搜房鏈家交惡：58為何能與中介和睦

（自媒體公眾號：laohushuokeji或老胡說科技）

曾是搜房最大的購買端口流量付費的客戶金主，鏈家現(xiàn)在卻開始反水：上周五搜房網(wǎng)再遭中介抵制，北京鏈家禁止員工安裝搜房APP。

雙方交惡的根源就在于，搜房從原來做線上平臺轉型發(fā)力線下業(yè)務，從原來的裁判員變成了既做裁判員又做運動員，和鏈家這一運動員變成了直接競爭對手。于是，一場抵制風波就此拉開。

此前，一度，鏈家和搜房之間是親密的玩耍，一旦搜房殺入到線下，局面立馬扭轉。想起星爺?shù)囊痪渑_詞：“想當年跟人家一起看星星的時候叫人家小甜甜，現(xiàn)在新人換舊人，你叫我牛夫人?！?/p>

正常，這是一門生意！沒有永久的朋友，只有永恒的利益！

值得關注的，此事發(fā)生后，當事方搜房反倒沒什么大動靜。相反，作為局外人58同城卻第一時間對外發(fā)聲。

“58和搜房走完全不一樣的道路，我們是要做最大的跨品類的O2O平臺，需要是豐富的、大而全的信息，而且我們也并不擅長去線下去開門店。”在搜房遭遇抵制風波的當下下午，58同城CEO姚勁波第一時間對外公開表示：58愿意與鏈家保持長期深入的合作，始終會和中介成為好伙伴，共生共榮共發(fā)展。當前，58甚至正在加強和經(jīng)紀公司的合作關系。

在老胡看來，58此舉意在對外表白，其會與中介長期有效的和平玩耍，廣大中介和用戶勿需擔心發(fā)生與交惡搜房類似的一幕。一句話，58同城是第一時間亮出自己的底牌，在產業(yè)爭奪戰(zhàn)場上識別敵我，以免被誤傷，也讓合作伙伴吃一顆定心丸，切莫有心理想法。

從冷兵器時代至今,由于敵我識別不暢導致的誤傷,一直是戰(zhàn)場上難以避免的問題。同樣商場如戰(zhàn)場，也必須及時公布自身的陣營策略，才能讓人心穩(wěn)定，實現(xiàn)利益最大化。

或許，有人心里犯嘀咕，58主動對外發(fā)聲，不會只是擺擺姿態(tài)，借機營銷攬一把商機吧？

不過，綜合分析來看，58同城確實能與中介和平的玩耍下去，其也完全沒必要與中介交惡

首先，58同城正在借助自身長尾流量下一盤生活服務O2O綜合平臺的大棋。本質上，58是為用戶提供服務，這個平臺上對接的是如房產、家政、招聘、代駕等諸多碎片化、各種情景式的服務，而服務信息的來源主要是由各類中介經(jīng)紀公司所提供。服務信息的豐富度是58的安身立命、再創(chuàng)輝煌的基石，只有各類中介的力量合集才能成就58自身的強大價值。所以，58不可能只針對某一個方向經(jīng)營，作繭自縛，自然會保持和鏈家等所有的各類優(yōu)秀中介的親密關系，才能將餅做大，在自身的O2O大道上走得更長遠。

其次，除了此次交惡外，今年5月，包括鏈家地產、我愛我家、華邦地產、盛世管家、易居臣信、信宜地產、財富置業(yè)、中正地產、卓家地產等九大中介就已經(jīng)在杭州宣布集體撤離搜房。這些本質原因就是以搜房為代表的垂直電商網(wǎng)站不斷提高的推廣費用讓中介有些力不從心。而58同城的平臺屬性使得這部分的沖突大大降低。而且58同城上海量的用戶量是中介們所需要的，是他們掘金的一大平臺，特別是58的移動端，已經(jīng)是眾多經(jīng)紀人攬生意的利器。這就更加增加了雙方愉快玩耍的動力了。

最后，如果像搜房一樣做線下門店，估計58同城也搞不定，58擅長的是信息發(fā)布、整理、搜索，在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)上面的用戶體驗，而不是跑到線下去開門店，去管理經(jīng)紀人。畢竟術業(yè)有專攻，58在線下門店方面沒有任何經(jīng)驗和資源，發(fā)力一個不熟悉的領域，無異于給自己徒增風險。一方面樹了敵，一方面對己不利，這種有弊無利的事情，58自然不會干。況且，58要做一個綜合的O2O大平臺，其就相當于正在召集一幫工人為自己在一座大金山上開采，也完全沒必要去和為自己掘金的工人去競爭。

相反，58當前最應該做的恰是迎合服務好中介經(jīng)紀人，為他們提供更好的服務，如對經(jīng)紀人認證，杜絕虛假信息。只有這樣才能為用戶提供更豐富，更可靠的房源，最終增加平臺的粘性，提升用戶體驗，才能讓自身O2O平臺越滾越大。

其實，如今58同城做平臺的思路，就和如今巨頭騰訊的類似。之前，騰訊也在各大領域四處出擊，山寨抄襲創(chuàng)業(yè)者，最終騰訊停止此風，轉走開放的大平臺，所取得的業(yè)績也穩(wěn)步飆升。有消息稱，騰訊開放平臺已經(jīng)相當于再造了一個開放前的騰訊量級。以大平臺完成大布局，這才是58同城對自己的真正定位，也是其真正圖謀。

總之，眼下，58同城已經(jīng)通過早年巨頭們不肯干、不屑干的苦、臟、累的生活服務領域的發(fā)力，建立了難以動搖的優(yōu)勢。不過前方道路依舊漫漫，且看其未來如何，在各方合力下，一步步踏上“連接人和服務”的O2O浪潮，逐步吃下千億美金級別的誘人蛋糕。

從這點來看，未來和中介更加親密的玩耍就成為58同城身上看不見的潛在競爭力。因為，兄弟齊心，合力生金；雙方共贏，方能真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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