(原標題:被王健林判定“二十年內(nèi)無法盈利”的上海迪士尼樂園,小幅盈利了,竟是政府幫的忙)
還有不到一個月,上海迪士尼樂園就要迎來開業(yè)一周年,在周年慶之前,樂園接連收到不少好消息:
迪士尼5月9日發(fā)布財報,CFO Christine McCarthy表示,上海迪士尼樂園于2017年Q2財季“小幅盈利”,Q3財季將因旅游淡季面臨虧損,不過預(yù)計在2017財年結(jié)束時(10月份)可以“收支平衡”。
5月19日,上海迪士尼樂園入園人數(shù)達到1000萬人,比目標的預(yù)期完成時間提前一個月。
上海迪士尼樂園是迪士尼繼東京、香港、巴黎之后的第四個海外樂園項目,東京迪士尼樂園以許可經(jīng)營的模式開發(fā),日本幾乎完全出資,美方?jīng)]有直接投入;而由迪士尼直接參與的香港、巴黎樂園,一個營收時好時壞,一個完全的資金無底洞。
加之外界認為中國經(jīng)濟增長的唱衰、萬達等競品主題公園的虎視眈眈,讓上海迪士尼樂園在初期充斥了不少質(zhì)疑聲。盡管如此,上海迪士尼樂園一直在超額完成任務(wù),迪士尼CEO Robert A. Iger說,“客流量遠超我們最樂觀的預(yù)期,樂園的表現(xiàn)也在我們意料之外”。
事實上,從上海迪士尼樂園籌建到現(xiàn)在,不論對于迪士尼,對于中國,甚至對于Iger本人來講,都意義非凡,它的快速成功歸結(jié)于這幾方的共同努力,Iger甚至認為上海迪士尼樂園是1960年代“華特·迪士尼在佛羅里達中部買下土地以來,最了不起的一次機會。”
所以,如今上海迪士尼的亮眼成績,是如何做到的呢?我們品一品。
55億美元投資、中美雙方努力,才有了最大迪士尼樂園
除了東京迪士尼樂園采用了特許經(jīng)營模式,香港、巴黎、上海的迪士尼樂園都是以合資經(jīng)營模式運作的。
巴黎、香港的迪士尼樂園管理公司由美方100%獨資,經(jīng)營管理由迪士尼全面把控。
在上海,申迪集團與華特迪士尼聯(lián)合投資設(shè)立了三家公司,其中兩家是業(yè)主公司,一家管理公司。其中上海申迪持有樂園57%股權(quán)、樂園30%的經(jīng)營權(quán),樂園剩余43%的股權(quán)、70%的經(jīng)營權(quán)由華特·迪士尼持有。雙方同股同權(quán),風(fēng)險共擔(dān)。
申迪可以如此強勢,與其背后四大國資股東:上海廣播電影電視發(fā)展有限公司、錦江國際集團、百聯(lián)集團和房地產(chǎn)開發(fā)商陸家嘴集團分不開。
有了申迪的強勢加入,也讓迪士尼的項目創(chuàng)下了55億美元的高投資,成為改革開放以來,政府引進的最大項目,也讓上海迪士尼成為最大的迪士尼樂園項目,擁有全球最高、最大的迪士尼城堡、最長的花車巡游路線。
投資之大,一度讓Iger對于開園首年盈利并不抱希望,“這個項目不在于當下的盈利,我們必須長遠地看待它?!?/p>
但為何迪士尼愿意愿意向申迪伸出橄欖枝呢?
