賣48單退43單！官媒直播帶貨比吳曉波還慘

原標(biāo)題：賣48單退43單！官媒直播帶貨比吳曉波還慘

前段時(shí)間一個(gè)名為四川觀察的賬號(hào)走紅網(wǎng)絡(luò)，由于不僅能分享真實(shí)權(quán)威的內(nèi)容，積極傳播社會(huì)正能量，還發(fā)布令人啼笑皆非的民間趣事，形成了強(qiáng)烈反差萌，且路子之廣，內(nèi)容涵蓋大江南北，也因此被網(wǎng)友調(diào)侃為“四處觀察”。

簡(jiǎn)直是“民間故事會(huì)”的精彩內(nèi)容吸引了大批粉絲，截止目前該號(hào)暴漲粉絲3279萬(wàn)，甚至被網(wǎng)友像追熱播電視劇一般催更，一時(shí)之間成為官媒團(tuán)寵，就連央視也來(lái)互動(dòng)。不僅被點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，采訪也是接連不斷，屬于官媒在新媒體中乘風(fēng)破浪的典型代表。

你播或者不播，風(fēng)口就在那兒

四川觀察也算是“混”出名頭了，上千萬(wàn)的流量有了，粉絲熱情程度也高，四川觀察非常情理之中的選擇了直播帶貨。

超高數(shù)據(jù)完全能吊打媒體同行，甚至老少皆宜，足以能夠引起全民討論，此時(shí)不播更待何時(shí)。何況出于官媒的謹(jǐn)慎，四川觀察早已試過(guò)水。

4月10日，四川你觀察聯(lián)合四川金熊貓新媒體有限公司推出公益直播“四處尋找好東東，抗疫助農(nóng)直播好物”活動(dòng)，為眉山仁壽帶貨，五星枇杷、芝麻糕、干巴牛肉等美食大受歡迎；

4月23日，“復(fù)工復(fù)產(chǎn)觀觀助力”直播專場(chǎng)，與美的聯(lián)動(dòng)；

5月31日，“書(shū)記縣長(zhǎng)拼好貨”--涼山州越西專場(chǎng)直播，600萬(wàn)+人次的觀看量，帶動(dòng)越西甜櫻桃全平臺(tái)銷量15萬(wàn)余斤，苦蕎茶、花椒、豆腐乳等銷量2000余份，總計(jì)銷售額突破840萬(wàn)元。

這下不僅累計(jì)了經(jīng)驗(yàn)，信心也更加飽滿了，所以接下來(lái)的翻車是始料未及的。

這屆粉絲都是“渣男”，愛(ài)你不過(guò)是說(shuō)說(shuō)而已

當(dāng)晚直播觀看人數(shù)達(dá)到3174萬(wàn)人次，評(píng)論區(qū)互動(dòng)也是非常熱情。只是這幫粉絲卻劍走偏鋒，將無(wú)情白嫖進(jìn)行到底，清一色的“觀觀（四川觀察）加油”“牛批”，真正消費(fèi)的卻寥寥無(wú)幾。

具體有多慘淡，我們不妨看看數(shù)據(jù)，138萬(wàn)的總流水，銷量都是幾百幾十，實(shí)在是聞?wù)邆模?tīng)者落淚。據(jù)說(shuō)最慘的是付了坑位費(fèi)，卻血本無(wú)歸的商家。

其中贊助商和戰(zhàn)略合作商價(jià)格非常之高的，比較便宜的深度合作商和一般合作商也在15萬(wàn)和7萬(wàn)。而這種反推roi的方式，是不承諾退坑位費(fèi)的！商家只能哭暈在家里，帶貨有風(fēng)險(xiǎn)，合作需謹(jǐn)慎啊。

何況官媒翻車早已不是第一次，此前，1855萬(wàn)粉絲的湖北日?qǐng)?bào)，2180萬(wàn)粉絲的中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，就紛紛在直播帶貨上栽了大跟頭。

逼得商家建群接龍“控告”，爆真實(shí)數(shù)據(jù)，直接打臉某些官媒的“面子工程”。

這場(chǎng)直播主題為“助力湖北，買遍中國(guó)”，是由抖音粉絲量1879.2萬(wàn)的湖北日?qǐng)?bào)官方賬號(hào)發(fā)起的。當(dāng)天直播間一共上架44件商品，銷量最高的產(chǎn)品也才445單，還有4款商品在小葫蘆數(shù)據(jù)平臺(tái)上直接沒(méi)有銷售數(shù)據(jù)！

而商家需要支付2、3萬(wàn)的坑位費(fèi)，直播銷售額平均下來(lái)，每件商品只賣出了9272.72元。更讓商家不能接受的是，銷量少就罷了，還被惡意刷單！

其中一款賣睡眠儀的商家表示，直播間帶出48單商品，結(jié)果被退掉了43，官媒直播帶貨比吳曉波還慘。一些店鋪也因此被平臺(tái)扣上“退貨率高”而被扣分，簡(jiǎn)直是賠了夫人又折兵。

比起“四川觀察”的直播帶貨，湖北日?qǐng)?bào)的水才是真的深。

粉絲“追星”都如此冷靜了？是四川觀察站的還不夠高嗎？

四川觀察明明已經(jīng)萬(wàn)事俱備，到底是哪里出了問(wèn)題呢？其實(shí)早有粉絲一句“觀觀（四川觀察）你變了”道破真相。

作為傳遞社會(huì)溫情引得觀眾抹淚，分享民間笑料帶來(lái)快樂(lè)，輸送疫情正能量的四川觀察卻開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型。

對(duì)于大多粉絲來(lái)說(shuō)，就像是演相聲的郭德綱非得當(dāng)歌手，這是一種利益誘惑下的“背叛”。

風(fēng)口之下，誰(shuí)都有踴躍一試的想法，公益性質(zhì)的直播帶貨尚且還能提高公信力，富有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品也能獲得用戶好感，但主流媒體，嘗試這種純粹的商業(yè)性質(zhì)的直播帶貨卻很有可能讓粉絲失望。

當(dāng)初，四川觀察的爆火本身就不是個(gè)人IP類型，而是一個(gè)娛樂(lè)性的新聞號(hào)。不同于粉絲走進(jìn)李佳琪、薇婭的直播間，本身具備的就是很強(qiáng)的消費(fèi)目的。四川觀察的性質(zhì)決定了它在直播間的轉(zhuǎn)換率，才發(fā)生了這種空有粉絲，沒(méi)有銷量的“流量慘案”。

但四川觀察的商業(yè)之路也非常堅(jiān)定，細(xì)心的粉絲可以發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)商品櫥窗里掛著幾款定制手機(jī)殼，鏈接是直接轉(zhuǎn)到淘寶店鋪，并且產(chǎn)品申請(qǐng)了專利。畢竟官媒也要吃飯，而在引流的道路上四川觀察也保持著激流勇進(jìn)的態(tài)度。

帶貨派大膽預(yù)測(cè)，四川觀察將在哪里跌倒就在哪里爬起，直播帶貨會(huì)迎來(lái)第二次嘗試，只是在商品上或許會(huì)有更特別的產(chǎn)品，比如一些四川觀察的周邊產(chǎn)品。

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