半年報(bào)凈利潤(rùn)猛增近七成，58同城為何能一騎絕塵？

又到財(cái)報(bào)發(fā)布季，在不少互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)收、利潤(rùn)增長(zhǎng)有點(diǎn)涼涼的時(shí)候，58同城半年報(bào)卻是逆勢(shì)大漲的一股清流。

財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年，58同城凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)8.599億人民幣，相比2017年同期5.178億人民幣大幅增長(zhǎng)66.1%，二季度營(yíng)收同樣遠(yuǎn)超預(yù)期，繼續(xù)維持了高達(dá)90.0%的毛利率水平。

在略顯慘淡的財(cái)報(bào)發(fā)布季，為啥58同城能夠逆勢(shì)向上？

利潤(rùn)大增超六成，營(yíng)收超預(yù)期

作為國(guó)內(nèi)最大的生活服務(wù)平臺(tái)，58同城（NYSE：WUBA）在2018年上半年，又交了一份高分卷。

其16日發(fā)布的2018年第二季度以及上半年財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)：

上半年，58同城總體運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)10.097億人民幣，人民幣同比大幅增長(zhǎng)52.9%；凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)8.599億人民幣，同比2017年同期5.178億人民幣大幅增長(zhǎng)66.1%，非美國(guó)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)則的凈利潤(rùn)為11.233億人民幣，同比增長(zhǎng)46.4%。整體而言，58同城依然延續(xù)了90%以上的高毛利率水平。

再來(lái)看看營(yíng)收，財(cái)報(bào)顯示，58同城第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.305億人民幣，人民幣同比增長(zhǎng)32.3%，超過(guò)公司32億人民幣的預(yù)期上限。

第二季度，58同城實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金凈流入12.6億人民幣，去年同期為凈流入7.021億人民幣，同比增長(zhǎng)高達(dá)79.5%。

58同城上半年的高分卷背后，到底隱藏了哪些秘密？

首先，58同城打造了移動(dòng)端流量的蓄水池。

智能手機(jī)全面飽和，悲觀者認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利釋放殆盡。但58同城依靠其一站式的萬(wàn)能生活服務(wù)，打造了移動(dòng)流量的蓄水池，高速增長(zhǎng)的移動(dòng)端用戶如同百川入海，不斷擴(kuò)容58的流量池。

根據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMoBile（簡(jiǎn)稱QM）發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示，今年上半年，在日活躍用戶規(guī)模1000萬(wàn)以上的APP中，58同城日活用戶復(fù)合增長(zhǎng)率排名TOP20榜第2名，全面領(lǐng)跑行業(yè)，僅次于抖音，全面碾壓了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及一眾新興的創(chuàng)業(yè)公司。

作為一家成立了13年的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，58通過(guò)不斷擴(kuò)充業(yè)務(wù)、縱深服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，依然保持了高活力。從宏觀來(lái)看，以58集團(tuán)為代表的生活服務(wù)平臺(tái)，與互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)規(guī)模相比，仍有較大發(fā)展空間，未來(lái)其增長(zhǎng)潛力依然相當(dāng)巨大，遠(yuǎn)未觸及天花板。

其次，高粘性用戶占比提升。

58同城依靠一站式的“萬(wàn)能”生活服務(wù)，正在吸引越來(lái)越多的高粘性用戶。

截至二季度末，包括58同城、趕集網(wǎng)、安居客在內(nèi)的平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員數(shù)量約293.2萬(wàn)，會(huì)員服務(wù)貢獻(xiàn)了11.669億人民幣的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)21.1%。而與5年前相比，2018年第二季度，58同城、趕集網(wǎng)、安居客在內(nèi)的平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)更是超過(guò)10倍。

會(huì)員業(yè)務(wù)的增速，體現(xiàn)的是用戶對(duì)58同城的粘性、滿意度、信賴度的提升，他們?cè)谖磥?lái)將持續(xù)為58同城的不同業(yè)務(wù)板塊引流，最終變現(xiàn)為財(cái)報(bào)上的營(yíng)收和利潤(rùn)。

本季度，58同城在線推廣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.867億人民幣，人民幣同比增長(zhǎng)42.3%，而會(huì)員及在線收入的增長(zhǎng)，就是主要來(lái)自58集團(tuán)付費(fèi)會(huì)員數(shù)及流量的增長(zhǎng)，以及實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)和其他在線產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)。

第三，業(yè)務(wù)下行落地，技術(shù)上行進(jìn)化，主要業(yè)務(wù)板塊形成增長(zhǎng)合力。

在業(yè)務(wù)端，58同城不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，從招聘、房產(chǎn)、汽車到二手交易等更為廣闊領(lǐng)域；

在市場(chǎng)端，58同城的覆蓋度不斷擴(kuò)展，從城市延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，向基層落地；

在技術(shù)迭代上，人工智能、VR看房等技術(shù)迭代升級(jí)釋放的創(chuàng)新紅利，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率、產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)等不斷改善，

