好未來的“流量蛋糕”與噠噠英語的“流量為王”時代

原標題：好未來的“流量蛋糕”與噠噠英語的“流量為王”時代

移動互聯(lián)網(wǎng)風口從早期遍地是金，到如今創(chuàng)業(yè)維艱，也不過十年光景。

為何人們會驚訝于拼多多、趣頭條的崛起，本質在于在當下創(chuàng)投圈的人心里，已經(jīng)形成了移動互聯(lián)線上新增流量枯竭的認知。但從大環(huán)境看，線上紅利期確確實實過去了，過去幾年“共享經(jīng)濟”、“新零售”等火熱概念，皆是將目光重新看向了被忽視多年的線下。

有趣的是，相對于出行、零售，在教育這個更垂直、更能講故事的領域里，資本卻毫不擔心流量，依舊是火熱趕場，爭相布局賽道，生怕錯過了行業(yè)的增長爆發(fā)。網(wǎng)絡公開數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月31日，2017全年教育行業(yè)一級市場共發(fā)生412起融資事件，總金額達282.86億人民幣。2018年走到現(xiàn)在，1月噠噠英語獲得好未來等領投的C輪1億美元融資；近期有媒體透露，VIPKID已敲定最新一輪5億美元融資，再投后估值或達35億美元；另據(jù)彭博社稱，iTutorGroup計劃籌資3億美元以期明年上市，屆時估值約為20億美元。

市場的火熱并不能掩蓋在線教育已走過近5個年頭的事實，企業(yè)的增長是否也臨近天花板？它們該如何切透更廣的二、三線城市？是不是也到了需要引入線下流量的時候？ 當我們帶著這些問題審視行業(yè)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)了尋找流量的先行者。據(jù)媒體報道，好未來將為噠噠英語開放自身流量端口。這是否可以理解為：K12在線教育也將走向“流量為王”的時代？

流量成在線教育行業(yè)下一核心競爭點

K12在線英語教育行業(yè)的投資熱潮主要源于兩方面原因：

其一，企業(yè)自身積極尋求融資，主要是幫助平臺方填充自身資源。如優(yōu)秀的師資團隊、優(yōu)質的教學資源等。因為扎實的資源儲備才能讓平臺有實力滿足用戶的教育需求，尤其對于不少初創(chuàng)平臺來說，在缺乏資金的情況下更需要資本注血來充實平臺資源。

其二，試圖通過融資卡位行業(yè)，并應對激烈的市場競爭。如以補貼的形式快速搶占市場，在優(yōu)勝劣汰的競爭中得以更好地生存，尤其是在線教育平臺，它們在平臺維護、市場營銷、師資教材儲備、教研等方面都需要大量投入才能維持和擴充自身運營。

然而，當行業(yè)發(fā)展到一定階段，如若還存在盈利模式尚不清晰的問題，依然依靠資本加持來燒錢補貼市場、維持平臺運營則意味著其所承擔的虧損風險也就越大。因此，融資對于在線教育平臺而言更是一種治標不治本的方式，也只是一種宏觀發(fā)展路徑。

此外，對于滲透率并不高的K12在線英語教育行業(yè)，只依賴于資本加持而不探索如何形成有效的盈利模式，終歸是要淪為大浪淘沙下被濾掉的沙子。相關調查數(shù)據(jù)顯示，到2018年中國K12群體規(guī)模將達到1億6973.6萬人，其中K12在線教育用戶達到1968.9萬人，滲透率僅為11.6%。由此可見，決定K12在線英語教育平臺去留的關鍵還在于如何擺脫低滲透率的掣肘，形成持久的獲客模式，提升轉化率并且降低獲客成本。

而在“流量為王”的互聯(lián)網(wǎng)時代，聚焦流量既可吸引大量的潛在用戶，又能大規(guī)模降低轉化成本，因此“流量為王”或成在線英語教育行業(yè)未來新發(fā)展趨勢，這從噠噠英語獲得好未來高流量端口開放支持中可窺一二。

本質上，噠噠英語這樣的頭部平臺已經(jīng)擁有了相對穩(wěn)定的教學資源布局，發(fā)展焦點從自身向市場并行展開；同時，目前行業(yè)內頭部機構的市場滲透率依然非常低，噠噠英語創(chuàng)始人郅慧表示，在線少兒外教賽道前四品牌加在一起，滲透率仍低于5%，行業(yè)潛在市場規(guī)模更為龐大。這既是機會也是挑戰(zhàn)，只有把握住持續(xù)穩(wěn)定的流量資源，獲得足夠的曝光率，才能逐漸奠定品牌的壁壘優(yōu)勢。因此，走過了瘋狂融資輸血的階段，K12在線英語教育機構們正在迎來下一階段的競爭議題：如何利用“流量為王”的思維取得優(yōu)勢。

