中國(guó)崛起，國(guó)貨始自強(qiáng)！越來(lái)越多的中國(guó)品牌正成為市場(chǎng)上的首選：華為、大疆等高科技企業(yè)掌握核心技術(shù)，產(chǎn)品突破層層阻隔遠(yuǎn)銷(xiāo)海外；海爾、格力等家電巨頭憑借出眾的產(chǎn)品品質(zhì)，壓得松下、日立喘不過(guò)氣來(lái)；就連國(guó)產(chǎn)汽車(chē)也開(kāi)始“飛往尋常百姓家”......在美妝界，一顆新星正冉冉升起，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海市場(chǎng)”——日本大放異彩，這就是云南白藥采之汲面膜。

小小面膜引起的巨大轟動(dòng)

日本化妝品行業(yè)已步入發(fā)展的成熟期，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，飽和與海外擴(kuò)張成為近年來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵詞。日本市場(chǎng)本土品牌亟待突破，外來(lái)品牌如履薄冰。作為全球第三大化妝品市場(chǎng)，日本人均化妝品支出是中國(guó)的6.5倍，但是近年市場(chǎng)增速卻十分緩慢。日本美妝行業(yè)的“馬太效應(yīng)”十分明顯，本土化妝品巨頭格局穩(wěn)固，牢牢占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，紛紛發(fā)力海外尋求業(yè)績(jī)上的突破。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本的化妝品出口額連續(xù)6年屢創(chuàng)新高。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的日本市場(chǎng)，2019年6月，云南白藥集團(tuán)旗下的美妝品牌“采之汲”攜“光感亮顏面膜”、“玉肌奢潤(rùn)面膜”、“參肌透亮面膜”三款產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)登陸，隨即在日本美妝達(dá)人圈掀起了陣陣?yán)嘶?。眾多美妝達(dá)人紛紛在自己的ins主頁(yè)上推薦采之汲產(chǎn)品：“對(duì)肌膚溫和不刺激”、 “水潤(rùn)的保濕力”、“濃濃的精華液”、“強(qiáng)大的植物美膚力”、“品質(zhì)值得信賴(lài)”等等，贊譽(yù)聲不絕于耳。

云南白藥采之汲品牌自2018年1月首次亮相日本COSME TOKYO展會(huì)便“出師大捷”，廣受市場(chǎng)好評(píng)，并于同年12月正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)。2019年6月，采之汲在著名的“蔦屋書(shū)店”舉辦了“中國(guó)創(chuàng)造”100%天然漢方藥妝沙龍活動(dòng)。蔦屋書(shū)店被譽(yù)為“日本高端生活方式的引領(lǐng)者”，是日本高端人群的聚集地，活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈，眾多女性消費(fèi)者參與其中，并對(duì)采之汲面膜給予高度評(píng)價(jià)，有人表示：“中國(guó)已經(jīng)將幾千年的漢方植物運(yùn)用在護(hù)膚品中，是非常值得信賴(lài)的！”并且，采之汲面膜在日中化妝品國(guó)際交流會(huì)中榮獲“日本最受矚目漢方藥妝獎(jiǎng)”， 又受到日本高端權(quán)威美容雜志推薦，被UP PLUS雜志編輯部選為日本“漢方植物強(qiáng)效面膜呵護(hù)肌膚注目度NO.1”品牌。

