Kickstarter的“非誠勿擾”，小米眾籌的“柴米油鹽”

2009年Kickstarter在美國誕生，讓眾籌概念燎原世界。2013年前后，國內(nèi)一批企業(yè)對Kickstarter簡單照抄，學(xué)來了眾籌模式，恰巧趕上國內(nèi)硬件創(chuàng)業(yè)的高潮期，因此眾籌在國內(nèi)曾有過一段好光景。

隨著后來大批硬創(chuàng)企業(yè)死去，眾籌概念逐漸遇冷。緣起于美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter的眾籌模式在中國逐漸變味。

Kickstarter的眾籌模式在中國是如何變味的

kickstarter平臺運(yùn)作理念是這樣的：支持和激勵(lì)創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動(dòng)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得他們所需要的資金，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者共同見證新發(fā)明新創(chuàng)作新產(chǎn)品的出現(xiàn)。

知乎上曾有這樣一個(gè)問題，Kickstarter上很多人氣高的項(xiàng)目，后來都死掉了？死掉的原因很簡單，因?yàn)樗睦砟铍m好，但是面臨幾個(gè)核心邏輯矛盾。

1、國內(nèi)大多數(shù)眾籌平臺只有眾籌這一個(gè)環(huán)節(jié)的支持，本質(zhì)來看，這只是為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了銷售渠道和營銷渠道。但創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功與否的核心因素在于資金、戰(zhàn)略、金融、市場等全方位的支持。

2、硬件產(chǎn)品從原型到量產(chǎn)，是需要用時(shí)間和金錢來打磨的。產(chǎn)品出來后還得兼顧ID，機(jī)構(gòu)，材料，參數(shù)調(diào)校，制造，采購，工裝，測試，返修等諸多環(huán)節(jié)。眾籌僅僅是項(xiàng)目開始的起點(diǎn)，甚至連起點(diǎn)都算不上。

3、走眾籌路線的團(tuán)隊(duì)一般都是無名草根，但高品質(zhì)硬件代工廠不接無名公司的小單。頂尖代工廠一定是為頂尖的硬件廠商服務(wù)的。這決定了很多眾籌項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)無法做到一流。所以很多眾籌項(xiàng)目一起步就難逃失敗的命運(yùn)。

這種矛盾在中國尤為突出，再加上Kickstarter的眾籌模式本身就不成熟，到中國后更是逐漸變味，甚至是走火入魔：

1、眾籌更像是營銷模式，本質(zhì)上不是眾籌而是預(yù)售，產(chǎn)品在眾籌之前實(shí)際上已經(jīng)成型，所謂的眾籌僅僅只是為了“走過場”。

2、眾籌行業(yè)在追求驚人數(shù)字、高回報(bào)率的“風(fēng)氣”，眾籌環(huán)節(jié)更像是在作秀，也就是“走過場”，高數(shù)字在公眾面前秀一把，以求炒作和媒體報(bào)道。

3、為了讓眾籌項(xiàng)目成功率提升，越來越多的眾籌平臺介入到籌后管理階段，幫助企業(yè)銷售、融資、做戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)果最后把眾籌做成了純創(chuàng)投業(yè)務(wù)。

Kickstarter陷入迷茫小米眾籌卻讓眾籌重生

2015年是眾籌大潰敗之年，也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫破裂元年，隨之而來的是，幾乎所有媒體都認(rèn)為眾籌概念在那一年死亡。

2015年有兩個(gè)標(biāo)志性事件，Kickstarter的中國學(xué)徒“點(diǎn)名時(shí)間”轉(zhuǎn)型“智能新品首發(fā)預(yù)售平臺”。（“點(diǎn)名時(shí)間”后來發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型失敗，再度轉(zhuǎn)型眾籌業(yè)務(wù)，但已不再涉及智能硬件）同樣是在2015年，Kickstarter因?qū)覍沂艽欤?015年9月宣布改組為“公益公司”，不追求公司出售或上市。

