張一鳴是個演技派

原標題：張一鳴是個演技派

作者：Rick

審校：一條輝

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

張一鳴和他的今日頭條，一直以來都是話題不斷。

當下，留給世人印象最深的，其是帶著一家新晉互聯(lián)網(wǎng)大廠一路狂奔還逢人必懟的張一鳴，那張人畜無害的笑臉。

可是如果梳理自2017年今日頭條改名字節(jié)跳動、正式發(fā)出進軍互聯(lián)網(wǎng)大廠號角以來的對外投資可以發(fā)現(xiàn)，張一鳴看似不講理的面孔背后，是一個謹慎又小心的投資邏輯。

根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，字節(jié)跳動已經(jīng)投資的項目超過50個。其中，絕大多數(shù)都是在為今日頭條的內(nèi)容、流量與變現(xiàn)補強或者夯實基礎。

因此，有媒體表示，如果評選互聯(lián)網(wǎng)大佬的演技，張一鳴一定榜上有名。

想拿BAT投資的技術(shù)控

張一鳴除了演技之外，其實一直都是一個認死理的產(chǎn)品經(jīng)理。

雖然年輕，但躁動的心帶來的是在不長時間內(nèi)多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而且都離不開社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)。

可以說，與張小龍五百年前是一家的張一鳴，幾乎在同一時間也看到了社交網(wǎng)絡的前景。

但可惜的是，他跟張小龍的差距，是一個騰訊。

2012年，張一鳴搞出一個小東西，就是通過技術(shù)將當時主流的幾個BBS里搞笑的東西，根據(jù)讀者的愛好篩出來。

這個就是后來曾經(jīng)惹出軒然大波的內(nèi)涵段子的前身。

張一鳴拿出技術(shù)后，在圈子里不斷找投資人。

也正是在同時，從360出來打算做內(nèi)容分享方面天使投資的劉峻，在拿到張一鳴的方案時，感到眼前一亮。

中關(guān)村一個叫“醉愛“的飯館，成了初出茅廬的張一鳴說服劉峻的地方。據(jù)說，當時飯桌上還有一個人是后來干了美團的王興，另一個是搜狗的王小川。

但跟張一鳴一拍即合的，只有劉峻。

剛起步時，張一鳴先做了搞笑囧圖和內(nèi)涵段子，通過技術(shù)把各家微博和社區(qū)里轉(zhuǎn)發(fā)率最高、點擊評論最多的內(nèi)容篩出來。

問題是，內(nèi)涵段子和搞笑囧圖雖然很抓流量，但是搞笑這種題材的個性化程度有限，對于用戶的留存和影響力不夠。

整個團隊在干了半年后意識到，可能要利用這種技術(shù)做一個綜合的以新聞內(nèi)容為核心的平臺，才能發(fā)揮出個性化推薦的優(yōu)勢。

于是今日頭條正式誕生。

其實，連張一鳴也沒想到，今日頭條現(xiàn)在成了站在BAT對面的挑戰(zhàn)者。

他那個時候一直憧憬，什么時候能拿到BAT的投資就好了。

但是，劉峻一直認為，張一鳴能干出來。

因為今日頭條是一個逆向的新聞搜索引擎，從業(yè)務層面具備了沖擊BAT的可能?！?strong>一開始我就認為頭條和新聞客戶端不是一碼事，頭條只是從推送新聞起步而已，本質(zhì)上是一個推薦引擎，跟百度反過來“。

當然，張一鳴也給他的印象非常好。

在劉峻看來，他是一個低調(diào)和謙虛得有點過頭的人。張一鳴不愿意露面，有段時間想讓他接受個采訪，就跟要殺了他差不多；另外，就是每次融資時，他對投資人報的用戶和收入目標都太保守。

“他心里想的是100，對投資人只會報個80，但實際上最后做出來的往往是120甚至150”。

因此，劉峻看好張一鳴和今日頭條的前景。

只不過，曾經(jīng)有一個傳言,在今日頭條A輪融資的時候，BAT投資部，包括中國主流所有知名基金都在今日頭條的會議室出現(xiàn)過，然而沒有一家機構(gòu)肯投資今日頭條，甚至，早期的張一鳴甚至想出售給巨頭，對方并不同意購買，現(xiàn)在回想起來，估計巨頭腸子都悔青了。

“新”媒體的舊生意

2014年開始，今日頭條徹底火了。

尤其是搭上了短視頻和知識分享的快車，今日頭條迅速聚集了人氣。

2016年張一鳴押寶短視頻，推出“抖音+火山小視頻+西瓜視頻”的短視頻全家桶，通過巨額補貼和營銷投入使其在眾多短視頻應用中脫穎而出。

一年后，頭條系三大短視頻APP進入行業(yè)TOP4，成功收割短視頻流量紅利。到了2018年6月，抖音DAU過億，成功登頂短視頻DAU榜單。

而受益于2014年爆紅的資訊分發(fā)市場，今日頭條本身的流量被大規(guī)模釋放。其活躍用戶從2016年5月的8288萬人增至2018年6月的2.68億人，用戶使用時長從2014年的11.23分鐘增長至2017年的73.45分鐘。

