智能鎖風(fēng)口正勁，慧晶智能獲達(dá)晨數(shù)千萬Pre-A輪融資是何邏輯？

最早萌芽于上個世紀(jì)90年代的智能家居產(chǎn)業(yè)，在移動互聯(lián)網(wǎng)的高速爆發(fā)助推下，終于在近幾年在全球范圍內(nèi)迎來了爆發(fā)式增長。在國內(nèi)，包括智能電視、智能冰箱、智能臺燈、智能門鎖等智能家居產(chǎn)品早已進(jìn)入了尋常百姓家。

雖然相較于智能電視這樣的明星智能家居產(chǎn)品，智能門鎖此前并不被媒體追捧，但其在用戶中的受歡迎程度卻絲毫不亞于前者，而且其可能還是較早站在風(fēng)口上的智能家居品類。早在2015年，曼申云智能鎖在淘寶進(jìn)行產(chǎn)品眾籌，就獲得了銷售數(shù)量和銷售金額的雙冠王，當(dāng)時創(chuàng)下了行業(yè)全球眾籌記錄，作為標(biāo)志性事件，也由此開啟了中國智能鎖的行業(yè)春天。

智能鎖玩家何其多，慧晶智能為何能受資本青睞？

就在最近，西安慧晶智能科技有限公司（曼申云智能鎖為旗下產(chǎn)品）對外宣布，獲得達(dá)晨創(chuàng)投數(shù)千萬元Pre-A輪融資，這讓智能鎖行業(yè)再一次成為媒體和資本關(guān)注的焦點。除了這次拿下達(dá)晨創(chuàng)投數(shù)千萬Pre-A輪融資之外，據(jù)知情人士透露，上億元的A輪融資已在路上。

事實上，智能鎖在這些年快速涌入了包括傳統(tǒng)門鎖廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、傳統(tǒng)家居家電廠商、安防廠商以及上市公司等眾多玩家，這個行業(yè)的競爭已經(jīng)日趨激烈。但是，由于資本寒冬的原因，此前這個行業(yè)的玩家獲得融資的消息并不多。那么，慧晶智能為何能夠受到如此的青睞？分析來看，有以下幾個主要原因：

首先，慧晶智能是一家真正具有商業(yè)“護(hù)城河”的企業(yè)。實際上，不同于借勢風(fēng)口才殺入的互聯(lián)網(wǎng)廠商以及家居安防企業(yè)，慧晶智能在門鎖行業(yè)已經(jīng)耕耘14年，2004年便推出首款超B級防盜鎖；2008年開始啟動智能家居研發(fā)；2012年推出全無線智能家居系統(tǒng)；2013年推出全國首款智能防盜安全門，緊接著在2014年首推與微信連接的云智能門鎖iLock M1；2015年與阿里巴巴相繼聯(lián)合推出眾籌爆款云智能鎖iLockA2/ A5，2016年又與OFO達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面進(jìn)入智能交通鎖領(lǐng)域；2017年聯(lián)合推出360智能門鎖，并與萬科泊寓達(dá)成合作……可以說，慧晶智能跟隨著智能家居和共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)浪潮，一步步的站在風(fēng)口之上，相較于一些風(fēng)起之后才進(jìn)入的企業(yè)，對智能鎖乃至智能家居行業(yè)的認(rèn)識更加深刻，也更能夠把握用戶和市場需求。

憑借14年的鎖具行業(yè)積累和7年智能家居研發(fā)投入，慧晶智能實現(xiàn)了從結(jié)構(gòu)設(shè)計、硬件設(shè)計、軟件設(shè)計、服務(wù)器開發(fā)，APP開發(fā)全技術(shù)鏈路的自研技術(shù)體系。其中智能鎖硬件技術(shù)囊括了不同物理形態(tài)、不同開啟方式和NB-iot/zigbee/GSM/wifi等不同通訊方式的鎖具，而且研發(fā)構(gòu)架慧晶Paas/Saas/IOT云平臺，可向公寓、酒店等不同行業(yè)用戶或C端用戶，根據(jù)不同應(yīng)用場景提供一體化的解決方案。

