酷狗直播：從「巨星」到「繁星」，讓造星產(chǎn)業(yè)不迷惘

作者| Cici編輯| 吳懟懟

2020年1月5日，2019酷狗直播年度盛典在廣州天河體育館落下帷幕。無(wú)論是在場(chǎng)內(nèi)還是場(chǎng)外，這9位主播歌手的“待遇”都帶著閃亮的“星味”。他們與鄧紫棋、陳立農(nóng)等明星歌手，站在同一個(gè)舞臺(tái)上。當(dāng)獲獎(jiǎng)主播歌手們捧著獎(jiǎng)杯，在舞臺(tái)上發(fā)表感言時(shí)，也有屬于自己的尖叫粉絲、統(tǒng)一的應(yīng)援口號(hào)，以及飯圈必備的燈牌。

也許還沒等絕大多數(shù)人反應(yīng)過來(lái)，這些主播歌手就已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)變，成為明星歌手。

酷狗直播CEO謝歡分析道，隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，涌現(xiàn)了許多新事物。而人們?yōu)榱藥椭约鹤R(shí)別和理解這些新事物，便為它們貼上了標(biāo)簽。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)原住民的95后和00后來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)直播和直播歌手并不新奇，而是成為這一屆年輕人娛樂生活中的平常之物。

曾經(jīng)，我們?cè)诮?jīng)歷過彩鈴時(shí)代之后，不會(huì)再把某種歌歸為口水歌，給歌手貼上網(wǎng)絡(luò)歌手的標(biāo)簽。同樣的，在五年后，我們的認(rèn)知里也許不會(huì)再有網(wǎng)絡(luò)歌手、直播歌手這樣的說法，他們被人記住的職業(yè)身份只是歌手。

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直播造星的一份年終答卷

如果以一個(gè)「90后老人」的視角來(lái)回顧過去二十年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)為音樂行業(yè)帶來(lái)的改變，它的脈絡(luò)非常清晰。

在互聯(lián)網(wǎng)尚未成熟的年代，音樂行業(yè)仍處在以周杰倫為代表的巨星時(shí)代。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，音樂行業(yè)進(jìn)入了「繁星時(shí)代」，很難再出現(xiàn)一個(gè)全民偶像，而是一顆顆屬于各個(gè)圈層的星星。比如近幾年興起的飯圈、二次元、古風(fēng)，以及跟綜藝緊密相連的嘻哈、電音、搖滾等，都屬于小眾且特定的圈層。

目前，用戶在發(fā)掘自己喜歡的歌手上更具主動(dòng)性，他們可以根據(jù)自己的興趣喜好和價(jià)值偏向來(lái)選擇自己的“愛豆”。但平臺(tái)依然可以通過內(nèi)容和算法，更好地幫助用戶發(fā)現(xiàn)這些“星星”。酷狗直播、酷狗音樂及TME集團(tuán)，把資源都串聯(lián)在一起，組成一條相對(duì)完整的造星產(chǎn)業(yè)鏈。

在這過程中，酷狗直播平臺(tái)上出現(xiàn)了一批主播歌手，并逐漸進(jìn)入主流視野。過去一年，酷狗直播有超過50萬(wàn)主播歌手在線直播，全年直播超6000萬(wàn)小時(shí)，主播唱歌超9000萬(wàn)次，主播歌曲全年播放量超200億，全年高清演出直播超1000場(chǎng)，覆蓋過億用戶。

這場(chǎng)熱鬧非凡的年度盛典其實(shí)都在回答幾個(gè)基本問題：平臺(tái)用戶喜歡誰(shuí)？當(dāng)下的流行趨勢(shì)是什么？平臺(tái)的初衷與核心是什么？但最重要的是，酷狗直播把舞臺(tái)中心交給喜歡唱歌的主播歌手，因?yàn)橐魳肥强峁分辈ゲ蛔兊某踔浴?/p>

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音樂平臺(tái)全鏈路造星的差異化

選擇堅(jiān)持做音樂直播，讓酷狗直播更能抵抗行業(yè)周期的不確定性。

回溯2016年的千播大戰(zhàn)，資本涌入，直播行業(yè)高歌猛進(jìn)。當(dāng)潮水退去，至今能存活下來(lái)的直播平臺(tái)不及巔峰時(shí)的5%。如今活得不錯(cuò)的直播平臺(tái)，基本都有產(chǎn)業(yè)依托。B站直播依托二次元文娛，而酷狗直播則依托于數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)，并以此作為穩(wěn)定基礎(chǔ)。此外，音樂本身的友好度以及社交屬性，注定了音樂直播是業(yè)內(nèi)的重要品類。

酷狗在音樂領(lǐng)域深耕多年，選擇音樂作為它進(jìn)入直播行業(yè)的切口，的確是水到渠成的事情。發(fā)揮好酷狗音樂和酷狗直播兩個(gè)大平臺(tái)的各自效力，并且把它們串聯(lián)起來(lái)，也就成了酷狗「造星」的鏈條。

這其中過程，主要是三步走。

第一階段，是關(guān)于“原始人氣”的積累。具備才藝和潛力的主播，能夠通過直播平臺(tái)積累人氣和粉絲。這時(shí)候，他們更多是通過表演音樂才藝以及趣味互動(dòng)，獲得網(wǎng)友的關(guān)注和喜愛。

第二階段，在初期競(jìng)爭(zhēng)中跑贏的優(yōu)異主播，則會(huì)得到酷狗在音樂內(nèi)容上的專業(yè)支持。酷狗會(huì)幫助他們打造原創(chuàng)音樂作品，讓他們用原創(chuàng)音樂來(lái)再次吸引新的粉絲，成為一個(gè)有個(gè)人代表作的專業(yè)歌手。

