宗寧：QQ音樂攜手優(yōu)衣庫，把Lifestyle玩出Freestyle

音樂從來不是獨(dú)立存在的，它往往需要很多的場景，才能體現(xiàn)出不同的意境。單純的音樂營銷是比較困難的，因?yàn)楦咏鼘I(yè)，而跨界的音樂營銷則往往會事半功倍，因?yàn)樗屇阍诓煌沫h(huán)境中都能找到最合適的音樂。QQ音樂就是跨界營銷的高手，他不但關(guān)注音樂本身，還關(guān)注音樂的場景和外延，很多跨界合作可圈可點(diǎn)，最近他們又和優(yōu)衣庫“勾搭”上了。

萬物皆社交

社交是這個時代的符號，社交生活最重要一個因素其實(shí)就在于分享和互動，大家可以把自己生活中的美好分享出去，通過獲得更多好友的評論和點(diǎn)贊，來獲得社交的快樂。這種社交和分享逐漸開始成為影響人們生活的重要因素，而人們也習(xí)慣了在社交平臺分享自己看到的文章、吃到的美食、新買的衣服自然還有好聽的音樂了。這種分享還在不斷地升級，變得更加場景化，也有越來越多的維度。比如服裝和音樂的聯(lián)合分享，就是QQ音樂和優(yōu)衣庫帶來的更新體驗(yàn)。

優(yōu)衣庫是深受都市白領(lǐng)喜愛的服裝品牌，以簡潔大氣舒適著稱，QQ音樂此次和優(yōu)衣庫的合作，可謂珠聯(lián)璧合。服裝和音樂，有很多共通之處，比如同樣百變、舒適，同樣針對不同環(huán)境有所變化，可以表現(xiàn)出人的風(fēng)格特質(zhì)、個性、美學(xué)水準(zhǔn)和生活態(tài)度。二者這種共通之處，被QQ音樂的深度洞察所發(fā)現(xiàn)，然后就真的結(jié)合了起來。

你是什么風(fēng)格的人，你穿什么風(fēng)格的衣服，你聽什么風(fēng)格的音樂，就成了一回事，用音樂串聯(lián)生活，提升生活品質(zhì)，將音樂滲入不同的生活場景，讓音樂在點(diǎn)滴中與生活的美好不期而遇，這正是QQ音樂所秉承的“Music Your Life”的理念。必須要說，這是一個非常有腦洞的洞察，開行業(yè)之先河，也給大家打開了一個新的思考方向。

衣樂人生電臺的百萬突破

基于這種理念，QQ音樂聯(lián)手優(yōu)衣庫打造了“衣?樂人生”電臺，這個項目包括線上和線下兩個部分，線上部分QQ音樂以“衣?樂人生”電臺的形式，通過六大不同生活場景的匹配，為用戶提供各種服裝穿搭的建議，同時配合音樂欣賞體驗(yàn)，呈現(xiàn)出一種別樣的生活感。

而線下部分，優(yōu)衣庫門店也是體驗(yàn)“衣?樂人生”電臺的實(shí)體化場景，200首精選好歌給顧客帶來一種全新的購物體驗(yàn)，這種數(shù)字加零售加社交的玩法，在短短的時間內(nèi)就突破了百萬級聽眾，成為大熱的電臺頻道，也使得這場合作成為一個現(xiàn)象級的合作。為什么用戶這么認(rèn)同這種衣服和音樂結(jié)合的方式呢？這其實(shí)也正是QQ音樂的獨(dú)到之處。

當(dāng)服裝和音樂結(jié)合起來之后，你不僅僅可以分享音樂，也可以同步分享穿搭，可以讓更多志同道合的人看到你的選擇，也許你們喜歡同樣一首歌曲，那么他也有可能喜歡你選擇的服裝。這種多維度的社交分享，打破了音樂和零售體驗(yàn)的壁壘，實(shí)現(xiàn)了平臺間的雙向引流。

