原標(biāo)題:老板下班沒走,開了場(chǎng)直播,帶貨5000萬!
企業(yè)大boss向來充滿神秘,手捧傳記但我仍然讀不懂他,畢竟有錢人的快樂我想象不到。
對(duì)boss們的印象也客觀停留在“不知妻美劉強(qiáng)東,一無所有王健林,普通家庭馬化騰,悔創(chuàng)阿里Jack馬,工作辛苦卡酋長”。
boss的世界好像除了有錢就是有錢,跟我們壓根不在一個(gè)維度。但隨著2019年阿里電商內(nèi)容化,抖音快手雙雄崛起,直播帶貨成為新風(fēng)口,疫情過后的直播更是成為眾人熱捧的香餑餑。于是,我們有幸見證大boss們親自下場(chǎng)帶貨,主動(dòng)降維與我們拉近距離。
據(jù)了解,僅618期間,便有將近600多位“霸道總裁”走進(jìn)直播間。其中,有位總裁直播很特別,成功引起了我的注意。
不同于其他帶貨直播的平平無奇,創(chuàng)維電視董事長王志國連續(xù)四天的直播欄目《老板下班別走》做到了推陳出新。
直播帶貨成綜藝現(xiàn)場(chǎng),創(chuàng)維boss成功出圈
比起其他帶貨直播,這場(chǎng)直播更像一場(chǎng)談話類節(jié)目,綜藝感十足。王志國在帶貨的同時(shí)更多分享了創(chuàng)維的產(chǎn)品理念和企業(yè)生態(tài),從光學(xué)防藍(lán)光電視、云眼AI攝像頭到創(chuàng)維電視對(duì)智能家居的生態(tài)思考和技術(shù)布局,不知情的觀眾還以為是創(chuàng)維新品發(fā)布會(huì)呢,完全是直播帶貨界的一股清流。
充分展現(xiàn)了boss們不光有錢還有才,對(duì)自家產(chǎn)品了如指掌,在聊天式的講解下,消費(fèi)者自然而然地對(duì)產(chǎn)品有了更深的了解。
直播還邀請(qǐng)了科技達(dá)人,針對(duì)創(chuàng)維A20進(jìn)行在線答疑,分享產(chǎn)品定位和創(chuàng)維背后的科技理念,使得這場(chǎng)直播不僅僅是帶貨,而是潛移默化的品牌推廣。
除了輸出知識(shí),王志國還抓住了2020“宅在家”的時(shí)下熱門話題,并邀請(qǐng)了近期很火的“造梗王”音樂人汪蘇瀧一同分享私下的“宅生活”。王志國談到自己喜歡在家下下廚、唱唱歌,有著一個(gè)“流浪藝人”夢(mèng),幽默親和的談吐讓他實(shí)力圈了一波粉,彈幕不斷刷過“霸氣可愛”“居家好男人”的評(píng)論。
就在我們直播帶貨、綜藝節(jié)目還傻傻沒分清的時(shí)候,創(chuàng)維公布首場(chǎng)直播總計(jì)觀看量105萬,互動(dòng)點(diǎn)贊量164萬,云社交智慧屏A20累計(jì)銷售2156臺(tái),成交總額達(dá)5024萬。
“帶貨+營銷”雙贏,創(chuàng)維直播讓我們看到更多可能
海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏曾直言“直播帶貨本質(zhì)上就是價(jià)格戰(zhàn)”,很多品牌做出讓利行為以達(dá)到薄利多銷,可這終究只是權(quán)益之計(jì),如何在直播帶貨中取得銷量和品牌價(jià)值雙贏,品牌們似乎還在摸索。
總裁們親自下場(chǎng)直播就是一種嘗試,一方面,正如格力董明珠所言,相對(duì)于邀請(qǐng)其他的主播,總裁們更熟知自己的產(chǎn)品,更接近開發(fā)者思維去闡釋產(chǎn)品;
另一方面,總裁也代表著企業(yè)形象,與品牌之間相互背書,就相當(dāng)于一塊行走的廣告牌。大佬們?nèi)粘I畹囊幻嬉哺芤l(fā)人們的窺私欲,這也是總裁直播的一大特點(diǎn),若是能通過一場(chǎng)直播,讓消費(fèi)者透過總裁更了解品牌,從而被圈粉,無疑是一次成功的營銷。
這次,創(chuàng)維便做到了線上線下一體化的營銷閉環(huán),更重要的是一改直播單純的走量慣性軌道,將帶貨與塑造品牌形象融合在了一起,實(shí)現(xiàn)了直播營銷中的品效合一。
可以看出整場(chǎng)直播經(jīng)過精心策劃,做到了科技創(chuàng)新和品牌人文的全新突破,它的成功同樣也離不開創(chuàng)維全面洞悉年輕人對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)溝通的多樣需求,以及在市場(chǎng)中不斷革新。
直播帶貨原本是一場(chǎng)拉近品牌與消費(fèi)者的好場(chǎng)景,不料如今卻逐漸淪為價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng),在不斷刷新的“最低價(jià)”中,給品牌價(jià)值帶來折損。實(shí)際上,直播帶貨還有許多玩法有待開發(fā)。如何才能在讓人眼花繚亂的帶貨直播中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)多贏,創(chuàng)維打了個(gè)樣。
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