愛奇藝的關鍵先生、熱血爆款和娛樂王國

七年后，美國資本市場再迎中國視頻網站。先是代表著二次元一代年輕人泛娛樂消費升級的B站敲鐘，然后是征戰(zhàn)八年的視頻巨頭愛奇藝登錄納斯達克。愛奇藝上市背后的這八年時間，也幾乎伴隨著90后最珍貴的20-30歲的青春時光，同時又開啟了00后世界的大門。

愛奇藝掌舵者龔宇說：“我今年正好50歲，年過半百，是一個重要的時期，如果按照中國的勞動法，還有10年的工作，我希望10年內能搭出一個藍圖框架，能實現迪斯尼的基本商業(yè)模式，在中國建立一個線上的娛樂王國?！?/p>

這是一個60后創(chuàng)業(yè)家不斷和網生內容、新生代群體碰撞出火花的故事，而其增長邏輯就在于資本擴充內容、內容吸引用戶、用戶帶動收入。成功上市，無疑是這個邏輯的加強版。如果我們要細究“為什么是愛奇藝”，那“人”、爆款內容和大時代一定是必不可少的三大驅動力。

01

在成為愛奇藝CEO之前，龔宇已經有過創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經理人的雙重經歷。

1999年對互聯網行業(yè)來說是個特別的年份，李彥宏回國創(chuàng)業(yè)，馬化騰開發(fā)出QQ的前身ICQ，馬云初創(chuàng)阿里巴巴。龔宇也是在這一年創(chuàng)建了房產網站焦點網，四年后焦點網被搜狐收購，龔宇進入搜狐成為首席運營官。

十年互聯網，難涼熱血。2009年對龔宇來說是一個轉折點，彼時百度要籌建視頻網站，物色掌門人，龔宇由此入主愛奇藝。當時的愛奇藝周圍，是已經鏖戰(zhàn)了四五年的視頻江湖。愛奇藝的起勢在于百度的流量入口支持，之后則又加上了龔宇的戰(zhàn)略眼光。

此前接受人物雜志采訪時，龔宇說，中國的互聯網行業(yè)的人第一步先看看這個行業(yè)有什么模式可以仿造，而仿造之后應該出現的迭代和創(chuàng)新是沒有的，“你干什么我一定干什么，特煩。導致我們嚴重同質化競爭，導致我們這個行業(yè)任何一個領域都是大而全，死拼爛打，整個行業(yè)發(fā)展受挫?！?/p>

愛奇藝的第一步就放棄了當時火熱的UGC，轉而發(fā)展長視頻或者說專業(yè)視頻，也就是電影、電視劇等專業(yè)機構制作出來的內容，內容精品，畫面清晰。這個選擇要過幾年之后才驗證出其功效，但為愛奇藝的長足發(fā)展奠定了某種基因般的品質。

龔宇在清華大學拿到過自動控制理論和應用專業(yè)博士學位，到現在他出席活動，主持人的介紹還會帶上博士這個稱呼。工程師式的思維之下，龔宇的精力幾乎都放在了視頻核心事務上，內容、技術、團隊等等。

專業(yè)視頻之外，全面擁抱移動互聯網是龔宇賭對的第二個點。2010年愛奇藝上線，這也是中國移動互聯網發(fā)軔的年份。龔宇就在公司內部成立了一個“新業(yè)務拓展事業(yè)部”，負責研究除已有的PC業(yè)務和廣告模式之外的任何模式，最終確立了三個研究方向——移動端、會員和其他新興業(yè)務。從籌備到移動端上線，龔宇直接放棄了當時主流的塞班系統(tǒng)，而把目光聚焦在安卓和IOS系統(tǒng)。

一年一個步伐，2011年，愛奇藝已經開始布局付費會員。2012年，愛奇藝開始花費重金購買獨家IP版權，當時震驚業(yè)內的應該就是花了2億購買了湖南衛(wèi)視五部王牌綜藝的獨家版權。后來的事實證明，正是愛奇藝的大手筆開啟了內容的黃金時代，與此同時，獨家版權的爭奪也越來越激烈。

02

對于視頻平臺來說，江湖廝殺的過程中，內容終究是第一位的。愛奇藝可以說是最早學習Netflix的中國視頻網站，大力開發(fā)獨播精品內容、開拓會員付費。過去的五年時間里，我們看到，愛奇藝幾乎就是爆款制造機般的存在。

爆款一方面來自引進外部精品的眼光。2013年，愛奇藝引入《來自星星的你》，這部由金秀賢和全智賢主演的都市穿越劇，不僅在全網播放量上創(chuàng)造了60億的現象級數據，更是制造了“炸雞和啤酒”等網絡流行話題。

