對標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選，轉(zhuǎn)型生活美學(xué)，蘇寧極物即將搶先開張

作者：景彤

編輯：科技邏輯

與小而美相對，近年來，人們對于傳統(tǒng)實(shí)體零售商的印象已經(jīng)變成“大易倒”，固守舊有模式，在翻滾而來的互聯(lián)網(wǎng)潮流中抱殘守缺巋然不動(dòng)，同時(shí)靜靜走向沉寂和滅亡。蘇寧顯然不是傳統(tǒng)意義上“頑固派”。

蘇寧智慧零售新物種“蘇寧極物”全國首家門店將于3月23日在南京新街口正式開業(yè)。在“線下-線上-線下”的持久戰(zhàn)線中，蘇寧再下一城。

據(jù)了解，蘇寧極物上架的商品將甄選自蘇寧供應(yīng)鏈，通過買手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行甄選，同時(shí)考慮消費(fèi)者的需求和喜好，以買手產(chǎn)品為核心。其商品種類較為豐富，不僅包括家居服飾等傳統(tǒng)美學(xué)生活館經(jīng)常售賣的品類，還包括3C、生活電器等蘇寧深耕多年的家電線。

門店升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)思維下的戰(zhàn)略擴(kuò)張

2015年8月，蘇寧與阿里戰(zhàn)略性聯(lián)姻，雙方交叉持有對方股份。阿里以283億元對蘇寧進(jìn)行投資，蘇寧云商以140億元人民幣認(rèn)購阿里巴巴集團(tuán)新發(fā)行股份。

此舉是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)化的重要里程碑，兩年后當(dāng)蘇寧減持阿里股票時(shí)，其“獲利32億，超過近三年盈利總和”的好眼光和好成績也傳為業(yè)內(nèi)佳話。阿里和蘇寧關(guān)于新零售的長線考慮開始迅速彰顯價(jià)值。

曾有人這樣解釋新零售，數(shù)據(jù)是虛擬世界的基礎(chǔ)設(shè)施，而門店是現(xiàn)實(shí)世界的技術(shù)設(shè)施。從現(xiàn)實(shí)走向虛擬的過程便是從門店走向數(shù)據(jù)，而如今，蘇寧希望將這兩者在自己的優(yōu)勢所在的線下領(lǐng)域充分結(jié)合。

在蘇寧掌門人張近東看來，互聯(lián)網(wǎng)元素是必要的，但對于一個(gè)企業(yè)而言，更重要的是持續(xù)的盈利模式和經(jīng)營模型。目前，蘇寧旗下有包括蘇寧廣場、蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧母嬰、蘇寧體育在內(nèi)的基于多種場景的消費(fèi)品牌，蘇寧生態(tài)已經(jīng)初見端倪。2018年，張近東繼續(xù)提出開5000家店的目標(biāo)，而“互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)線下門店升級(jí)”成為其開店邏輯的重中之重。

隨著電商運(yùn)營成本逐步攀升，線下運(yùn)營也相對而言變得輕便，同時(shí)線下店鋪基因固有的購物氛圍和時(shí)空便利對于在電商浸染已久，習(xí)慣淺度快速消費(fèi)的受眾而言，也重新恢復(fù)了吸引力。之于傳統(tǒng)零售行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)不再是兵臨城下的大敵，而更像是可以優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)的利器。

謀定而先動(dòng)：蘇寧和張近東的野心與行動(dòng)

總體而言，和其他電商相比，蘇寧的腳步相對迅疾。淘寶早在2015年便推出了家具類精選品牌集成平臺(tái)“極有家”，以發(fā)現(xiàn)好物和精致生活為主打理念，同時(shí)輔以嚴(yán)格的審核機(jī)制，構(gòu)建了家居類高品質(zhì)品牌的集散地。不過目前，極有家依然以線上為依托，并未對線下進(jìn)行布局。

火爆已久的網(wǎng)易嚴(yán)選亦以家居品類為切入點(diǎn)構(gòu)建美學(xué)電商平臺(tái)，目前其品類雖然已橫跨居家、飲食、電器等多個(gè)領(lǐng)域，然而除了與亞朵酒店聯(lián)合成立嚴(yán)選酒店和與地產(chǎn)商合作售賣家居軟裝產(chǎn)品外，目前還尚未爆出明確的線下開店時(shí)間點(diǎn)。

由此看來，蘇寧這步棋下得穩(wěn)健清晰，走在大部隊(duì)布局之前。近年來，人們對于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注掩蓋了其輕資產(chǎn)的本質(zhì)，同時(shí)也忽視了線下平臺(tái)的價(jià)值和潛力。

盡管電商關(guān)于促銷活動(dòng)和各式購物節(jié)的宣傳力度不減，形式花樣百出，卻依然不能掩蓋消費(fèi)者對于線上購買的依賴度和疲憊感正在逐步消減的事實(shí)。電商的促銷策略越來越龐雜繁復(fù)，優(yōu)惠券漫天飛舞，消費(fèi)者陷入了瘋狂的計(jì)算模式，然而其真正收獲的優(yōu)惠和購買欲望的增長形勢卻并不如前。

與此同時(shí)，線下店鋪對于消費(fèi)者的吸引能力正逐步增長，絢麗豐富的消費(fèi)場景和日益完備的售后服務(wù)越來越成為消費(fèi)者購物動(dòng)機(jī)權(quán)重分布中的重要項(xiàng)目。

蘇寧正在編織一張屬于自己的全生態(tài)大網(wǎng)，基于其已有的物流能力、金融能力、服務(wù)能力，結(jié)合用戶的全方位需求，一步步拓展自己的版圖，伸展自己的觸角。

張近東曾說，自己夢想中的蘇寧應(yīng)該是“沃爾瑪+亞馬遜”——沃爾瑪太重，亞馬遜太輕，只有二者充分融合才足夠安全有力。如今看來，循著線上線下聯(lián)合的最優(yōu)解之路進(jìn)發(fā)的蘇寧，正向著自己的夢想越來越近。

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