精準(zhǔn)出擊下的百億補(bǔ)貼，誰會是最終贏家？

新消費(fèi)力量的涌動，醞釀了新消費(fèi)主義的盛行，吸引著精致的豬豬女孩、佛系的社畜青年、以及風(fēng)口上的小鎮(zhèn)青年們，將內(nèi)心的需求集體釋放。

而“用錢買快樂”的日子似乎在2020年戛然而止，面對這樣一個充滿顛覆、風(fēng)險與不確定性的年份，大眾對于物美價廉的商品訴求反而更加強(qiáng)烈?？v使各類消費(fèi)券漫天飛舞，唯有真補(bǔ)貼真降價，劃算地買到心頭愛，才能滿足當(dāng)下消費(fèi)者多樣化購物減價需求。

“你便宜，我比你更便宜”成了電商戰(zhàn)場的主旋律，圍繞 “百億補(bǔ)貼”的大戰(zhàn)已被提上新的高度。

一、百億補(bǔ)貼的那達(dá)慕

在蒙語里，那達(dá)慕意為豐收的喜悅。而電商界的那達(dá)慕，豐收只屬于極少數(shù)。

若說2020年的電商賽道是風(fēng)刀猛烈的大草原，“百億補(bǔ)貼”就是草原上的那達(dá)慕，有人意氣風(fēng)發(fā)，有人躍躍欲試，還有人已黯然離場。

電商的發(fā)展史就是一部燒錢史。亞馬遜虧損了20年，發(fā)展為全球第一電商平臺，顛覆了人類上千年的商品交易方式；阿里、京東也經(jīng)歷了無數(shù)價格戰(zhàn)后，終于站穩(wěn)腳跟成為巨頭。

去年開啟的“百億補(bǔ)貼”是電商燒錢的最新篇章。它像是蒙古的那達(dá)慕大會，不同角色和身份的游牧先行者紛紛亮相：有下沉市場起家的“新人”拼多多，有電商界的老大哥淘寶聚劃算，還有京東、蘇寧這樣的老將。有的平臺收獲了流量與增長；也有的黯然退場，比如因盲目燒錢轟然倒下的淘集集。

其中，拼多多先發(fā)制人，志在上行市場，聚劃算謀定后動，最終后來居上。一時間，二者成為百億補(bǔ)貼戰(zhàn)場上最引人注目的兩個玩家。

對電商來說，燒錢的動作必不可少，但不能沉迷于營銷造勢講故事，必須燒出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系、平臺綜合治理能力、用戶購物體驗(yàn)等核心競爭力，方能于市場立足。相比去年的砸錢“硬剛”，今年百億補(bǔ)貼的策略開始由“牧”向“獵”轉(zhuǎn)型。

1.0時代的百億補(bǔ)貼，更多是搖旗吶喊撐場面，泛化地給消費(fèi)者購買選擇?，F(xiàn)階段百億補(bǔ)貼已進(jìn)入2.0時代，各玩家的打法向“集中出擊、定點(diǎn)突破”轉(zhuǎn)變，力求打出標(biāo)桿、打出全網(wǎng)最低價的名號，爭奪“真便宜”的用戶口碑。

潮鞋、iPhone、餐飲是近期爭奪最激烈的山頭，幾番斗法下來，依然是聚劃算和拼多多棋逢對手。

二、潮鞋、iPhone、海底撈：為何都能被硬剛？

爭奪流量的戰(zhàn)場首先圍繞著年輕人喜歡的潮鞋展開。

彰顯個性的潮鞋往往在發(fā)售后便一鞋難求，市場供需秩序在情緒漲跌的浪潮中迷失游走，價格亦呈魔幻變化形態(tài)，如何用補(bǔ)貼來維持穩(wěn)定實(shí)惠的價格是一個難題。

