社交電商春天來臨，未來集市迎來大發(fā)展

10月10日，由中華人民共和國商務(wù)部主辦的《國際商報(bào)》發(fā)表了一篇關(guān)于未來集市創(chuàng)始人兼董事長吳召國的專訪。在這篇題為《為社交電商健康前行貢獻(xiàn)力量》的專訪里，有寫道：未來集市自醞釀成立初期就不斷夯實(shí)合規(guī)思維，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)更是始終把合法性放在第一位。

未來集市在經(jīng)營過程中不斷根據(jù)相關(guān)法規(guī)要求調(diào)整策略，并主動(dòng)支持行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極參與了第一部社交電商行業(yè)規(guī)范— —《社交電商經(jīng)營規(guī)范》的起草工作，目前該《規(guī)范》已完成公開征求意見程序，正在報(bào)送商務(wù)部審批階段。

前段時(shí)間，未來集市一直被推在了風(fēng)口浪尖上，出現(xiàn)了各種不切合實(shí)際的解讀，被各種“亂扣帽子”。這次發(fā)聲也表現(xiàn)出未來集市平臺(tái)在積極配合、主動(dòng)擁抱政府監(jiān)管部門。此前，未來集市還在屬地監(jiān)管部門和相關(guān)法律專家的指導(dǎo)下,還其進(jìn)行了一次新的調(diào)整和完善。

就在前兩天（10月8日），國務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過的《優(yōu)化營商環(huán)境條例（草案）》，明確指出“對(duì)新興產(chǎn)業(yè)實(shí)行包容審慎監(jiān)管。

這則消息對(duì)于一直處于風(fēng)口之中的社交電商平臺(tái)而言，也是一個(gè)正向的激勵(lì)。社交電商作為電商發(fā)展的新商業(yè)形態(tài)，我們更應(yīng)該理性看待。

10月10日，北京青年報(bào)也發(fā)布了一篇題為《鼓勵(lì)社交電商應(yīng)成“包容審慎監(jiān)管”新樣本》的評(píng)論，文章里把未來集市的故鄉(xiāng)計(jì)劃作為優(yōu)秀案例進(jìn)行了分享。該篇文章發(fā)布后紛紛被人民網(wǎng)、北青網(wǎng)、光明網(wǎng)、搜狐新聞、今日頭條、鳳凰網(wǎng)、新華財(cái)經(jīng)、新浪財(cái)經(jīng)等各大主流媒體轉(zhuǎn)載。

當(dāng)前，社交電商有三種運(yùn)營模式——拼團(tuán)、分銷和社群。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，這種看似熱鬧的流量收割模式，實(shí)則承擔(dān)著在法律壓力，以及資金壓力，發(fā)展到一定程度上可能還面臨分銷客與平臺(tái)之間的信任危機(jī)。

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)處于社交電商風(fēng)眼中的人，鼓吹這個(gè)風(fēng)口的未來和趨勢是一種政治正確。不過，更理性的看待風(fēng)口，也是需要的。

社交電商的運(yùn)營模式

目前市面上的社交電商，大概分為三大運(yùn)營模式：拼團(tuán)模式，分銷模式，社群模式。

拼團(tuán)模式：通過熟人之間或者陌生人之間的拼團(tuán)，引發(fā)用戶參與，有用戶分享形成自傳播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后來的京東拼購；

分銷模式：每個(gè)一個(gè)用戶都可以成為分銷客，通過傳播，發(fā)展分銷客，從而賺取傭金，這類電商如云集，貝店，環(huán)球捕手，未來集市。

社群模式：將共同屬性的一類人聚合，銷售滿足這類人群的垂直品類，如美妝、母嬰，這類電商代表有小紅書，蘑菇街，還有短視頻平臺(tái)抖音、快手探索的電商方向也是這個(gè)模式。

在社交電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)電商買賣貨模式，本質(zhì)上沒啥變化。之所以能吸引這么大的關(guān)注，無非在于流量比以前的玩法更容易獲得。這一塊也得益于微信這個(gè)超級(jí)生態(tài)的完善。

如果沒有一個(gè)集合了10億用戶之多的超級(jí)生態(tài)，玩所謂的社交裂變，無從談起。2019年社交電商風(fēng)口崛起，社交電商想必會(huì)開始泛濫。

