原標(biāo)題:那個(gè)自建渠道失利的藍(lán)月亮 為何將赴港IPO籌資約4億美元?
作者:李珠江
審校:周鶴翔
來源:GPLP犀牛財(cái)經(jīng)(ID:gplpcn)
近日,據(jù)路透社旗下媒體IFR報(bào)道,消息人士稱,藍(lán)月亮正在考慮2020年赴港IPO,計(jì)劃籌資約4億美元。
公開資料顯示,藍(lán)月亮全名廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司,于2001年成立,旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列,而藍(lán)月亮品牌誕生于1992年。
來源:天眼查
從2008年開始,藍(lán)月亮洗衣液的市場(chǎng)份額,連續(xù)多年排行第一。
而高瓴資本投資藍(lán)月亮,看中的正是藍(lán)月亮在消費(fèi)升級(jí)方面的潛力。
從開創(chuàng)國內(nèi)洗衣液市場(chǎng),到對(duì)洗衣液領(lǐng)域的垂直細(xì)分,再到如今對(duì)濃縮洗衣液的發(fā)力,藍(lán)月亮一直有自己的一套邏輯。
但是談起藍(lán)月亮,不得不說起2015年那場(chǎng)大刀闊斧的“轉(zhuǎn)型”以及“藍(lán)月亮與商超賣場(chǎng)決裂”的新聞。
2015年,洗衣液市場(chǎng)打開之后,各種洗衣品牌進(jìn)入,隨之而來的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致藍(lán)月亮有些承受不住。在與商超賣場(chǎng)等談判失利之后,藍(lán)月亮退出了家樂福、大潤發(fā)等傳統(tǒng)大型賣場(chǎng)。
一度以洗衣液開創(chuàng)者身份自居的藍(lán)月亮,辭退了大量商超地推人員,接著又自建渠道月亮小屋,線上線下雙重構(gòu)建銷售渠道。
但是來自內(nèi)部政策的多變以及過于激進(jìn)的方式,讓藍(lán)月亮“教育市場(chǎng)”的夢(mèng)想破滅了。
2016年,不得不求和,重新加重商超系統(tǒng)的建設(shè)。
但那時(shí),商超體系已被立白,碧浪,奧妙,威露士等品牌占據(jù)。
歐睿咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示,藍(lán)月亮在中國市場(chǎng)份額占有率已從2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。2017年,立白洗衣液市場(chǎng)占有率為26%,成為新一代洗衣液市場(chǎng)霸主。
所以,面對(duì)市場(chǎng),藍(lán)月亮如何布局渠道的確是一個(gè)重點(diǎn)。
藍(lán)月亮一路走來,在營銷方面可以說是不遺余力。
2008年,開創(chuàng)洗衣液先河的藍(lán)月亮,用強(qiáng)大的營銷手段成功教育了市場(chǎng)使用洗衣液。啟用跳水明星郭晶晶,撕開了國內(nèi)洗衣液市場(chǎng)的口子。接著選擇超模劉雯和演員彭于晏作為代言人,又一度刷出了存在感。
但是營銷方面的優(yōu)勢(shì),來自寶潔系以及其他本土品牌的反擊,讓藍(lán)月亮有些后勁不足。
當(dāng)市場(chǎng)被打開,對(duì)于用戶而言,看重的正是洗衣液能否洗得干凈以及味道如何?
盡管藍(lán)月亮在市場(chǎng)營銷方面一直走在前面,但是這一點(diǎn)卻一直備受詬病。
市場(chǎng)已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何使用洗衣液,現(xiàn)在藍(lán)月亮應(yīng)該做的是如何讓自己變得更好。
如何布局渠道以及加重科研的發(fā)力,對(duì)藍(lán)月亮來說是一個(gè)考驗(yàn)。
在教育市場(chǎng)使用“濃縮洗衣液”作為發(fā)力點(diǎn)的同時(shí),藍(lán)月亮不得不正視對(duì)于自身產(chǎn)品的研發(fā)投入。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 華為研發(fā)中心入駐上海青浦致小鎮(zhèn)房租大漲,帶動(dòng)周邊租房市場(chǎng)熱潮
- 華為員工涌入蘇滬兩地,房東狂歡:租金幾近翻倍,跨省租房成新常態(tài)
- 制造業(yè)巨頭空客計(jì)劃裁員2500人,應(yīng)對(duì)航天業(yè)務(wù)虧損與供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)
- 科技創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展:江陰市與清華大學(xué)攜手推進(jìn)重大科技項(xiàng)目
- 美國或再升級(jí)出口管制:考慮限制AI芯片對(duì)中東出口
- 劉強(qiáng)東章澤天報(bào)案:京東發(fā)言人證實(shí)夫婦倆遭有組織造謠,警方已介入
- 東方甄選擬15億出售教育業(yè)務(wù)
- 虧764億上熱搜 蔚來裁員10%,銷量跌出前三
- IBM設(shè)立5億元AI創(chuàng)投基金
- 聯(lián)想發(fā)布 ThinkStation P8工作站
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。