在潮流綜藝的安利、時尚紅人的影響下，潮鞋所營造的高級感、品質(zhì)感、稀缺感，對年輕人來說統(tǒng)統(tǒng)“氪”不容緩。

供需關(guān)系不平衡下，無限飆升的價格把很多省吃儉用想買一雙潮鞋作為社交貨幣的年輕人，隔在了門外。

百億補(bǔ)貼入局潮鞋市場后，聚劃算百億補(bǔ)貼聯(lián)動“iFashion潮鞋圈”意在維持穩(wěn)定低價，滿足年輕群體的情懷需求。聚劃算的補(bǔ)貼對象均是時下大火的潮鞋，并不是“以次充好”的庫存款。比如炒到上萬的AJ倒鉤1299元原價購、1799元就可以入手陳冠希聯(lián)名款，如此強(qiáng)大的補(bǔ)貼，縱觀全網(wǎng)，基本只有聚劃算能做到。

另外還有數(shù)十雙補(bǔ)貼到骨折的潮鞋，讓不少虎撲直男直呼 “聚爹爹”，相關(guān)話題也登上了虎撲24小時榜。

虎撲網(wǎng)友討論聚劃算活動

友商對于潮鞋領(lǐng)域的爭奪也不甘落后，但正品供應(yīng)體系的單薄、品類豐富度的單一拖了平臺打造標(biāo)桿補(bǔ)貼案例的后腿，力氣只能用在補(bǔ)貼力度上。

相對來說，聚劃算百億補(bǔ)貼擁有更豐富的正品供應(yīng)體系，滿足了年輕人擁有“低價+最新潮鞋”的雙份快樂，較友商技高一籌。

得年輕人者得天下，潮鞋之外，聚劃算還將在4月29日開啟的百億補(bǔ)貼節(jié)中，對年輕人喜愛的產(chǎn)品加碼5億元補(bǔ)貼，這也是全月一場對消費(fèi)者的狂歡反哺，補(bǔ)貼幅度超過50%。當(dāng)然這場活動對月底啟動的“55吾折天盛典”來說還都只是預(yù)熱，屆時年輕人時下的熱寵都有機(jī)會得到聚劃算的“真香”補(bǔ)貼。

此外，針對高端電子產(chǎn)品的補(bǔ)貼是爭奪更激烈的戰(zhàn)場，消費(fèi)人群也覆蓋更廣，成為各平臺爭奪下沉市場的關(guān)鍵局。

作為“兵家必爭”的標(biāo)桿性商品，讓蘋果降價一直都是個看點(diǎn)。近日，圍繞著最新發(fā)布的iPhone SE，百億補(bǔ)貼的策略簡單粗暴直截了當(dāng)，就是我比你便宜。

這一回合，友商搶先開啟補(bǔ)貼，售價2899元，但需要整點(diǎn)搶券，玩法較復(fù)雜，門檻較高。聚劃算謀定后動，在新款產(chǎn)品發(fā)售第三天原價直降500元，憑借2799元做到了全網(wǎng)最低，可以說是后來居上。

在此之前，蘋果已經(jīng)被各平臺拿來PK過多回。iPad新品發(fā)布時，眾多電商同樣給出了折扣讓利，數(shù)碼極客們?nèi)匀贿x擇投入“聚爹爹”的懷抱，是因?yàn)閮r格已經(jīng)逼近海淘和員工內(nèi)部價。畢竟對于口袋深深的阿里爸爸來說，補(bǔ)貼能夠底氣十足。

民以食為天，餐飲美食也成為了補(bǔ)貼的新戰(zhàn)場，一方面是因?yàn)橐咔槠陂g餐飲行業(yè)急需線上賦能，另一方面則是為了用低價喚起美食愛好者的消費(fèi)信心，拉動內(nèi)需。

這一局，聚劃算是率先出手的一方。4月10日開始，聚劃算百億補(bǔ)貼直接拿出2億補(bǔ)貼金來幫助餐飲行業(yè)共渡難關(guān)，同時為消費(fèi)者提供了海量又實(shí)惠的線下美食選擇，滿足了疫情后人們外出撒歡兒的心理需求，也間接為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇助力。