第三階段，如果在音樂直播上效果不錯(cuò)的話，酷狗則開始在助力主播們“出圈”上投注精力，包括帶領(lǐng)他們走出直播間、走進(jìn)線上或線下的各類綜藝。

在主播的整個(gè)主播成長(zhǎng)及成星的過程中，無(wú)論在版權(quán)，還是在推廣平臺(tái)上，酷狗直播和酷狗音樂都已經(jīng)形成一個(gè)比較完善的體系。而酷狗的這套模式，的確成功挖掘并捧紅了眾多的“繁星”，小倩即是這樣的范例。

2019年，小倩成為炙手可熱的主播歌手之一。個(gè)人單曲《比悲傷還悲傷的故事》《天蓬大元帥》和《言不由衷》位列酷狗TOP500榜單，其中，翻唱歌曲《天蓬大元帥》成為快手、抖音等短視頻平臺(tái)的爆款BGM。

以小倩《言不由衷》的宣發(fā)為例。小倩攜帶新歌參加《酷狗首唱會(huì)》，這是酷狗直播為歌手推廣新歌制作的一檔音樂互動(dòng)秀。在小倩直播時(shí)，通過酷狗資源推廣，用戶一邊觀看直播，一邊為她的新歌打榜，這場(chǎng)首唱會(huì)獲得35萬(wàn)粉絲觀看，首唱會(huì)結(jié)束后歌曲晉級(jí)酷狗音樂TOP500榜單前十。

2019年11月，小倩以首批紅人代表的身份，加入騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）與快手?jǐn)y手推出的「音樂燎原計(jì)劃」，這對(duì)主播歌手意味著頂級(jí)的資源。

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這也是小倩們的時(shí)代

馬太效應(yīng)依然存在于局部，周杰倫發(fā)一首新歌或一張新專輯，銷量破千萬(wàn)已成為常態(tài)。但另一面，由于平臺(tái)的助力和音樂基礎(chǔ)設(shè)施的完善，主播歌手可以把主要精力放在創(chuàng)作和歌唱上。與不確定性的選秀相比，通過內(nèi)容累積粉絲資產(chǎn)與個(gè)人品牌資產(chǎn)的過程顯然更靠譜。

如前所述，直播與音樂之間構(gòu)成一種循環(huán)，酷狗直播與酷狗音樂流量打通促進(jìn)了生態(tài)的良好循環(huán)，而酷狗直播對(duì)音樂人的培養(yǎng)，同樣構(gòu)建在騰訊音樂集團(tuán)推出的「內(nèi)容共創(chuàng)」策略之上。

作為酷狗直播的歌手，無(wú)論是作品還是個(gè)人，都能在市場(chǎng)宣發(fā)方面獲得更多的曝光和機(jī)會(huì)，包括TME旗下的多平臺(tái)，以及酷狗星曜計(jì)劃、騰訊音樂?和音樂燎原計(jì)劃在內(nèi)的項(xiàng)目。

一個(gè)耳熟能詳?shù)睦邮牵鸺倥?01成員賴美云的經(jīng)紀(jì)公司齊鼓文化，就是倚靠酷狗直播與酷狗音樂的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)計(jì)劃?？梢哉f，賴美云以自身的經(jīng)歷證明實(shí)現(xiàn)音樂夢(mèng)想的可行性。

伴隨著用戶個(gè)性化需求的提升、搜索成本的降低以及供給端的成倍增長(zhǎng)，長(zhǎng)尾音樂的發(fā)展能否擁有向右不斷延伸的潛力，是2020世代所有音樂平臺(tái)都面臨的重要挑戰(zhàn)。

酷狗直播要做的是，在產(chǎn)品邏輯和音樂制作上，幫助那些也許在粉絲、流量上并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但依舊具備圈層特色的主播歌手們獲得更廣闊的舞臺(tái)，也就是幫助長(zhǎng)尾音樂更好發(fā)展。

首先，酷狗直播整體向音樂看齊，在平臺(tái)推薦上，會(huì)對(duì)唱歌、樂器或伴樂舞蹈的內(nèi)容予以更多曝光；其次，酷狗會(huì)通過音樂歌曲的播放頁(yè)對(duì)正在唱同一首歌的主播歌手進(jìn)行推薦，完成對(duì)用戶從聽作品向看Live的引導(dǎo)，幫助主播歌手沉淀粉絲；再次，新直播歌手能夠擁有入口推薦，增加曝光幾率，更順利地完成從0到1 的冷啟動(dòng)。

最后，在音樂制作層面，與傳統(tǒng)音樂量身定制歌曲不同，酷狗直播會(huì)結(jié)合平臺(tái)用戶口味和全網(wǎng)熱度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和判斷，為中腰部歌手打造數(shù)字專輯。當(dāng)他們歌曲在直播間有進(jìn)一步的數(shù)據(jù)提升，平臺(tái)將幫助主播歌手出圈，被更多大眾用戶所認(rèn)知。

2020年1月1日，酷狗音樂星曜計(jì)劃發(fā)布的主題曲《脈沖星》，由火箭少女101成員賴美云演唱。有幾句歌詞是這樣的：光年之外，未知的星球，無(wú)論多遠(yuǎn)，脈沖振動(dòng)訴說，古老節(jié)奏，字符跳動(dòng)不停休，旋轉(zhuǎn)著夢(mèng)。

1967年，科學(xué)家首次發(fā)現(xiàn)脈沖星。全世界的脈沖星專家都相信，脈沖星并非或明或暗地閃爍發(fā)光，而是發(fā)射出恒定的能量流。

在酷狗直播，這些主播歌手們就如同脈沖星一樣，發(fā)射出恒定的能量流，跨越時(shí)間與空間，最終會(huì)被眾人看到。

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