瘋狂女人網購 唯品會為何比360值錢

作者：老胡（公眾賬號：老胡說科技 或 laohushuokeji）

截止到今日（7月12日）凌晨，女性垂直電商唯品會的市值在此前沖進百億美元俱樂部之后再創(chuàng)新高，按照今日凌晨其收盤價191.34美元計算，其市值達到108億美元，和互聯(lián)網上眾人關注的企業(yè)奇虎360市值比肩，若按照其昨晚最高股價，其市值一度超過360。

數(shù)據(jù)來源騰訊財經

數(shù)據(jù)來源騰訊財經

毫無疑問，唯品會是近年來最受關注的電商企業(yè)，眼球效應也不亞于360。一年多來，唯品會雖對手圍堵收入依舊堅挺暴漲，2年時間股價增長50多倍，而且依然堅挺，沖進百億市值俱樂部，坐上中國互聯(lián)網第五把交椅，讓資本市場態(tài)度180度逆轉……

核心的核心是，一個僅靠網絡閃購（搶購）折扣品牌的電商何以支撐起近108億美金的市值，而且竟然超過了360,很多人感慨：唯品會這么牛逼，為什么我身邊的人很少使用它？究竟誰在用唯品會。

唯品會的秘訣就是賺二三四線城市的女人的錢。為什么大家都搞不明白唯品會的神奇，因為你不懂中國女人的網購情懷的瘋狂。

唯品會的用戶群既追逐時尚又對價格敏感，貨品需要不斷變換滿足其口味。下面講述幾段唯品會真實用戶的畫像，從中可窺探一二。

用戶畫像1：二三線城市女性瘋狂消費者

家住湖南長沙市的李女士今年30歲，月收入3000元。和眾多二線城市的女性一樣，李女士即追求時尚但又對價格敏感——近兩年來，她的工資基本原地踏步，但商場內的衣服價格卻一路飆升，動輒千元的價格讓她對時尚品牌時裝望而卻步。

直到去年年初，一位閨蜜告訴她可通過唯品會網站購買時尚服裝?！?00-400元，貨到付款，現(xiàn)場試穿不合身可直接退貨?！边@讓李女士怦然心動，在經過小心翼翼的幾次試探購買后，她逐漸成為了唯品會的一名鐵桿粉絲。

“除了（在唯品會上）購買自己的衣服、鞋子等，還買大量的衣服、家居用品送給親戚朋友，如過生日、朋友結婚、生孩子送禮等?！崩钆空f，結婚后她一年在唯品會上的花銷2-3萬元，基本上自己的工資都用在上面了，每個月都會買。

很多用戶表示，一個月薪3000的人，會花銷2-3萬元？？極度懷疑。其實這是用男人的心揣度女人，或者是用屌絲男人的心，來看待時尚的女人。女人并不像男人這般愛好存錢，最關鍵一點，女人自己掙得少，卻往往掌握家中財政大權，至少掌握家中各種開銷的大權。

用戶畫像2：辣媽情懷你不懂 一線城市悄然推進

家住四川達州的王女士，已經是4歲孩子的母親。28歲的她因為經常參與社交活動，不屑穿一些地攤兒貨。但因當?shù)仄放品b豐富度不高，折扣力度較小，唯品會已經成為她網購的主陣地之一。

“正品名牌有折扣，覆蓋中高低端產品，可選擇空間多，送貨快?！蓖跖拷o出了自己選擇唯品會的理由，這和眾多女性用戶的評論基本一致。在這些用戶看來，天貓上服裝太多，讓人眼花繚亂，因為各種說法不一的評價讓他們缺乏正品的信任感。

據(jù)了解，唯品會用戶主要來自南方的二三四線城市，重復購買率超過80%。按照百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，唯品會用戶集中在廣東、江蘇、四川、浙江、福建一帶，用戶年齡為20-40歲的中高等收入女性，而且目前已經在向北京、上海、深圳等一線城市蔓延。

在縣城地帶，消費者的心理還是追求名牌，專賣店就覺得是個大牌子。唯品會以物美價廉的印象迅速滿足了消費者內心的痛點。至于是否是過季的尾貨，是否代表最新潮流消費者并不在意?！爸灰约盒膬x，在周圍人群中穿著打扮夠時尚就可以了”。

一名唯品會內部銷售人士總結道：“消費者關注商品是否所需，價格是否可接受，定時定量簡單而充分的商品選購、付款、收貨，直接叩開其心扉。”

此外，一個不可忽視的因素是，國內二三四線城市線下尚無成熟的尾貨清理的連鎖店，這讓唯品會成為用戶線上購買尾貨的集中口，這些用戶一旦養(yǎng)成在唯品會上購物習慣，忠誠度、用戶黏性高，并能形成口碑的雪球效應。

-----------------------------------------------------------------------

本文作者系老胡，轉載請務必注明作者和自媒體（公號:老胡說科技 或者 laohushuokeji）。可掃描以下二維碼關注，你的關注好分享是我最大的動力。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。