直播風(fēng)口落下，但機會永不消失

經(jīng)歷了野蠻生長后，直播行業(yè)格局逐漸穩(wěn)定，很多人也認為行業(yè)風(fēng)頭已過。但最近，皓哥參加了觸手2018年度盛典，現(xiàn)場熱情洋溢，熒光棒海洋里宣告著屬于直播平臺精彩不停。

感受年輕脈搏的同時，皓哥也不經(jīng)思考，紛擾的直播大環(huán)境下，觸手如何左右逢源，自成一派？

一、觸手不顯山不露水，帶來一場樂FUN之夜

1月5日，觸手樂FUN之夜暨2018年度盛典在杭州收官落幕，帶來娛樂、融資雙料喜人勢頭。

盛典現(xiàn)場星光閃耀，王牌電競戰(zhàn)隊和人氣主播集體亮相，頂級賽事表演、演唱、頒獎融于一爐，為快樂助力。

平臺簽約的KPL雙冠王Hero久競及QGhappy、XQ等王者榮耀人氣戰(zhàn)隊以及劍仙、藍煙、阿泰等近百位人氣主播一一亮相。盛典中為粉絲們奉上一場精彩的王者榮耀表演賽和零距離解說。同時，觸手還發(fā)揮直播的基因，通過平臺為遠程粉絲上演一場大型直播秀。

除了明星主播表演賽和演唱，現(xiàn)場還頒布了包括觸手年度男神、女神主播和年度十佳主播等涉及游戲、娛樂、人氣、解說、視頻等眾多方面共26個榮耀獎項。主播、戰(zhàn)隊選手滿載而歸，也增進了粉絲對平臺的情感連接。

盛況背后，低調(diào)潛行的觸手直播獲得了谷歌、愛奇藝雙巨頭加持，今年估值預(yù)計將達10億美金，屬于典型的悶聲發(fā)大財。

在國內(nèi)游戲直播行業(yè)內(nèi)保持低調(diào)實屬不易，各家平臺為了搶主播、搶流量紛爭不斷，天價簽約、合同糾紛等行業(yè)爆料也是家常便飯。如此一來，在購買高額的帶寬費用時，平臺還不可避免地要大量燒錢而偏離做好內(nèi)容的初心，損害自身發(fā)展。目前已有熊貓、全民直播等多家知名直播平臺陷入資金困境，網(wǎng)易薄荷直播也在2018年底關(guān)停。

而低調(diào)專注移動電競直播的觸手則破土而出，形勢喜人。據(jù)比達咨詢的《2018年第二季度中國游戲直播市場研究報告》顯示，觸手在2018年月活直追虎牙、斗魚，以行業(yè)Top3進入直播行業(yè)第一梯隊，逐漸拉大與熊貓、龍珠等平臺的領(lǐng)先優(yōu)勢。觸手直播后來居上，在2018年獲得國內(nèi)外等雙巨頭賞識，繼虎牙登陸納斯達克后，觸手也已正在進行新一輪融資，今年估值預(yù)計將超10億美金，并著手準備IPO。

正如觸手CMO楊淑玉接受采訪時表示，游戲直播在經(jīng)歷第一階段的燒錢戰(zhàn)之后，未來將進入內(nèi)容差異化的競爭。觸手能在業(yè)內(nèi)低調(diào)堅守初心離不開它高明的差異化商戰(zhàn)策略。

二、差異化競爭鑄就新直播獨角獸

談及國內(nèi)直播行業(yè)的興起就繞不開英雄聯(lián)盟這款端游，正是其極具話題性、觀賞性的特點引起了大量用戶關(guān)注，并吸引了大量主播進入電競直播圈進而引發(fā)了整個行業(yè)的繁榮。但也是英雄聯(lián)盟開辟天價爭搶主播的先河，極大地限制了端游直播后期的健康發(fā)展。

