雙十一精準扶貧拼多多走了條不一樣的路

我們總是用自己的線性思維去評論別人，但這種相對的磁場效應并不能讓自己進步，反而因為思維的固化限制了自己對外界新鮮事物的探索。今年的雙十一，各家電商平臺業(yè)績同比劇增，消費者買到了實惠，平臺得到了用戶認可，皆大歡喜。

但在今年的雙十一舞臺上，一匹黑馬站在舞臺中間，用自己的實際行動，撐起了與傳統(tǒng)電商平臺不一樣的天空。這片天空里投影出來的是貧困山區(qū)的農民，正在將他們的農產品井井有條的裝上物流配送車，隨后發(fā)往全國各地。這個黑馬就是拼多多，它正在用自己的方式，走出一條與其它電商平臺不一樣的路。

農產品長效市場化是個難題 多方因素導致它舉步維艱

提起農產品，在我腦海里浮現出的則是每年的滯銷新聞。老農民站在田地里，滄桑的臉上流露出的是對生活的無奈，對自己勞動投入帶不來商業(yè)價值變現的失望。一望無際的田野，壓抑的讓人感覺不到它能帶來所謂的希望。

盲目的種植，缺乏科學的管理手段，市場信息的閉塞，物流快遞線路的貧瘠等等，造成了農產品在流通路徑上的基礎設施的薄弱。而這種薄弱隨著時間的積累，愈發(fā)使得與高速發(fā)展的外界環(huán)境的斷層。這種斷層，帶來的不僅僅是物質上的巨大反差，更重要的是對新鮮事物的認知力的極度缺乏，而這恰恰是最致命的。

其次是人才資源相對較弱，造成了農產品從種植到流通全生命周期的不可控，無法應對供給則改革大環(huán)境中的市場洗禮，這樣就容易造成農產品市場呈現不對稱的格局對立，對于農產品整體輸出具有很大的制約性。

再次是政策的引導跟不上市場化的需求。從計劃經濟向市場經濟過渡，政府方面并沒有現成的經驗可以借鑒。一般都是到了市場化沉淀一定程度之后，根據市場反饋，才能出臺相應的政策法規(guī)。而這期間，無序的市場競爭雖然能夠帶來一定的商業(yè)收入，但在后期可能出現的風險方面，并不能自我預警，這或許就會導致農產品流通與消費者、供應鏈權益之間出現一定的矛盾。

所以綜上，商業(yè)基礎環(huán)境的薄弱，人才資源的缺乏，政策法規(guī)的不及時，都會導致農產品在長效市場化方面舉步維艱。

天時地利人和三大要素推動 拼多多搭建起了農產品上行極速新通道

咱們先來說下傳統(tǒng)電商平臺是如何精準扶貧的。在農產品方面，傳統(tǒng)電商平臺是通過自身平臺，與當地資源進行合作，通過平臺的運營，搭建起農產品上升轉化通道。這種模式的主導方是電商平臺，而不是消費者。

再來看看拼多多，拼多多則是通過前端聚集的龐大消費需求，然后通過與當地農產品資源方合作，快速進行農產品上行轉化。這個模式的主導方式消費者，而不是拼多多。拼多多只是搭建起了消費與供求之間的商業(yè)橋梁。咱們先來看下拼多多是如何盤活農產品高效流通的。

創(chuàng)新永遠是第一生產力：首先，拼多多利用自身社交電商的優(yōu)勢，將量級消費需求前置化，然后再采用“產地直銷”模式將農產品一鍵送達消費者手中;其次，平臺上線了一款名為“多多果園”的應用，在這個應用里，用戶通過社交、互動的游戲方式種植虛擬果樹，果樹一旦成熟，多多果園就會免費給用戶送出真實的水果。

將用戶與虛擬場景綁定，一來可以使得用戶虛擬體驗農產品種植的樂趣，增強用戶參與感，強化平臺品牌的認知感;二來可以幫助農戶進行農產品銷售，提升他們的商品流通效率，間接增加市場競爭力，一舉兩得。

