鳳凰網(wǎng)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)升級(jí)，繼續(xù)加速商業(yè)變現(xiàn)？

原標(biāo)題：鳳凰網(wǎng)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)升級(jí)，繼續(xù)加速商業(yè)變現(xiàn)？

2018年9月，鳳凰網(wǎng)內(nèi)部發(fā)布三條任命：原廣告銷售部華東區(qū)副總經(jīng)理胡倩，晉升為廣告銷售部華東區(qū)總經(jīng)理；原廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理李杰，晉升為廣告銷售部副總經(jīng)理；原廣告銷售部華南區(qū)副總經(jīng)理張沖，晉升為廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理。

原廣告銷售部華東區(qū)副總經(jīng)理胡倩晉升為廣告銷售部華東區(qū)總經(jīng)理

原廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理李杰晉升為廣告銷售部副總經(jīng)理

原廣告銷售部華南區(qū)副總經(jīng)理張沖晉升為廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理

鳳凰網(wǎng)為何升級(jí)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

鳳凰網(wǎng)升級(jí)區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)背后到底意欲何為？媒體普遍認(rèn)為，此舉是為了挖掘廣告業(yè)務(wù)潛力，持續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)的營(yíng)收規(guī)模。

我們也看到，近兩年鳳凰網(wǎng)的營(yíng)收數(shù)據(jù)確實(shí)表現(xiàn)良好。最近幾年，在新媒體的沖擊下，不少互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)收受到影響，而觀察鳳凰網(wǎng)最近幾個(gè)季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，鳳凰網(wǎng)2017財(cái)年總收入為人民幣15.8億元(約合2.421億美元)，其中凈廣告收入為人民幣13.5億元(約合2.080億美元)，同比增長(zhǎng)9.7%。其中，移動(dòng)廣告收入更是實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)46.5%。而在2018年，在各大行業(yè)都不太景氣的市場(chǎng)環(huán)境中，鳳凰網(wǎng)依然保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2018年Q1和Q2，其移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)46.3%和23.0%。

因此，不難看出，這次多位區(qū)域營(yíng)銷業(yè)務(wù)主管的晉升，與鳳凰網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)密切相關(guān)。鳳凰網(wǎng)廣告銷售部新晉華東區(qū)總經(jīng)理胡倩不僅在營(yíng)收業(yè)績(jī)上表現(xiàn)突出，更帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造出多個(gè)重磅營(yíng)銷案例。其中，其為東風(fēng)悅達(dá)起亞KX7打造的《開(kāi)心星期7-品味爸爸的城》獲得2017年長(zhǎng)城獎(jiǎng)互動(dòng)創(chuàng)意獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，不僅為東風(fēng)悅達(dá)起亞KX7在上市期打響了聲量，同時(shí)在受眾心中形成了對(duì)于KX7家庭中型SUV定位的認(rèn)同，提升了品牌美譽(yù)度。此外，華東團(tuán)隊(duì)為長(zhǎng)安福特汽車在今年春節(jié)期間打造的《幸福號(hào)》營(yíng)銷項(xiàng)目，也獲得了長(zhǎng)城獎(jiǎng)互動(dòng)創(chuàng)意獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，成為其內(nèi)部營(yíng)銷的經(jīng)典案例。面對(duì)注重品牌形象、數(shù)據(jù)效果和服務(wù)能力的國(guó)際汽車品牌，鳳凰網(wǎng)華東團(tuán)隊(duì)可謂成功抓住品牌客戶痛點(diǎn)，并引領(lǐng)了國(guó)際化品牌營(yíng)銷的方向。

此次，鳳凰網(wǎng)另外兩位晉升的廣告部高管均來(lái)自鳳凰網(wǎng)華南區(qū)域。在廣告銷售部副總經(jīng)理李杰和廣告銷售部華南區(qū)總經(jīng)理張沖的帶領(lǐng)下，華南區(qū)2018年上半年業(yè)績(jī)同比去年增長(zhǎng)16%。據(jù)了解，華南區(qū)未來(lái)將在家居、快消、汽車等多個(gè)垂直行業(yè)重點(diǎn)發(fā)力。在汽車行業(yè)，此前華南區(qū)通過(guò)主打民族情懷收獲了不少國(guó)內(nèi)自主汽車品牌客戶之后，未來(lái)將通過(guò)團(tuán)隊(duì)服務(wù)升級(jí)和綜合能力升級(jí)，重點(diǎn)挖掘大客戶和探索大項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一旦這些重點(diǎn)領(lǐng)域紛紛打開(kāi)局面，將能夠帶動(dòng)華南區(qū)業(yè)績(jī)獲得持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

顯然，鳳凰網(wǎng)這次高管晉升不僅是一次“論功行賞”，更有對(duì)其未來(lái)廣告業(yè)務(wù)繼續(xù)挖潛的期望。事實(shí)上，鳳凰網(wǎng)的未來(lái)前景也被資本市場(chǎng)廣泛看好，前不久摩根大通給出10美元的目標(biāo)價(jià)，相比目前的價(jià)格有一倍以上的上漲空間。此外，摩根大通還預(yù)計(jì)，鳳凰新媒體2018年在線廣告營(yíng)收將呈現(xiàn)8%的漲幅，移動(dòng)端廣告的營(yíng)收或暴漲37%。

