香港首富李嘉誠(chéng)為啥舍近求遠(yuǎn)牽手馬云,合作港版支付寶?

香港首富李嘉誠(chéng)為啥舍近求遠(yuǎn)牽手馬云,合作港版支付寶?

9月26日,螞蟻金服宣布與長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)有限公司(長(zhǎng)江和記)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,雙方將共同運(yùn)營(yíng)香港版電子錢包——“支付寶HK”,在香港發(fā)展線上線下的移動(dòng)支付服務(wù)。

要知道,1999年前后,李系公司香港盈科還為馬化騰創(chuàng)業(yè)注了“第一滴血”,而這次,李嘉誠(chéng)為何要舍近求遠(yuǎn)牽手馬云呢?

為何舍近求遠(yuǎn)?

根據(jù)China Tech Insights發(fā)布的報(bào)告,中國(guó)內(nèi)地84%的用戶表示,已經(jīng)習(xí)慣“不帶錢、只帶手機(jī)出門”。移動(dòng)支付領(lǐng)先也讓中國(guó)有了“世界范本”,連新加坡總理李顯龍都在全國(guó)演講中提倡學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng)支付技術(shù)。

相形之下,香港移動(dòng)支付市場(chǎng)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于內(nèi)地。在香港,錢包還是必需品,有大量商戶依然不支持手機(jī)支付,但日益緊密的兩岸往來,大量的旅游人口流動(dòng),香港的移動(dòng)支付市場(chǎng)潛力巨大,也是未來商機(jī)所在,這是引得李嘉誠(chéng)出手的直接原因。

做實(shí)業(yè)出身的李嘉誠(chéng),并非互聯(lián)網(wǎng)的檻外人,他是硅谷名副其實(shí)的大金主,投資過facebook、siri、skype,在互金領(lǐng)域,也投過比特幣交易平臺(tái)Bitpay、個(gè)人征信網(wǎng)站Traity、理財(cái)平臺(tái)Osper等,斬獲頗豐。但投資之外,李氏家族并未在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功落地過業(yè)務(wù),究其原因有一個(gè),香港本地沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

第三,香港作為購(gòu)物天堂,是中國(guó)內(nèi)地人購(gòu)物旅行的首選,因此,香港的移動(dòng)支付場(chǎng)景,可以分為兩大類:香港本地人和內(nèi)地人來港。如此一來,選擇一個(gè)內(nèi)地合作伙伴,也就成了李嘉誠(chéng)切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)選項(xiàng)。

從絕對(duì)用戶量上,微信以9億活躍用戶超過了5億活躍用戶的支付寶;從地緣優(yōu)勢(shì)上,騰訊和李嘉誠(chéng)的公司總部同處于大粵港地區(qū);再看歷史淵源,李嘉誠(chéng)兒子李澤楷創(chuàng)辦的香港盈科,還是騰訊的早期投資人。那老謀深算的李嘉誠(chéng)啥沒選微信,選了支付寶呢?

原因無外乎以下幾點(diǎn):

第一,就香港而言,微信的本地化相對(duì)支付寶并不成功。

根據(jù)app annie提供的實(shí)時(shí)排名,在ios香港社交榜中,微信落在了whatsapp后面,而在ios香港財(cái)務(wù)app榜單中,支付寶hk超越了payme 和八達(dá)通,排在第一??梢哉f,依賴社交粘性的微信,在香港的“群眾基礎(chǔ)”和“具備錢包屬性”的用戶認(rèn)知都很薄弱。

去年8月,支付寶和微信支付同批拿到香港金融管理局發(fā)布儲(chǔ)值支付工具(SVF)牌照,今年5月,支付寶香港版上線,上線時(shí)間略晚于八達(dá)通手機(jī)錢包,并以大波優(yōu)惠活動(dòng)、實(shí)用功能,迅速反超八達(dá)通、“拍住賞”等本土玩家。

所以,李嘉誠(chéng)在挑選合作伙伴上,選了支付寶并不奇怪。

第二,支付寶“多維縱深化”比微信“流量入口”更有吸引力

李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江和記業(yè)務(wù)遍及世界各地,核心業(yè)務(wù)涵蓋港口、零售、基建、能源和電訊,在香港經(jīng)營(yíng)超過600多家店鋪,為消費(fèi)者提供電訊服務(wù)以及銷售食品、電子產(chǎn)品、葡萄酒和健康及美容產(chǎn)品。在金融領(lǐng)域不斷縱深的支付寶,相較于微信,和李嘉誠(chéng)的家族產(chǎn)業(yè)協(xié)同性更高。

支付在微信里,屬于其業(yè)務(wù)的自然延伸,是對(duì)社交主功能的完善,通過支付連接人與商業(yè),支付是起點(diǎn),但基本上也是終點(diǎn)。 騰訊沒有2B的優(yōu)良基因和成功經(jīng)驗(yàn), 微信所做的“連接”工作,僅僅解決了線上的部分流量和小額支付問題。

反觀支付寶,以支付為起點(diǎn),經(jīng)過多年積累,在保險(xiǎn)、信貸、理財(cái)、信用等業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷完善,構(gòu)建起了相對(duì)成熟、縱深的金融科技體系,可以給香港本地用戶帶來更多維的服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)于已經(jīng)掌握著九成香港人日常的李嘉誠(chéng)來說,未來業(yè)務(wù)的縱深潛力遠(yuǎn)勝于眼前的流量。