迪士尼可以說是政府項目,因此政府出了不少力
1997年,因《小神龍俱樂部》的成功讓迪士尼在中國初嘗甜頭,但好景不長,迪士尼投資的電影《達賴的一生》發(fā)布了,這部電影不僅本身賠得慘烈,也讓中國政府關(guān)上了面向迪士尼的大門?!耙灰怪g,我們在中國所有的業(yè)務(wù)都停下來了,”迪士尼時任CEO Michael D. Eisner回憶道。
吃了教訓(xùn)的迪士尼立刻向中國政府道歉、示好,稱自己犯了一個“愚蠢的錯誤”。緊接著,Eisner引入時任迪士尼總裁、如今的迪士尼CEO Iger,作為上海迪士尼樂園項目的負責(zé)人與中方談判,當時政府的反饋很好,樂園的項目用地,那時候就已經(jīng)進入規(guī)劃。
這些曲折似乎讓迪士尼知道,與中國政府合作的尺度在哪里。直到2009年,上海申迪以代表政府的姿態(tài),正式與迪士尼簽訂合作,華特·迪士尼也首次妥協(xié),讓出了大部分的樂園股權(quán)與30%的經(jīng)營權(quán)。
上海樂園項目,Iger是勢在必行,他將任期內(nèi)的一大功績押寶在上海。
而政府在對迪士尼樂園的影響上遠不止體現(xiàn)在股權(quán)的分配上,迪士尼受制于中方股權(quán)約束的同時,也享受著政府強勢行事風(fēng)格帶來的好處。
上海迪士尼樂園對于政府來說,價值不僅是項目本身,而是在浦東、南匯兩區(qū)2009年合并后,促進該地區(qū)城市化進程的重要一步,因此政府也多次為迪士尼項目亮起綠燈。
為了給迪士尼樂園清理建筑用地,政府出手遷走居民、墓園,關(guān)閉了150多家化工廠,甚至專門為主題公園修建了地鐵線。
不僅如此,政府還幫忙迪士尼打假。2015年,監(jiān)管部門對樂園附近五家山寨迪士尼酒店予以處罰,近2000件迪士尼山寨貨在廣州被截獲。政府甚至還派遣監(jiān)管人員到迪士尼接受專門的培訓(xùn),以便更好地識別仿冒品。
去美國化,中式迪士尼反而更受歡迎
上海迪士尼樂園的開放曾遭遇外界質(zhì)疑,認為這是西方文化入侵的表現(xiàn),感嘆中華文明將不被下一代知曉。
且不說中國政府在重建傳統(tǒng)文化上的努力,上海迪士尼樂園本身就為了配合中方的文化要求,做出了不少“去美國化”的“妥協(xié)”:
上海迪士尼樂園有80%的設(shè)施是獨一無二的,樂園放棄了傳統(tǒng)項目“太空山”、“叢林巡航”、“小小世界”等,還將“美國小鎮(zhèn)大街”以“米奇大街”取代,上海版的“奇幻童話城堡”頂端是一多中國傳統(tǒng)文化中寓意富貴的金色牡丹,“十二個朋友園”項目,是迪士尼、皮克斯動畫明星重新演繹的十二生肖;
《冰雪奇緣:歡唱盛會》、《獅子王》都為中文表演;
七成的餐點為中餐餐點,比如米奇肉包、米妮紅豆包;
全球最低的樂園門票價格;
這種“妥協(xié)”不見得吃虧,作為盈利穩(wěn)健的東京迪士尼項目,外界認為其經(jīng)營訣竅就在于本土化的運營:比如為了配合日本賞櫻花野餐習(xí)慣而開設(shè)的野餐區(qū)。
時賺時虧的香港迪士尼也表示要效仿這種做法,將中國文化帶入迪士尼,例如農(nóng)歷新年時卡通人物會穿中國特色服裝、中秋推出迪士尼月餅等等。
Iger認為這種改變“是為了讓游客在離開時,既體會了迪士尼文化,又感受到家的親切。”
樂園的持續(xù)熱度,在于迪士尼不斷生產(chǎn)新IP
Iger曾說,這些年樂園經(jīng)營的經(jīng)驗教訓(xùn),全都用在上海的項目上了。而上海迪士尼樂園紅火起來唯一的壞處在于,可能會吞噬東京、香港樂園的潛在客流。
不像上海迪士尼樂園的興旺,香港迪士尼樂園去年的入園人次下降10%到610萬人。香港迪士尼作為規(guī)模最小的樂園,難敵競爭。為了創(chuàng)造機會,迪士尼斥資14億美元進行香港迪士尼樂園擴建。
此外,迪士尼也在IP電影的創(chuàng)作上持續(xù)努力,希望可以創(chuàng)造出更多像《冰雪奇緣》、《銀河護衛(wèi)隊》、《星球大戰(zhàn)》的IP電影。這樣一來,有了內(nèi)容的迪士尼才能繼續(xù)建設(shè)線下樂園,持續(xù)吸引游客,即使相鄰的上海、東京、香港也可以靠差異化運營保持自身優(yōu)勢。
至于遠在歐洲的巴黎迪士尼樂園,不僅虧得慘,還因為歐洲連續(xù)不斷的恐怖襲擊、金融危機讓迪士尼方面毫無辦法。
競品追得緊,但迪士尼并沒放在眼里
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