賦能打造農產品市場新經濟：(1)積極推動人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，夯實扶貧市場基礎：為了從源頭解決貧困地區(qū)產銷問題，拼多多積極響應中央一號文件，啟動“人才下鄉(xiāng)”計劃。3年間，平臺累積發(fā)動超過5萬名新農人返鄉(xiāng)參與農村雙創(chuàng)工作，在全國679個貧困縣幫扶起超過10萬個商家。

(2)建檔立卡扶貧家庭，精準扶貧一直在路上：過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139,600戶建檔立卡扶貧家庭，產生超過21億筆助農訂單，累計銷售109億斤農產品，相關交易總額達510億元。

(3)聯合政府，帶動就業(yè)，輻射潛在市場，促成扶貧經濟全面落地：在當地政府和拼多多的引導下，大量農產區(qū)建立起了現代化流通及生產體系，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬人就業(yè)。另外今年以來，在上海市扶貧辦的指導下，拼多多陸續(xù)與云南省、新疆喀什、西藏日喀則、青海果洛州等12個省及地區(qū)簽約，全力推動深度貧困地區(qū)農貨上行。未來，拼多多將在國務院扶貧辦的指導下，繼續(xù)扎根中西部、瞄準三區(qū)三州地區(qū)，幫助貧困戶脫貧摘帽。

(4)轉化喜人，農產品銷量持續(xù)上揚，扶貧效果棒棒噠。數據顯示，過去三年里，拼多多一共賣出了109億斤農貨，農產品銷售額年均增長率超過300%，是中國農貨上行最重要的平臺之一。自11月開始，一至六線城市呈現出了超出往年的旺盛消費勢頭，農產品每天包裹數已穩(wěn)超250萬單以上，逢爆款推出和平臺大規(guī)模補貼時，每天的農產品包裹數超過400萬單。

供給側改革的不斷強化和互聯網技術的不斷發(fā)展，為扶貧帶來了天時的市場環(huán)境;政府企業(yè)引導和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人才構成了地利的運營基礎;農產品的高性價比與龐大的消費需求直接碰撞帶來了人和的商業(yè)模式。天時地利人和編織的扶貧網絡奠定了國內農產品供給側改革扎實的運轉基礎。

　不止是本分 更是責任 拼多多一直在默默進行著扶貧活動

黃崢表示：作為一家社會性企業(yè)，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分。但作為一家上市公司，其主動擁抱扶貧經濟全面落地，優(yōu)化農產品流通路徑，降低社會邊際資源浪費，足以彰顯其企業(yè)的社會責任擔當。另據國務院扶貧辦數據顯示，截止到2018年10月17日，全國832個貧困縣中已有153個縣脫貧摘帽，還有前面提到的679個貧困縣需要持續(xù)幫扶解決。

困難就是機遇，除了利用自身的商業(yè)優(yōu)勢迅速搭建起供需雙方的新通道解決余下的貧困領域農產品流通之外，未來拼多多或許會根據用戶的個性化需求，實現農產品的定制化市場研發(fā)，更加徹底的服務于消費者和促進個性消費經濟的規(guī)?；涞亍uestMobile和獵豹大數據的最新報告顯示，截止到2018年9月，拼多多的用戶人群中，一二線城市用戶占比已接近50%，其中一線用戶占比提升15.47%。要知道目前拼多多已匯聚了3.44億用戶和超過200萬商戶。

優(yōu)質的規(guī)模級消費者，龐大的商家渠道資源，天時地利人和的商業(yè)基礎，都為拼多多向個性消費經濟奠定了良好的商業(yè)土壤。正如黃崢所分享的那樣，未來尤其在農業(yè)領域，伴隨著人工智能和5G等新技術的應用，將給農產品生產和流通帶來過去30年不曾出現的巨大變革，也為中國精準扶貧和鄉(xiāng)村振興帶來不一樣的變化。

“附近養(yǎng)殖戶的土雞蛋基本都被收光了，”湖北宜城一個村里的專業(yè)養(yǎng)殖農戶邱紅梅不僅在商家處加班打包，“自家土雞蛋也絕大部分賣給商家了，希望這種活動多一些，我每個月都能多賺錢。”類似的幸福場景還有很多，其實拼多多一直默默的耕耘在扶貧的道路上，通過溫度的賦能，讓消費者獲得足夠高性價比的農產品。而這，也給了那些對拼多多具有線性錯誤認知的人們一個無聲反擊。

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