因此，58同城驚艷的高分財(cái)報(bào)，既來(lái)自于服務(wù)和產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化、縱深、精細(xì)、下沉，同時(shí)，也來(lái)自創(chuàng)新進(jìn)化帶來(lái)的技術(shù)紅利。成熟業(yè)務(wù)繼續(xù)高增長(zhǎng)，新興業(yè)務(wù)持續(xù)爆發(fā)潛力，最終量化為利潤(rùn)和營(yíng)收的高增長(zhǎng)。

招聘繼續(xù)領(lǐng)先：技術(shù)上行，業(yè)務(wù)下行

二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，58同城董事長(zhǎng)兼CEO姚勁波對(duì)于招聘業(yè)務(wù)特意點(diǎn)名表?yè)P(yáng)。

58同城的招聘業(yè)務(wù)板塊呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：

第一，全覆蓋，用戶多。

盡管招聘業(yè)務(wù)只是58同城的主營(yíng)板塊之一，但在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)，58同城通過(guò)打造國(guó)內(nèi)唯一從基層到精英全面覆蓋的一站式招聘服務(wù)平臺(tái)，成就了中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)。

招聘業(yè)務(wù)在本季度繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)，漲速超過(guò)中國(guó)其他大部分線上招聘平臺(tái)，也對(duì)本季度的驚艷財(cái)報(bào)居功至偉。

互聯(lián)網(wǎng)招聘一手連接雇主，一手連接求職者，具有典型的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的特點(diǎn)，因此，未來(lái)58同城在招聘板塊的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

第二，業(yè)務(wù)下沉，越來(lái)越精細(xì)化。

與很多互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)，僅僅聚焦于狹隘的白富美、高富帥精英群體不同，58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、招才貓等招聘業(yè)務(wù)，在占據(jù)一二線城市絕對(duì)市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在通過(guò)下沉三四線城市的方式，滿足就業(yè)市場(chǎng)的多樣化需求，通過(guò)業(yè)務(wù)的下行，覆蓋了廣闊的藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)和基層市場(chǎng)。

而在業(yè)務(wù)下行的同時(shí)，產(chǎn)品也在不斷的精細(xì)化、垂直化。

在產(chǎn)品進(jìn)化方面，繼上線求職者保障計(jì)劃、簡(jiǎn)歷手機(jī)號(hào)保護(hù)功能；推出“聊天找工作”功能，在為求職者構(gòu)建起求職安全保障體系等。

考慮到不同求職者的差異化需求，58同城還推出了專區(qū)招聘服務(wù)，比如白領(lǐng)專區(qū)，為白領(lǐng)定制個(gè)性化信息頁(yè)面，篩選優(yōu)質(zhì)職位信息，幫助用戶快速匹配到適合的職位。而互聯(lián)網(wǎng)專區(qū)，主要針對(duì)北上廣深地區(qū)用戶提供產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、設(shè)計(jì)、人事/行政等優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)職位。

未來(lái)，各個(gè)細(xì)分的類型用戶群體，都有望在58同城找到垂直、精準(zhǔn)的的求職專區(qū)，享受類似專屬獵頭一般貼心的個(gè)性化服務(wù)。

第三，AI發(fā)力，提高效率，降低成本。

過(guò)去，求職者在茫茫的招聘信息中，人力篩選合適的職位，效率低下，現(xiàn)在58集團(tuán)推出了“聊天找工作”的服務(wù)，擊破“大海撈針”的求職痛點(diǎn)，基于人工智能，全面考量求職者性別、學(xué)歷、工作類別、工作地點(diǎn)、收入要求、個(gè)人偏好等個(gè)性化因素，開(kāi)啟一站式自動(dòng)化智能薦崗時(shí)代。

把人工智能落地到招聘板塊，對(duì)于雇主和求職者來(lái)說(shuō)，可以省時(shí)省力、提高效率、優(yōu)化體驗(yàn)。而對(duì)于58同城來(lái)說(shuō)，人工智能的應(yīng)用，可以持續(xù)優(yōu)化體驗(yàn)的同時(shí)，降低未來(lái)服務(wù)更多用戶的邊際成本。

因此，在第二季度，58同城招聘板塊實(shí)現(xiàn)的高速增長(zhǎng)，原本就在情理之內(nèi)，意料之中，不過(guò)是其綜合流量?jī)?yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的繼續(xù)釋放。

房產(chǎn)超預(yù)期：開(kāi)放賦能、智能迭代

如果說(shuō)招聘業(yè)務(wù)是不負(fù)期望，那么房產(chǎn)板塊就是遠(yuǎn)超預(yù)期的驚喜了。

隨著限購(gòu)政策從一線城市向二三線城市廣泛覆蓋，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)（尤其一二線城市）的整體交易量增速放緩，但58同城的房產(chǎn)版塊，，依舊保持著超預(yù)期的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