海底撈、星巴克、麥當(dāng)勞、漢堡王、奈雪的茶等大牌餐飲統(tǒng)統(tǒng)在線讓利，原先111元的海底撈卡券在聚劃算僅售55元，價格直接腰斬；原價36元的麥當(dāng)勞套餐,僅需19.9元……一頓操作下來，不少餐飲品牌在聚劃算平臺收獲了高增長。

在餐飲補(bǔ)貼這一局中，聚劃算百億補(bǔ)貼打出了速度、打出了標(biāo)桿、也打出了社會責(zé)任感。

在以上各個品類的補(bǔ)貼硬剛中，聚劃算百億補(bǔ)貼實(shí)打?qū)嵉恼\意，用最大的讓利空間積累到最多的口碑，而這背后的實(shí)力來源于整個平臺戰(zhàn)略上的成功。

三、同樣是百億補(bǔ)貼，為何聚劃算總有實(shí)打?qū)嵉姆至扛校?/strong>

對其他平臺來說，“百億補(bǔ)貼”是暫時服下的昂貴特效藥，即用短期補(bǔ)貼讓用戶“剁手”，但長期不可持續(xù)，只要補(bǔ)貼停止用戶就會隨即離開。因此長效健康的補(bǔ)貼打法已成為制勝關(guān)鍵。

目前來看，聚劃算的百億補(bǔ)貼在“長效健康”上獨(dú)樹一幟。

背靠阿里經(jīng)濟(jì)體，聚劃算在所有百億補(bǔ)貼玩家中擁有獨(dú)一無二的實(shí)力支撐。相較友商們“閃電戰(zhàn)式補(bǔ)貼”，聚劃算百億補(bǔ)貼已實(shí)現(xiàn)常態(tài)化、規(guī)?；倪\(yùn)作，更能持久培養(yǎng)用戶粘性。

還記得在2020春晚活動上，聚劃算投放20億來宣傳百億補(bǔ)貼，被看作是史上最大力度的春節(jié)電商補(bǔ)貼，也是聚劃算真正敢撒錢、拼實(shí)力的體現(xiàn)。短短半年之內(nèi)，聚劃算百億補(bǔ)貼祭出了一場S級的購物狂歡節(jié)，即將開啟的55吾折天盛典活動，這場活動力爭要搶過年輕人第一劃算平臺的榮耀稱號，所以在活動中我們會看到超多劃算的五折好貨，大牌補(bǔ)貼以及潮酷產(chǎn)品，打造一場邊看邊買的超級購物節(jié)。

“聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜”作為聚劃算55盛典活動的巔峰盛事，內(nèi)容上是一場面向年輕群體的文化盛事，展示著這個時代的青春畫像和文化力量；營銷上，除了整合江蘇衛(wèi)視和阿里系傳播平臺，還將攜手虎撲、B站、微博等社會化平臺，搭建了一個消費(fèi)欲爆發(fā)的場景；圍繞年輕人熱愛的產(chǎn)品，聚劃算百億補(bǔ)貼與55吾折天盛典還將帶來疊加優(yōu)惠，補(bǔ)貼力度空前?？梢钥闯鲞@是一場兼具文化感的、時尚感和價格力三位一體的青春聚會，也傳承了聚劃算的超級造節(jié)能力。而今天上線的青春補(bǔ)貼專場，更是把年輕人喜歡的好貨一舉圈定，在百億補(bǔ)貼節(jié)中聚劃算根據(jù)年輕人的趨勢精選一批潮流好貨，這也是今年聚劃算55期間百億補(bǔ)貼的一次升級，不僅完成了全域商品的覆蓋，更升級成為了年輕人的潮流趨勢首選之地。當(dāng)戴森，樂高，iphone統(tǒng)統(tǒng)腰斬，還有什么理由值得拒絕呢？