而觸手創(chuàng)始之初就另辟蹊徑，選擇移動電競直播路線，既捕獲了手游紅利，也避開了PC電競激烈的競爭，使得經(jīng)濟模型更健康。

2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)崛起已勢不可擋，移動端網(wǎng)民數(shù)量增長迅猛，逼近PC端網(wǎng)民規(guī)模。而觸手直播審時度勢率先成為國內(nèi)首家專注移動游戲直播的平臺，搶先站位移動端直播入口，抓住用戶更習(xí)慣在App端看手游直播的特點，攫取了一大波移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，注冊用戶實現(xiàn)從0到1億的飛躍。

此外，發(fā)力移動端的觸手直播，也避開了其他平臺在端游上的軍備競賽，在移動直播的市場早期對主播資源和內(nèi)容形成自己獨特的定價權(quán)，形成更加健康的經(jīng)濟模型。同時，這一差異化路線也為其優(yōu)化移動直播體驗取得了寶貴時間窗口，“闖關(guān)”“附近”板塊給了用戶看直播外的多元選擇，與斗魚、虎牙等出身PC端的平臺相比形成了自己獨占優(yōu)勢和特點，構(gòu)建起第一道移動直播行業(yè)壁壘。

當(dāng)然，僅憑終端上的差異還是不夠的，內(nèi)容定位明確往往更加重要。而觸手直播精準預(yù)判手游直播市場發(fā)展并幾乎抓住了手游市場的每一個爆款和風(fēng)口，實現(xiàn)與頭部游戲公司利益共生，主動出擊快速搶占手游直播市場份額。

伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起和手機性能的躍升，手游市場也迎來了自己的春天。據(jù)艾瑞咨詢研究，國內(nèi)移動電競市場在2017年迎來了爆發(fā)式增長，其市場規(guī)模達303億，與端游市場規(guī)模占比持平，成為電競游戲市場最具潛力的未來之星。

而觸手在洞察市場趨勢下，專注手游直播，并敏銳捕捉了《天天酷跑》、《我的世界》到如今大火的《王者榮耀》、《刺激戰(zhàn)場》、《第五人格》等爆款，并簽下多只職業(yè)戰(zhàn)隊，在源頭保證了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)。在避免和端游平臺的同質(zhì)化拼殺下成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播渠道，與騰訊、網(wǎng)易等上游大廠形成了天然而穩(wěn)固的利益共同體，在優(yōu)先獲得爆款游戲授權(quán)下更容易分食市場份額，可謂構(gòu)建起又一道堅實的行業(yè)壁壘。

更值得一提的是，觸手內(nèi)容生態(tài)的可持續(xù)性，其擁有一套完善的主播培養(yǎng)機制，使自身主播業(yè)務(wù)能力和品質(zhì)更有保證，也屏蔽了大量的直播丑聞，在內(nèi)容生態(tài)上構(gòu)建了自己的競爭壁壘。

天價挖角主播成本高，猶如現(xiàn)金流黑洞，但更核心的是天價簽約的主播與平臺合作關(guān)系脆弱，難以為平臺持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。兩者僅以金錢維系關(guān)系，主播難免會為了更高的利益而再度跳槽，影響平臺的內(nèi)容穩(wěn)定性。同時外部主播道德品行參差不齊，徒增平臺負面的風(fēng)險。

而觸手與主播本人直簽，按照主播的人氣高低分配資源，在公平公正的資源傾斜下，形成了一套完整的“金字塔”式的培養(yǎng)機制，既有基數(shù)龐大的普通主播，也有內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的精英主播和百萬粉絲的頭部主播。如此一來，觸手不僅確保了主播逐級成長中正確價值觀的形成，也建立起與主播之間的積累信任和情誼，保證了主播成名之后的留存率。

三、移動直播的競逐才開始，觸手搶好站位

差異化的競爭和獨到的內(nèi)容運營賦予了觸手迅速增長的動能，而未來的觸手又該如何砥礪前行呢？

首先，下沉和海外市場將是觸手未來的優(yōu)質(zhì)流量洼地，有助打開觸手新的增長空間。

近兩年來，拼多多和快手等平臺迅速崛起，讓整個互聯(lián)網(wǎng)都開始正視起中國下沉市場的巨大潛力。不同于一二線城市用戶有巨大的生活壓力，下沉市場的用戶擁有更強消費能力和更寬裕的時間，有更旺盛的休閑消費需求。據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，目前手游用戶集中于三線及以下城市，占比達到53.9%，而這也預(yù)示著下階段，觸手等移動直播平臺在下沉市場擁有更為廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?

