米趣科技創(chuàng)始人毛靖翔接受鋅財(cái)經(jīng)采訪

進(jìn)入職場(chǎng)之前，他的人生可以說很順?biāo)欤黝惇?jiǎng)項(xiàng)加持，讓年紀(jì)輕輕的他有些急功近利。拿第一，越快越好，這是他剛創(chuàng)辦米趣科技時(shí)的風(fēng)格。

2012年，他和2位賓夕法尼亞大學(xué)的同窗一起創(chuàng)辦米趣科技，剛開始做B端整合營銷，由于未能融資而失敗，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)當(dāng)時(shí)還是藍(lán)海的手游市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)期間，毛靖翔經(jīng)歷了決策失誤，外部競(jìng)爭(zhēng)加劇，融資環(huán)境變化等問題。

2016年遇到的融資困難，對(duì)他產(chǎn)生了很大的打擊。那次以后，他重新調(diào)整了方向，將盈利作為最重點(diǎn)。

他將米趣科技轉(zhuǎn)型成為孵化平臺(tái)，以投資的方式讓項(xiàng)目獨(dú)立出去發(fā)展，他自己也從臺(tái)前轉(zhuǎn)到幕后。米趣科技如今估值已經(jīng)超過30億。

網(wǎng)競(jìng)科技是米趣孵化的案例之一，其推出的網(wǎng)娛大師App在1年內(nèi)注冊(cè)用戶超過600萬，合作商戶超過2萬家。2016年獲1.5億元A輪融資，2017年拿到2億元A+輪融資。米趣科技早期孵化、后期單獨(dú)運(yùn)營的公司已經(jīng)有數(shù)十家。

2016年以后，毛靖翔很少接受媒體采訪，他告訴鋅財(cái)經(jīng)，“以前我可能是在臺(tái)上唱戲的，我現(xiàn)在想做一個(gè)搭臺(tái)子的人，想讓更多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在我的平臺(tái)上唱戲?！?/p>

“年少輕狂”

提起毛靖翔，繞不開他的履歷。

17歲，拿到全國奧林匹克競(jìng)賽數(shù)學(xué)和物理雙料金牌，入學(xué)浙江大學(xué)。

大學(xué)期間，創(chuàng)辦杭州東家酒店式公寓連鎖、杭州37℃美食工坊連鎖，前者是國內(nèi)第一家主題酒店式公寓，后者是國內(nèi)第一家網(wǎng)咖。

21歲，去賓夕法尼亞大學(xué)攻讀碩士，緊接著被沃頓商學(xué)院錄取。

沃頓商學(xué)院

24歲，回國創(chuàng)辦米趣科技。

26歲，帶領(lǐng)米趣拿到總計(jì)過億的風(fēng)險(xiǎn)投資。

他是2016達(dá)沃斯全球青年領(lǐng)袖，曾入選福布斯（中國）30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者。

他參加過商業(yè)類綜藝節(jié)目《我是創(chuàng)始人》，與搜狗CEO王小川、格力電器掌門人董明珠等人同臺(tái)競(jìng)技。

毛靖翔參加綜藝節(jié)目

毛靖翔的微博擁有18萬粉絲，一段演講結(jié)束就能收到上千條微博私信。站在聚光燈下的毛靖翔，看上去接近完美。

但只有他自己知道，剛開始創(chuàng)業(yè)的自己有許多不足。

“年少輕狂”是他自己用來形容剛回國創(chuàng)業(yè)的自己。他發(fā)現(xiàn)，很多事情不夠沉得下心，總是想要越快越好。從0到1的過程中，他經(jīng)歷了很多困難?！昂芏嗄贻p的創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)問題，就是快速成長(zhǎng)后會(huì)盲目，迷失方向，對(duì)自己、對(duì)行業(yè)的預(yù)判過高。”毛靖翔說。

職場(chǎng)并不是學(xué)校，不是拿幾個(gè)獎(jiǎng)就能被“封神”，這份創(chuàng)業(yè)，讓他在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲行業(yè)，真正意識(shí)到什么是商場(chǎng)。