牽手支付寶以及其后的大阿里系,所帶來的想象空間是巨大的。

阿里系對(duì)于李嘉誠(chéng)來說,是一個(gè)充滿誘惑力的“樂高積木”。比如,在全球化業(yè)務(wù)上,支付寶有 “花唄” 可以對(duì)接長(zhǎng)江和記的零售、酒店,提供退稅,最優(yōu)匯率等服務(wù);長(zhǎng)江和記的零售還可以與阿里新零售銜接;其港口業(yè)務(wù),未來和正在搭建全球化物流網(wǎng)絡(luò)的菜鳥網(wǎng)絡(luò),也有深度合作機(jī)會(huì)。

第三,毫無疑問,支付寶的國(guó)際化是領(lǐng)先的。

目前,微信支付接入了12個(gè)國(guó)家,而支付寶的合作伙伴遍布31個(gè)國(guó)家,囊括20多萬商戶,支付寶海外用戶超過3億,這個(gè)數(shù)字是微信支付海外用戶的三倍。從這個(gè)角度看,業(yè)務(wù)遍布全球的李嘉誠(chéng),也會(huì)優(yōu)選支付寶。

一個(gè)應(yīng)用打天下vs Glocalization

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利逐漸到頂之后,支付寶和微信都在加速全球化,借著華人出境游浪潮,把以支付為主的業(yè)務(wù)場(chǎng)景落地海外,是全球布局的第一步,但是,真正的全球化,是吸引來本地用戶,實(shí)現(xiàn)本地化。

微信的全球化,最初是一個(gè)app打天下。支付作為微信的附屬功能之一,高度依賴于微信的全球化。在微信全球化的鼎盛時(shí)期,曾一度拿下多國(guó)社交榜第一名。但是到了今天,微信的全球化卻出現(xiàn)了大幅撤退,比如在一度被微信作為全球化樣本的印度市場(chǎng),微信在其ios社交榜上排名19,而微信在巴西ios社交榜上已經(jīng)滑落到了37名,這些國(guó)家社交榜的頭牌,都被whatsapp占領(lǐng)。

為啥節(jié)節(jié)落后呢?一個(gè)重要原因,就是微信不夠本地化,在全球不同國(guó)家,都用wechat一個(gè)版本包打天下。

與微信不同,螞蟻金服全球化被其總結(jié)為glocalization模式,不同于“買船出海”和“造船出?!保恰俺龊T齑保鹤叱鋈?,然后本土化。

自2015年之后,螞蟻開始加快投資、牽手本地化的合作伙伴。2015年1月和9月先后投資印度版支付寶paytm,目前持股40%。同年投資了韓國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)銀行k-bank,這一路徑已經(jīng)復(fù)制到新加坡、韓國(guó)、泰國(guó)、菲律賓、印尼、馬來西亞、美國(guó)等等。

螞蟻金服給的不止是錢,還會(huì)幫助后者提升技術(shù)能力。以Paytm為例,后者最初只有單一的網(wǎng)關(guān)支付業(yè)務(wù),沒有賬戶體系。螞蟻金服投資后,Paytm開始移植支付寶經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),拓展更多服務(wù)場(chǎng)景和功能,引入余額寶、芝麻信用類似的服務(wù),開拓線下支付體系,迅速拉開了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)差距。如今,paytm已經(jīng)成為印度第一,全球第三大電子錢包。

在支付寶和微信在海外投資標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)中,技術(shù)能力也成為了競(jìng)爭(zhēng)砝碼。最典型的例子是,韓國(guó)的第一大即時(shí)通訊工具kakaotalk 2012年引入騰訊成為其二股東,但kakao2017年,卻轉(zhuǎn)頭牽手螞蟻金服,成立移動(dòng)金融子公司kakaopay———就是看中了螞蟻在金融科技領(lǐng)域的專業(yè)能力。

通過投資和合作本地公司,間接實(shí)現(xiàn)全球化布局的路徑,已被支付寶初步驗(yàn)證。

這一模式,微信不會(huì)看不懂。比如在印度市場(chǎng),微信曾投資國(guó)本地化的社交應(yīng)用hike,但hike的ios排名為第10,并不靠前。這種尷尬并非印度獨(dú)有,在全球100多個(gè)國(guó)家,排名前列的社交app多數(shù)來自具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的fackbook家族,市值超過5000億美金、月活用戶超過20億的facebook,很難允許騰訊插手。

因此,在去年舉行的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,馬化騰多少有點(diǎn)失意的表示,各個(gè)社交應(yīng)用的程序和功能基本一致,對(duì)于微信而言,除非能夠提供完全不一樣的用戶體驗(yàn),否則要進(jìn)入海外市場(chǎng)非常困難。

兩相對(duì)比,可以說,在進(jìn)軍全球化市場(chǎng)上,支付寶靠深耕專業(yè)技術(shù)能力及本地市場(chǎng),走在了前面。

香港本地化特征明顯,但同時(shí)又與國(guó)際深度接軌,從這片土地白手起家的李嘉誠(chéng)最清楚其中的規(guī)則。香港商業(yè)高度發(fā)達(dá),但同時(shí)也面臨發(fā)展瓶頸,眼光毒辣、野心龐大的李嘉誠(chéng)也最清楚趨勢(shì)與商機(jī)所在,這次他放棄馬化騰,選擇與馬云牽手,正反應(yīng)了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷所在。

這次合作,也成了一次觀察微信與支付寶海外布局的絕佳窗口。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2017-09-29
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