《來自星星的你》被愛奇藝注意到是理性與感性的結合。一方面是數據、規(guī)律和模型，另一面則是選劇的果敢。后來龔宇和媒體復盤買劇過程時提到，編劇有自己的社會閱歷，對感情、對生活是有自己的比較深刻的理解。所以他們寫的劇才漂亮，大家才喜歡。后來我們又看到了《太陽的后裔》，愛奇藝繼續(xù)承包當下年輕人的社交話題和表情包。

另一方面則是自制劇和自制綜藝的能力。愛奇藝2011年開始，已經有小體量的自制嘗試，比如自制劇《在線愛》。2015年，標志性的超級網劇《盜墓筆記》出爐，而后爆款頻出，我們看到《老九門》《余罪》《河神》《最好的我們》《無證之罪》等等來自愛奇藝的自制網劇。這些劇也讓愛奇藝成為造星平臺，比如《余罪》直接捧紅了張一山。

自制綜藝向來是愛奇藝的強項。2015年，愛奇藝成立節(jié)目開發(fā)中心，主要就是負責綜藝內容。這也讓愛奇藝成為行業(yè)內唯一一家有綜藝工作室的平臺，其他平臺的綜藝都是合作綜藝，由制作公司提案，再聯合開發(fā)，或者委托外界公司制作，只有愛奇藝是從編劇、攝像到后期制作等環(huán)節(jié)全鏈制、全武行的操練。

這也意味著愛奇藝平日里也需要養(yǎng)著一個兩百多人的綜藝團隊，但在愛奇藝看來，這種成本更高、但也更緊密的合作模式是值得的。

我們一直在追的一些爆款綜藝就來自愛奇藝的達爾文工作室、VC工作室、幼虎工作室等。從《奇葩說》，到《中國有嘻哈》、《偶像練習生》、《熱血街舞團》等等，愛奇藝幾乎成了爆款綜藝的代名詞。

內容強勢所引發(fā)的效應就是，廣告主蜂擁而至，以及付費會員持續(xù)飆升。近兩年的綜藝節(jié)目，已經成為當紅汽車、手機和互聯網產品等品牌廣告主必須占領的營銷陣地?，F象級的綜藝，自帶流量和話題，自然就收獲屢破行業(yè)記錄的商業(yè)回報。

商業(yè)模式的大頭，廣告之外是會員付費，2月28日，愛奇藝最新的付費會員數達到6010萬。此前披露截至2017年的會員數量為5080萬。付費會員在2個月內增長了930萬。這既體現出用戶付費意愿的提升，也是平臺內容綜合實力的表征。

03

外界一直把愛奇藝比作“中國的Netflix”，但龔宇此前在接受采訪時認為自己的商業(yè)模式更像“線上迪士尼”?！拔覀儾皇窍竦鲜磕崮菢釉诂F實世界中建造主題樂園，而是以我們的自制影視劇為基礎開發(fā)網絡游戲?！?/p>

這次在美國路演時，龔宇描述了一個新的商業(yè)故事：Netflix Plus。即以優(yōu)選內容+訂閱收入為基礎，建立生態(tài)系統(tǒng)，把文學、漫畫、輕小說、網游、商城等通過IP串聯起來，形成“一魚多吃”。也就是投入一塊錢做內容，用不同的文藝作品形態(tài)來表達。通過廣告、收費、打賞、付費閱讀、衍生品授權等等多種商業(yè)模式來做貨幣化，把一個市場吃透。

愛奇藝招股書顯示，2015-2017年愛奇藝廣告收入占比從63.92%降到50.28%再降至46.95%。2017年愛奇藝會員收入為65.36億元，較2016年的37.622億元增長73.7%，該業(yè)務的收入占比從2015年的18.7%上升到2017年的37.6%，此前嚴重依賴廣告收入的營收結構發(fā)生改變。加上游戲、電商等板塊業(yè)務收入，相比Netflix的收入結構已經更為多元。

也就是說，未來愛奇藝在流媒體分發(fā)上將借鑒Netflix，但愛奇藝在IP的開發(fā)上將比Netflix更加多元，內容分發(fā)將更加高效，收入來源更加多樣化。如果說Netflix是籠絡大量IP資源進行分發(fā)，那么愛奇藝則是既擁有大量優(yōu)質資源，又把資源利用到極致的模式。

按照龔宇的說法，這種邏輯引起了投資人的興趣，國際資本市場更關注愛奇藝在行業(yè)中格局的變化以及愛奇藝的商業(yè)模型跟Netflix之間的差別等。

不過，互聯網行業(yè)風云變幻，所以龔宇會說：“愛奇藝還在尋找第四個甚至是第五個驅動力，對于愛奇藝來講，絕對不是做短期，我們要做百年老店，要把規(guī)劃變成一波一波的不停的強大驅動力?！?/p>

正如迪士尼的諸多故事里講述的那樣，能做夢、能作戰(zhàn)就可能有美好發(fā)生。Netflix和迪士尼已經引領全球，中國的娛樂王國走出去還有很長一段路，愛奇藝已經開了個好頭。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。