（點(diǎn)名時(shí)間2016年再度轉(zhuǎn)型，不再做智能新品預(yù)售）

這一系列事件宣告，Kickstarter開創(chuàng)的眾籌模式停擺不前。全行業(yè)陷入困頓之中。于此同時(shí)，2015年7月13日，小米眾籌低調(diào)上線。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)對小米眾籌普遍持觀望態(tài)度，因?yàn)楸娀I模式能否走通本身就值得懷疑。

作為今年4月剛剛獨(dú)立出來的【米家有品】APP的特色板塊，小米眾籌兩年的探索眾籌100期，累計(jì)140萬人參與其中。而且小米眾籌的眾籌項(xiàng)目也逐漸擴(kuò)展到了家居、日用、家電、智能、影音、服飾、出行、文創(chuàng)、餐廚等一系列品類，覆蓋了日常生活的方方面面。

本質(zhì)來看，小米眾籌做到而Kickstarter沒做到的主要是四點(diǎn)：

1、所有小米眾籌的項(xiàng)目，小米平臺介入的很深、很早，無論從產(chǎn)品站從頭到尾的策劃設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品本身的打樣、品控、包裝，都有介入和管控、篩選。但Kickstarter定位更像是一個(gè)信息撮合平臺。打個(gè)比方，Kickstarter就像個(gè)“拉皮條”的，把投資者和創(chuàng)業(yè)者對接完以后就一了百了，籌后管理幾乎為零，因此無法為創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建核心競爭壁壘。

2、眾籌平臺本身也是造星平臺。登陸Kickstarter可以發(fā)現(xiàn)，15個(gè)眾籌品類幾乎每天都有新項(xiàng)目參與眾籌。這從側(cè)面表明這個(gè)Kickstarter在品類選擇和眾籌項(xiàng)目推動(dòng)兩個(gè)層面上做的太泛。相比來看，小米眾籌同期只上一款最多兩款，每周最多3-4款眾籌，保證流量集中、產(chǎn)品集中，相比于Kickstarter品類太泛，更容易幫眾籌團(tuán)隊(duì)建立信任。

3、流量上的差異導(dǎo)致社群討論上也能看出差異。Kickstarter可首頁焦點(diǎn)推薦項(xiàng)目《Kickstarter Gold: Pen Pals—Einstein & FreudHandwriting Font》在過去一周的時(shí)間內(nèi)只得到了260余次資助，項(xiàng)目評論只有11條。相反，小米眾籌有固定粉絲群體，這些極客用戶是真正的參與者而非單純的購買者，他們會不斷提建議給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，讓產(chǎn)品在眾籌期就得到完善。

《Kickstarter Gold: Pen Pals—Einstein & FreudHandwriting Font》相關(guān)信息

4、小米生態(tài)鏈過去在管理、把控產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)上積累了經(jīng)驗(yàn)，小米自身在供應(yīng)鏈管理、品控管理等產(chǎn)品流程把控層面上具有很強(qiáng)的專業(yè)水準(zhǔn)。眾籌項(xiàng)目在專業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下更容易成事。而Kickstarter項(xiàng)目方只需要定期在平臺上更新進(jìn)程，只能做到放養(yǎng)，任由平臺上的眾籌項(xiàng)目自生自滅，能給到的專業(yè)指導(dǎo)幾乎為零。

因此Kickstarter只會越做越小，而小米眾籌的項(xiàng)目卻是越做越大，Kickstarter的項(xiàng)目最終都成為個(gè)人主義和個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)平臺，而小米眾籌成為中小企業(yè)孵化的平臺。

你會發(fā)現(xiàn)，過去Kickstarter平臺上的硬件、實(shí)體產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來越少，從如今Kickstarter眾籌項(xiàng)目的調(diào)性、規(guī)模也能看出Kickstarter的模式的困境。就以7月16日Kickstarter首頁的四個(gè)項(xiàng)目為例：

《Kickstarter Gold: PenPals—Einstein & Freud Handwriting Font》（項(xiàng)目主要是資助藝術(shù)家翻譯、手書愛因斯坦和弗洛伊德的信件）；《MemoryWell - Professional Storytelling for Everyone》（用專業(yè)的方式幫助癡呆癥患者講故事，以此緩解患者的病情）；《Ruta Origen: Traveling around México》（資助項(xiàng)目者環(huán)墨西哥旅行）；《TESTOSTERONE》（英國物理劇院公司展現(xiàn)睪丸酮以及男性身份的表演）。

