你心中的品牌之王是誰(shuí)？2017年最后一波剁手ing

金庸的武林江湖里，各門各派高手如云，互相之間難分伯仲，于是華山論劍，重新確立天下第一高手。其號(hào)召力引得天才結(jié)群而來(lái)，內(nèi)容不止于拳腳刀劍，也包括武術(shù)理論，類似于武林高人的學(xué)術(shù)研討。比拼七天七夜，最終王重陽(yáng)奪魁，不僅是其技?jí)喝盒?，更是由于他超人的武理見解?/p>

作為家電3C領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，蘇寧當(dāng)仁不讓地舉辦新型“華山論劍”，為上百家品牌搭起舞臺(tái)、制定賽制，選出當(dāng)今世界的品牌之王。

一、玩出新花樣，打造年度品牌奧斯卡

蘇寧易購(gòu)作為東道主，邀約大牌云集，競(jìng)相爭(zhēng)放看誰(shuí)摘得桂冠。

去年就組織了第一屆的“金獅盛典”，圓滿成功、效果不錯(cuò)，今年玩法再升級(jí)，超過180個(gè)品牌參與活動(dòng)，相較上次80個(gè)品牌，數(shù)量翻了一倍多。包括聯(lián)想、惠普、海爾、美的、小米、華為等眾多知名品牌，覆蓋3C數(shù)碼，大家電、廚衛(wèi)生活家電、快消品領(lǐng)域。

通過多維度評(píng)選，消費(fèi)者成為評(píng)委，掌握著生死大權(quán)。

根據(jù)消費(fèi)者點(diǎn)贊和互動(dòng)數(shù)據(jù)，及品牌的銷售額、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊量、用戶滿意度、上新情況等因素，最后形成金贊榜、熱力榜、新銳榜三個(gè)品牌榜單。

活動(dòng)從12月1日開始，持續(xù)18天。第一個(gè)階段“獅王爭(zhēng)霸”活動(dòng)已正式啟動(dòng)，每天會(huì)有2-3個(gè)知名品牌展開品牌PK，拉票和比拼人氣，網(wǎng)民一邊看戲，一邊點(diǎn)贊，助力自己心儀的品牌，同時(shí)配以專業(yè)結(jié)構(gòu)評(píng)選，得出綜合結(jié)果。最終在18日金獅盛典當(dāng)天公布榜單，為品牌“加冕”。

圍繞雙12促銷活動(dòng)，真正讓利給消費(fèi)者。

“金獅盛典”和“雙十二”活動(dòng)開啟的同時(shí)，一些促銷元素也被融入其中，點(diǎn)贊可獲得相應(yīng)的品牌券和全品類券，也可隨機(jī)獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獲得相關(guān)獎(jiǎng)品。通過這些方式，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，消費(fèi)者也能獲得實(shí)在的益處。

二、雙向賦能，消費(fèi)者與商家都有驚喜

對(duì)于用戶來(lái)說，通過一個(gè)靠譜的決策方式，年底囤貨既實(shí)惠又放心。

蘇寧雙12不僅能讓用戶獲得實(shí)際的優(yōu)惠，通過點(diǎn)贊、拉票等還能給用戶滿滿的參與感。

記得2005年超級(jí)女聲選拔賽造成了萬(wàn)人空巷的場(chǎng)景，它創(chuàng)造了用戶投票選明星的奇跡，比起以往專業(yè)組織和評(píng)委評(píng)選，全民造星牽動(dòng)著每一個(gè)觀眾的心，這種強(qiáng)烈的參與感大大刺激了每一位觀眾。同理，為自己鐘愛的品牌投票，看著它問鼎榜單也會(huì)產(chǎn)生榮耀感。

其次排行榜經(jīng)過用戶眾包篩選，有效降低了決策成本。

音樂榜的Top 10歌曲歌曲相對(duì)好聽，豆瓣電影top250代表著全球質(zhì)量最高的影片，大學(xué)排行榜公認(rèn)為表示綜合能力最強(qiáng)的高校。硬指標(biāo)碰撞，沒有打上愛憎標(biāo)簽，客觀且被認(rèn)同感極高。其本質(zhì)是做了很重要的信息篩選，對(duì)用戶來(lái)說不需思考即得好歌曲、好電影、好大學(xué)的初步信息緯度。

另外，由于排行榜的量化指標(biāo)不一樣，不同的排行榜維度代表了不同的細(xì)分用戶，更精準(zhǔn)地解決用戶需求。

在音樂方面，如：熱門男女歌手榜、熱歌榜、新歌榜、K歌榜等，極大的豐富了使用玩法。映射到蘇寧金獅盛典，其金贊榜、熱力榜、新銳榜三個(gè)不同維度下，針對(duì)的是不同的用戶訴求。

對(duì)商家而言，是口碑與銷量齊飛的契機(jī)，抓住年末最后一波大流量。

根據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)顯示：互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買各類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該品類的知名品牌、品牌排名，根據(jù)品牌知名度對(duì)選擇產(chǎn)品做購(gòu)買參考。榜單營(yíng)銷的作用可想而知。

首先它增加了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，提高了消費(fèi)者活躍度和消費(fèi)粘性。

再者榜單營(yíng)銷能夠大幅度提升品牌口碑。各行各業(yè)都會(huì)借助排行榜的形式劃分出不同的級(jí)別，生活中常見到各種榜單排名，如最受歡迎的品牌、人氣最高的產(chǎn)品等，這些榜單的公布一方面是對(duì)品牌的肯定，進(jìn)而為品牌樹立良好口碑，另一方面也會(huì)因?yàn)檫@些榜單對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不同的影響。