同樣是新流量陣地，東南亞等海外市場則是另一個“香餑餑”。而作為“第一波吃螃蟹”的大軍，觸手直播2018年就在印尼市場上線了海外平臺game.ly，目前主播量已經(jīng)突破了15萬，日活主播量超過達到1萬，取得了不錯的進展。未來借助谷歌巨大的資源優(yōu)勢和復(fù)用國內(nèi)成熟的直播運營經(jīng)驗，觸手將對海外市場形成降維打擊。

其次，觸手搭攜手視頻巨頭愛奇藝的海量IP版權(quán)，結(jié)合現(xiàn)有的手游、直播資源優(yōu)勢，加速從電競直播向泛娛樂綜合內(nèi)容生態(tài)轉(zhuǎn)變，更好地搶占用戶泛娛樂消費的時間，提升商業(yè)價值。

為了擺脫直播內(nèi)容的同質(zhì)化，觸手深挖手游直播的額外價值。它不僅僅局限于手游直播，而是一口氣簽下多只手游豪門戰(zhàn)隊并開始著手打造CSSL超級聯(lián)賽。如今的觸手已經(jīng)不再是單純的直播平臺創(chuàng)造頂級的獨占內(nèi)容，更是逐漸化身為手游電競行業(yè)規(guī)則的制定者，樹立起整個行業(yè)的標桿。

同時，搶占有限用戶時間已經(jīng)成為整個互聯(lián)網(wǎng)的共識，因此各大直播平臺的內(nèi)容也在游戲直播之外探索多元的內(nèi)容生態(tài)，切入泛娛樂已是公認的行業(yè)趨勢。目前，YY、斗魚、花椒等等一系列直播平臺都在入局短視頻。而觸手依靠愛奇藝的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺和谷歌信息分發(fā)的渠道優(yōu)勢，解決了眾多IP版權(quán)的后顧之憂，能低成本實現(xiàn)內(nèi)容生態(tài)的差異化，可謂兼具天時地利人和。

最后，觸手的發(fā)展軌跡類似于共享單車領(lǐng)域的哈啰，以差異化競爭為重要的商戰(zhàn)策略實現(xiàn)了后來居上，值得其他平臺借鑒。

“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾.波特提出差異化競爭策略以來，目前已被全世界的頂尖公司所應(yīng)用，不乏一批世界頂級戰(zhàn)略咨詢公司，其中哈啰出行就是一個十分典型的案例。

相比于高開低走的摩拜、ofo，哈啰能從名不見經(jīng)傳到后來居上，一枝獨秀，核心在于當(dāng)其它競對瘋狂擴張時，它選擇了三四線城市以及精細化運營，以小而美的體態(tài)快速完善自身缺陷，既避免了來自行業(yè)的不合理競爭，也為未來壯大積攢了巨大的能量。

觸手直播也有異曲同工之妙，其也選擇了差異化競爭路線，在其它玩家重注端游直播時，搶先卡位手游直播，避開慘烈的軍備競賽。在手游風(fēng)口來臨之際，又順勢扶搖直上，拓展出極大的發(fā)展空間，占據(jù)新市場的主導(dǎo)地位，實現(xiàn)更具前瞻性的商業(yè)價值。

四、結(jié)語

謀定而后動，知止而有得。

近年來，在短視頻及監(jiān)管雙重沖擊下，直播行業(yè)并不安穩(wěn)。但對于擅長把握未來的玩家而言，變化就是機會。

作者：錢皓，劉泓慶

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