鳳凰網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，內(nèi)生動(dòng)力到底是什么？

顯而易見(jiàn)，鳳凰網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，直接負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的高管功不可沒(méi)，晉升自然順理成章。但是，在品牌客戶越來(lái)越“精明”，越來(lái)越注重“品效合一”的今天，必須能夠真正為客戶帶來(lái)收益和價(jià)值，才能夠真正持續(xù)贏得客戶的信任，繼而保證持續(xù)的營(yíng)收增長(zhǎng)。那么，鳳凰網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)動(dòng)力到底來(lái)源于哪？

在我看來(lái)，鳳凰網(wǎng)近年來(lái)的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要有賴內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷理念創(chuàng)新“三駕馬車”的帶動(dòng)。

1、IP內(nèi)容差異化創(chuàng)新，為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的投放載體

我們知道，就用戶數(shù)量而言，鳳凰網(wǎng)并非媒體當(dāng)中最大的；但就用戶質(zhì)量而言，鳳凰網(wǎng)可能是最優(yōu)質(zhì)的。對(duì)“有風(fēng)骨、敢擔(dān)當(dāng)、真性情、有溫度”媒體情懷的長(zhǎng)期堅(jiān)守，使鳳凰網(wǎng)積累了大量高價(jià)值的忠實(shí)用戶。與此同時(shí)，這樣的平臺(tái)調(diào)性也吸引了諸多品牌客戶的青睞。而如何同時(shí)滿足用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求和品牌廣告客戶的需求，就成為鳳凰網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容差異化創(chuàng)新的一個(gè)重要課題。

近年來(lái)，越來(lái)越多的媒體開(kāi)始認(rèn)識(shí)到IP的巨大價(jià)值，紛紛打造獨(dú)特IP內(nèi)容，以此來(lái)吸引用戶獲取珍貴的流量。去年，除了《我是歌手》、《中國(guó)好聲音》等音樂(lè)選秀綜藝節(jié)目讓人目不暇接之外，深圳衛(wèi)視推出的一檔叫做《一路書香》的節(jié)目，因獨(dú)特的文化定位意外引起廣泛關(guān)注和好評(píng)。這檔節(jié)目以文化綜藝定位，邀請(qǐng)了竇文濤、韓庚、馬未都、蔣方舟、梁文道等娛樂(lè)界及文化圈名人加盟，嘉賓個(gè)人經(jīng)歷貼合每期節(jié)目所選作品，通過(guò)探討還原歷史與故事。據(jù)悉，該節(jié)目首播當(dāng)日就成為了深圳衛(wèi)視收視冠軍。其實(shí)，這檔節(jié)目正是由鳳凰網(wǎng)打造，與深圳衛(wèi)視進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的原創(chuàng)自制IP節(jié)目。

鳳凰網(wǎng)做IP節(jié)目可謂是水到渠成：鳳凰網(wǎng)有著多年的內(nèi)容與用戶積淀，同時(shí)具備話題的跨平臺(tái)穿透力及流量保障，而其媒體屬性又保證了節(jié)目調(diào)性的正能量。基于這些因素，鳳凰網(wǎng)一出手便大獲成功，《一路書香》第一季一經(jīng)推出便在微博、微信朋友圈等社交媒體引起廣泛熱議，獲得了主流權(quán)威媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，受到人民日?qǐng)?bào)、廣電總局的高度評(píng)價(jià)。據(jù)悉，2018年，鳳凰網(wǎng)還將相繼推出《最強(qiáng)辯手》、《火力無(wú)限》、《不能說(shuō)的秘密》、《一路書香》第二季、《融資軍師》等重磅IP綜藝。

事實(shí)上，獨(dú)家打造IP內(nèi)容不僅能夠“引流”，更加能夠“吸金”。因?yàn)?，自制IP能夠針對(duì)品牌的特點(diǎn)進(jìn)行廣告定制和深度植入，靈活的滿足品牌廣告主的需求，所以成為品牌廣告主們的爭(zhēng)搶“香餑餑”。數(shù)據(jù)顯示，《一路書香》第一季播出期間，其在衛(wèi)視同類文化綜藝節(jié)目收視率中排名第一，全網(wǎng)總流量超過(guò)3億。而基于優(yōu)質(zhì)IP巨大的廣告價(jià)值，更讓其在第一季就收獲了包括貴州習(xí)酒、福特銳界、掌閱、攜程旅行、得力文具等在內(nèi)的眾多品牌廣告主。

2、廣告技術(shù)創(chuàng)新，帶來(lái)平臺(tái)營(yíng)收能力直線提升

過(guò)去幾年，大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)成為推動(dòng)移動(dòng)資訊平臺(tái)用戶高速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α６鴮?duì)于品牌廣告主而言，面對(duì)技術(shù)的變遷和用戶習(xí)慣的變化如何在新媒體平臺(tái)上獲取用戶和進(jìn)行品牌傳播成為一個(gè)全新的課題，由此也催生了眾多基于大數(shù)據(jù)和人工智能算法的廣告平臺(tái)。