（姚勁波和安居客代言人吳秀波）

58同城房產(chǎn)板塊的高增長(zhǎng)，首先來(lái)源于其持續(xù)的開(kāi)放定位。

58同城、安居客、趕集網(wǎng)始終堅(jiān)持并強(qiáng)化行業(yè)開(kāi)放平臺(tái)定位，集結(jié)全行業(yè)力量合縱聯(lián)盟，和行業(yè)上下游共贏互利。

在資金和股權(quán)層面，據(jù)姚勁波透露，58同城、安居客計(jì)劃在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)行業(yè)投資50億元。在此之前，58集團(tuán)完成了對(duì)我愛(ài)我家的投資，以10.68億元占股8.3％，投資之后，不干涉我愛(ài)我家的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，保持后者獨(dú)立發(fā)展。兩者合作，也給如何實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和經(jīng)濟(jì)公司的分工與共贏提供了新樣本。

而在早前，58集團(tuán)發(fā)起了全行業(yè)真房源誓約大會(huì)，其聯(lián)手我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)、萬(wàn)科物業(yè)、龍湖冠寓等企業(yè)以真實(shí)房源和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)服務(wù)廣大用戶。

平臺(tái)公司和中介公司聯(lián)手，可以在漫長(zhǎng)的房產(chǎn)服務(wù)鏈條，形成線上線下的互通、互融、 互享，讓全產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同受益，構(gòu)建更為健康的營(yíng)商體系。

其次，技術(shù)進(jìn)化，創(chuàng)新產(chǎn)品，賦能行業(yè)，帶來(lái)效率提升和體驗(yàn)升級(jí)。

開(kāi)放之后，接下來(lái)是賦能。

58同城將“臨感”VR看房、智能找房、輕SaaS工具、智慧門店系統(tǒng)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)等重磅創(chuàng)新技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力有機(jī)結(jié)合，對(duì)外賦能給全行業(yè)，讓B端商家的服務(wù)能力不斷提升，促進(jìn)房產(chǎn)行業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，讓C端用戶大大縮短找房周期、提升看房體驗(yàn)。

尤其值得一提的是可以在線實(shí)現(xiàn)“身臨其境”看房的“臨感”VR看房，顯著提升經(jīng)紀(jì)人帶看房的效率，同時(shí)，提高用戶篩選房源的準(zhǔn)確度，降低無(wú)效房源成本，看房再也不用跑斷腿。

截至7月底的數(shù)據(jù)顯示，自2018年5月正式推廣以來(lái)，58同城、安居客的臨感VR看房，已經(jīng)覆蓋了上海、重慶、武漢、杭州等全國(guó)39個(gè)城市，全景在線房源量超過(guò)15萬(wàn)套，遠(yuǎn)高于同行水平，且保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

第三，流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，不斷細(xì)化服務(wù)，深入三四線市場(chǎng)。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2017年58同城租房日均新增房源信息量高達(dá)百萬(wàn)左右，2017年租房業(yè)務(wù)APP端瀏覽量較2016年增長(zhǎng)約50%，不斷鞏固其最大租房信息入口的地位。同時(shí)，在二手房、租房、新房等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)58同城、安居客、趕集網(wǎng)三端流量互通，為客戶和用戶提供最大的平臺(tái)流量?jī)r(jià)值。

為了給大流量和大用戶體系匹配更好的服務(wù)，58集團(tuán)不斷細(xì)化其產(chǎn)品，陸續(xù)推出房源實(shí)名認(rèn)證、隱私通話、租房估價(jià)、直播看房、線上交訂金、在線簽約等業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的租房新服務(wù)，不斷提升用戶租房體驗(yàn)。

而隨著一二線房產(chǎn)市場(chǎng)放緩，2018年上半年，58集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)務(wù)在穩(wěn)占一二線核心城市房地產(chǎn)信息服務(wù)第一的基礎(chǔ)上，持續(xù)深入三四線城市，為廣大中小經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人提供全方位的房地產(chǎn)服務(wù)。

在房產(chǎn)、招聘板塊業(yè)務(wù)之外，布局閑置二手大市場(chǎng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的58同鎮(zhèn)等等，在今年第二季度均有不俗表現(xiàn)。

種種長(zhǎng)線的利好因素疊加之下，也讓58同城的高管們頗為樂(lè)觀，對(duì)于第三季度的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，58同城繼續(xù)給出了高預(yù)期：預(yù)計(jì)總營(yíng)收區(qū)間為34.5億---35.5億人民幣，同比增長(zhǎng)區(qū)間為26.7%---30.4%。

在大環(huán)境趨冷，全行業(yè)涼涼之時(shí)，58同城不俗的高分財(cái)報(bào)，說(shuō)明其高增長(zhǎng)靠得不是一城一池的運(yùn)氣，而是多項(xiàng)長(zhǎng)板共同作用的合力，才能無(wú)畏穿越牛熊周期。

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