迷你KTV兩平米圈地戰(zhàn)難有贏家 風(fēng)口現(xiàn)象或曇花一現(xiàn)

（原標(biāo)題：迷你KTV，兩平方米“圈地戰(zhàn)”難有贏家？）

在深圳各商圈設(shè)立的“透明房子”，吸引了不少年輕消費(fèi)者；業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，項(xiàng)目很好地將消費(fèi)者的碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為商機(jī)，但能否成功仍存疑。

自去年下半年起，一種外觀酷似電話亭，集點(diǎn)、唱、錄于一體的迷你KTV開始進(jìn)入深圳市場(chǎng)，獨(dú)特的外觀吸引了不少消費(fèi)者的目光。這些主要分布在購(gòu)物商場(chǎng)、游戲娛樂城、電影院、餐飲服務(wù)區(qū)周圍的迷你KTV，每間僅能容納1- 3人，消費(fèi)者可通過掃描微信、支付寶進(jìn)行支付。在這些透明玻璃房子里，消費(fèi)者戴著耳機(jī)拿起話筒，陶醉其中。

在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然迷你K T V很好地將消費(fèi)者的碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為商機(jī)，但是如果不能提供良好的體驗(yàn)效果，如果不能持續(xù)吸引消費(fèi)者關(guān)注、使用，這一風(fēng)口現(xiàn)象或?qū)一ㄒ滑F(xiàn)。

“透明房子”的興起

從2016年下半年開始，在深圳的各大購(gòu)物商場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)一些透明玻璃“房子”。通常，“透明房子”都不大，每間多在兩平方米左右，能容納一到兩人；“房子”外觀類似電話亭，四面封閉，關(guān)上透明玻璃門后，外界基本聽不到里面的聲音；“房子”里配備多塊屏幕，分別用于播放M V及操作點(diǎn)歌。如果你想消費(fèi)，可以配備頭戴式耳機(jī)拿起話筒，當(dāng)然前提是你得投幣或者通過微信、支付寶支付。消費(fèi)完后，用戶還可以把剛唱的歌上傳至手機(jī)，分享給朋友或者發(fā)布到社交網(wǎng)絡(luò)上。

在主打功能上，每家迷你K T V略有不同，比如友唱M -bar著重強(qiáng)調(diào)的是多方位娛樂功能，包括K歌、虛擬包房社交互動(dòng)、游戲等；而咪噠唱吧強(qiáng)調(diào)的是硬件上的優(yōu)勢(shì)。據(jù)咪噠官網(wǎng)介紹，咪噠唱吧采用的是專業(yè)錄音棚設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；而由K T V行業(yè)資深玩家雷石推出的W O W (哇屋)，突出的則是多年經(jīng)營(yíng)積累下的K T V運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，包括豐富的曲庫(kù)以及多樣的玩法等。

盡管門外就是人流如織的公共場(chǎng)所，只要你拉起簾子，這間迷你K T V就是一個(gè)消磨碎片時(shí)間的絕佳“孤島”?！拔以趍 ini k里給‘哥哥’辦了一場(chǎng)音樂紀(jì)念會(huì)，感覺特別好?！痹谏钲谝患业禺a(chǎn)中介工作的小鵬，是已故香港明星張國(guó)榮的“鐵粉”，今年4月1日，他在迷你K T V內(nèi)獨(dú)自唱了近四十分鐘。事后他還有些意猶未盡，“我其實(shí)還想再唱一會(huì)，但是午休時(shí)間有限，晚上也得加班，這樣的方式紀(jì)念‘哥哥’剛剛好?！?/p>

針對(duì)碎片化時(shí)間的消費(fèi)方式，很適合忙碌的深圳年輕人：飛機(jī)延誤了，可以在機(jī)場(chǎng)的迷你K T V內(nèi)消磨時(shí)光；在商場(chǎng)等人約會(huì)，可以見縫插針唱幾首歌；和同事吃完午飯，離上班還有一段時(shí)間，正好高歌一曲……

電商pink創(chuàng)始人張洋分析認(rèn)為，迷你K T V的走紅是當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)表現(xiàn)，“對(duì)于新一代的消費(fèi)者，他們消費(fèi)沒有那么強(qiáng)的目的性，而是更隨即和靈活的，碎片化時(shí)間得到利用是他們消費(fèi)的一大理由”。此外，新一代的消費(fèi)者大多是沖動(dòng)消費(fèi)型的用戶，“應(yīng)該說每一代年輕人都沖動(dòng)，不過新一代年輕人擁有了消費(fèi)能力。對(duì)于這種自主式的場(chǎng)景，消費(fèi)者們已經(jīng)被層出不窮的共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目教育得輕車熟路。”

