觸寶出海新故事：瞄準內(nèi)容賽道，商業(yè)邊界擴圍

上帝為你關上一扇門，也會為你打開一扇窗。互聯(lián)網(wǎng)下半場，盡管國內(nèi)競爭白熱化，失去增量紅利的玩家們苦不堪言，對于出海玩家而言卻是風景這邊獨好。皓哥盤點了一下美股的情況，發(fā)現(xiàn)觸寶科技就是這樣一家特別的存在。

去年9月，觸寶科技美股上市，成為2018年IPO中概股中首家實現(xiàn)盈利的平臺。在實現(xiàn)從工具到內(nèi)容的轉(zhuǎn)型后，低調(diào)的觸寶再用一份靚麗的財報宣告內(nèi)容平臺全面升級的卓有成效。

一、增長雙引擎，用戶活躍和商業(yè)變現(xiàn)雙增長

獲客和變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)增長的兩大核心驅(qū)動力。在上半場流量紅利期，行業(yè)蛋糕越做越大，各公司雨露均沾，用戶數(shù)迅猛增長；而到了下半場，增量紅利耗盡，玩家們紛紛在商業(yè)變現(xiàn)上動腦筋，這也是為什么現(xiàn)在各互聯(lián)網(wǎng)公司更強調(diào)精細化運營和深掘用戶價值。但這套說法卻在觸寶身上失效，從觸寶2018財年Q4財報來看，其在獲客、變現(xiàn)兩個維度實現(xiàn)雙增長。

營收野蠻生長下，觸寶變現(xiàn)能力在去年四季度得到進一步增強，再度實現(xiàn)盈利。

財報顯示，觸寶Q4營收同比增長147%達4705萬美元，同比增長147%。盈利能力也繼續(xù)高歌猛進，Q4凈利潤為408萬美元，環(huán)比增加128萬美元。在行業(yè)整體低迷的情況下，實現(xiàn)連續(xù)2個季度盈利實屬不易。

源自：觸寶Q4財報

營收和利潤雙雙走高的背后，源自觸寶內(nèi)容產(chǎn)品升級下用戶數(shù)量和黏性的支撐。

被觸寶寄予厚望的內(nèi)容系列產(chǎn)品的DAU為1690萬，同比猛增483%；同時，四季度用戶活躍度為36.7%，相較上一季度提升4.1%，說明Q4觸寶內(nèi)容產(chǎn)品在用戶數(shù)量和質(zhì)量兩個方面均做到了提升，也為進一步提升內(nèi)容營收打下了基礎。因之，觸寶內(nèi)容系列產(chǎn)品的收入占總收入的比例,從Q3的66.6%提升到Q4近70%,穩(wěn)坐拳頭產(chǎn)品地位。

逆風翻盤，觸寶逆勢強增長背后，更讓人著迷的是其增長方法論，到底秘訣在哪呢？

二、靚麗財報背后的三輪驅(qū)動

種瓜得瓜，種豆得豆。梳理一番可以發(fā)現(xiàn)，在觸寶捷報頻傳的明線之下，隱藏著其由工具產(chǎn)品向內(nèi)容深度轉(zhuǎn)型的暗線，并在內(nèi)容生態(tài)升級上取得不錯進展。不妨從內(nèi)容戰(zhàn)略、產(chǎn)品體驗、商業(yè)變現(xiàn)三個維度來看。

首先，內(nèi)容戰(zhàn)略升級，聚焦在大健康和大文娛兩大產(chǎn)業(yè)，并向五大垂直領域深入布局，形成立體化作戰(zhàn)集團軍。

常言道：選擇比努力更重要。去年Q4，觸寶對內(nèi)容戰(zhàn)略進行了深思熟慮的考量，明確聚焦到既有廣闊商業(yè)前景，又有長期復利價值的領域，即專注于大健康和大文娛賽道。正所謂英雄所見略同，馬云也認為未來20年人們最需要的是happiness和health。

