抱緊金V網(wǎng)紅KOL，最走心的3C好物種草都在這了

原標題：抱緊金V網(wǎng)紅KOL，最走心的3C好物種草都在這了

一年一度最盛大的購物節(jié)日——雙11即將來臨，而3C數(shù)碼無疑是準備這場年度大考的電商平臺諸多品類中，最引人期待的之一。

今年是數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代的大年，多家廠商都推出了全新產(chǎn)品線，備戰(zhàn)5G大時代的到來。由此，爭奪消費者的戰(zhàn)役也必將盛況空前。

在消費者面臨更多選擇的時候，3C數(shù)碼廠商如何讓自身產(chǎn)品脫穎而出，通過精準的定位，到達最期待、最適合、滿意度最高的那群顧客手中？這個問題，考驗著廠商的營銷智慧。

為打通智能電商內(nèi)容種草全鏈路，今日頭條與抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻聯(lián)合構(gòu)建完整的種草內(nèi)容生態(tài)圖譜，在10月11-20日聯(lián)動天貓打造首個數(shù)碼家電創(chuàng)新IP——“頭條數(shù)碼3C好物節(jié)”，雙引擎整合構(gòu)建超級流量池，創(chuàng)造3C內(nèi)容電商營銷契機。

用內(nèi)容為電商種草，就要找最懂內(nèi)容的

雙11是電商平臺最重視的年度盛典，所以平臺方面當(dāng)然也會以信息流和直播等內(nèi)容形式，為有推廣需求的廠商提供便利。但很多時候，在電商平臺上的內(nèi)容營銷，比如電商App內(nèi)的“頭條”和“直播”種草，不一定效果都那么好。

在電商App內(nèi)部流通的內(nèi)容，固然有無需跳出App即可下單的便利，但架不住人們總感覺有點兒刻意。畢竟，在平臺內(nèi)部直接賣貨，總歸還是有一種很明顯的要給你安利東西的傾向。

相比之下，如果你是在今日頭條瀏覽資訊，在抖音刷短視頻，在火山看小視頻，或者在悟空問答里面看疑難問題的解答……這時候，突然有一條精準推送的資訊映入眼簾，或用專業(yè)的筆觸解答你對產(chǎn)品的困惑，或用親身的經(jīng)歷來告訴你它怎樣豐富你的生活，也許你就會被它打動。這種潛移默化、潤物細無聲的電商站外帶貨形式，正在受到越來越多中國消費者的青睞。

這是有數(shù)據(jù)為證的: 麥肯錫發(fā)布《2019年中國數(shù)字消費者趨勢》報告顯示，超過80%的消費者已經(jīng)通過全渠道進行購買決策。另有68%用戶接受平臺種草、電商平臺結(jié)合內(nèi)容信息平臺種草。

顯然，在內(nèi)容信息平臺為電商種草, 已經(jīng)成為當(dāng)今營銷的主流；而國內(nèi)恐怕沒有誰比今日頭條系產(chǎn)品更懂內(nèi)容。

? 根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年6月，今日頭條月活達2.6億，日活1.2億，用戶人均單日使用次數(shù)達到12次，領(lǐng)跑行業(yè)同類APP；

? 全民級短視頻分享平臺抖音，坐擁日活躍用戶3.2億；

? 火山小視頻日均播放量超過60億，每日原創(chuàng)視頻超過1000萬；

? 西瓜視頻日均播放量超過40億，累計用戶超過3.5億……

相應(yīng)的，今日頭條已經(jīng)構(gòu)建起一套完整的內(nèi)容生態(tài)，成為新聞媒體、企業(yè)和內(nèi)容創(chuàng)作者連接用戶的綜合信息平臺。截至2018年7月，頭條號賬號總數(shù)已超過160萬，日均內(nèi)容發(fā)布量超60萬條，日均內(nèi)容閱讀/播放量超過50億次，機構(gòu)賬號超過8萬。