造血能力最重要

2013年，智能手機(jī)在國內(nèi)開始真正普及，手游市場(chǎng)也隨之興起，毛靖翔帶著團(tuán)隊(duì)扎進(jìn)去，埋頭做休閑類小游戲?？诖鹦摹⒊軕?zhàn)隊(duì)、鎮(zhèn)魂街、大航?！瓘男蓍e到單機(jī)游戲，再到網(wǎng)游，一個(gè)個(gè)游戲的輸出，米趣科技慢慢在行業(yè)有了知名度。

米趣科技獨(dú)家代理的《口袋甜心》

資本對(duì)這家年輕的公司也愈發(fā)青睞，2014年，它完成pre-A輪、A輪融資，資方包括深創(chuàng)投，浪淘沙投資，達(dá)晨創(chuàng)投等等。

按照既定軌跡，米趣會(huì)沿著游戲開發(fā)的路子繼續(xù)往下走。然而，經(jīng)歷了2016年的融資困境，毛靖翔做了一次大調(diào)整。

2016年，被毛靖翔認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候，原本已經(jīng)近乎敲定的3個(gè)億的B輪融資，有一個(gè)機(jī)構(gòu)突然反悔了，“當(dāng)時(shí)對(duì)我們整個(gè)的資金和計(jì)劃都是一個(gè)很大的打擊?！?/p>

那段時(shí)間，毛靖翔全國各地地飛，與投資人一遍又一遍講著米趣的商業(yè)模式。甚至連續(xù)50個(gè)小時(shí)沒合眼，累到十天瘦下十斤。直到3個(gè)月后，才重新拿到了融資。

毛靖翔參加分享會(huì)

摔過跟頭的毛靖翔，越來越意識(shí)到現(xiàn)金流、造血能力的重要性?！霸?016年之前，我認(rèn)為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)是第一位的，但后來意識(shí)到，盈利才是最重要的，不能靠資本推動(dòng)公司發(fā)展?！?/p>

生存成為第一要素，他開始切割不賺錢的業(yè)務(wù)，2016年，他在米趣集團(tuán)內(nèi)部解散了所有的游戲團(tuán)隊(duì)，不再做游戲開發(fā)。原因是市場(chǎng)被擠壓得愈發(fā)嚴(yán)重，開發(fā)團(tuán)隊(duì)、游戲種類越來越多，開發(fā)的試錯(cuò)成本變高。

毛靖翔告訴鋅財(cái)經(jīng)，“100款可能只出1款爆款，所以我認(rèn)為這樣搏概率的商業(yè)模式是有問題的，所以把所有的游戲研發(fā)工作室全部砍掉?！?/p>

幾百人從米趣離開。

對(duì)于優(yōu)秀的游戲研發(fā)人員，毛靖翔選擇讓他們以獨(dú)立工作室的方式運(yùn)營，米趣科技成為一個(gè)投資者的角色，這個(gè)工作室需要自己面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)立發(fā)展。

米趣科技公司內(nèi)部

2017年、2018年的游戲行情與毛靖翔的預(yù)測(cè)一致，生存阻力倍增。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)資料，2016年上半年，游戲市場(chǎng)銷售收入增速達(dá)到30.1%，2017年同期增速則降至26.7%，而2018年上半年，這一增速僅僅有5.2%。

一方面，游戲產(chǎn)業(yè)紅利期已過，與此同時(shí)，資本也在紛紛退場(chǎng)。“如果當(dāng)時(shí)沒有做出這樣的決定，可能現(xiàn)在我們公司現(xiàn)金流已經(jīng)被拖垮了?！泵赶枵f。

競(jìng)爭(zhēng)法則

將燒錢的游戲研發(fā)業(yè)務(wù)獨(dú)立出去后，毛靖翔開始思考新的打法。

他曾經(jīng)觀察，為什么阿里、騰訊能培養(yǎng)這么多優(yōu)秀的員工？為什么那么多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者從阿里、騰訊出來以后能夠創(chuàng)業(yè)成功？

