原標題：解碼華勝天成戰(zhàn)略升級，如何從“做大”到“做強”、“做優(yōu)”

過去二十年，集成商是中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要的組成部分。

當云計算興起之際，大家認為云計算徹底改變了IT的使用方式和商業(yè)模式，“沒有中間商賺差價”，集成商的價值也會迅速降低。然而，隨著傳統(tǒng)行業(yè)用戶加速上云和用云，需求的復雜性也逐步凸顯，集成商的價值不減反增，并被認為是企業(yè)上云、用數(shù)中不可或缺的力量。

這是為何？

因為，集成商天然擁有了解行業(yè)場景、善于把握用戶需求、擅長復雜集成與適配等優(yōu)勢，在混合云環(huán)境成為越來越多用戶的標配。數(shù)據(jù)分析與價值挖掘成為剛需之際，只要集成商能夠及時轉(zhuǎn)型，更加適應技術發(fā)展和用戶需求趨勢，未來必定會迎來極大的市場舞臺。

毫無疑問，作為中國集成商的代表，華勝天成是勇于拓新的翹楚。近日，華勝天成宣布戰(zhàn)略升級，正式確定了“做新一代數(shù)字化創(chuàng)新服務的領先企業(yè)”的發(fā)展愿景。

華勝天成總裁申龍哲介紹，公司根據(jù)自身情況和發(fā)展愿景，制定了“做大、做強、做優(yōu)”的長期戰(zhàn)略，“云數(shù)為軸、四輪驅(qū)動”的中期戰(zhàn)略，以及“一號工程”和“二號工程”的戰(zhàn)略落地抓手。

云數(shù)時代，復雜集成價值凸顯

如何理解當下用戶上云和用數(shù)的復雜性。

以某中部一線城市衛(wèi)健委的防疫工作為例，該城市人口達到千萬級規(guī)模，在疫情常態(tài)化的情況下，衛(wèi)健委構(gòu)建全民健康大數(shù)據(jù)平臺，不僅要匯聚市內(nèi)數(shù)十家醫(yī)療機構(gòu)的就診、病例數(shù)據(jù)，還需融合來自公安、社保、財政、民政等部門數(shù)據(jù)，光數(shù)據(jù)庫就達數(shù)百個之多，業(yè)務復雜度之高可見一斑。

華勝天成總裁申龍哲

類似的情況比比皆是。如今，隨著行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，用戶場景之新、規(guī)模之大、需求之復雜遠勝過往。例如，很多業(yè)務場景需要綜合運用到云原生、大數(shù)據(jù)、人工智能等多項數(shù)字化技術，不僅涉及到適配、調(diào)優(yōu)，還需要將這些技術真正融入到業(yè)務場景之中，以發(fā)揮出相應的價值。

這恰恰需要復雜的集成和服務能力。申龍哲直言：“復雜的集成能力是用戶如今數(shù)字化轉(zhuǎn)型所亟需的，也是華勝天成最為擅長的?！?/p>

事實上，自1998年成立以來，華勝天成在金融、運營商、民生、政務等行業(yè)摸爬滾打多年，對于眾多行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型均有著深刻理解?！耙钊肓私庖粋€行業(yè)，就必須深耕下去，這樣才能真正了解一個行業(yè)復雜的業(yè)務需求?！鄙挲堈苎a充到。

面對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型日趨旺盛的上云、用數(shù)需求，華勝天成如何最大化發(fā)揮自身的優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)“做新一代數(shù)字化創(chuàng)新服務的領先企業(yè)”的發(fā)展愿景？

申龍哲認為，華勝天成“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動”的中期戰(zhàn)略至關重要。

云數(shù)為軸、四輪驅(qū)動：華勝天成全新起航

如何理解華勝天成的“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動”中期戰(zhàn)略？

事實上，這既與當前上云、用數(shù)的需求趨勢息息相關，也與華勝天成自身能力與優(yōu)勢緊密相連。

眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云之后，政企上云已經(jīng)成為云計算領域最大的趨勢。中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2021年中國云計算總體處于快速發(fā)展階段，市場規(guī)模達3229億元，較2020年增長54.4%，預計在企業(yè)上云等相關政策推動下，未來數(shù)年內(nèi)依然會保持較高增長速度；另一方面，隨著數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)要素，企業(yè)對于數(shù)據(jù)價值實現(xiàn)的追求，也進一步帶動了業(yè)務場景用數(shù)的需求。IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年中國大數(shù)據(jù)市場整體規(guī)模超110億美元，并且有望在2025年超過250億美元。

因此，云和數(shù)既是用戶們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的數(shù)字底座，也是華勝天成未來發(fā)展的基石。事實上，作為中國最早探索云計算與大數(shù)據(jù)的企業(yè)之一，華勝天成的積累頗豐。早在2012年，華勝天成就推出了“天成云”品牌，經(jīng)過多年積累，已是混合云管理平臺市場領先產(chǎn)品；在數(shù)據(jù)能力方面，華勝天成聚焦數(shù)據(jù)基礎設施建設和數(shù)據(jù)服務兩個方向，并且整合相關團隊，持續(xù)建設和完善相關能力。