站在傳統(tǒng)KTV“肩上”的轉(zhuǎn)型

與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其他風(fēng)口領(lǐng)域不同，迷你K T V的興起，可以說是站在傳統(tǒng)K T V的“肩頭”上，大部分“玩家”都有傳統(tǒng)從業(yè)背景。從2013年開始，傳統(tǒng)K T V業(yè)績(jī)有所下滑，不少?gòu)臉I(yè)者開始思考出路，迷你K T V成為應(yīng)運(yùn)而生的選項(xiàng)。

目前，深圳市場(chǎng)上角逐的迷你K T V項(xiàng)目，有包括咪噠唱吧、友唱、雷石W O W等在內(nèi)的多個(gè)品牌，仍處于各自“圈地”擴(kuò)張的階段。其中，咪噠的制作公司是廣州艾美科技，艾美科技創(chuàng)始人李建斌曾在媒體透露過，艾美科技最初以制作游戲機(jī)起家，有著十幾年游戲機(jī)軟硬件的制作經(jīng)驗(yàn)。從2013年開始，艾美科技開始嘗試研制類似迷你K歌房的設(shè)備。最初的產(chǎn)品形態(tài)是一個(gè)占地6平米左右的較笨重的機(jī)器，之后經(jīng)歷了四五次迭代才形成如今產(chǎn)品。咪噠自主研發(fā)核心硬件，目前已申請(qǐng)?jiān)O(shè)備專利20多項(xiàng)技術(shù)儲(chǔ)備專利。

友唱?jiǎng)t是廈門前沿科技開發(fā)有限公司與友寶聯(lián)合推出的品牌。這家公司成立于1998年，提供K T V點(diǎn)播系統(tǒng)、娛樂管理系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的公司。2015年，前沿科技獲得友寶創(chuàng)始人王濱的投資，投資完成后雙方“聯(lián)合創(chuàng)建了K T V互聯(lián)網(wǎng)+前沿2.0開放平臺(tái)”，這個(gè)組合孵化出的結(jié)果便是友唱。友唱于2015年7月上線，2016年1月獲得友寶集團(tuán)數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪融資；2017年2月，再次獲得友寶集團(tuán)6000萬(wàn)A輪融資。

雷石WO W也是由傳統(tǒng)K T V行業(yè)玩家孵化而成。根據(jù)其提供的資料，這是一家以自主研發(fā)的K T V點(diǎn)歌系統(tǒng)為核心的企業(yè)，它的特點(diǎn)是將所涉及的服務(wù)器、機(jī)頂盒、麥克風(fēng)等硬件設(shè)備并入K T V系統(tǒng)。目前，它的點(diǎn)歌系統(tǒng)系列設(shè)備及服務(wù)，覆蓋全國(guó)數(shù)萬(wàn)家K T V門店，其創(chuàng)始人王川同時(shí)也是小米電視的創(chuàng)始人。

“可以看到，迷你K T V的幕后推手中，多是傳統(tǒng)K T V的身影?！鄙钲谫Y深?yuàn)蕵窐I(yè)策劃人周發(fā)旭如是說。

線上+線下，KTV也想搭“共享快車”？

2017年2月22日，唱吧正式宣布戰(zhàn)略投資艾美科技。唱吧號(hào)稱擁有5億粉絲量，在線上唱歌類A P P中是有力的競(jìng)爭(zhēng)者。兩方攜手后，唱吧的賽事、活動(dòng)以及這些粉絲群均會(huì)導(dǎo)流到全國(guó)各地的“咪噠”上進(jìn)行線下消費(fèi)；除了唱吧與咪噠“牽手”，“全民K歌”A PP也已與友唱達(dá)成合作，在A PP中，會(huì)看到上傳音樂的用戶所在區(qū)域的友唱迷你K T V的位置。