噠噠英語與好未來的聯(lián)合是水到渠成

噠噠英語這一深耕K12在線英語教育行業(yè)多年的頭部平臺，何以會獲得傳統(tǒng)教培行業(yè)巨頭好未來的青睞及流量端口的支持呢？

首先，是噠噠英語在K12在線英語教育這一細分領域的行業(yè)頭部地位得到了好未來的充分認可。雖然成立僅5年，但噠噠英語在業(yè)內已有著豐富的運營經(jīng)驗。其始終堅持以英語為母語的歐美外教選拔標準和固定一對一教學模式，而這一模式對于K12英語學習者而言是最有效的學習模式之一。

加之噠噠英語為提升教學質量，聯(lián)合了全球頂級出版機構大規(guī)模引進權威原版教材；為提高教師整體水平以及完善科學的管理體系，以學?；l(fā)展理念為指導方向。這些舉措不僅是噠噠英語對科學創(chuàng)新發(fā)展理念的踐行，也從側面反映出噠噠英語在行業(yè)里的獨特優(yōu)勢。

其次，是投融資的牽連關系。如前所述，今年年初噠噠英語獲得了1億美元C輪融資，而好未來正是投資方之一。有了這層“聯(lián)姻”，好未來自然也會更樂于為噠噠英語開放流量入口了。

再者，好未來雖然也有學而思網(wǎng)校這一在線教育業(yè)務，但此業(yè)務卻始終是不溫不火的節(jié)奏，作為傳統(tǒng)教培市場的巨頭終究還是缺乏一些互聯(lián)網(wǎng)基因，發(fā)展上并不如線下市場那般如魚得水。因此，先天有著互聯(lián)網(wǎng)運營思維并積攢了豐富的K12在線教育運營經(jīng)驗的噠噠英語，對好未來旗下的在線業(yè)務也能起到極大的借鑒與促進作用。

在好未來導流支持下，噠噠英語獲客率也會更高，相應的獲客成本也會隨之降低。并且，導流邏輯也是可相互轉化的，不僅噠噠英語可以獲得好未來非英語學習用戶，相應的好未來也可獲得噠噠英語的線上英語學習用戶。

由此可見，噠噠英語或將因此成為好未來在國內K12在線英語教育領域全力扶持的合作伙伴，二者聯(lián)合的前景非?？善?。

瞄準“流量為王”這一未來風向標，噠噠英語已占先機

于好未來而言，大力扶持噠噠英語為其大開流量入口是絕佳選擇，同理，于噠噠英語而言，選擇好未來這一傳統(tǒng)教培市場巨鱷的資本加持與流量扶持，也是水到渠成的最優(yōu)選擇。

首先，噠噠英語依循科學運營方式為自己夯實了發(fā)展基礎，有了這一堅實基礎作后盾，噠噠英語更有信心與實力擴大市場規(guī)模，尋求能持久獲客的方式。

從營銷角度看，降低獲客成本是實現(xiàn)此愿景的必經(jīng)之道。相關資料顯示，像新東方、好未來這樣的傳統(tǒng)教育機構獲客成在200元以內，而K12英語在線教育機構獲客成本卻普遍在800—1000元之間，比傳統(tǒng)教育機構高了好幾倍。

一般而言，在獲客方式上，在線教育平臺通過線上渠道、電梯傳媒、線下地推等方式獲客；而傳統(tǒng)教育機構則是通過自然流量、線下地推、少數(shù)線上渠道等方式獲客，在自然流量上，在線教育平臺不具天然優(yōu)勢，因此獲客成本居高不下。而獲客成本降低了，平臺方在開拓市場時所面臨的資金壓力也會減少很多，換言之好未來擁有絕佳的天然流量，可以以更低的成本為噠噠英語導流。選擇與本身具備大量優(yōu)質用戶的巨頭合作，噠噠英語的眼光不可謂不獨到。

可以預見，噠噠英語與好未來的強強結合將掀起K12在線英語教育領域“流量為王”的全新發(fā)展趨勢。當絕大部分K12在線英語教育平臺還處在燒錢培育市場的階段，尚未找到清晰的盈利模式，如何減持燒錢力度又能覓得行之有效的盈利模式是其主要癥結點。

有巨大流量的導入才能在這些流量中捕獲更多的潛在用戶，進而將這些潛在用戶轉化成穩(wěn)定的用戶源，增加平臺的收益，促進平臺未來發(fā)展的良性循環(huán)。所以，瞄準“流量為王”這一潛在K12在線英語教育行業(yè)未來新風向，率先搶奪流量入口的噠噠英語也算占據(jù)了市場先機，加之其依靠科學運營模式本就已斬獲海量用戶，勢必會乘此東風邁向更遠的彼岸。

美團收購摩拜，讓胡瑋煒等人明白了“資本給你的，終究是要還回去的”。對于企業(yè)而言，自身的造血能力是健康發(fā)展的關鍵所在，并且在線教育本身也并不適用共享出行領域簡單粗暴的資本拼殺邏輯，它需要的是一個良性的競爭環(huán)境去呵護行業(yè)整體印象。因為，這是一個關乎孩子成長成才的特殊行業(yè)。所以，“拼命打造好的產(chǎn)品+積極引入新的流量”，清楚目標和方法之間關系的正確處理，不被資本一時的熱潮遮蔽了本心，才應該是在線教育企業(yè)需要去走的路。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。