圍繞這兩個方向，觸寶布局了十幾款內(nèi)容系列產(chǎn)品，覆蓋運動健身、生活時尚、健康、短視頻和娛樂5個垂直領域，既“全”又“精”，初步形成了立體化產(chǎn)品矩陣。具體來看，這些產(chǎn)品在Q4都有不俗表現(xiàn)。以Killer應用女性綜合社區(qū)Cherry為例，其甚至高居美國App Store的生活類應用之榜首。

美國AppStore生活類應用下載量排行

其次，體驗升級。結(jié)合沉淀的全球用戶興趣庫和閱讀習慣，觸寶優(yōu)化交互的同時，在AI算法上實現(xiàn)精準推薦，用戶體驗更優(yōu)。

產(chǎn)品的核心是滿足用戶。而觸寶借助AI和數(shù)據(jù)分析能力，實現(xiàn)對受眾的精準定位，有的放矢地推出針對性產(chǎn)品。例如，針對北美地區(qū)用戶的高強度生活節(jié)奏，及其對精神放松的需求和對健康生活的重視，觸寶順勢而為，推出緩解精神壓力、提升睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品Breeze，獲得大量用戶青睞，并在2019年世界移動通信大會上大放異彩，廣受好評。

同時，觸寶還在產(chǎn)品交互和內(nèi)容分發(fā)上進行了優(yōu)化，提升了用戶體驗。例如，Cherry增加了社區(qū)討論和短視頻推薦等個性化內(nèi)容，為了便于用戶更好地閱讀和觀看視頻，團隊把界面從深色改為淺色，帶來了用戶使用時長的翻倍。其還結(jié)合AI算法和各區(qū)域用戶的興趣不同，優(yōu)化產(chǎn)品，提升內(nèi)容推薦精準度。如此一來，同樣的內(nèi)容產(chǎn)品，不同國家、不用語言的用戶均能看到更切合自己興趣的內(nèi)容，真正實現(xiàn)為全球用戶提供千人千面的個性化閱讀內(nèi)容。

再次，商業(yè)變現(xiàn)升級。觸寶基于完善的內(nèi)容生態(tài)體系，推出自研的變現(xiàn)平臺，加快變現(xiàn)效率。

觸寶內(nèi)容生態(tài)升級的同時，商業(yè)化變現(xiàn)也齊頭并進，推動了公司營收快速增長。在MWC大會上，觸寶展示了針對B端推出的自研廣告平臺CooTek Ads Platform，并正式對合作品牌商開放，大會現(xiàn)場已經(jīng)對接了多家全球合作伙伴?？梢娖鋬?nèi)容平臺的商業(yè)價值也初步得到市場認可，有望加速商業(yè)變現(xiàn)。

觸寶廣告平臺特點

此外，內(nèi)容平臺通常存在變現(xiàn)能力與產(chǎn)品體驗之間的矛盾，即廣告太密集會導致用戶體驗差，而放棄廣告則企業(yè)無法盈利，找到平衡點十分重要。而觸寶在Q4通過大數(shù)據(jù)沉淀更精準的用戶畫像，在自研平臺的基礎上也將結(jié)合用戶使用場景實現(xiàn)更加精準和貼合用戶興趣的廣告推送，既保證用戶體驗，又優(yōu)化信息流廣告效率。

三、彎道過后，直線加速

F4方程中，彎道是最佳超車路段，但在直線賽道上，比拼的不是技巧，而是車輛性能，誰的配置更高，誰就能跑得最快。轉(zhuǎn)型之后，觸寶正在內(nèi)容的這條直線賽道上全面升級裝備，而深耕海外市場的加持也有望讓其保持喜人勢頭，也給國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來另一種增長思路。