最重要的是，排行榜是流量導(dǎo)入的重要方式，榜單效應(yīng)具有強(qiáng)大的營(yíng)銷力。排名順序本身提高了曝光率，消費(fèi)者依據(jù)這些排行榜進(jìn)行購(gòu)買，使得很多商品因?yàn)榘駟蔚牧α慷兂上M(fèi)者熱衷購(gòu)買的商品。

如亞馬遜常常會(huì)推出不同時(shí)間段內(nèi)的暢銷書排行榜，不僅給消費(fèi)者提供了一個(gè)購(gòu)買的依據(jù)，還提升了那些位居榜首的圖書的價(jià)值，讓消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買。小米手機(jī)正是借助這種榜單營(yíng)銷，被無(wú)數(shù)的消費(fèi)者奉為真正性價(jià)比高的商品。榜單營(yíng)銷正是依靠對(duì)比上榜的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)及社會(huì)上的品牌影響力，迅速提升企業(yè)的銷售額，獲得高利潤(rùn)。

此次活動(dòng)公布的結(jié)果，或?qū)⒂绊?018年3C產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)和產(chǎn)品規(guī)劃。

據(jù)說，蘇寧將聯(lián)合艾瑞、中怡康、奧維、GFK等第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)，發(fā)布2017年家電3C電商大數(shù)據(jù)報(bào)告，對(duì)一年來(lái)家電3C行業(yè)進(jìn)行一次總結(jié)。通過分析家電3C電商大數(shù)據(jù)，探討電商和家電3C行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和可能，為品牌明年的產(chǎn)品規(guī)劃提供支持。

三、營(yíng)銷是綱，服務(wù)為本，蘇寧以初心謀發(fā)展，奠定創(chuàng)新基因

榜單+雙12的雙引擎，進(jìn)一步加固蘇寧在家電領(lǐng)域原本就較高的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

深耕家電領(lǐng)域數(shù)十載，蘇寧的硬實(shí)力不容小覷。

據(jù)蘇寧云商2017年上半年財(cái)報(bào)披露，家電品類的銷售額占總營(yíng)收58%，可見其占據(jù)了蘇寧的半壁江山。

而從美的、格力等知名家電品牌的財(cái)報(bào)，也進(jìn)一步佐證了蘇寧在此領(lǐng)域的江湖地位。美的2017年上半年財(cái)報(bào)披露：其在蘇寧的銷售額突破50億，全渠道增長(zhǎng)近50%，其中線上取得了280%的增長(zhǎng)。格力也披露，前6個(gè)月在蘇寧的總出貨量高達(dá)120萬(wàn)套。

蘇寧2017上半年財(cái)報(bào)

同時(shí)在“新零售”的風(fēng)口下，蘇寧線下的千家門店將助力它成為新時(shí)代的電商巨頭。

截至今年6月底，蘇寧在全國(guó)擁有了3645 家直營(yíng)店。今年，蘇寧更是提出了在全國(guó)范圍內(nèi)再開 1100家直營(yíng)店的目標(biāo)，如果達(dá)成目標(biāo)，全國(guó)661個(gè)城市相當(dāng)于每個(gè)城市有4-5家蘇寧直營(yíng)店。在整個(gè)零售業(yè)都將目光轉(zhuǎn)到線下時(shí)，蟄伏多年的蘇寧終于迎來(lái)了春天，很快就會(huì)讓外界看到它的價(jià)值。

雙12有流量+榜單有公信力，二者結(jié)合產(chǎn)生的價(jià)值，是乘數(shù)效應(yīng)，對(duì)大促的結(jié)果更有利的。

作為年末最后一次大促，雙12將吸引億萬(wàn)消費(fèi)者，巨大的流量為“金獅盛典活動(dòng)”帶來(lái)高曝光，覆蓋的群眾范圍大大增加。用戶積極參與加上蘇寧信用背書，最終榜單經(jīng)得起考證，媲美于音樂界的格萊美、電影圈的奧斯卡。

此次活動(dòng)說明蘇寧易購(gòu)正尋求升級(jí)，不滿足于簡(jiǎn)單的買貨和賣貨，要成為溝通消費(fèi)者和品牌的核心角色，渠道和品牌之間的關(guān)系出現(xiàn)了更為深入的變化。

在許多人眼中，蘇寧是一家擁有上千家店面的超級(jí)航母，“買電器，上蘇寧”這句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，讓有些人簡(jiǎn)單地將蘇寧歸結(jié)于賣電器，事實(shí)上這只是蘇寧的冰山一角。

新一輪營(yíng)銷創(chuàng)新回歸企業(yè)的本源：服務(wù)好品牌和消費(fèi)者，且成為連接二者的橋梁。

以顧客細(xì)分為導(dǎo)向，通過構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)，掌握精準(zhǔn)的用戶畫像，實(shí)現(xiàn)更個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和服務(wù)體驗(yàn)，不斷滿足顧客個(gè)性化的消費(fèi)需求。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向，豐富產(chǎn)品品類，強(qiáng)化品類管理，優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)同以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)形模式創(chuàng)新，更好地服務(wù)供應(yīng)商，發(fā)揮了跨產(chǎn)業(yè)協(xié)同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)觸達(dá)用戶多消費(fèi)場(chǎng)景的有效覆蓋，傳播品牌聲量。

將信息化、智能化運(yùn)用于全產(chǎn)業(yè)鏈，不斷拉近品牌與消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、品牌商以及自身平臺(tái)三方利益的最大化。

四、結(jié)語(yǔ)

善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子，謀十子不如謀一勢(shì)。蘇寧易購(gòu)的每一次營(yíng)銷創(chuàng)新都是在行業(yè)規(guī)律基礎(chǔ)上去謀勢(shì)，從而形成自己的基因和優(yōu)勢(shì)。

文／錢皓

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