原標(biāo)題：日均訂單量穩(wěn)超百萬的京喜！是農(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)制造業(yè)不容錯(cuò)過的好機(jī)遇

12月19日，社交電商平臺(tái)“京喜”公布了一份喜報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，11月18日-12月18“京喜”訂單已連續(xù)一個(gè)月日均訂單穩(wěn)超百萬，成長速度“驚人”。

令市場矚目的“京喜速度”

今年9月19日，京東拼購APP更名為“京喜”，并于雙11前夕正式上線運(yùn)營。

在電商領(lǐng)域普遍開始聚焦拼購模式的背景下，京喜雙11前夕的“掐點(diǎn)”上線，為市場注入了強(qiáng)大的活力。據(jù)京東方面發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，京喜平臺(tái)整體下單量環(huán)比9月日均增長274%，工廠直供下單量環(huán)比9月日均增長394%，產(chǎn)業(yè)帶核心廠商訂單量提升1404倍。尤其令人振奮的是，京喜不但在訂單量方面獲得巨大增長，在用戶數(shù)方面同樣取得突破：整個(gè)雙11期間，京東全站新增用戶有4成來自京喜，其拉新能力令人印象深刻。

火爆的雙11好物節(jié)剛過，雙12電商大促又接踵而至。在這個(gè)雙12期間，京喜的成長速度又躍上了新的臺(tái)階。在“超級(jí)百億補(bǔ)貼”優(yōu)惠措施，以及剛剛接入微信一級(jí)入口的社交裂變效應(yīng)下，京喜領(lǐng)銜整個(gè)京東平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了下沉新興市場的大爆發(fā)，累計(jì)售出商品件數(shù)同比增長達(dá)5成。

京喜的高速發(fā)展，并不只表現(xiàn)在雙11、雙12這樣的大促節(jié)點(diǎn)上，而是已經(jīng)成為穩(wěn)定的常態(tài)。如前所述，從11月18日到12月18這一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，京喜平臺(tái)每天的訂單量能夠穩(wěn)定在百萬以上，可見京喜這個(gè)新興的社交電商平臺(tái)，已經(jīng)具備可持續(xù)發(fā)展后勁。

日均訂單量穩(wěn)超百萬不是件容易的事情，它的背后，是京喜強(qiáng)大的策略執(zhí)行力，聚焦下沉新興市場，在商品、供應(yīng)鏈、購買體驗(yàn)上的不斷深耕。

京喜日均訂單量穩(wěn)超百萬背后的三大法寶

京喜上線運(yùn)營的決策，源于京東集團(tuán)對市場趨勢的敏銳洞察——當(dāng)前電商領(lǐng)域的消費(fèi)者，已經(jīng)不再滿足于單純的“低價(jià)”，他們已經(jīng)開始進(jìn)入“既要低價(jià)也要優(yōu)質(zhì)”的階段。尤其是在購買力潛力無窮的下沉市場，人們對過去那種“低價(jià) + 低質(zhì)”的社交電商模式已經(jīng)感到厭煩，他們非?？释脙?yōu)惠的價(jià)格，買到質(zhì)量過硬的商品。

正因?yàn)榇?，京喜平臺(tái)在關(guān)鍵的供應(yīng)鏈建設(shè)上，以工廠直供模式和嚴(yán)格品控優(yōu)勢，為消費(fèi)者帶來了低成本、高品質(zhì)的產(chǎn)品。京喜通過在全國超過100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的全面布局，繞開了傳統(tǒng)商業(yè)模式中層層牟利的中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者和生產(chǎn)工廠之間架設(shè)起了直接溝通的橋梁，把以往被中間商賺走的利潤，直接讓利給了消費(fèi)者。同時(shí)，京喜在京東電商大體系多年積累的優(yōu)勢支撐下，以完善的品控流程，以及包括專項(xiàng)考察車間流水線、樣品寄送專業(yè)機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨、神秘買家抽查等在內(nèi)的嚴(yán)格措施，打造了一條供貨能力充足、成本低、同時(shí)品質(zhì)優(yōu)良的強(qiáng)大供應(yīng)鏈。在這個(gè)“低價(jià)+優(yōu)質(zhì)”的新型供應(yīng)鏈支撐下，驚喜極大滿足了消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)了自身的高速增長。

從數(shù)據(jù)來看，京喜高速成長的主要原因，就是得到了下沉市場消費(fèi)者的高度認(rèn)可。這一點(diǎn)，從雙11、雙12期間京東全站超過4成新用戶，都來自于京喜平臺(tái)即可看出。下沉市場消費(fèi)者之所以對京喜有如此高的接受度，是因?yàn)榫┫矠樗麄儙砹丝涨疤嵘馁徫矬w驗(yàn)。在這個(gè)過程中，京東物流的高效率運(yùn)作，起到了非常積極的作用。