值得關(guān)注的是，2018年11月起，今日頭條視頻內(nèi)容的觀看量超過圖文，且增長趨勢非常的顯著。2019年6月數(shù)據(jù)顯示，平臺上視頻播放量占據(jù)頭條整體觀看量超過65%，日均視頻播放量高達到34億。顯然，今日頭條的內(nèi)容呈現(xiàn)出明顯的多元化升級特征。

業(yè)界曾經(jīng)很多次的猜想過，當(dāng)這些多層次、豐富生態(tài)的龐大創(chuàng)作者群體聚集在一起，這些由草根牛人、數(shù)碼達人、知名博主、行業(yè)專家共同組成的群體，將會碰撞出怎樣的火花？而他們所進行的好物推薦，又將會怎樣激發(fā)生命力和幻化成購買力呢？

今天，這樣一個場景不再是人們腦中的思想實驗，而正在今日頭條本屆“頭條數(shù)碼3C好物節(jié)”中變成現(xiàn)實。

五大類創(chuàng)作者：王牌組合，共同呈現(xiàn)

作為超級信息平臺，今日頭條具有領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)的移動流量，在種草方面具備得天獨厚的優(yōu)勢。在這個生機勃勃的平臺上，也已經(jīng)有各行各業(yè)最頂尖最專業(yè)的達人入駐，而在3C數(shù)碼領(lǐng)域自然也不例外。

目前頭條系的多端平臺已經(jīng)吸引了3C數(shù)碼領(lǐng)域最頂尖、最有影響力的機構(gòu)和達人，既有中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、泡泡網(wǎng)、手機中國、雷科技、愛范兒、手機之家等垂直門戶網(wǎng)站，也有科技美學(xué)、Zealer等最專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者。

本次“頭條數(shù)碼3C好物節(jié)”以今日頭條為主，所有頭條系的產(chǎn)品實現(xiàn)全面打通，而其上分發(fā)的內(nèi)容由超千人測評團、推薦官、金V、答主、KOL五大類創(chuàng)作者王牌組合，共同呈現(xiàn)。

我們其實可以粗略的把這五大類創(chuàng)作者分成2個不同的陣營：一類是用他們專業(yè)的知識來解答人們心中的疑問，另外一類則是在使用數(shù)碼產(chǎn)品方面，就像你我一樣的身邊普通人。他們從普通消費者的角度，來講述親身使用和體驗的感受。

在第一陣營當(dāng)中，你會看到強勢的測評團。他們擅長通過拆解產(chǎn)品，來真正闡述好物的價值；你也會看到一群真的懂?dāng)?shù)碼的創(chuàng)作者，他們在問答平臺通過言之有物的專業(yè)解答，等待著你的發(fā)現(xiàn)。

在第二陣營當(dāng)中，你會看到一些通過了金V認證的知名人物，在微頭條等地曬單，也可以看到一些流量明星、頭部KOL，他們一呼百應(yīng)，更新狀態(tài)下必定跟著無數(shù)熱情的追隨者；而且還會有一些更有情感說服力的推薦官，他們的品鑒似乎具備一種魔力，讓你覺得真實可信，值得信賴。

好物節(jié)期間帶給消費者的種草內(nèi)容十分多元，充分的利用了頭條系、天貓平臺雙引擎聯(lián)動的流量優(yōu)勢和豐富海量的內(nèi)容資源。其中，不僅有好物知識問答、好物征文大賽等齊聚五大類創(chuàng)作者能量的陣地，也有好物節(jié)超級話題、好物推薦官和達人帶貨大賽這種讓萬千草根用戶都有機會發(fā)光發(fā)亮的舞臺。以下，就讓我們來一一探索：

好物節(jié)超級話題：這是加入“好物節(jié)”狂歡的最簡單方式。不管是發(fā)布微頭條，還是拍攝小視頻，只要加上相關(guān)的超級話題，即可跟KOL、品牌、平臺和天貓官方號發(fā)起的內(nèi)容互動、特別優(yōu)惠、好物直薦、榜單、抽獎等等一起，共同聯(lián)動創(chuàng)造巨大的品牌聲浪。