除了西安總部和研發(fā)中心之外，慧晶智能還在廣州、中山、日本東京進(jìn)行了不同的業(yè)務(wù)布局。其中，廣州是其智能鎖PAAS/SAAS平臺研發(fā)中心，中山投資了國內(nèi)最大規(guī)模智能鎖具制造基地，而東京則是區(qū)塊鏈智能鎖研發(fā)中心?？梢钥吹?，慧晶智能已經(jīng)建立了從智能鎖技術(shù)研發(fā)到規(guī)模化的生產(chǎn)，從云端技術(shù)和服務(wù)到供應(yīng)鏈協(xié)同體系，再到前沿技術(shù)研發(fā)和儲備等完整的平臺化模型。而這讓其擁有了足夠深的商業(yè)“護(hù)城河”，這顯然是其吸引投資人的一個重要原因。

另一方面，慧晶智能并沒有局限于僅僅作為智能鎖行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者這一角色，而是希望將自身的技術(shù)、產(chǎn)品以及自身對行業(yè)的理解和認(rèn)知等進(jìn)行開放，賦能行業(yè)，以此繼續(xù)做大市場蛋糕。

據(jù)慧晶智能創(chuàng)始人張寶強(qiáng)透露，此次融資主要用于投入“中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺“的建設(shè)和智能鎖Paas/Saas平臺及區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā)。

當(dāng)前，行業(yè)中的極大多數(shù)企業(yè)仍處于小、散、亂、差的狀態(tài)，產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、規(guī)模產(chǎn)能和成本體系都無法支撐行業(yè)急速發(fā)展的需求。而慧晶智能正是看到了這一點，于2017年斥巨資打造“中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺”，平臺秉持“共享、開放、賦能”的理念，向同行共享多年積累起來的成熟硬件技術(shù)、云技術(shù)，規(guī)模產(chǎn)能和供應(yīng)鏈體系，通過技術(shù)、生產(chǎn)、投資多個維度賦能合作伙伴，以此來幫助更多的跨界企業(yè)低門檻的進(jìn)入智能鎖市場，并成就一批智能鎖細(xì)分市場的頭部企業(yè)，共同推動產(chǎn)業(yè)繁榮。本次融資正是希望通過外部資金和資源的助力，來押注更為廣闊的未來。

最后，慧晶智能之所以能夠獲得資本青睞，一個重要的原因還與其擁有持續(xù)創(chuàng)新模式和更強(qiáng)的盈利能力有關(guān)。

眾所周知，當(dāng)前資本市場仍處于寒冬期，投資機(jī)構(gòu)投資一家企業(yè)決不僅僅只看未來美好的愿景，而更為關(guān)注被投企業(yè)是否具備持續(xù)創(chuàng)新能力和盈利能力。

作為在行業(yè)積累十四年的企業(yè)，慧晶智能始終保有著技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新的激情和能力。首先在技術(shù)層面，從04年推出超B級防盜鎖，到后期推出的智能家居系統(tǒng)、智能門、云智能門鎖、智能單車鎖，智能公寓鎖、鐵塔基站智能鎖、智能物流鎖等產(chǎn)品，屢屢引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品風(fēng)向。另外從商業(yè)模式層面來看，從05年的全國鎖具升級計劃，到工業(yè)營銷，產(chǎn)品眾籌，共享制造，尤其到了2018年，慧晶推出的“智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺“，更是把企業(yè)從低維的產(chǎn)品競爭，邁向更高階的平臺化運營模式。