據(jù)了解，鳳凰網(wǎng)并非單獨(dú)的推出一個(gè)廣告平臺(tái)，而是系統(tǒng)的搭建了一個(gè)智能營(yíng)銷體系。這個(gè)智能營(yíng)銷體系由“鳳眼大數(shù)據(jù)平臺(tái)”、“鳳羽效果程序化廣告平臺(tái)”、“鳳翼品牌程序化廣告平臺(tái)”等模塊組成。其中，“鳳眼” 能夠基于鳳凰系媒體海量媒體數(shù)據(jù)，以及長(zhǎng)期的用戶調(diào)研，為內(nèi)容生產(chǎn)、營(yíng)銷策劃提供專業(yè)的數(shù)據(jù)解讀?！傍P羽”系統(tǒng)作為覆蓋鳳凰網(wǎng)、手機(jī)鳳凰網(wǎng)、鳳凰新聞客戶端、鳳凰視頻客戶端以及一點(diǎn)資訊、咪咕視頻、華為瀏覽器全媒體生態(tài)流量的程序化效果廣告平臺(tái)，可以幫助效果廣告客戶以合理的成本進(jìn)行精準(zhǔn)投放和獲客。而基于大數(shù)據(jù)算法和大數(shù)據(jù)技術(shù)的“鳳翼”品牌程序化廣告平臺(tái)，對(duì)用戶的觸達(dá)不止局限于精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶展現(xiàn)廣告，而是在精心設(shè)計(jì)品牌場(chǎng)景，用帶有溫度的軟性力量，把廣告主的品牌價(jià)值傳遞給每一位用戶，從而確保品牌廣告主能夠獲得更大程度的品牌曝光。

顯而易見(jiàn)，智能營(yíng)銷體系的搭建和推出，使得鳳凰網(wǎng)收獲了眾多“金主”，帶動(dòng)了其業(yè)績(jī)大漲。其中“鳳羽”系統(tǒng)在2017年更是進(jìn)入移動(dòng)廣告新銳平臺(tái)前三之列，成為效果廣告客戶的“新寵”。

3、營(yíng)銷理念的與時(shí)俱進(jìn)和迭代創(chuàng)新

過(guò)去幾年，鳳凰網(wǎng)一直引領(lǐng)著中國(guó)廣告行業(yè)的發(fā)展。2012年由其首次引入國(guó)內(nèi)的原生原生營(yíng)銷理念，現(xiàn)在已然成為了中國(guó)媒體營(yíng)銷的共識(shí)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

而在最近兩年，鳳凰網(wǎng)在營(yíng)銷理念上更是有不少大膽嘗試。2017年，鳳凰網(wǎng)提出“智能營(yíng)銷體系+品牌營(yíng)銷體系”雙輪驅(qū)動(dòng)的策略。一年多來(lái)，其通過(guò)推出鳳翼平臺(tái)、優(yōu)化鳳羽運(yùn)營(yíng)、升級(jí)鳳凰網(wǎng)DMP大數(shù)據(jù)庫(kù)、打造生態(tài)流量系統(tǒng)等手段，進(jìn)一步完善了鳳凰網(wǎng)智能營(yíng)銷體系。同時(shí)，鳳凰網(wǎng)推出“品牌主場(chǎng)”，從數(shù)據(jù)服務(wù)、公關(guān)/輿情、可持續(xù)發(fā)展、品牌營(yíng)銷和CMO培訓(xùn)計(jì)劃五個(gè)領(lǐng)域?yàn)楹诵钠放茝V告主提供服務(wù)，打造真正屬于品牌自己的營(yíng)銷主場(chǎng)，強(qiáng)化鳳凰網(wǎng)品牌營(yíng)銷首選平臺(tái)的定位。

可以看到，無(wú)論是“原生營(yíng)銷”和“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略，還是“品牌主場(chǎng)”提供的一系列服務(wù)，鳳凰網(wǎng)都是旨在不斷向市場(chǎng)和行業(yè)輸出創(chuàng)新的營(yíng)銷理念為客戶品牌賦能，也是其廣告業(yè)務(wù)能夠不斷收獲業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要原因。

結(jié)束語(yǔ)

作為一家成立超過(guò)20年的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)，鳳凰網(wǎng)過(guò)去兩年在內(nèi)容創(chuàng)新、技術(shù)以及營(yíng)銷理念創(chuàng)新方面的積極探索具有很強(qiáng)的借鑒意義。特別是廣告業(yè)務(wù)方面，鳳凰網(wǎng)能夠取得跑贏大盤，獲得超越絕大多數(shù)同行的增長(zhǎng)，與其大力提撥人才、積極進(jìn)行內(nèi)容和技術(shù)創(chuàng)新密不可分?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著這次眾多高管的晉升，鳳凰網(wǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)必然還會(huì)有持續(xù)優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

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