“這樣的聯(lián)合其實(shí)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者看到一種趨勢(shì)，線下流量的價(jià)值越來越大，線上流量卻有些固化?！彪娚蘰ink創(chuàng)始人張洋認(rèn)為，像唱吧、全民K歌這樣的在線K歌應(yīng)用A PP，已經(jīng)過了最初高速發(fā)展階段，不少人手機(jī)里已經(jīng)有了唱歌相關(guān)的軟件，可以開墾的“新地”越來越難，而回望線下，好一片廣闊的“處女地”。對(duì)全民K歌、唱吧等而言，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退的趨勢(shì)下，與迷你K T V達(dá)成合作意味著獲得了一個(gè)線下獲取用戶的入口，同時(shí)線上與線下打通，可以豐富用戶K歌的體驗(yàn)。而對(duì)線上+線下的組合選手而言，這種O 2O模式的想象力不止于互相導(dǎo)流，而是未來的生存模式。

“其實(shí)迷你KTV這樣的相對(duì)封閉空間里，廣告、零售都是可以加入其中的，只靠唱歌收錢不應(yīng)該是它的發(fā)展模式。”昂若資本創(chuàng)始人王磊認(rèn)為。

友唱?jiǎng)?chuàng)始人羅安武就曾介紹，他們能通過多屏互動(dòng)，幫助品牌制定運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷方案，比如最近，友唱曾做過可口可樂的新年福袋，發(fā)放了100多萬(wàn)張友唱券，還和娛票兒合作，通過友唱平臺(tái)售出影票100多萬(wàn)。而投資友唱的友寶公司，曾是一家以智能自動(dòng)售貨機(jī)為銷售形式，通過線上、線下兩種渠道銷售飲料、食品等日用快消品，并輔之以售貨機(jī)銷售、租賃及售貨機(jī)廣告、陳列等相關(guān)增值服務(wù)的公司。友寶20 16年半年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)71.66%，凈利潤(rùn)增加主要是加盟業(yè)務(wù)模式帶來的收入增加以及廣告收入的增加?；诰€下大量鋪設(shè)設(shè)備，進(jìn)而通過線下入口推出增值業(yè)務(wù)如廣告的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)當(dāng)前的迷你K T V玩家們而言，是一套值得借鑒的玩法。

不過，吃到增值服務(wù)“大蛋糕”的前提，依然是在線下鋪設(shè)足夠多的設(shè)備，各家迷你K T V也都在不同階段宣布，要進(jìn)一步增加數(shù)量和規(guī)模。目前，迷你K T V仍是一片藍(lán)海，但可以預(yù)見，玩家們的“圈地運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)啟動(dòng)，線下與線上的同步競(jìng)爭(zhēng)，將為這個(gè)行業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)以及想象力。

焦點(diǎn)

迷你KTV是個(gè)偽需求嗎？

“剛需，高頻是一個(gè)好的消費(fèi)類投資項(xiàng)目比較基本的指標(biāo)。要看迷你K T V的盈利模式，就要判斷它是不是真的屬于剛需，是不是真的高頻的使用率。”金融創(chuàng)新領(lǐng)域的投資人劉澳祺這樣解釋。

目前，迷你K T V點(diǎn)唱機(jī)廠商們多通過自營(yíng)方式進(jìn)行線下鋪設(shè)，自營(yíng)模式下的經(jīng)營(yíng)所得與硬件售賣收入，盈利方式較為傳統(tǒng)。曾經(jīng)有迷你K T V點(diǎn)唱機(jī)團(tuán)隊(duì)做過測(cè)試，如果前期每臺(tái)機(jī)器投入維持在3萬(wàn)元左右，若是每臺(tái)機(jī)器每天能創(chuàng)造幾百元到一千元左右的收入，那么最多半年就可以收回成本，之后轉(zhuǎn)為盈利。

昂若資本創(chuàng)始人王磊認(rèn)為，這樣的計(jì)算基本上不會(huì)有太大的偏差，即便是每天不到五百元，通常一年左右也可以收回成本，這樣的成績(jī)是不錯(cuò)的，而且迷你K T V多設(shè)在有管理的公共場(chǎng)所，損壞率肯定要比共享單車低一些。

但劉澳祺對(duì)用戶“復(fù)購(gòu)”產(chǎn)生了懷疑，“很多企業(yè)會(huì)把最初用戶嘗試性的流量作為指標(biāo)，繼續(xù)投資，擴(kuò)大規(guī)模，但實(shí)際上用戶有時(shí)候只是貪圖一時(shí)的新鮮有趣，并不能最后形成高頻的消費(fèi)。”