另外，慧晶智能絕非一家剛剛起步，還需要依賴于燒錢擴(kuò)大市場的規(guī)模的初創(chuàng)企業(yè)，公司多年保持良好的經(jīng)營質(zhì)量，據(jù)慧晶智能創(chuàng)始人透露，公司在2017年盈利近億元。而這些，正是讓包括達(dá)晨創(chuàng)投在內(nèi)數(shù)十家投資機(jī)構(gòu)競相投資的根本原因。

智能鎖行業(yè)邊界打破，市場正在孕育更大規(guī)模爆發(fā)

智能鎖產(chǎn)業(yè)之所以被資本市場看好，一定是市場正在孕育更大規(guī)模的爆發(fā)。隨著近些年消費升級、共享經(jīng)濟(jì)以及新零售的新商業(yè)風(fēng)口的共同催化下，智能鎖的概念和邊界正在無限延伸，已經(jīng)從原來的智能門鎖擴(kuò)展到智能車鎖、物流鎖、共享公寓、智能辦公等更加廣闊的應(yīng)用場景，一個更廣義的智能鎖行業(yè)正在到來?；诖?，智能鎖的市場規(guī)模容量和商業(yè)想象力都在陡增。

比如在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，隨著共享單車在2016年后的突然爆發(fā)，智能鎖作為共享單車的核心部件，需求量呈現(xiàn)井噴式增長。而慧晶智能正是共享單車市場爆發(fā)的一個受益者。根據(jù)慧晶智能創(chuàng)始人張寶強(qiáng)透露，慧晶智能為ofo推出的云智能車鎖，實現(xiàn)了“鎖端+云端+手機(jī)端”的完整IOT架構(gòu)，能夠完成共享單車的云端運營和數(shù)據(jù)管理。并由此巨大的需求帶動，2017年的生產(chǎn)能力迅速突破了500萬套，產(chǎn)能規(guī)模躍升為全球智能鎖的頭部企業(yè)。

又比如共享住宿領(lǐng)域，隨著國外在線房屋租賃平臺Airbnb進(jìn)入中國，途家、小豬短租等分享住宿平臺持續(xù)壯大，以及政府對于個人出租自有房屋的鼓勵和支持，國內(nèi)的共享公寓住宿市場也快速被催熱，有機(jī)構(gòu)預(yù)計，中國市場將形成6千萬套共享公寓的市場規(guī)模。相信共享公寓行業(yè)的發(fā)展又會帶動智能門鎖帶來新一輪紅利，而擁有核心技術(shù)和規(guī)模化生產(chǎn)能力的企業(yè)才能分享更多蛋糕，據(jù)悉慧晶智能已于萬科泊寓等眾多公寓、民宿平臺展開深度合作。

未來，智能鎖產(chǎn)業(yè)到底走向何方？

隨著技術(shù)的成熟和消費者對于智能化產(chǎn)品需求的增長，具有剛需、高頻、連接屬性的智能鎖勢必成為最接地氣，最先進(jìn)入千家萬戶的智能硬件產(chǎn)品。同時，在其高粘性連接用戶后，又可通過場景聯(lián)動接入控制其它傳感設(shè)備，漸進(jìn)式的構(gòu)建家庭物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。因此智能鎖在具有家庭物理入口的天然屬性外，最終也會成為家庭物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)入口。

而根據(jù)慧晶智能創(chuàng)始人張寶強(qiáng)的規(guī)劃，建設(shè)“中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺”只是一個開始，平臺在快速推動智能鎖行業(yè)發(fā)展同時，將同步向智能安防系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等方向演進(jìn)，借助于已搭建的云服務(wù)平臺、共享制造平臺和項目孵化平臺，最終構(gòu)建起一個智能家居物聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)平臺。

機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，慧晶智能在擁有技術(shù)、產(chǎn)能和深厚的行業(yè)積累的基礎(chǔ)上，又獲得頂級投資機(jī)構(gòu)的加持助力，無疑使其再次占領(lǐng)了一個競爭制高點，有望在未來實現(xiàn)自己的物聯(lián)網(wǎng)夢想。

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