在以往，我國3到6線下沉市場，由于長期存在物流基礎(chǔ)設(shè)施不足、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化程度低、冷鏈等技術(shù)環(huán)節(jié)缺失等因素，在縣鎮(zhèn)層級(jí)普遍有著“貨難到、速度慢、服務(wù)差”等問題，嚴(yán)重影響了小鎮(zhèn)青年們網(wǎng)購的體驗(yàn)。有鑒于此，京東在今年早些時(shí)候發(fā)起了“千鎮(zhèn)萬縣24小時(shí)達(dá)”計(jì)劃，該計(jì)劃通過大數(shù)據(jù)科技的運(yùn)用，以及在站場、倉儲(chǔ)建設(shè)上的大力投入，將偏遠(yuǎn)地區(qū)訂單升級(jí)為每日一送或每日兩送，提高當(dāng)?shù)嘏渌蜁r(shí)效，使24小時(shí)配送服務(wù)觸達(dá)更多人群。在京東物流的努力下，過去往往受困于落后的物流設(shè)施，難以享受到高效率電商購物體驗(yàn)的3到6線下沉市場“小鎮(zhèn)青年”們，已經(jīng)能夠與一線大城市消費(fèi)者一樣，通過24小時(shí)物流配送，得到當(dāng)天購、隔天甚至當(dāng)天就送達(dá)的購物體驗(yàn)。正是在這種優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)的吸引下，大批下沉市場用戶，都匯聚到了京喜平臺(tái)上。

除了供應(yīng)鏈、物流能力之外，京喜平臺(tái)對消費(fèi)者群體巨大的吸引力，還來自于其相當(dāng)務(wù)實(shí)而又靈活的營銷策略。

自10月31日正式接入微信一級(jí)入口以來，京喜平臺(tái)在社交玩法上更加豐富。如順應(yīng)當(dāng)前下沉市場用戶對“直播”這種媒體形式的偏好，京喜開通了“京喜直播”，借助5G社交風(fēng)口，發(fā)揮直播形式對提升用戶體驗(yàn)的作用，為消費(fèi)者定制了能夠全程接觸到商品，從生產(chǎn)、包裝直至最終銷售整個(gè)鏈條的直播節(jié)目。

“直播”只是京喜平臺(tái)各種社交玩法的一部分，今年以來，京喜推出的社交玩法超過了60種，這些玩法高效整合了包括“百億大補(bǔ)貼”在內(nèi)的福利，以及渠道優(yōu)勢，把各垂直領(lǐng)域里的私域流量與公域流量連通，實(shí)現(xiàn)了電商領(lǐng)域的裂變效應(yīng)，讓商家轉(zhuǎn)化率大幅提升，也加速了京喜平臺(tái)自身的成長。

農(nóng)產(chǎn)品市場、傳統(tǒng)制造業(yè)應(yīng)抓住京喜機(jī)遇

京喜高速增長的動(dòng)力，很大程度上來自于下沉市場，而我國3到6線下沉市場是一個(gè)典型的“熟人社會(huì)”，京喜10月31日接入微信一級(jí)入口的舉措，為京喜滲透這個(gè)“熟人社會(huì)”提供了有利工具。

正是因?yàn)橛辛宋⑿派鷳B(tài)的強(qiáng)大支撐，京喜實(shí)現(xiàn)了在下沉市場熟人社會(huì)里，以社交分享的擴(kuò)散形成裂變效應(yīng)，迅速而且深入地觸達(dá)了數(shù)億消費(fèi)者，牢牢把握住了電商領(lǐng)域新的風(fēng)口。京喜的社交玩法，已經(jīng)將傳統(tǒng)的“貨對人”銷售方式，發(fā)展成為“人對人”、“人傳人”的新型社交銷售方式。

未來，在社交裂變效應(yīng)下，京喜日訂單量從當(dāng)前的穩(wěn)超百萬，向千萬級(jí)別躍升，完全是可以預(yù)料的發(fā)展結(jié)果。

從產(chǎn)業(yè)角度來看，京喜一個(gè)相當(dāng)值得關(guān)注之處，就是其通過打通社交流量、聚焦下沉市場，為農(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)制造業(yè)等與民生密切相關(guān)的行業(yè)，提供了新的市場機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)遇。如今年12月12日，京喜在“中國冰糖橙之鄉(xiāng)”湖南麻陽，通過社交媒體進(jìn)行的一場直播，“1元試吃”、“時(shí)令預(yù)售”、“萬人拼團(tuán)高額返”、“做任務(wù)返現(xiàn)“等社交玩法，讓用戶們邊玩邊買、邊玩邊吃，取得了極大成效，這場直播吸引了20萬觀眾，商家線上發(fā)貨量將超過100萬單，銷售冰糖橙過億個(gè)。這就是京喜背靠微信生態(tài)，以社交玩法促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品等傳統(tǒng)行業(yè)增長的典型范例。

當(dāng)下，隨著人口紅利的逐漸消退，包括農(nóng)產(chǎn)品、制造業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)，都在面臨日益嚴(yán)重的獲客成本高漲、難以觸達(dá)消費(fèi)市場的問題。而京喜平臺(tái)憑借社交優(yōu)勢，所帶來的對廣闊下沉市場的快速觸達(dá)能力，以及契合下沉市場“熟人社會(huì)”的消費(fèi)模式，為傳統(tǒng)行業(yè)迎來了新的風(fēng)口。

抓住京喜帶來的社交電商風(fēng)口，和京喜共同成長，甚至在銷量增長中打造品牌、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將是農(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)制造業(yè)等不可錯(cuò)過的新機(jī)遇。

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