如此頻繁的百億補(bǔ)貼，各家平臺的彈藥還充足嗎？通過各位玩家的2019財報不難看出，阿里聚劃算的口袋池最深，補(bǔ)貼實(shí)力最強(qiáng)。

數(shù)據(jù)來源：wind 單位：億元，人民幣

只有讓更多消費(fèi)者持續(xù)獲得實(shí)惠，平臺才能牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智。一端連接商家，一端造福用戶，這也正是聚劃算的價值所在。

百億補(bǔ)貼的比拼不僅在價格，還在正品保障上。背靠阿里的聚劃算，供應(yīng)鏈優(yōu)勢獨(dú)步電商江湖。

劣質(zhì)低價的產(chǎn)品既不長遠(yuǎn)，也不能契合今天市場的實(shí)際需求，只有正品低價才能贏得消費(fèi)者的信賴。

聚劃算質(zhì)優(yōu)價美的優(yōu)勢在于打通了前中后端銷售通路。在前端，聚劃算熟稔運(yùn)用多元化傳播平臺，以全息營銷的規(guī)?；蚍?，最大程度擴(kuò)大活動輻射人群，收獲全網(wǎng)傳播聲量。

在中端，利用阿里大數(shù)據(jù)用戶畫像優(yōu)勢，賦能商家精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)降本增效。例如4月29日即將上線的聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間，可以通過豐富的玩法機(jī)制，幫助不同品牌打造專屬營銷解決方案，成為品牌營銷的新陣地。

而在后端，聚劃算擁有龐大的正品貨品池，依靠阿里經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)大供應(yīng)體系，將價格利刃砍在自營業(yè)務(wù)上，進(jìn)一步增加了商品的讓利空間。與強(qiáng)行要求第三方店鋪?zhàn)尷挠焉滔啾龋蹌澦惆賰|補(bǔ)貼在正品質(zhì)量上擁有天然優(yōu)勢。

雅詩蘭黛、嬌蘭等超1800個旗艦超級品牌，都為聚劃算百億補(bǔ)貼站臺，對消費(fèi)者形成更大的正品吸引力。通過建立正品心智，聚劃算留住一二線用戶的同時，又能更好地發(fā)揮向三四線下沉的策略。

整體而言，擁有阿里全生態(tài)支持的聚劃算百億補(bǔ)貼，在贏得消費(fèi)者心智的過程中形成了增強(qiáng)回路，將發(fā)揮良幣驅(qū)逐劣幣的功效。

聚劃算擁有國民級購物APP淘寶的一級入口，中心化流量優(yōu)勢無可匹敵，并且配套了阿里生態(tài)的電商基礎(chǔ)設(shè)施，無論是菜鳥裹裹的物流、成熟的數(shù)字化經(jīng)營工具體系還是更完善的商家服務(wù)能力，都能憑借質(zhì)優(yōu)價美的運(yùn)營模式在性價比市場持續(xù)發(fā)力，并發(fā)揮良幣驅(qū)逐劣幣的功效，甚至能進(jìn)一步改變電商市場的競爭格局。

聚劃算在國民級購物APP淘寶的一級入口

消費(fèi)者在聚劃算獲得質(zhì)優(yōu)價美的產(chǎn)品，同時為平臺吸引來更多的品牌方參與，而豐富正品供給給又能吸引更多的消費(fèi)者，這就形成了平臺的增長飛輪。其他平臺很難擁有聚劃算這份“內(nèi)功”底子，無論是優(yōu)質(zhì)正品的供給上、平臺的規(guī)范治理上，都是后起之秀無法短期砸錢砸出的，這需要時間的積淀。

四、結(jié)語

不出意外，2020年應(yīng)是百億補(bǔ)貼的“終局之戰(zhàn)”。而在頂級資源的55盛典加持下，百億補(bǔ)貼賽道又將刮起一場聚劃算疾風(fēng)。

作者：錢皓、可達(dá)怡

編輯：安吉拉、王櫟天