值得一提的是子母話題聯(lián)動發(fā)聲的功能：品牌可以定制聯(lián)動好物節(jié)的子話題，在子話題之內(nèi)發(fā)布的評論和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，會實時同步到好物節(jié)的大話題當(dāng)中。

好物知識問答：相信我們都非常熟悉“擁有一件3C數(shù)碼好物是怎樣的體驗？”這樣的問題，它非常容易激發(fā)人們點評的欲望。本次好物節(jié)，悟空問答特舉辦專項的好物知識問答活動。品牌、達人及KOL共同創(chuàng)作的專業(yè)評測和接地氣的上手體驗，讓每個潛在顧客能看到更生動、更立體、全方位的產(chǎn)品分析和解讀，進一步了解這是不是自己心中的最愛。

好物征文大賽：頭條號已經(jīng)為多端創(chuàng)作者提供了青云計劃等多種激勵機制，而配合本次好物節(jié)的征文活動，更是定向分配了豐厚的獎勵。不管創(chuàng)作者擅長的是圖文、問答、微頭條、還是短視頻、小視頻等等，都可以最大化的激發(fā)品牌種草內(nèi)容的創(chuàng)作。

跨平臺優(yōu)勢互補，雙引擎資源共振

“頭條數(shù)碼3C好物節(jié)”由今日頭條、抖音短視頻等多平臺產(chǎn)品矩陣，聯(lián)動天貓等發(fā)起橫跨6大平臺的營銷大動作。

好物節(jié)實時聚合多端用戶，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準導(dǎo)流至電商入口，實現(xiàn)品牌信息直達，有效促進電商轉(zhuǎn)化。這一“內(nèi)容+流量+電商”的新玩法可謂史無前例，也打破了行業(yè)的固有邊界。

原本今日頭條系所產(chǎn)生的海量內(nèi)容，大多數(shù)都是在頭條系的全渠道內(nèi)部流通。這一次，由淘寶和天貓客戶端的專屬通道進入，也可以看到由頭條系創(chuàng)作和分發(fā)出來的好物節(jié)專屬種草內(nèi)容，大大的增加了這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容定向推廣的影響力。

不管是在各個客戶端的開屏畫面，還是在首頁和頻道頁，這些內(nèi)容都會獲得非常醒目的展示。結(jié)合今日頭條已被驗證的精準推送能力，相信每個人都能在發(fā)現(xiàn)的過程中各取所需。

為期超過一周的好物節(jié)，對參與者而言的實際成效又是怎樣的呢？

本次好物節(jié)邀請了vivo、OPPO、索尼、海爾、美的空調(diào)、戴森、realme、中興、惠普等9個頭部品牌一起進駐主會場?？紤]到不同的內(nèi)容平臺各有其側(cè)重的不同類型強勢資源，好物節(jié)通過資源的重新組合配置，進一步做到了結(jié)合不同品牌的獨特需求，為其定制化配置資源，讓品牌的每一筆錢都花到了刀刃上。

同樣收益良多的當(dāng)然還有頭條平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者、各路達人、KOL們。天貓和頭條兩大流量池首次“合體”為內(nèi)容推送帶來了前所未有的優(yōu)越條件；而精準推送帶來的私域粉絲加成，也催化著兩大平臺各自主打的頭部內(nèi)容資源互聯(lián)互通，有更多原本主攻淘系平臺的主播、KOL經(jīng)此一役，更加堅定了進入頭條系平臺同步發(fā)展的決心。

可以說，“頭條數(shù)碼3C好物節(jié)”是頭條系第一次真正探索跨域資源協(xié)作模式，追求真正的資源共振。由此開啟的平臺級的“內(nèi)容+流量+電商”全新協(xié)作模式，為數(shù)字營銷如何保持消費者粘性，通過數(shù)據(jù)沉淀建立長效運營、服務(wù)于企業(yè)轉(zhuǎn)化閉環(huán)的終極目標，提供了最新的典范級案例。

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