而所謂四輪驅(qū)動，就是行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化、解決方案產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺化和資源外包規(guī)?；ｏ@然，“云數(shù)為軸”代表著華勝天成對于未來服務技術的核心能力所在，而“四輪驅(qū)動”則是希望將核心能力轉(zhuǎn)化為動力，推動華勝天成向“做新一代數(shù)字化創(chuàng)新服務的領先企業(yè)”愿景邁進。

申龍哲介紹說：“行業(yè)數(shù)字化是希望持續(xù)深耕像金融、政府、民生等領域，加強云計算、大數(shù)據(jù)、AI等技術與場景的融合；而解決方案產(chǎn)品化則是梳理出多個具有產(chǎn)品化潛質(zhì)的解決方案，通過解決方案產(chǎn)品化實現(xiàn)能力的可復制、可推廣；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺化是未來重點培育的業(yè)務方向，持續(xù)探索平臺化運營模式；資源外包化則是提升公司業(yè)務規(guī)模、帶來規(guī)模化的穩(wěn)定收入?！?/p>

事實上，光有新的中期戰(zhàn)略還不夠，必須要有近期的業(yè)務抓手來推動中長期戰(zhàn)略的落地。在申龍哲看來，一號工程“數(shù)字新基建”+二號工程“金融信創(chuàng)”就是戰(zhàn)略落地最重要的業(yè)務抓手。

數(shù)字新基建不言而喻，今年全國一體化大數(shù)據(jù)中心總體設計完成、東數(shù)西算工程正式啟動，意味著未來幾年內(nèi)，一大批新型數(shù)據(jù)中心將投入建設和使用；信創(chuàng)則是國家推動自主可控技術體系長遠發(fā)展而打造的市場，市場潛力巨大、前景廣闊。

對此，申龍哲認為，在新基建領域，華勝天成無論是建設、交付還是運營、管理等方面，均有著極為豐富的經(jīng)驗；而在信創(chuàng)領域，華勝天成成立了信創(chuàng)研究院、解決方案中心、適配體驗中心和實訓教室等，并且在金融等信創(chuàng)重點領域有著極為深厚的積累。

“從市場的角度來看，信創(chuàng)剛剛開始，僅僅在一些OA辦公場景中獲得試點，市場遠未打開；從產(chǎn)品的角度來看，市場需要更多參與者，由市場來優(yōu)勝劣汰。”申龍哲補充到。

為加速推動“云數(shù)為軸，四輪驅(qū)動”中期戰(zhàn)略的落地，華勝天成還強調(diào)了2022年公司四大重點：擴市場、育新機、夯基礎、強協(xié)同?！肮緯^續(xù)加大生態(tài)建設，打造一些小而美的技術產(chǎn)品，形成生態(tài)互補；并且會持續(xù)完善復雜工程集成能力，不斷積累經(jīng)驗、團隊、知識庫和協(xié)同能力。”

三年三步走：做大、做強、做優(yōu)

如今，數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，給各行各業(yè)帶來了前所未有的變化。對于集成商而言，數(shù)字經(jīng)濟既帶來了巨大的市場機遇，也給自身的轉(zhuǎn)型提出了艱巨的挑戰(zhàn)。正如管理學巨擘彼得德魯克所言：巨變時代的最大危險并非變化本身，而是依然用過去的邏輯做事。因此，華勝天成決策層為公司的長遠發(fā)展制定了“做大、做強、做優(yōu)”的長期戰(zhàn)略。

所謂“做大”，即將業(yè)務規(guī)模進一步做大。作為國內(nèi)較早上市的數(shù)字服務商，華勝天成擁有非常不錯的業(yè)務基礎，無論是業(yè)務范圍、布局行業(yè)、已有客戶群體均在業(yè)界名列前茅，2021年營收規(guī)模達到37.99億元。

在申龍哲看來，“做大”階段的重點是提升收入增長率。像外包業(yè)務就非常有利于做大業(yè)務規(guī)模；此外，有針對性進行一些行業(yè)的整合、并購和引進新團隊，也有利于未來將業(yè)務規(guī)模持續(xù)做大。

而“做強”則是聚焦行業(yè)、深耕客戶，不斷加大研發(fā)投入，引進高端技術人才等舉措，實現(xiàn)效率的提升和產(chǎn)品的突破，讓技術咨詢、解決方案、項目交付、運維服務能力得到全面提升?！芭c做大相比，做強需要顯著提升毛利率?！?/p>

“做優(yōu)”則是希望擴大垂直市場，完備自有產(chǎn)品線，并且通過探索產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、低碳經(jīng)濟等，形成自身業(yè)務的核心競爭力，進一步提升凈利潤率。

例如，隨著雙碳目標的提出，節(jié)能減排是大勢所趨，各個地方政府也對于碳匯項目極為感興趣。為此，華勝天成已經(jīng)組建了相關團隊，探索碳匯新興市場如何與數(shù)字化結(jié)合，利用數(shù)字化對碳匯資產(chǎn)進行管理、動態(tài)檢測，為交易提供基礎數(shù)據(jù)服務等。

總體來看，隨著中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的提出，華勝天成完成戰(zhàn)略升級，開始全新起航。面向未來，隨著數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，以及低碳綠色社會的建設，都將給予華勝天成巨大的市場機會。華勝天成未來會取得什么樣的成績？讓我們拭目以待！

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