蘇寧發(fā)布彩電年終盤點：透過數(shù)據(jù)洞悉產(chǎn)業(yè)未來趨勢

近日，蘇寧發(fā)布了一組彩電行業(yè)的年終盤點數(shù)據(jù)。不僅公布了來自蘇寧渠道的彩電銷量情況，同時也給出了彩電行業(yè)當(dāng)下的消費趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，伴隨消費升級，高端彩電正成為消費者的首選。截至目前，蘇寧萬元以上彩電銷售占比突破20%，也就是說蘇寧每賣出五臺彩電，就有一臺是萬元以上的高端產(chǎn)品。另一個趨勢是清晰度，4K電視銷售占比突破90%。除此之外，大屏、科技、美觀、個性也是消費者著重考慮的購買因素。

彩電行業(yè)這幾年雖然已從夕陽產(chǎn)業(yè)過渡到朝陽，但是仍面臨著各種各樣的問題。彩電企業(yè)除了依賴自身的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)外，來自零售渠道的數(shù)據(jù)反饋也是重要的參考標準之一。

蘇寧的數(shù)據(jù)為何具有說服力？

彩電市場的零售渠道現(xiàn)在仍以線下為主，線上為輔。彩電本身大家電的特性，以及消費者的購買習(xí)慣，都決定了它線下渠道為主的行業(yè)調(diào)性。這與整個家電行業(yè)類似，消費者習(xí)慣到實體店感受商品后再決定是否購買。

在家電行業(yè)方面，根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心11月公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度中國家電整體市場規(guī)模達到2164億元，其中蘇寧易購以19%市場份額，位列中國家電市場第一。

單以彩電行業(yè)來看，在剛剛過去的雙十一購物節(jié)，蘇寧彩電線上線下增長高達176%，穩(wěn)居全渠道第一。雙十一期間，海信、夏普、創(chuàng)維、三星、索尼、長虹、TCL、康佳八家彩電廠商在蘇寧獲得了全渠道銷售第一的成績。

可以說，作為國內(nèi)最大的家電渠道，蘇寧公布的這組數(shù)據(jù)盤點不僅有說服力，對消費者來說也有著重要的購買決策指導(dǎo)力。

蘇寧相關(guān)負責(zé)人就表示，此次推出彩電年度盤點，旨在通過更加權(quán)威、公眾、客觀的榜單形式，為消費者優(yōu)選高品質(zhì)商品，縮短用戶購物決策路徑，有效地促進用戶消費能力的直接轉(zhuǎn)化，打造彩電高端消費的“米其林”指南。

渠道數(shù)據(jù)反哺彩電企業(yè)

自蘇寧提出智慧零售以來，在數(shù)據(jù)開放方面一直保持著與廠商的緊密合作。我們知道，在手機、洗碗機、吸塵器等品類上，蘇寧已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)據(jù)反哺?，F(xiàn)在，彩電企業(yè)也將吃到這一波數(shù)據(jù)紅利。

就像盤點中顯示，65英寸及以上彩電銷量增長達到708%。超過7倍的增速說明了什么？僅僅是消費升級么？其實不然。大尺寸電視的銷量激增，一方面說明消費者經(jīng)濟條件轉(zhuǎn)好，更傾向于購買體驗好的電視；另一方面彩電尺寸的大小與消費者住房居住面積有直接關(guān)聯(lián)，大尺寸電視對應(yīng)著大面積客廳，就意味著家庭娛樂內(nèi)容將會成為高頻。彩電企業(yè)就能夠根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)，在電視的內(nèi)容、娛樂、購物等增值環(huán)節(jié)加入更多家庭元素，以獲得電視銷售之后的二次盈利。

伴隨中產(chǎn)階級的迅速崛起，他們對家用電器在品質(zhì)和細節(jié)上的考究會逐漸成為這個行業(yè)的風(fēng)向標。換句話說，當(dāng)下消費者的購物心理已經(jīng)不滿足于價格上的優(yōu)惠，而是更注重價格背后的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌理念，甚至于生活方式。

在彩電市場，中產(chǎn)階級崛起所帶來的新消費觀，主要體現(xiàn)在對科技、智能、個性產(chǎn)品的追求。比如價值50萬的思聰同款索尼Z9D、小岳岳同款100英寸創(chuàng)維天幕、機身僅有2.57mm的LG壁紙電視、代表未來顯示技術(shù)的OLED電視、QLED電視，擁有個性體育內(nèi)容的定制電視，都成彩電市場新寵。

而蘇寧則成為這些產(chǎn)品的主要出口。據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，市面上50%以上OELD電視蘇寧渠道售出，60%以上的激光電視蘇寧渠道售出，70%以上的人工智能電視蘇寧渠道售出，120英寸產(chǎn)品蘇寧銷量第一。這些數(shù)據(jù)對于彩電企業(yè)來說是一份很好的消費觀念白皮書。

新營銷推動消費升級

在張近東提出的智慧零售核心概念中，提倡線上線下結(jié)合全場景全渠道全方位覆蓋消費場景。這就意味著蘇寧覆蓋了更多消費者，實現(xiàn)人、貨、場的重構(gòu)，縮短消費路徑的同時，也增加了品牌的曝光機率。

這就是零售行業(yè)今天變革的主要變化之一，不僅僅承擔(dān)銷售職能，也能連同品牌一起做營銷平臺。事實上，蘇寧在行業(yè)里獨一無二的門店優(yōu)勢，對于彩電企業(yè)來說正是一個很好的營銷平臺。何況，蘇寧現(xiàn)在也在基于認知消費者需求的基礎(chǔ)上，拓展更多營銷新玩法。

比如蘇寧利用自身O2O渠道優(yōu)勢，在全國舉辦了50余場量子點電視新品品鑒會，百余家量子點電視體驗廳，讓消費者親身感受到量子點技術(shù)帶來的全新視界。

蘇寧還聯(lián)手中國電子視像行業(yè)協(xié)會啟動了“2017年度中國好電視（第三期）”優(yōu)秀產(chǎn)品推薦工程。TCL、夏普、海信、三星、LG電子、長虹、創(chuàng)維、康佳、海爾、飛利浦、中新科技(CNC)、中電熊貓等彩電品牌已經(jīng)攜旗下產(chǎn)品參與其中，眾多消費者得以親自體驗這些品牌核心產(chǎn)品的魅力。

另外，據(jù)悉12月1日-8日期間，在蘇寧易購及線下4000余家門店推出“彩電瘋省榜”活動，以舊換新，可享 “舊機折現(xiàn)+換新補貼”雙重福利。

這樣的聯(lián)合營銷活動，不僅能夠幫助企業(yè)更快更廣的推廣品牌、技術(shù)和產(chǎn)品，也能讓消費者親身體驗到新技術(shù)帶來的震撼。

2017彩電年度盤點，不僅僅是彩電高端消費的“米其林”指南，更是行業(yè)發(fā)展方向的“必備寶典”。通過億萬消費大數(shù)據(jù)分析出用戶最喜歡的單品和品牌，可以讓廠商清楚獲悉自身在市場和用戶中所處的位置，為產(chǎn)品發(fā)展方向以及市場發(fā)展進行有針對的調(diào)整。同時，也為行業(yè)消費研究提供了一份參考。

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