與國內(nèi)流量紅利消退相比，海外仍處于紅利期，且國內(nèi)信息流模式在海外具有較強競爭力，為觸寶發(fā)展預置一片沃土。

海外市場將為觸寶帶來兩道紅利，即用戶增長和商業(yè)變現(xiàn)。目前，東南亞成為全球互聯(lián)網(wǎng)普及率增長最快的地區(qū)之一，據(jù)谷歌和淡馬錫發(fā)布的《2018東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》，到2025年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將增長到2400億元，將在現(xiàn)有720億規(guī)?；A上增長約3.33倍，潛力驚人。而東南亞是觸寶重點布局的海外市場，這場紅利東風也將讓其坐享增量雨露。

東南亞市場互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模預測

同時，信息流的商業(yè)模式已經(jīng)被今日頭條、百度等公司充分驗證，國內(nèi)早已一片紅海。相比之下，海外信息流產(chǎn)品雖有Facebook、Instagram等社交巨頭發(fā)力，但在垂直領域信息流產(chǎn)品仍處藍海。換言之，觸寶可以復用國內(nèi)成熟的打法在國外開疆辟土，搶占市場先機。

觸寶的技術優(yōu)勢、成熟的運營經(jīng)驗將為其提供核心動力，進一步推動內(nèi)容生態(tài)升級。

公開資料顯示，其核心創(chuàng)始團隊均為技術出身，且有海外名企就職經(jīng)驗，在技術、運營兩方面具備強大的競爭力。

一方面，深耕技術將有助加速產(chǎn)品迭代以及變現(xiàn)效率提升。尤其在5G商用利好信息流平臺發(fā)展下，觸寶正著手配合新技術進行產(chǎn)品的升級，讓即時性和現(xiàn)場感更加逼真，用更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗提升用戶留存。

另一方面，累計十年的海外市場運營經(jīng)驗，也將助力觸寶的本土化運營。其爆款產(chǎn)品Cherry和Breeze等在海外各地區(qū)市場異軍突起，已證明了其對各地區(qū)用戶差異化需求的深入洞察，打造因地制宜的個性化產(chǎn)品體驗，保證內(nèi)容產(chǎn)品更符合當?shù)赜脩艨谖兜挠矊嵙Α?/p>

綜合這兩個層面優(yōu)勢，無疑將為內(nèi)容生態(tài)持續(xù)升級提供強勁動力。

最終，隨著商業(yè)模式全新升級，生態(tài)矩陣化的打法也將持續(xù)貢獻營收，打開觸寶的商業(yè)想象空間，未來市場也將給予其價值重估。

觸寶的生態(tài)化打法可以通過優(yōu)勢互補，頭部應用高歌猛進，為同一個戰(zhàn)壕里的十幾款內(nèi)容APP帶來導流，助力整個內(nèi)容生態(tài)向前推進，進而在資源共享下，對單兵作戰(zhàn)的模式形成碾壓，能以多元的內(nèi)容生態(tài)最大化滿足用戶長尾需求，長期來看也更具可持續(xù)性?？梢灶A見，未來商業(yè)化進程也將得到大幅提升。

另外，相比今日頭條APP工廠的大而全，觸寶則透過深耕更加垂直和前沿的兩大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，建立內(nèi)容生態(tài)體系，抓取垂直領域的高質(zhì)量用戶，不斷夯實底層商業(yè)基礎，打開了更大的商業(yè)想象空間。觸寶在去年Q3實現(xiàn)了從工具到內(nèi)容平臺的躍遷，Q4又在內(nèi)容生態(tài)上進一步升級，商業(yè)模式進化，連戰(zhàn)連捷下，市場對其估值邏輯也有望迎來重構(gòu)，給予其認可。

四、結(jié)語

歷史的車輪滾滾向前，從來不會等待任何人。你不改變，總有人逼你改變。與其被迫改變，倒不如主動應變。

觸寶選擇了后者，也更有了乘風破浪的信心。在觸寶財報中，其預計2019年第一季度的總收入在4000萬美元至4200萬美元之間，同比增長82%至92%。高增長預期下，未來值得期待。

作者：錢皓，符璇

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。