迷你K T V是不是“剛需”？不同領(lǐng)域也有不同的看法。王磊認(rèn)為，唱K其實(shí)已經(jīng)是目前年輕人的一種必備的娛樂消費(fèi)，傳統(tǒng)實(shí)體的K T V業(yè)績(jī)下滑，加上市中心位置租金高，也讓傳統(tǒng)K T V的消費(fèi)成本變高，那么迷你K T V這樣按分鐘按歌曲收費(fèi)的方式，會(huì)分流掉傳統(tǒng)K T V的用戶。電商pink創(chuàng)始人張洋也持有相似的觀點(diǎn)，在他看來，年輕一代消費(fèi)群體習(xí)慣了虛擬社交，獨(dú)居生活，消費(fèi)模式發(fā)生改變，而迷你K T V恰恰符合這樣的消費(fèi)習(xí)慣。

資深?yuàn)蕵窐I(yè)策劃人周發(fā)旭則認(rèn)為，迷你K T V還未能構(gòu)成剛需。在深圳，他一手策劃過多家K T V和酒吧。在他看來傳統(tǒng)娛樂消費(fèi)行業(yè)，的確被分流，但不是被迷你K T V這類新型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)分流，反而是內(nèi)部細(xì)化。“比如深圳最近新增了一萬(wàn)多塊電影大熒幕，當(dāng)然會(huì)分流酒吧、K T V的客人。”他認(rèn)為娛樂消費(fèi)整體在增長(zhǎng)，人群也在提升，之所以業(yè)態(tài)不那么“好看”，只是其部分被分流。傳統(tǒng)娛樂消費(fèi)是建立在接觸性互動(dòng)基礎(chǔ)上的，“說到底，唱歌、跳舞對(duì)于大多數(shù)人來說不是真的要練唱功舞蹈技巧，而是要有觀眾，有互動(dòng)，要聚會(huì)，迷你K T V滿足不了這種需求，即便可以在網(wǎng)上分享，這種虛擬接觸還是不能讓人完全滿足，這就是為什么從磁帶、C D到后來出現(xiàn)有影像的V CD傳播媒介。這一點(diǎn)上我倒是建議m ini k可以加入視頻的部分?！彼J(rèn)為，迷你K T V和傳統(tǒng)的娛樂消費(fèi)并不沖突。

延伸

跑馬圈地 爭(zhēng)奪市場(chǎng)入口的瓶頸

作為從傳統(tǒng)行業(yè)走出互聯(lián)網(wǎng)式的、帶有共享色彩的項(xiàng)目，迷你K T V也自然而 然 地 帶 有 這 類 企 業(yè) 共性。當(dāng)資本進(jìn)入后，“跑馬圈地”式爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

從投資的形式來看，市場(chǎng)的期望是不錯(cuò)的，但這個(gè)行業(yè)瓶頸是顯而易見的：線下可鋪設(shè)的量是固定的，而市場(chǎng)玩家眾多，而且不斷有新的玩家進(jìn)入。

這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)短兵相接，專利訴訟也可以看成是其中一次交鋒。4月20日，咪噠正式起訴友唱等侵權(quán)、抄襲其外觀，并對(duì)包括友唱的投資方友寶在線等在內(nèi)的三家公司共同索賠1 .6億元。艾美科技方面表示，友寶在線等公司未經(jīng)授權(quán)許可貿(mào)然抄襲仿造、生產(chǎn)、銷售艾美科技旗下產(chǎn)品咪噠m ini K小型練歌錄音房，其行為嚴(yán)重侵犯了產(chǎn)品專利權(quán)益。艾美科技法定代表人張輝正式就友寶在線等三家公司的專利侵權(quán)行為向廣州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院提起訴訟，要求友寶在線及相關(guān)公司立即停止制造、銷售、許諾銷售涉及侵權(quán)的產(chǎn)品，并共同賠償經(jīng)濟(jì)損失1.6億元。

在劉澳祺看來，這種訴訟有些微妙。共享消費(fèi)類的產(chǎn)品和專業(yè)領(lǐng)域例如化工、芯片等行業(yè)相比，技術(shù)壁壘沒有那么高，一則產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯并不復(fù)雜。而即便訴訟成功，也不見得可以徹底擊倒對(duì)手。

從2016年下半年開始，包括咪噠在內(nèi)的各家迷你K T V急于搶占市場(chǎng)份額，出貨量大增，其中僅友寶一家的迷你K T V在全國(guó)就有上萬(wàn)臺(tái)。張揚(yáng)認(rèn)為，在爭(zhēng)奪入口的同時(shí)，m ini k的企業(yè)還要深挖線下這些已經(jīng)占領(lǐng)的入口的價(jià)值，包括提到的廣告、零售等等。

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