蘇寧拼購給拼夕夕指明了發(fā)展方向

原標(biāo)題：蘇寧拼購給拼夕夕指明了發(fā)展方向

拼夕夕的創(chuàng)始人黃山爭曾說，“只要一半薯片還能吃，他就會覺得值?！币馑季褪钦f，在拼夕夕上買到的薯片，哪怕是壞了一半，還有另一半能吃，他就認為值得。既然老板有這樣的價值觀，也就難怪消費者在拼夕夕上買到假貨，原本以為買了一臺“小米”的新品電視，結(jié)果買回去了一臺“小米新品”的電視。

很多評論家有一套邏輯正確為拼夕夕洗地，拼夕夕滿足了消費者占便宜的幻想，過程給他們帶來了快感，至于品質(zhì)根本就不重要。難道他們不知道是假貨？難道他們不知道是劣質(zhì)貨？他們都知道，但因為便宜，他們別無選擇。這話看上去似乎很有道理，因為“窮”，他們只能選擇買便宜的，買便宜的就不該對品質(zhì)有所要求。

說這些話的人，基本都是黃山爭定義的“五環(huán)內(nèi)的人”，好奇他們是如何感受“五環(huán)外的人”的感受的？他們的意見怎么就代表了“五環(huán)外的人”？也許這些人喜歡便宜的不在乎品質(zhì)，喜歡喝毒奶粉、吃注水豬肉，因為生來骨子里就是一個字：賤。他們以為他們不在乎品質(zhì)，他們的孩子喜歡喝毒奶粉，就自以為中國消費者都該喝毒奶粉、喜歡買假貨。

他們倒不會真那么想，只是他們骨子里就壞，他們的孩子喝著有保障的進口奶粉，就認為窮人就該喝安全沒保障的奶粉；他們認為窮人買不起貴的東西，就活該買到那些假冒偽劣產(chǎn)品。反正這是與他們無關(guān)的事，才不會考慮窮人的死活，窮人買到假貨關(guān)他們什么事？又不是他們買到了假貨。所以他們?yōu)槠聪ο拇担J可拼夕夕的假貨低價模式。

這完全就是扯淡，睜著眼睛說瞎話。

造假不造假與利潤真沒關(guān)系，前段時間發(fā)生的假YM事件，超過90%以上的利潤依然造假。拼購低價并沒有任何問題，滿足了消費者的需要，降低了消費者的購買成本。但是，品質(zhì)是商品最重要的前提，如果連基本的品質(zhì)都無法保障，這樣的商業(yè)模式真滿足了消費者嗎？這并不是消費者所要的。消費者之所以會用拼夕夕，他們根本不知道是假貨，他們并沒有那個識別能力，更沒有事后維權(quán)的本領(lǐng)，多數(shù)時候只能倒霉認栽。

如果拼購必然要犧牲品質(zhì)，那蘇寧拼購又算怎么回事？拼夕夕上假貨橫行，蘇寧拼購卻只賣正品。蘇寧拼購上本土大牌的韓束面膜19.9包郵，御泥坊面膜59.9包郵，在價格上保持了與拼夕夕一樣的低價，但品質(zhì)上卻甩了拼夕夕十八條街不止。我特意下載蘇寧拼購的APP體驗了一下，別的類目不熟悉，美妝類目我很了解，都是國內(nèi)外叫得出的品牌，韓束、珀萊雅、御泥坊、法蘭琳卡、JAYJUN，品牌產(chǎn)品的品質(zhì)起碼比那些不知來路的有保障。

有人會說，蘇寧拼購依托于蘇寧易購，在供應(yīng)鏈上有天然的優(yōu)勢，可以找到品牌商一起合作，拼夕夕找不到這樣的品牌合作。都一家美國上市公司了，還找不到品牌合作嗎？這就是想與不想而已了，大家都很清楚，賣假貨利潤是最高的，賣真貨才有幾分錢利潤。誠然，拼夕夕在供應(yīng)鏈上是不如蘇寧拼購，但這不是一個平臺賣假貨的根本理由，關(guān)鍵是平臺有沒有只賣正品的決心。沒有那個決心，什么都可以成為賣假貨的理由，諸如消費者喜歡、消費者窮、供應(yīng)鏈不足等。

我作為一個農(nóng)村長大的人，沒見過愿意買一半好薯片的，農(nóng)村人都把變質(zhì)食品拿去喂豬了，除非他們根本不知道那是壞了的，只有黃山爭明知道壞了還能吃得那么香。說一千道一萬，蘇寧拼購可以賣一片完整的好薯片，拼夕夕為什么不可以呢？只是不愿意罷了。我很認同蘇寧易購總裁侯恩龍說的，“只有正品低價+服務(wù)體驗才是優(yōu)質(zhì)的拼團，而非充斥著假貨與山寨貨?！?/p>

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