而在今日頭條APP和抖音兩大超級流量入口的帶動下，頭條系APP的總使用時長占移動互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)時長比例已經(jīng)超過10%。

從數(shù)據(jù)來看，頭條系APP使用時長已經(jīng)超過百度系、阿里系和新浪系，僅次于騰訊系位列第二，新互聯(lián)網(wǎng)巨頭的雛形日益顯現(xiàn)。

今日頭條火了，投資人也來了。

根據(jù)華爾街見聞的報道，今日頭條在2018年8月啟動了新一輪融資，估值達到了750億美元，這一估值將超越滴滴出行和美團，成為僅次于螞蟻金服的國內(nèi)非上市企業(yè)。

甚至在融資最后環(huán)節(jié)簽字的時候，投資人自己也不敢肯定。今日頭條是不是價格太貴，他們到底能走多遠。

這就是苦惱今日頭條已久的變現(xiàn)問題——伴隨著大規(guī)模資金進入的，還有讓張一鳴快喘不過氣來的盈利壓力。

張一鳴和自己的團隊也曾在頭條系驗證過各種各樣的技術(shù)類變現(xiàn)，但最終，頭條旗下的各個APP，不約而同選擇了廣告作為變現(xiàn)的主要途徑。

不管是抖音的帶貨、還是直接投放，亦或者是今日頭條的貼片廣告、頭條小店、付費專欄等變現(xiàn)形式，其實核心仍是基于媒體傳播能力的廣告行為。

只不過，多了利用社交屬性和技術(shù)能力的解決方式，讓廣告更為直接。

當然，由于張一鳴的產(chǎn)品經(jīng)理思維濃厚，倡導“技術(shù)沒有價值觀“，使頭條系的用戶流量顯得真實客觀，也無形中提升了廣告商的投放效果。

但同時，也正是基于這個價值觀，類似于在抖音買到壞了的“三無大蝦”的消費事件一再發(fā)生，讓試圖將媒體流與電商行為結(jié)合的頭條系，受到很大影響。

而且，由于對技術(shù)的“蜜汁自信”，張一鳴的頭條系電商后臺，一沒有消費者投訴機制，二沒有消費者遇到問題后的反饋體系，甚至商家入住后的相關(guān)服務也完全交由技術(shù)平臺自行處理，讓很多消費者與入住商家很受傷。

（頭條值點商城沒有任何消費者投訴入口）

甚至在2019年“315”晚會之后，就有媒體爆料表示，曾經(jīng)在百度出沒的很多“灰色“電商，已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移至頭條小店或者抖音帶貨。

他們看重的，也正是頭條與消費者之間的割裂。

從這點看，在頭條基于純技術(shù)的實現(xiàn)的利用帶貨廣告變現(xiàn)邏輯，還是要打個問號，也就是說，在頭條的變現(xiàn)方面，如今的頭條正在尋找答案，這一點如同當年的騰訊，擁有巨大用戶，然而，早些年的騰訊實在不知道如何變現(xiàn)。

逢互聯(lián)網(wǎng)巨頭必懟的張狂

張一鳴和今日頭條的出名，還在于他執(zhí)著的不停發(fā)起對互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“戰(zhàn)爭”。

尤其是對騰訊。

巧合的是，正是在2016年騰訊提出控股收購頭條被拒絕后，雙方開始頻繁對決公堂。

光在2017年，騰訊法務部就接連起訴今日頭條300次，涉案內(nèi)容都與侵害作品信息網(wǎng)絡傳播權(quán)有關(guān)。

而自從2018年4月，微信、QQ禁止今日頭條旗下的視頻應用和新聞應用分享鏈接后，頭條與微信的大戰(zhàn)就上升了一個高度。

張一鳴曾就此在自己的微信朋友圈吐槽，說騰訊的打壓和小心眼，而馬化騰看到了給他的回復是：

平臺一視同仁，你過敏了。

張一鳴這個人要爭氣，于是今日頭條在2019年1月21日上線了視頻社交工具——多閃。

如果干不動你，我就造個工具來。

而這對于騰訊來說，就意味著全面宣戰(zhàn)。因為，基于社交的產(chǎn)品化基因是其不能變動的底線。

騰訊就干了兩件事，一個是封死了多閃在微信里的下載鏈接，一個是禁止多閃使用微信和QQ登錄。

甚至騰訊還起訴了頭條，這得到了法院的部分支持。

而張一鳴很有意思，他選擇了將判決書公開，試圖造就一個被打壓的形象。

實際上，這不是張一鳴第一次與互聯(lián)網(wǎng)大佬互懟。

2018年2月，今日頭條曾爆發(fā)與知乎的戰(zhàn)爭。當時張一鳴花大價錢簽約知乎超過300個“大V”，并禁止他們更新知乎頁面。

接下來是微博，由于微博實名制要求，今日頭條被微博限制不能用微博名義登錄，為此頭條開啟互懟模式。張一鳴也曾對此發(fā)言表示：“希望同行以開放心態(tài)做事”。

