成為“順豐家”。對此,順豐方面曾表示,順豐家會提高實體店內(nèi)的商品展示功能,重點實現(xiàn)線上線下資源配合。

O2O服務市場對實體店情有獨鐘,是因為從社區(qū)的整體生活狀態(tài)來看,實體消費占據(jù)較高比例,居民消費多在線下完成,實體門店仍是大眾公認的消費入口。

以北京地區(qū)為例,很多成熟的社區(qū)經(jīng)過20多年的發(fā)展已擁有較完整的商業(yè)匹配。與此同時,社區(qū)內(nèi)的實體商業(yè)增加線上送貨到家的業(yè)務,這對線上O2O單一渠道的服務模式造成不小的沖擊。

未來側重集合模式

實體店承載著消費者的感官效應,線下體驗門店為實現(xiàn)O2O中的商品、服務自取,以及增值服務、培養(yǎng)老客戶提供了可行的空間。

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2017-04-10
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