其他超級(jí)流量平臺(tái)，比如：抖音、快手，探索電商模式變現(xiàn)，也會(huì)想到自身的社交傳播屬性。然而，這類流量平臺(tái)玩社群電商，注定是沒法跟微信生態(tài)處于一個(gè)量級(jí)。類似小紅書這類靠KOL做的自流量平臺(tái)，更是開始面臨流量瓶頸，增長乏力。但是，有一類社交電商，大家都眼紅，就是：分銷模式。由于它的敏感性，大家都在很謹(jǐn)慎的嘗試。

會(huì)員制電商的“非傳銷”抗?fàn)?/p>

“非傳銷”一直是社交電商想要而未獲得的身份認(rèn)定，對(duì)此，各大平臺(tái)也有各自不同的抗?fàn)帯麂N是靠繳納入門費(fèi)及不斷去發(fā)展下線的拉人頭模式為發(fā)展重心的，而社交電商的本質(zhì)則是推動(dòng)新模式的電商零售發(fā)展。

以云集、未來集市為代表的會(huì)員制電商是社交電商的其中一種形式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我們需要重新審視會(huì)員制電商的定義，與分銷體系及層級(jí)無關(guān)，判定平臺(tái)是否傳銷的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該看其營業(yè)收入的構(gòu)成比重。全球僅次于沃爾瑪?shù)牧闶凵藽ostco就是典型的會(huì)員制，用戶繳納一定的會(huì)員費(fèi)后，即可以貼近成本價(jià)的折扣購買商品。在其2018年Q2財(cái)報(bào)中，凈利潤為 8.89 億美元，其中會(huì)員費(fèi)收入高達(dá) 7.68 億美元。毫無疑問Costco是創(chuàng)新了商業(yè)模式，商品不再在交易環(huán)節(jié)中成為利潤獲取中心，而是通過優(yōu)越的會(huì)員體系吸引更多用戶加入進(jìn)來。

是時(shí)候重新打量會(huì)員制電商的營業(yè)構(gòu)成和創(chuàng)新方向了。云集、貝店、環(huán)球捕手、未來集市這些社交電商平臺(tái)實(shí)際產(chǎn)生的電子商務(wù)零售額、物流發(fā)貨件數(shù)、商品客單價(jià)、平臺(tái)的稅收貢獻(xiàn)來看，社交電商平臺(tái)提高了商品流通的效率，創(chuàng)造了真實(shí)的社會(huì)價(jià)值，在品牌商、店主（掌柜）、消費(fèi)者和平臺(tái)之間取得了共贏。

你見過傳銷平臺(tái)去補(bǔ)貼用戶嗎？但未來集市及云集等平臺(tái)，卻是真正在早期投入大量市場補(bǔ)貼，為消費(fèi)者帶去實(shí)惠。無論是創(chuàng)建初衷、還是社會(huì)效益，社交電商平臺(tái)與傳銷有本質(zhì)不同。

自我凈化規(guī)范實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展

通過社交電商這一年高度的起伏變化，我們似乎看到了，電商此前諸多的局限性和此后所要建構(gòu)的價(jià)值，也更加看懂了復(fù)雜廣闊中國市場的艱難和機(jī)遇。

8月25日，在未來集市第三屆社交電商節(jié)上，未來集市創(chuàng)始人吳召國和他的團(tuán)隊(duì)一開場就是在道歉，他們?yōu)槲磥砑懈簧媳l(fā)式的增長而道歉，為技術(shù)、客服、物流跟不上而道歉，希望大家給予他們更多的時(shí)間。

更讓人驚訝的是，他們坦誠地揭開自己的傷疤。吳召國說，反觀這些問題的背后，他要感謝媒體、同行甚至競爭對(duì)手等社會(huì)各界的監(jiān)督，因?yàn)橹挥羞@樣，未來集市才會(huì)更快速地成長。

可以說這兩年，社交電商行業(yè)憑借自身的優(yōu)勢在強(qiáng)勢興起。消費(fèi)場景的創(chuàng)新和用戶的幾何式增長，讓社交電商成為投資人和行業(yè)創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的一個(gè)最大變量。

以云集、貝店、環(huán)球捕手、未來集市為代表的一批社交類新型電商在不同的維度上爆發(fā)，穩(wěn)固多時(shí)的中心化電商格局被第一次打破，更深更大層面的用戶價(jià)值，則等待著被重新定義與挖掘。

現(xiàn)在的中國正見證著一場由小鎮(zhèn)青年積極投身創(chuàng)業(yè)而帶來的變革，他們是中國商業(yè)一個(gè)新的藍(lán)海市場。未來集市這類社交電商平臺(tái)要做的就是為他們提供平臺(tái)，助力他們成長，讓人人都能創(chuàng)造價(jià)值。

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