智能樂(lè)器切入教育市場(chǎng)：創(chuàng)新重塑，而不是顛覆

6月13日，2018年亞洲消費(fèi)電子展在上海新國(guó)際博覽中心拉開(kāi)帷幕，黑科技產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，最?yuàn)Z人眼球的，仍是人工智能產(chǎn)品。

在展會(huì)的小隔間里，一架鋼琴，黑白琴鍵上，閃爍著的LED燈，這指示的是雙手彈奏的按鍵位置；另一邊，兩個(gè)人背著吉他對(duì)著同一首曲子，同臺(tái)演奏比拼，演奏完畢，排行榜隨即出現(xiàn)。

CES展上的智能鋼琴

智能鋼琴、智能吉他、智能尤克里里等智能樂(lè)器的出現(xiàn)，給枯燥的自學(xué)過(guò)程帶來(lái)了一絲樂(lè)趣。與此同時(shí)，自由跟學(xué)的場(chǎng)景，把學(xué)習(xí)樂(lè)器的難度，一下子降低了。

比起線(xiàn)下音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)貴、周期長(zhǎng)、進(jìn)度慢等不足，智能樂(lè)器線(xiàn)上教學(xué)方式，讓一波音樂(lè)小白，燃起了學(xué)習(xí)樂(lè)器的興趣。

“但我覺(jué)得這就是玩玩而已，滿(mǎn)足下好奇心罷了?！币晃煌媪艘荒昙木W(wǎng)友評(píng)論道。

智能樂(lè)器，是真命題，還是偽需求？鋅財(cái)經(jīng)第16期社群活動(dòng)，邀請(qǐng)到了北京視感科技聯(lián)合創(chuàng)始人駱石川，對(duì)智能樂(lè)器切入音樂(lè)教育市場(chǎng)分享了看法。

傳統(tǒng)音樂(lè)教育，仍有弊端

智能樂(lè)器的聲音，從2015年開(kāi)始就起來(lái)了。

在智能樂(lè)器行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，需要懂音樂(lè)，懂樂(lè)器，懂教育，懂科技，懂互聯(lián)網(wǎng)，還要懂資本會(huì)融資的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，所以目前，參與這個(gè)賽道的選手并不多。更多的，還是在琴行這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里教學(xué)。

在杭州各大街道小區(qū)周邊，除去學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，樂(lè)器的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不在少數(shù)。

鋅財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，僅余杭良渚街道一處拆遷區(qū)的馬路對(duì)面，緊鄰的樂(lè)器培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有3家。

線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍是現(xiàn)在音樂(lè)教育的主流方式，談及傳統(tǒng)音樂(lè)教育模式存在的不足之處，駱石川對(duì)此作了如下分析：

1.樂(lè)器單價(jià)高。以吉他來(lái)說(shuō)，入門(mén)吉他的售價(jià)在千元左右，鋼琴價(jià)格更是過(guò)萬(wàn)，大多數(shù)買(mǎi)完樂(lè)器的，沒(méi)多少錢(qián)去上專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)課，純靠自己自學(xué)；

2.課程收費(fèi)貴。根據(jù)音樂(lè)培訓(xùn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，課程的學(xué)費(fèi)是樂(lè)器的2-3倍，但很多樂(lè)器課程，無(wú)法進(jìn)行一對(duì)多教學(xué)；

3.課后練習(xí)少。一節(jié)課60分鐘，45分鐘學(xué)習(xí)，15分鐘練習(xí)，再到下周上課之際，這中間的時(shí)間，學(xué)生和老師是一個(gè)黑箱狀態(tài)，沒(méi)有監(jiān)督和輔導(dǎo)參與進(jìn)來(lái)。

4.使用場(chǎng)景少。音樂(lè)的場(chǎng)景在于溝通，由于中國(guó)文化的影響，靦腆的國(guó)人難以用音樂(lè)表達(dá)心意。傳統(tǒng)教育都偏向考級(jí)和加分，真正的音樂(lè)素養(yǎng)還沒(méi)提上來(lái)。

5.老師和教材水準(zhǔn)參差不齊。有專(zhuān)業(yè)老師按課時(shí)收費(fèi)一對(duì)一上課的，也有拿著打印的樂(lè)譜一對(duì)多教學(xué)，質(zhì)量得不到保證。

傳統(tǒng)線(xiàn)下的商業(yè)場(chǎng)景中，大部分仍然是以教學(xué)為賺錢(qián)手段，琴行也以教學(xué)生盈利。樂(lè)器教學(xué)作為“一棟樓的成本蓋一個(gè)學(xué)?！钡膱?chǎng)景，弊端仍是不可避免的存在。

是藍(lán)海，但還未完全打開(kāi)

目前智能音樂(lè)教育產(chǎn)品形態(tài)可分為“純線(xiàn)上”和“線(xiàn)上+線(xiàn)下”，像視感科技的吉他和尤克里里收費(fèi)教學(xué)課程，全部都在線(xiàn)上完成。

在音樂(lè)這個(gè)巨大增量的市場(chǎng)上，智能樂(lè)器主攻的，是小白用戶(hù)。

傳統(tǒng)音樂(lè)教育的市場(chǎng)一下子被打開(kāi)，滿(mǎn)足了培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才和級(jí)別考試的需要。而智能音樂(lè)，則并不以此為目的，解決的是入門(mén)問(wèn)題和個(gè)人愛(ài)好。

