Oracle搞事情，美國防部削減AWS近10億美元云合同！

2013年云計算領域一個標志性的事件就是：AWS擊敗IBM獲得CIA（美國中央情報局）價值6億美元的云計算合同，它吹響了公有云服務商蠶食傳統(tǒng)IT市場的號角，AWS、Google、微軟等公司的云計算業(yè)務用“春風得意馬蹄疾”來形容不為過。不過，常在河邊走哪有不濕鞋，最近倒霉的變成了AWS。

根據(jù)近日外媒報道，美國國防部將上月與AWS 合作伙伴REAN Cloud LLC簽訂的近10億美元云計算合同進行了大幅削減，從原來的9.5億美元降到了6500萬美元，劇情反轉令人咋舌，“始作俑者”則是AWS的老冤家：Oracle。

據(jù)悉，美國國防部也希望和其他政府機構一樣加入到云計算的浪潮中，加快將各種系統(tǒng)遷移到云中。上個月，AWS合作伙伴REAN Cloud LLC獲得了這份肥約，以幫助美國國防部將數(shù)據(jù)和工作負載遷移到未制定的云計算服務提供商。但是這筆交易受到了其他云服務提供商的強烈抗議，Oracle公司直言：這筆交易“對AWS及其合作伙伴表現(xiàn)出明顯的偏袒”?？覆蛔毫χ螅绹鴩啦恐匦略u估了此次合作，并修改了合作。

甲骨文高級副總裁Ken Gluek在接受媒體采訪時表示，五角大樓與REAN簽訂合同已經(jīng)至少在非正式宣告它將選擇AWS作為其云服務提供商。Oracle在此次合同簽訂后即向政府問責局提出申訴，稱五角大樓在這次采購流程中存在濫用職權的行為。

有人扒了更多猛料：美國國防部創(chuàng)新部門以“其他交易機構”的方式授予REAN合同，繞開了聯(lián)邦政府采購流程。“10億美元的巨額合同，采購流程如此不透明，且不存在競爭，簡直匪夷所思?！庇信u人士表示。

REAN則對此進行了回應，該公司表示，該份合作明確說明，可以與任何云服務提供商合作。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Sekhar Puli：“選擇權在客戶手中，客戶可以決定選擇任何他們想要的云，我們的平臺支持所有這些云?！睋?jù)悉，REAN是AWS的“首要咨詢合作伙伴”，其關系可見一斑，且REAN 總裁 Sri Vasireddy曾在2010年到2012年期間擔任AWS業(yè)務發(fā)展的負責人。

Constellation Research首席分析師Holger Mueller表示，政府業(yè)務是云服務提供商最具增長潛力的市場，過去政府采購合作爭議頗多，這種情況仍然在未來也會持續(xù)下去。“Oracle等其他云服務提供商提出抗議，為他們認為正確的事情爭取是可以理解的?！?/span>

REAN公司顯然不愿意煮熟的鴨子飛了，Sekhar Puli稱五角大樓在不能在簽訂合同后進行修改，他暗示或許采取法律行動維權。

深度觀察：大型客戶的云戰(zhàn)爭點燃！

無論是是幾年前的CIA還是現(xiàn)在美國國防部，越來越多大型公司或者機構選擇將工作負載和數(shù)據(jù)系統(tǒng)遷移到公有云之中，這種趨勢已經(jīng)愈發(fā)明顯。顯然，公有云的彈性、靈活是吸引他們最大的優(yōu)勢，而利用公有云服務提供商為他們構建專有云，則讓這些大型客戶打消了云計算安全性的顧慮。

近來，大型云服務提供商都在挖空心思獲得這些大型客戶，畢竟這些客戶才是真正的大金主。以Google為例，最近捕獲了Flex這家市值95億美金電子產品公司的云計算業(yè)務，還從AWS和微軟手中搶到了Apple的iCloud業(yè)務。

云計算開始步入大型客戶的云計算服務爭奪的時代，不僅僅是AWS、Google、微軟這些幾家，還有Oracle、IBM這些在大型客戶領域有著不可小覷影響力的傳統(tǒng)巨頭，尤其是Oracle、IBM們最近幾年大力向云計算業(yè)務轉型，未來與AWS、Google等直面交鋒的次數(shù)將會越來越多。

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