（Kickstarter首頁眾籌項(xiàng)目信息）

這四個(gè)首頁項(xiàng)目均與傳統(tǒng)意義上的眾籌無關(guān)，更多是文化、藝術(shù)、健康領(lǐng)域的公益項(xiàng)目?；I款金額大多在1萬美元左右，價(jià)格最貴的《MemoryWell - Professional Storytellingfor Everyone》目標(biāo)金額也僅僅只是10萬美元。

相反，小米眾籌上最新的定制耳機(jī)項(xiàng)目得到了近5000人以及140萬人民幣的支持，而其他項(xiàng)目如米家激光投影電視的眾籌金額甚至高達(dá)2000萬人民幣。從各個(gè)角度來看，如今Kickstarter平臺上的眾籌規(guī)模普遍只能達(dá)到1萬美元-10萬美元的水準(zhǔn)，而小米眾籌上的規(guī)模一般在10萬美元以上。

（小米眾籌的相關(guān)信息）

最重要的是，Kickstarter平臺上的眾籌項(xiàng)目很多偏向于行為藝術(shù)家個(gè)人興趣、個(gè)人理想的實(shí)現(xiàn)，與做企業(yè)無關(guān)，公益項(xiàng)目也往往無法盈利。而小米眾籌上的項(xiàng)目往往朝著把企業(yè)由小做大的方向上引導(dǎo)，兩者的思路完全不同。

這里很難評價(jià)Kickstarter平臺上這些項(xiàng)目究竟好不好，小眾藝術(shù)和理想的實(shí)現(xiàn)的確都很酷。但至少我們知道，Kickstarter當(dāng)年的理想已經(jīng)不復(fù)存在，而繼承Kickstarter最初理想而且還真正做好的，是小米眾籌。

隨著新零售持續(xù)推進(jìn)，中產(chǎn)消費(fèi)者對產(chǎn)品要求越來越高，小米眾籌依托著米家有品以及小米品牌越來越成為高品質(zhì)商品的策劃、生產(chǎn)、銷售平臺，平臺上形成了誕生好產(chǎn)品的一整套機(jī)制，一方面滿足了消費(fèi)者的需求，另一方面也促進(jìn)了更多靠譜企業(yè)的誕生，形成了良性循環(huán)。

眾籌不是“非誠勿擾”，而應(yīng)該是“柴米油鹽”

從國內(nèi)外眾籌平臺的成敗可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理：眾籌不是“非誠勿擾”，而應(yīng)該是“柴米油鹽”。

Kickstarter是理想主義的產(chǎn)物，但眾籌項(xiàng)目的落地卻是現(xiàn)實(shí)主義的掙扎。所以，筆者一直把Kickstarter以及其在國內(nèi)被模仿的眾籌模式比作為相親節(jié)目“非誠勿擾”。

“非誠勿擾”只管著讓男女嘉賓牽手成功，專注搞完浪漫故事和戲劇沖突，讓觀眾過眼癮爽完即可，卻從不思考如何讓男女嘉賓如何真正相濡以沫走到最后。所以，“非誠勿擾”男女嘉賓牽手過后的故事往往一地雞毛。

眾籌概念前幾年遇冷恰恰就是因?yàn)檫^分追求抓眼球，變成了做營銷而非做產(chǎn)品，往往一開始項(xiàng)目都是光鮮靚麗，最后結(jié)果卻一團(tuán)糟，要么項(xiàng)目失敗投資人要求退款要么干脆做項(xiàng)目成了詐騙。

眾籌不是“非誠勿擾”而是“柴米油鹽”，眾籌成功僅僅只是項(xiàng)目開始，真正重要的是產(chǎn)品打磨以及后續(xù)的銷售、服務(wù)，國內(nèi)成功的眾籌平臺、眾籌項(xiàng)目等，成功之處都在于把精力投放在“柴米油鹽”之上。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。