云南白藥采之汲的成功密碼

采之汲之所以能在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的日本美妝界“殺出重圍”，其中一個(gè)重要因素便是出眾的產(chǎn)品品質(zhì)。隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)愈發(fā)看重，在品質(zhì)的背后，更是技術(shù)的體現(xiàn)。云南白藥采之汲面膜利用了頂尖的“NEX生物科技”，將植物精華凝萃為500道爾頓小分子形態(tài)，讓小分子精華快速滲透肌膚底層，深層補(bǔ)水、滋養(yǎng)皮膚，提升肌膚抵御力，還原肌膚緊致彈潤(rùn)，完美保留整株植物的天然活性成分，這項(xiàng)技術(shù)突破目前在整個(gè)日本市場(chǎng)屬于先例。同時(shí)，采之汲面膜通過(guò)美國(guó)USDA權(quán)威認(rèn)證，確認(rèn)為100%純天然產(chǎn)品，并通過(guò)了瑞士SGS & 中德權(quán)威檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)全植物精華精粹、真正實(shí)現(xiàn)“零添加”，開(kāi)啟全植物護(hù)膚的新時(shí)代。

不僅如此，采之汲在日本市場(chǎng)找到了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在趨于飽和的市場(chǎng)中，云南白藥從“新中式”“全植物護(hù)膚”的新概念切入，給日本消費(fèi)者帶去了很多驚喜。采之汲面膜的主要賣(mài)點(diǎn)是“漢方藥廠生產(chǎn)”，突出了中國(guó)本土的傳統(tǒng)特色，而且“無(wú)任何合成防腐劑”的純天然特點(diǎn)，也符合全球護(hù)膚品消費(fèi)的趨勢(shì)。在消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，產(chǎn)品價(jià)格也是品質(zhì)的體現(xiàn)，一款產(chǎn)品只要品質(zhì)出眾，即使價(jià)格貴一些，也會(huì)引來(lái)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。因此，在技術(shù)實(shí)力保障的基礎(chǔ)上，采之汲面膜打破了傳統(tǒng)國(guó)貨在海外市場(chǎng)低端定價(jià)的印象，采用高端的定價(jià)策略，提升了品牌的市場(chǎng)地位。

不僅在國(guó)外，采之汲在國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)的品牌打造方式也可圈可點(diǎn)。采之汲充分玩轉(zhuǎn)社交媒體，在微博上發(fā)起“中國(guó)面膜在日本賣(mài)高價(jià)”的話題，引起眾多大V和粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，無(wú)形之間，就把采之汲的品牌聲量推向新的高度，在廣大年輕人的心目中占據(jù)一定地位。抖音是目前炙手可熱的短視頻平臺(tái)，更是各大品牌打造年輕化形象的最佳之選。采之汲深刻洞悉年輕人的玩法，在抖音上發(fā)布“你是膜鬼嗎”話題挑戰(zhàn)賽，新鮮的玩法，專(zhuān)屬的貼紙、動(dòng)感的音樂(lè)，迅速吸引大批年輕人的參與，使采之汲品牌跟年輕人“打成一片”。同時(shí)，采之汲也利用當(dāng)下火熱的網(wǎng)紅帶貨能力，與網(wǎng)紅深度合作，通過(guò)直播來(lái)吸粉實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

值得一提的是， 采之汲還采用了電梯媒體的品牌傳播方式?，F(xiàn)如今，電梯已經(jīng)成為了當(dāng)下消費(fèi)的主流人群——新中產(chǎn)的主要生活場(chǎng)景，電梯代表著四個(gè)詞：主流人群、必經(jīng)、高頻和低干擾，而這四個(gè)詞正是今天引爆產(chǎn)品品牌的核心資源。新興中產(chǎn)階級(jí)是引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，他們每天必須要上班、回家，電梯則是必經(jīng)之路；同時(shí)，媒體廣告只有高頻到達(dá)才會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生有效的記憶，而電梯媒體正是這樣一個(gè)高頻傳達(dá)的媒體；電梯里通常沒(méi)有手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，屬于低干擾的封閉環(huán)境，只有在電梯里，人們才能集中注意力去看媒體傳播的信息。采之汲選擇與電梯媒體的領(lǐng)軍企業(yè)分眾傳媒深度合作，如今“中國(guó)4億城市人口，3億看分眾”，2018年分眾傳媒在全國(guó)各大中城市電梯布局的終端數(shù)從150萬(wàn)突進(jìn)到超過(guò)260萬(wàn)，日覆蓋人口達(dá)到3.1億，在業(yè)內(nèi)占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)份額，阿里巴巴、騰訊、京東、餓了么、瑞幸咖啡等眾多知名品牌都選擇投分眾。通過(guò)分眾傳媒電梯媒體的巨大傳播力，采之汲在無(wú)形中占據(jù)了新中產(chǎn)的心智，將品牌推到了新的高度。