答案是孵化，“我認(rèn)為好的創(chuàng)業(yè)有三個(gè)要素，團(tuán)隊(duì)，選對(duì)行業(yè)，以及資本。我一直鼓勵(lì)自己的員工進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?！?/p>

于是，他開始帶著米趣進(jìn)行整體轉(zhuǎn)型，從一家游戲公司轉(zhuǎn)型成為孵化器。如何選擇孵化項(xiàng)目，盈利成為毛靖翔判斷項(xiàng)目的最高準(zhǔn)則。

2年時(shí)間里，米趣快速裂變。從游戲發(fā)展到覆蓋泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，裂變出多聚、網(wǎng)娛大師、游戲工廠等公司。

網(wǎng)娛大師參加上海ccg國際動(dòng)漫展

猶如對(duì)米趣的裂變布局，毛靖翔的身份也從創(chuàng)始人開始裂變，“我下面的公司有60多家，全國各地都有，我以前可能是做米趣起家，但是有一些人是垂直性的打法只做一個(gè)行業(yè)，我做的是整合性的打法?！?/p>

這是毛靖翔認(rèn)為近2年自己最大的改變。他把自己的工作歸結(jié)為，找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，給他們資源、資金幫他們成長(zhǎng)。

對(duì)于這些公司，毛靖翔讓它們自己野蠻成長(zhǎng)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果是走不通的，無法盈利的項(xiàng)目，即使之前花費(fèi)很多心血，也要果斷放棄。

于他而言，現(xiàn)在對(duì)孵化公司的要求是先生存下來，再求發(fā)展，聽上去有些殘酷，但他說這是正常選擇，他不再像以前一樣追求速度，而是追求走得穩(wěn)。

兩年前，毛靖翔非常希望帶領(lǐng)公司上市，按照既定軌跡，米趣會(huì)在2016年或2017年年初提交IPO。

曾經(jīng)，他把“成為最年輕的上市公司董事長(zhǎng)”視為人生里程碑。

但后來米趣并未如期提交IPO，毛靖翔回過頭看覺得并不是壞事，“第一，當(dāng)時(shí)我們肯定會(huì)被否，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)游戲和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很難過會(huì)；第二，即使過會(huì)了，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)爆倉了?！?/p>

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

事實(shí)上，自2016年6月15日吉比特IPO過會(huì)后，截至2018年8月，再未有游戲企業(yè)登陸A股。游戲行業(yè)位列IPO過會(huì)最難的4大行業(yè)，政策問題、資質(zhì)問題、收入確認(rèn)及收入來源不穩(wěn)定使得游戲公司的上市之路愈發(fā)艱難。

近兩年，毛靖翔在計(jì)劃收購幾家上市公司，發(fā)現(xiàn)上市并不是什么光環(huán)，很多上市公司也沒錢，上了市后面退市，或者上市后老板跑路的案例比比皆是?，F(xiàn)在最重要的是做有把握的事，穩(wěn)定發(fā)展。

雖然心態(tài)變了，但今年他要帶兩家公司申報(bào)IPO，“以前上市，更多是為了獲取資本杠桿，但現(xiàn)在，我覺得上市是一個(gè)平臺(tái)，第一要對(duì)核心員工有交待，他們要獲得財(cái)富自由；第二要對(duì)股東有交待，投資人總要退出，總要賺錢，要對(duì)他的募資人負(fù)責(zé)，也要幫他們?nèi)タ紤]?！?/p>

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

繼續(xù)天南海北地飛，毛靖翔說自己像是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，他的一天變成了處理上千條微信信息——早上打開微信，匯總所有信息，包括問題、信息、會(huì)議等等，按緊急和優(yōu)先級(jí)別排序，把任務(wù)分配下去，做信號(hào)反饋與問題響應(yīng)。

在密集的信息交錯(cuò)間，毛靖翔不停地在做著判斷，猶如最初對(duì)游戲市場(chǎng)的判斷。

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