之后，因為百度發(fā)文稱今日頭條碰瓷騰訊，今日頭條還將百度告上法庭要求賠償。更是于今年8月份正式推出今日頭條自己的搜索引擎，與百度展開正面競爭。

因此，張一鳴被稱作戰(zhàn)斗狂人，不是沒道理的。

小心謹慎的投資

但作為戰(zhàn)爭狂人，其實張一鳴還有另外一面。

如果梳理今日頭條的對外投資，你會發(fā)現(xiàn)處處離不開內(nèi)容建設和自身基礎補強。

由于今日頭條是信息流產(chǎn)品，所以它依賴于用大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容盡量延長用戶的在線時長。另外，今日頭條作為一家技術(shù)型公司，關(guān)注點在于“內(nèi)容的分發(fā)”而不是內(nèi)容制作本身。

而對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，張一鳴的邏輯就是“花錢買”。

他用3年過50筆投資，成功為今日頭條在內(nèi)容上建立了牢固的護城河。

包括華爾街見聞、Pappi醬、極客公園等優(yōu)質(zhì)的MCN機構(gòu)，都或多或少得到了今日頭條的投資，也成功被張一鳴捆綁到了內(nèi)容分發(fā)的戰(zhàn)車上。

根據(jù)媒體相關(guān)報道顯示，今日頭條最早于2014年就開始對外投資。第一個成型的股權(quán)投入項目就是現(xiàn)在被視為今日頭條圖庫布局的圖蟲網(wǎng)。

甚至，張一鳴還在加大力度補貼普通的內(nèi)容生產(chǎn)者。

頭條系的各個平臺，每個月都會有巨額的獎金發(fā)出。用張一鳴的原話表示就是?！拔覀兙褪窍胗缅X砸出一批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供商，而且專屬于今日頭條?！?/p>

當然，張一鳴也沒忘記在社交領(lǐng)域繼續(xù)下注。

自媒體人曲凱在《頭條的發(fā)家與困局》一文中也提到，張一鳴曾在講話中表示，“社交關(guān)系是最強的留存”。所以頭條內(nèi)部孵化了諸如內(nèi)涵段子、抖音等很多產(chǎn)品，而外部也投資了很多初創(chuàng)公司。

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，頭條投資的這些外部社交屬性公司有老友科技 Tiki app、花熊、Vshow 我秀時代、Flipagram 等。

同樣，今日頭條還在不停的向自己的廣告代理商進行投資，一般占股在10%左右。

例如西安微聚信息技術(shù)有限公司、安徽今日互聯(lián)科技有限公司、太原金紅花廣告有限責任公司等，都已經(jīng)從廣告代理商發(fā)展為頭條的投資對象。

從這樣的表現(xiàn)可以看出，張一鳴沒有選擇去耗費精力、財力去搭建銷售團隊，而是通過投資入股代理商或者和大型的媒介代理公司簽訂協(xié)議來拓展客戶。

這是一個很聰明的決定。

縱觀現(xiàn)在已經(jīng)能查到的頭條對外投資，你會發(fā)現(xiàn)，圍繞內(nèi)容創(chuàng)作和社交，張一鳴做了非常大的布局。而其他投資的目的，又大部分是為了保證自己的銷售渠道穩(wěn)定。

因此，所有看過頭條投資企業(yè)名單的人，都會認為這樣的投資是一個非常穩(wěn)健的體系。

從這點上看，一點也不張一鳴。

非常有意思的是，這個謹慎的張一鳴面孔很不清晰，甚至有時候還會沉在水下。

反而是那個張狂的身影時常出現(xiàn)。

因此，有人說，他是互聯(lián)網(wǎng)大佬中的演技派。

我們更愿意相信，也許，這是張一鳴自己設定的保護色，為的是那個“用技術(shù)改變世界的夢想”。

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。

當然，這句話還有一個解釋，那就是互聯(lián)網(wǎng)大潮是后浪推前浪，前浪拍死在沙灘上。

如是而已。

看不懂的張一鳴如今也讓投資人看不懂：

“我們很早期的一個企業(yè)級服務項目，今日頭條投資部也過來問價，他們在此領(lǐng)域布局很多，到底是為什么呢？”

作為一個成功的技術(shù)派，今日頭條的邊界到底在哪里？

參考資料：

部分來自GPLP犀牛財經(jīng)的調(diào)研，部分來自以下稿件：

《專訪今日頭條天使投資人劉峻：騰訊在投資上錯過兩個最大的機會》 公眾號捕手志

《在BAT的剿殺下，今日頭條投資30多家公司，張一鳴不站隊能破局？》公眾號IT橘子

《頭條的發(fā)家與困局》 作者曲凱

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