歷史出奇相似！這就是馬云、黃崢、劉強(qiáng)東不想賺錢(qián)的原因

馬云有許多膾炙人口的經(jīng)典語(yǔ)錄，比如著名的“我最后悔的事就是創(chuàng)辦了阿里巴巴?！?/p>

不過(guò)比起這句街頭巷尾都知道的話(huà)，馬云另外一句卻更值得玩味。

2005年，用戶(hù)量激增的淘寶面臨著“能否盈利”的世紀(jì)難題，有友商在報(bào)紙上發(fā)文，說(shuō)淘寶是遲早拖垮阿里的資金黑洞。據(jù)說(shuō)討論淘寶何時(shí)盈利，至少幫助十幾個(gè)大學(xué)生獲得了碩士學(xué)位。

彼時(shí)，馬云說(shuō)了一句，“淘寶三年不盈利”。

別人以為的意思是淘寶不能盈利，實(shí)際上馬云的意思是，不想盈利。

那時(shí)候淘寶正和eBay打得火熱，美國(guó)人的思維方式就是收費(fèi)，我提供平臺(tái)你繳納服務(wù)費(fèi)。淘寶一切免費(fèi)，甚至還花了4.5個(gè)億到處做廣告，比如各種網(wǎng)站關(guān)也關(guān)不掉的小彈窗，以至被網(wǎng)友大罵為“網(wǎng)絡(luò)流氓”。

最后的結(jié)果是美國(guó)人撤退了，淘寶占領(lǐng)了市場(chǎng)。2009年，淘寶宣布扭虧為盈，虧損了6年后一直賺錢(qián)到現(xiàn)在，越賺越多。

在真正的企業(yè)大佬眼里，眼下的不賺錢(qián)是為了以后賺更多的錢(qián)。做電商?就別怕虧損。

類(lèi)似的言論，我們?cè)谄炊喽鄤?chuàng)始人黃崢口里又聽(tīng)到了。

2019年，拼多多經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，從一個(gè)新手玩家發(fā)展為4億用戶(hù)的巨頭，2018年的GMV高達(dá)4716億元。與當(dāng)初的淘寶一樣，拼多多也在虧。

黃崢在股東信里說(shuō)，“這個(gè)小大人隨時(shí)具備了賺錢(qián)的能力，但是，我們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)將不會(huì)改變現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)策略，而是持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價(jià)值上，積極尋找對(duì)長(zhǎng)期公司價(jià)值有利的決定。”

言下之意，拼多多不是不能盈利，只是不想盈利。與馬云同出一轍。

那么拼多多的錢(qián)都做啥了?大體有三件。

第一，直接對(duì)熱門(mén)商品進(jìn)行補(bǔ)貼，吸引用戶(hù)。618拼多多搞出個(gè)百億補(bǔ)貼，震驚友圈，甭管你們?cè)趺唇祪r(jià)，我永遠(yuǎn)比你還便宜。

第二，幫助農(nóng)民，為農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者建立聯(lián)系。拼多多去農(nóng)產(chǎn)區(qū)收購(gòu)，價(jià)格恨不得比市場(chǎng)價(jià)高，還投入巨資做電商基地、培養(yǎng)農(nóng)商人才，將全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品化零為整。

第三，扶持制造業(yè)，推出更多低價(jià)爆款。中國(guó)最不缺的就是制造產(chǎn)能，幫助中小制造業(yè)樹(shù)立自己的品牌，反過(guò)來(lái)這些爆款產(chǎn)品又成為拼多多的獨(dú)門(mén)利器。

做這些事都需要錢(qián)，拼多多的大膽之處在于，我敢虧錢(qián)，不是虧在了到處打廣告，而是虧在了改造供應(yīng)鏈、拓寬市場(chǎng)，根植于全套產(chǎn)業(yè)鏈。

最后說(shuō)一說(shuō)劉強(qiáng)東。東哥也是一個(gè)狠人。

2009年，劉強(qiáng)東在北京的寒風(fēng)里苦苦支撐，賬戶(hù)上只有今日資本徐新打過(guò)來(lái)的1000萬(wàn)美元。換做其他人，趕緊把小日子捋一捋，先讓自己吃飽飯?jiān)僬f(shuō)。

可東哥不，他做了兩個(gè)決定：一是從售賣(mài)3C產(chǎn)品向全品類(lèi)擴(kuò)張，二是自建倉(cāng)配一體的物流體系。

全都是燒錢(qián)的!

幸運(yùn)的是，東哥挺了過(guò)來(lái)。后來(lái)開(kāi)啟了更瘋狂的融資節(jié)奏，越融資，越虧損，一直到2014年上市前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)京東燒掉了近30億美金。

但是那又如何呢?2017年第一季度京東宣布首次盈利，虧了12年，京東等到了。沒(méi)有當(dāng)初艱難的決定，京東恐怕早就淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)洶涌的泥潭里，哪來(lái)今天對(duì)抗阿里的底氣。

所以，錢(qián)不是不賺，只是什么時(shí)候賺。拿下眼下這幾棵樹(shù)，你遲早失去整片森林。

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