與美團(tuán)早期員工聊聊王興創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的幾則小事

9月20日早間，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)今日正式在港交所掛牌上市，與小米IPO首日跌破發(fā)行價(jià)相比，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)要幸運(yùn)很多，以72.9港元開(kāi)盤(pán)后，股價(jià)一路上揚(yáng)，盤(pán)中一度上漲至74港元，目前市值超過(guò)小米和京東，成為市值排名第四的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。

以此計(jì)算，美團(tuán)創(chuàng)始人王興個(gè)人身家也達(dá)到400億人民幣以上，媒體預(yù)測(cè)，在福布斯富豪排行榜上，王興原本身價(jià)排在500名之外，目前來(lái)看至少上升至350位。

這一天，王興迎來(lái)了他目前為止的人生巔峰，也成為媒體聚光燈下的寵兒。

王興如何從連續(xù)失敗的創(chuàng)業(yè)者變成互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物，美團(tuán)又如何在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路成為巨頭，成為商業(yè)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。長(zhǎng)庚君也找到了一些目前已經(jīng)離職，但早期加入過(guò)美團(tuán)的一些員工，聊一聊王興創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵故事：

1、2008年的時(shí)候，王興非常沉迷當(dāng)時(shí)很流行的六度人脈關(guān)系理論（Six Degrees of Separation），并且花了很多精力去實(shí)踐這個(gè)理論，后來(lái)發(fā)現(xiàn)按照這個(gè)理論做社交會(huì)越做越偏，后來(lái)內(nèi)部反思時(shí)提出，那六度我們做不了，我們做個(gè)四度或者三度也行，就這樣產(chǎn)品改來(lái)該去，一直沒(méi)突破。后來(lái)，還是陌陌的崛起讓王興和管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，做產(chǎn)品不能照本宣科。

“你看人家陌陌，一句‘約炮神器’就把產(chǎn)品的特點(diǎn)、定位全說(shuō)明白了，哪些我們?nèi)ジ闶裁戳壤碚?，結(jié)果折騰半天也沒(méi)結(jié)果。”這位早期員工回憶說(shuō)，自此之后，王興就在內(nèi)部定下了一個(gè)鐵律：一件事情如果沒(méi)辦法用一句話(huà)說(shuō)明白就不要去做。

2、2011年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上演“百團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)，今天A公司宣布自己融資3000萬(wàn)，明天B公司就敢吹牛說(shuō)自己融了一個(gè)億，數(shù)字滿(mǎn)天飛，搞得大家一時(shí)覺(jué)得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都不可信。美團(tuán)在這個(gè)時(shí)候做了一個(gè)關(guān)鍵的舉動(dòng)：B輪融資完成后，公開(kāi)了6000多萬(wàn)美元的賬戶(hù)余額，這個(gè)舉動(dòng)不僅獲得了媒體的好感，而且在大范圍的傳播中，給予了很多商家、消費(fèi)者信心，大家都認(rèn)為美團(tuán)是一個(gè)踏實(shí)做事，不吹牛的公司。

據(jù)說(shuō)，這個(gè)提示是王興的老婆郭萬(wàn)懷提出來(lái)的。在飯否時(shí)代，王興的個(gè)人公關(guān)和飯否的品牌宣傳也都是郭萬(wàn)懷在負(fù)責(zé)，這也為王興后來(lái)創(chuàng)立美團(tuán)奠定了良好的媒體基礎(chǔ)和口碑。

3、當(dāng)年美團(tuán)剛剛拓展外賣(mài)的時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)分析一個(gè)區(qū)域內(nèi)哪些商家的口碑最好，然后去同這些商家談判，主要就談兩條，一條是美團(tuán)包銷(xiāo)，比如這個(gè)商家過(guò)去一天會(huì)賣(mài)80份外賣(mài)，美團(tuán)會(huì)承諾給他包銷(xiāo)60份。第二條是獨(dú)家，談定包銷(xiāo)后美團(tuán)會(huì)要求商家和自己簽獨(dú)家。通過(guò)這種方式，美團(tuán)在很多城市拿下了很多獨(dú)家代理，也為后來(lái)餓了么設(shè)立了極高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

4、最早做團(tuán)購(gòu)時(shí)，美團(tuán)經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的百團(tuán)大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)和對(duì)手們同樣看準(zhǔn)了一家商城的團(tuán)購(gòu)權(quán)，在談判環(huán)節(jié)，美團(tuán)在實(shí)力不如對(duì)方時(shí)，會(huì)給商城的人員說(shuō)：我們給不了這個(gè)價(jià)格，但是你可以告訴對(duì)手，我們開(kāi)的價(jià)格更高，這樣對(duì)方會(huì)繼續(xù)抬價(jià)，你能賺的更多?！?/p>

商城的人員照辦后，發(fā)現(xiàn)果然對(duì)手出了更高的價(jià)格。美團(tuán)雖然沒(méi)有拿下這些地方，但是大幅增加了對(duì)手的成本，同時(shí)與商城的工作人員建立了友誼和信任度，資本寒冬之后，那些對(duì)手終于被美團(tuán)給熬死了。

這些消耗對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略都是王慧文提出并落實(shí)的。

聊完這些美團(tuán)早期創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的小事，長(zhǎng)庚君突然想起一句話(huà)：有一種理想，兌現(xiàn)了說(shuō)那是符合規(guī)律，落空了說(shuō)這是違背常識(shí)。 有一種賭博，贏(yíng)肥了說(shuō)那是正義必勝，輸慘了說(shuō)這是冒險(xiǎn)必?cái)　?/p>

或許當(dāng)大家把聚光燈放在王興身上的時(shí)候，不妨看看這些公司在關(guān)鍵時(shí)期起到關(guān)鍵作用的人。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)過(guò)了僅僅依靠個(gè)人英雄主義就能成就一番霸業(yè)的時(shí)代。

畢竟，小米的成功除了雷軍外，六大金剛也功不可沒(méi)，阿里巴巴則是通過(guò)合伙人制度來(lái)完成企業(yè)的傳承。

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