“還是希望讓音樂(lè)入門(mén)不要看起來(lái)就很遙遠(yuǎn)，只要一把樂(lè)器，一部手機(jī)，隨時(shí)隨地可以學(xué)，其實(shí)并不指望人能通過(guò)人機(jī)交互成為某個(gè)樂(lè)器大師，如果說(shuō)0是什么都不會(huì)，10是大師級(jí)別，那智能樂(lè)器，只解決了0-3的問(wèn)題”，駱石川分析道。

智能樂(lè)器的出現(xiàn)，也并不僅僅只是靠硬件賺錢(qián)的手段，切入到教育市場(chǎng)，是在嘗試用人工智能，架起新的教育結(jié)構(gòu)。

目前已正式上線(xiàn)的在線(xiàn)教育課程里，教研一般采用專(zhuān)業(yè)音樂(lè)學(xué)院的講師進(jìn)行授課，而教學(xué)就通過(guò)人機(jī)交互實(shí)現(xiàn)，只需連接手機(jī)APP，選擇對(duì)應(yīng)視頻教程即可進(jìn)行跟學(xué)。

“這當(dāng)中最要講的，是人工智能帶來(lái)的樂(lè)音識(shí)別技術(shù)，識(shí)別的算法是核心。能準(zhǔn)確判斷彈奏的是否準(zhǔn)確，并給予實(shí)時(shí)反饋。拿Poputar吉他來(lái)說(shuō)，和弦單音都能識(shí)別，以前是只憑老師的耳朵聽(tīng)，現(xiàn)在是機(jī)器聽(tīng)，還幫你分析?！?/p>

“測(cè)評(píng)練”則是根據(jù)練習(xí)的準(zhǔn)確情況進(jìn)行分析，掌握知識(shí)點(diǎn)才能進(jìn)入下一章節(jié)；在全部知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)完成后，進(jìn)行綜合測(cè)試；而最枯燥的練習(xí)部分，結(jié)合游戲里通關(guān)升級(jí)的模式，還能相互battle。

智能樂(lè)器學(xué)科交叉雖多，但在人工智能的大背景下，這片市場(chǎng)依然是一片藍(lán)海，駱石川估計(jì)，樂(lè)器市場(chǎng)的整體規(guī)模，將會(huì)在千億級(jí)別。

“但這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有起來(lái)，第一，智能樂(lè)器這個(gè)概念才發(fā)展了3年；第二，這個(gè)賽道的選手還太少，但可以感受到，市場(chǎng)認(rèn)可度已經(jīng)在慢慢提高。去年上海國(guó)際樂(lè)器展，就有專(zhuān)門(mén)一個(gè)場(chǎng)館做智能音樂(lè)，智能教育或者互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)教育的產(chǎn)品，這在以前是從來(lái)都沒(méi)有過(guò)的”，駱石川說(shuō)道。

創(chuàng)新重塑，而不是去顛覆

人工智能，正在打開(kāi)一個(gè)用戶(hù)可以自動(dòng)化、個(gè)性化和學(xué)習(xí)的世界，音樂(lè)這個(gè)小眾市場(chǎng)也從中開(kāi)始獲益。

而智能樂(lè)器也才剛踏入音樂(lè)教育市場(chǎng)的門(mén)檻內(nèi)，作為未來(lái)學(xué)習(xí)的手段之一，最開(kāi)始解決的，是一群音樂(lè)小白的自信問(wèn)題，“以彈吉他為例，想用智能吉他，培養(yǎng)出一批吉他大師那是不可能的，但是讓你能比較快地上手彈出個(gè)小樣出來(lái)，這種自信是不一樣的，其實(shí)不是學(xué)不會(huì)，而只是沒(méi)去學(xué)?！?/p>

當(dāng)入門(mén)的人培養(yǎng)的足夠多的時(shí)候，會(huì)有一定比例的人燃起興趣，并去深入學(xué)習(xí)。但科技手段再怎么發(fā)達(dá)，能成為莫扎特的，也仍然只有那么幾個(gè)。

學(xué)習(xí)任何東西，就像一個(gè)漏斗，初級(jí)過(guò)關(guān)的人數(shù)有70%，到終極就40%，到高級(jí)就不到10%，再到頂尖，就寥寥無(wú)幾。

學(xué)習(xí)樂(lè)器本就是一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，學(xué)成之后是去表演還是社交，創(chuàng)作，這都有更多的想象空間。

但是學(xué)習(xí)的人多了，基礎(chǔ)龐大后，便會(huì)有不同領(lǐng)域及不同產(chǎn)品的衍生，blues，jazz，R&B風(fēng)格會(huì)變得多種多樣，碰撞出來(lái)的火花也就越多。

活動(dòng)最后，駱石川講到：“目前人工智能在樂(lè)器上，還處于判斷學(xué)生彈得對(duì)不對(duì)，彈得好不好的基礎(chǔ)上。今后只要音樂(lè)數(shù)據(jù)量足夠大，機(jī)器能夠自動(dòng)編曲，配器，譜曲，個(gè)性化生成學(xué)習(xí)課件和練習(xí)模式，提高初級(jí)階段的教育效率。但是要達(dá)到高級(jí)階段，想考音樂(lè)學(xué)院的，還是口傳心授、手把手的方法，最為有用?！?/p>

“智能樂(lè)器是會(huì)給傳統(tǒng)音樂(lè)教育帶來(lái)一些補(bǔ)充，會(huì)有一些迭代和不一樣的元素出現(xiàn)，我們要做的，本就不是顛覆者。”

對(duì)于教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，存在著的，是更多創(chuàng)新的可能性，而不是一成不變的學(xué)習(xí)。

文章 ∣ 畢方

責(zé)編 ∣ 冉遺

攝影 ∣ 黃碩

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