深陷過度宣傳質(zhì)疑,A2牛奶公司積極拓展線下渠道

原標(biāo)題:深陷過度宣傳質(zhì)疑,A2牛奶公司積極拓展線下渠道

來源:華牛原創(chuàng) 作者:孫麗

導(dǎo)讀

國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場的競爭進(jìn)入白熱化是不爭的事實,未來,如何在激烈的競爭中取得更好的成績,對于品牌企業(yè)來說,除了過硬的產(chǎn)品外,還考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

不過,在新生兒出生率下滑的大背景下,A2牛奶公司在中國的市場前景面臨諸多考驗。而隨著消費者認(rèn)知的提升,其過度宣傳也招致越來越大的爭議。

而曾經(jīng)被譽為“網(wǎng)紅奶粉”的澳洲奶粉品牌A2,去“網(wǎng)紅化”做線下市場成為A2牛奶公司未來的一大舉措。

拓展線下渠道

據(jù)公開資料顯示,A2牛奶公司2000年在新西蘭創(chuàng)立,通過DNA檢測技術(shù)篩選奶牛,確保所產(chǎn)的牛奶含全天然a2型蛋白,以此生產(chǎn)液奶及奶粉產(chǎn)品。由于a2奶粉早期主要通過代購進(jìn)入中國市場,被稱作“網(wǎng)紅”奶粉。

作為憑借代購起家的網(wǎng)紅企業(yè),線上渠道對A2牛奶公司非常重要。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,該公司中國區(qū)70%的收入來自于線上渠道。不過,這種模式或?qū)⒏淖儭?/p>

A2牛奶公司大中華區(qū)總裁黎笑表示,很多消費者希望在全國各個城市都能買到我們的產(chǎn)品,所以我們目前在大力發(fā)展線下渠道,希望能夠?qū)崿F(xiàn)全渠道增長。

未來,隨著市場分銷的不斷深入以及渠道的持續(xù)下沉,線下渠道收入將成為A2牛奶公司的主要收入來源。黎笑預(yù)計,未來A2牛奶公司中國區(qū)的營收中,線上渠道占比將被控制在25%以內(nèi)。

A2牛奶公司在2019財年(2018年6月至2019年6月)的業(yè)績報告顯示,該公司去年加大了對中國母嬰實體店渠道的投資,目前入駐母嬰店的數(shù)量約16400家,增長了64%。此外,中文標(biāo)簽產(chǎn)品營收增加100%,增速高于英文標(biāo)簽產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示,2019財年,A2牛奶公司中國區(qū)實現(xiàn)收入4.057億新西蘭元(約合18.2億元人民幣),同比增長73.6%,其中A2奶粉在我國奶粉市場的占有率為6.4%,同比提高了1.6個百分點。

據(jù)介紹,A2牛奶公司線下渠道主要包括母嬰店等,銷售產(chǎn)品為中文標(biāo)簽產(chǎn)品;線上渠道包括銷售中文標(biāo)簽產(chǎn)品的京東、天貓等官方旗艦店,以及銷售英文標(biāo)簽產(chǎn)品的天貓國際、網(wǎng)易考拉等跨境電商平臺。

深陷過度宣傳質(zhì)疑

面對著消費升級的浪潮,具有獨特賣點的母嬰產(chǎn)品成為了新的增長點。很長一段時間,受“A2蛋白能夠抑制乳糖不耐受”這一觀念的影響,A2牛奶公司生產(chǎn)的含有A2蛋白的奶粉(以下簡稱“A2奶粉”)在我國奶粉市場大受熱捧,其在代購渠道異?;鸨欢仁沟肁2奶粉成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。不過,隨著消費者認(rèn)知的提升,A2奶粉開始走下神壇。在國外被指收智商稅的同時,在中國市場也深陷過度宣傳的質(zhì)疑。

此前a2公司曾在發(fā)布會上宣稱A2蛋白能夠解決乳糖不耐受引發(fā)了巨大爭議。在2017年11月15日,a2公司在發(fā)布會上就公布了其“第四項”研究成果。該研究從北京、上海、廣州三地共選出600名自我診斷為牛奶不耐受的志愿者,比較其單獨服用A2蛋白奶的胃腸道效應(yīng)。結(jié)果顯示,含有A2型蛋白的牛奶能顯著抑制牛奶不耐受的急性胃腸道癥狀,而含有A1型蛋白的普通牛奶,其乳糖酶活性降低,胃腸道癥狀增加。因此對一些人而言,其胃腸道癥狀可能是由于攝入A1型蛋白引起的,而非乳糖。

這種說法引發(fā)了巨大的爭議,也遭到了參加A2公司2017年11月的研究成果發(fā)布會一位專家的“打臉”,該名專家指出,目前來看,引起飲奶不適的原因有很多,如牛奶蛋白過敏、乳糖不耐等,但A1型蛋白并不是主流原因,引起中國人飲奶不適的主因仍然是乳糖不耐受,“上述關(guān)于A1型蛋白的實驗結(jié)果還需要更多佐證,尚無法得出肯定結(jié)論”。

針對質(zhì)疑,A2牛奶公司大中華區(qū)新任首席執(zhí)行官黎笑日前表示,之前業(yè)界流傳的A2蛋白能夠解決乳糖不耐受的說法是誤讀,消費者所認(rèn)為的乳糖不耐受實際上是對A1蛋白的不耐受,所以乳糖不耐受是不能通過喝A2奶粉解決的。不過,“雖然不能解決乳糖不耐受的問題,但A2蛋白卻有緩解炎癥、減輕嬰兒腸胃不適等功效。”

在業(yè)內(nèi)人士看來,黎笑所說的話比較模棱兩可,“嚴(yán)謹(jǐn)來說,A2蛋白是不能完全解決乳糖不耐”,高級乳業(yè)分析師宋亮指出,A2牛奶公司大中華區(qū)新任首席執(zhí)行官黎笑所說的緩解炎癥\減輕腸胃不適,都是一些模糊的一些定義和說法,“無論是A2蛋白還是A1蛋白,它都是屬于酪蛋白,對于嬰幼兒腸胃并不存在所謂緩解功效”,宋亮對媒體記者表示,目前市場過分夸大了A2奶粉的作用。

結(jié)語

跨境電商仍是a2在中國的重要銷售渠道,在去年中國電商的各大購物節(jié)上,a2的產(chǎn)品保持了不俗的銷售業(yè)績, 并繼續(xù)在所有CBEC平臺上表現(xiàn)強(qiáng)勁。

同時A2牛奶公司加碼線下渠道是對的,如果沒有渠道去驅(qū)動,核心競爭力沒法凸顯。A2在中國市場是通過跨境購發(fā)展起來,在中國品牌知名度有很大提升,但嬰幼兒奶粉的消費者連續(xù)性的維護(hù),需要線下地推的實現(xiàn)。

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2019-10-14
深陷過度宣傳質(zhì)疑,A2牛奶公司積極拓展線下渠道
A2牛奶公司在2019財年(2018年6月至2019年6月)的業(yè)績報告顯示,該公司去年加大了對中國母嬰實體店渠道的投資,目前入駐母嬰店的數(shù)量約16400家,增長了64%。

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