一方面QQ音樂讓更多的用戶認(rèn)識到了優(yōu)衣庫的服裝搭配，可以方便地找到適合自己的這一款。另一方面，優(yōu)衣庫也讓更多的用戶感受到了QQ音樂的能量，也會回到線上去收聽屬于自己的“衣?樂人生”，這正是QQ音樂的平臺價值，對用戶的深度洞察和對社交情緒的精準(zhǔn)把控。

QQ音樂之前嘗試過很多跨界營銷，包括漫威和摩拜，都是為音樂建立更多場景，讓用戶有更好的體驗(yàn)。和漫威的合作更多的是基于內(nèi)容和IP，而和摩拜的合作則是把音樂場景建立在了城市騎行之中。

這種場景化的跨界合作超越了場景也超越了跨界，讓用戶可以在越來越多的地方看到QQ音樂、聽到QQ音樂，這使得QQ音樂悄無聲息地融入到了我們的生活之中，成為生活不可分割的背景音樂，不但有想法，而且有格局。

在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)都在講究創(chuàng)新和融合的時候，跨界這個詞和生態(tài)一樣，成為曝光度更高的詞匯?？缃缫馕吨鴥蓚€完全不同的領(lǐng)域的交叉合作，這往往會帶來意想不到的結(jié)果，也成為很多領(lǐng)域?qū)で笸黄频闹匾绞健?/p>

從品牌升級到生活塑造

品牌升級是一個大勢所趨，音樂app的競爭一直很激烈，但都無法擺脫同質(zhì)化的路子。用戶都聽歌，但是對app卻無感，只把它當(dāng)成一個工具，可有可無可替代，缺乏形象的樹立和情感的營造，如果不能解決這個問題，那么音樂app永遠(yuǎn)就都是一個工具，永遠(yuǎn)會缺乏用戶的粘度，更不用說不可或缺。

為了解決這個問題，QQ音樂采用了雙管齊下的方式，一方面在版權(quán)上深耕，為用戶提供了1700萬首曲庫，不管是什么類型的歌曲基本都能在QQ音樂平臺找到，這就解決了用戶的一個剛性需求。而從另一個維度，QQ音樂開始用跨界場景營銷的模式來為用戶營造音樂生活的方式。讓你的生活中處處都是QQ音樂，出行、買衣服等等，隨著場景的增加，QQ音樂在生活中的烙印也越來越深。

這就好像漫威電影世界一樣，一個電影一個電影的拍，最后就出現(xiàn)了一個宏大的宇宙。一開始似乎看不出什么，拍到最后就會越發(fā)覺得宏偉而無法超越。這不僅僅需要營銷的策劃，更需要一個宏大的格局。QQ音樂一個一個場景進(jìn)行構(gòu)建，一步一步的融入到用戶的衣食住行之中，讓音樂成為生活中的背景，讓“Music Your Life”成為一種理念，最終會打造出一個QQ音樂生活的世界。

這個構(gòu)建新世界的想法和做法都非常獨(dú)樹一幟，而和優(yōu)衣庫合作的成功，會奠定一個堅實(shí)的基礎(chǔ)，也會持續(xù)指明一個方向。隨著這樣的跨界場景營銷越來越多，競爭對手追趕的可能就越來越少了，用戶對產(chǎn)品的情感就越來越深，不論是品牌升級還是生活塑造，都在潤物細(xì)無聲中悄然完成了。

相信作為國內(nèi)在線音樂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，今后QQ音樂還會有更多的跨界案例誕生，創(chuàng)造出更多的營銷經(jīng)典，并不斷進(jìn)行多元化生活方式探索。也相信這種營銷方式可以給行業(yè)以啟發(fā)，一個產(chǎn)品的營銷究竟可以如何去發(fā)散、去合作，去以一種不打擾的方式來影響人的生活，這是一種更高級的營銷方式，最后一定會大放異彩。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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