流量是樂視手機(jī)最大的敵人？

（本文首發(fā)百度百家）

樂視一口氣發(fā)布了三款手機(jī)，還是沿襲了超級電視的套路——價(jià)格屠夫。公布BOM（物料清單）成本，零售價(jià)均低于BOM成本，還可以用樂視會員充抵，這讓其他手機(jī)廠商還能愉快的玩耍嗎？

整個(gè)發(fā)布會幾乎成了蘋果批判大會，發(fā)布會后社交網(wǎng)絡(luò)大面積吐槽樂視，這也是可以理解的。幾乎所有廠商開發(fā)布會，都會拿蘋果出來做靶子，哪怕是已經(jīng)很牛叉的三星，也得抱著蘋果這條大腿不放。不管是樂視還是小米，拿蘋果做文章無可厚非，誰也不可能拿老二來做靶子，那樣就是斷子絕孫的節(jié)奏啊。當(dāng)然，實(shí)事求是的說，蘋果一直都在被顛覆，但至今都沒有被超越。

不說這些題外話了，不論褒貶，樂視手機(jī)都要面市了。本來沒打算寫這場發(fā)布會，因?yàn)閷懙娜藢?shí)在太多了，但看到某位大師說樂視手機(jī)最大的敵人是流量，忍不住說說我對樂視手機(jī)銷量完全不一樣的看法。

記得樂視超級電視剛發(fā)布那會，我跟幾個(gè)朋友在茶樓聊起來，都認(rèn)為銷量是不存在問題的，單就價(jià)格已經(jīng)足夠吸引人了。幾年過去了，樂視去年150W的銷量證明其在智能電視領(lǐng)域已經(jīng)站穩(wěn)了。如今，價(jià)格策略完全復(fù)制超級電視的樂視手機(jī)，幾個(gè)方面可以保障其流量和銷量。

1、價(jià)格

寫文章評論樂視的人，大多是對價(jià)格不那么敏感的，但絕大多數(shù)的手機(jī)用戶，對價(jià)格還是非常敏感的。以樂1的配置1499的價(jià)格，對用戶是有足夠的吸引力的，硬件上樂視是真賺不到錢。如此良心的價(jià)格，『發(fā)燒友』們能忍?。咳硕际乾F(xiàn)實(shí)的，不管你是不是『發(fā)燒友』，同等條件下必然是選便宜的，真以為用戶不是大款就伙夫啊。安卓手機(jī)嘛，UI能占多大比重呢？這個(gè)還真不好說。所以，光是樂視手機(jī)目前的定價(jià)，就足夠俘獲一批用戶進(jìn)來，這一點(diǎn)完全不用懷疑的。

2、品牌

很多人吐槽，一票明星用iPhone尾巴發(fā)微博夸樂視手機(jī)。嗯，中國的硬件廠商里面，除了樂視，還有哪家能調(diào)動如此規(guī)模的明星資源？這可不是花錢就能搞定的事情?。∵B王思聰都發(fā)微博夸著呢。記得當(dāng)年超級電視出來的時(shí)候，也是一大票明星微博曬真機(jī)，對樂視這樣一個(gè)新廠商來說，沒有比這個(gè)更好的品牌背書了。要是羅永浩有這樣的資源，錘子可能也就不是今天這樣了。再者，樂視影業(yè)也是排的上號的公司，每年樂視出品那么多的作品，做做影視品牌植入很輕松。所以，對樂視手機(jī)的品牌也沒有什么好懷疑的。

3、流量

不說樂視網(wǎng)多么牛逼，也是第一梯隊(duì)視頻站，本身就是一個(gè)流量大戶。不說跟小米的粉絲去比，比個(gè)錘子還是綽綽有余吧？這些都是自有流量，比花錢去買流量省事多了。至于說流量質(zhì)量，應(yīng)該不會比小米差吧？樂視網(wǎng)的用戶應(yīng)該是最早為內(nèi)容付費(fèi)的人，就算是屌絲也是屌絲中的戰(zhàn)斗屌絲啊！況且，超級電視已經(jīng)打下了基礎(chǔ)，手機(jī)流量也就不成問題了。

不說樂視的手機(jī)牛不牛，但起碼有一點(diǎn)可以肯定，銷量是不成問題的，就怕產(chǎn)能跟不上。所以，流量自然不是樂視手機(jī)的敵人了，只要產(chǎn)品不比市面上的差，銷量基本已經(jīng)看得見了。呵呵

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作者/挨踢客（微信號: aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，WeMedia成員之一，移動電商實(shí)踐者，女性電商學(xué)習(xí)者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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