中國(guó)制造，未來(lái)可期

云南白藥采之汲在日本市場(chǎng)的脫穎而出，正是中國(guó)制造崛起的真實(shí)寫(xiě)照。從中國(guó)制造到中國(guó)質(zhì)造，這是一個(gè)百年品牌的升級(jí)蛻變，更是一次國(guó)產(chǎn)實(shí)力的華麗綻放。這條路走得不容易，但是云南白藥采之汲一步一個(gè)腳印，走得穩(wěn)妥，走得有信心。

《2019年BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)報(bào)告》顯示，今年中國(guó)的品牌力指數(shù)同比增長(zhǎng)15%，而去年增幅僅為5%?！爸袊?guó)制造”的崛起，以及中國(guó)本土品牌品質(zhì)和形象的提升，讓越來(lái)越多的國(guó)外消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨產(chǎn)生好感，為國(guó)貨出海提供了良好的環(huán)境。不過(guò)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、多元的海外市場(chǎng)，國(guó)貨仍然面臨很多困境與挑戰(zhàn)。與發(fā)展更加成熟的國(guó)際品牌相比，國(guó)貨品牌在技術(shù)加持、品質(zhì)提升方面雖然已有很大進(jìn)步，但在品牌文化建設(shè)、品牌調(diào)性把握等方面仍然遠(yuǎn)不如國(guó)際大牌。如何通過(guò)更有辨識(shí)度的品牌定位、更靈活的市場(chǎng)策略、更專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作模式提升國(guó)貨的國(guó)際影響力，是眼下出海品牌必須要考慮的問(wèn)題。

德國(guó)是世界公認(rèn)的制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，提到“德國(guó)制造”，小到指甲刀，大到汽車(chē)，但凡是德國(guó)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，似乎都備受人們青睞。其實(shí)，德國(guó)也不是天生就有這么好的口碑。當(dāng)年英國(guó)通過(guò)工業(yè)革命成為了世界制造業(yè)的中心，而德國(guó)制造在英國(guó)人的眼里，則是粗制濫造的代名詞，所有進(jìn)口到英國(guó)的德國(guó)產(chǎn)品，都要打上德國(guó)制造的標(biāo)識(shí)，為的就是與英國(guó)制造的優(yōu)良產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。而德國(guó)在第一次世界大戰(zhàn)中戰(zhàn)敗，重振德國(guó)經(jīng)濟(jì)就是從重振德國(guó)制造開(kāi)始，把德國(guó)制造變成精良制造的代名詞，德國(guó)修建了世界上第一條高速公路，這才有了后來(lái)奔馳、寶馬、奧迪這些德系汽車(chē)的良好口碑。當(dāng)其他廠家靠低價(jià)來(lái)吸引用戶時(shí)，德國(guó)企業(yè)靠的是工匠精神，把產(chǎn)品質(zhì)量做到更好，提升產(chǎn)品可靠性，用產(chǎn)品優(yōu)越的性能、質(zhì)量與服務(wù)來(lái)吸引客戶。

如今，中國(guó)制造崛起，國(guó)貨走向世界，國(guó)人的民族自信心大大增強(qiáng)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)貨品牌正憑借高科技、高品質(zhì)等特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從護(hù)膚彩妝用品到服飾鞋包、家電用器、智能手機(jī)等中國(guó)制造的強(qiáng)勢(shì)回歸。中國(guó)制造的未來(lái)，值得期待！

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