搶紅包成賣(mài)點(diǎn)？G點(diǎn)麻木的安卓用戶

（本文首發(fā)百度百家）

看到一張安卓機(jī)搶紅包的對(duì)比圖，一心以為這是好事者的惡搞之作，用來(lái)黑這個(gè)品牌的素材。沒(méi)成想，這并非對(duì)手的黑素材，而是該品牌宣傳的賣(mài)點(diǎn)，我只能說(shuō)——是在下輸了。我以為是假的，我以為是黑的，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到是品牌自己說(shuō)的。

以前安卓機(jī)都拼硬件，不服跑個(gè)分，跑不過(guò)就做針對(duì)性的優(yōu)化，優(yōu)化不行還可以投資跑分軟件；然后，硬件已經(jīng)讓受眾眼花繚亂之后，開(kāi)始換著花樣拼手感了，什么竹質(zhì)和鋼板的外殼，嬰兒肌和大媽肌的手感輪番上陣。有時(shí)候真不知道這是賣(mài)手機(jī)，還是在賣(mài)充氣娃娃，給人一種強(qiáng)烈的錯(cuò)覺(jué)，難道不是嗎？

當(dāng)然，由此也反映出了一個(gè)問(wèn)題，連國(guó)內(nèi)安卓陣營(yíng)的佼佼者，在營(yíng)銷(xiāo)上一直領(lǐng)先的品牌，如今也有點(diǎn)黔驢技窮了，似乎想不到足夠大的賣(mài)點(diǎn)再來(lái)吸引眼球了。這件事，也暴露出了安卓陣營(yíng)的諸多現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題。

1、硬件競(jìng)賽的尷尬下場(chǎng)

安卓品牌喜歡強(qiáng)調(diào)UI，這是為了產(chǎn)品差異化，可以說(shuō)這是理想主義。理想往往很豐滿，而現(xiàn)實(shí)卻又很骨感，往往豐滿會(huì)輸給骨感，而不得不強(qiáng)調(diào)硬件，以此來(lái)博得用戶的歡喜。就好比一個(gè)智商和顏值雙高的人，想通過(guò)智慧獲得成功，最后卻不得不靠身體，理想和現(xiàn)實(shí)差著一道閃電。

對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，安卓機(jī)的UI哪怕再牛逼，他們都無(wú)法去清晰對(duì)比，也無(wú)法去深刻的感知，再美圖秀秀也擺脫不了安卓的標(biāo)簽，鳳姐也變不成真正的林志玲，UI事實(shí)上是不被買(mǎi)單的。那么，也就只有從硬件上入手了，硬件可以做成鳳姐，也可以做成林志玲，關(guān)鍵是看你如何下本錢(qián)了。

硬件的配置無(wú)非是錢(qián)的問(wèn)題，錢(qián)能搞定的問(wèn)題就不是問(wèn)題。你可以組裝出林志玲，我可以組裝出范冰冰，無(wú)非就是誰(shuí)的零部件更多、更新。這樣就簡(jiǎn)單清晰了，用戶在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，比一下屏幕大小、參數(shù)，比一下CPU大小，能夠格式化的對(duì)比，然后再考慮價(jià)格的因素，這幾乎是安卓消費(fèi)的基本套路。

在這樣的套路之下，UI是放在最后的，硬件——價(jià)格——品牌——UI，這就是安卓機(jī)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，因而使得安卓機(jī)成了硬件競(jìng)賽。你用聯(lián)發(fā)科的芯片，我比你再新一點(diǎn)；你用2G的內(nèi)存，那我就搞個(gè)3G的，反正就是比你多一點(diǎn)，價(jià)格而比你更少一點(diǎn)。多么簡(jiǎn)單，多么粗暴，多么實(shí)在。而這，恰恰是所有安卓品牌最大的尷尬，玩家們很難跳出自己劃定的這個(gè)圈圈。

2、G點(diǎn)麻木的安卓用戶

安卓機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，所謂品牌忠誠(chéng)基本扯淡，用戶是需要爽的，是需要獲得高潮的，而不是所謂的精神滿足，誰(shuí)也不是買(mǎi)臺(tái)手機(jī)回家供著。為了讓用戶更爽，起碼可以幻想高潮，就得不斷的挖掘G點(diǎn)。

扯開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)思維不談，開(kāi)始怎么挑撥用戶呢？就是所謂的性價(jià)比，其實(shí)就是器大活好不粘人。一堆硬件羅列起來(lái)，一堆參數(shù)對(duì)比起來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)的吆喝就是：看，我的配置比他好，我的跑分比他高，我的價(jià)格更便宜，快來(lái)選我吧！那些飽受黃臉婆一二三的屌絲，一下子就嗨起來(lái)了，林志玲一樣的配置，鳳姐一樣的價(jià)格，章子怡一樣的國(guó)際范……服務(wù)器都給擠爆了。

這套玩法看似互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)是很簡(jiǎn)單粗暴的，學(xué)習(xí)跟進(jìn)的門(mén)檻不高，很多品牌迅速學(xué)會(huì)了這種撩撥方法。當(dāng)大家都一樣的站街模式，屌絲們就沒(méi)有新鮮感了，羊腰子吃多了也頂不住。當(dāng)一個(gè)個(gè)G點(diǎn)被挖掘了，然后被廠商們給弄麻木了，屌絲就需要更多的G點(diǎn)，來(lái)滿足日益麻木的軀殼。找不準(zhǔn)G點(diǎn)的話，屌絲得不到快感，自然也就不會(huì)買(mǎi)單了。

所以呢？搶紅包PK上演了。誰(shuí)會(huì)為了搶紅包買(mǎi)手機(jī)？誰(shuí)沒(méi)事閑的天天搶紅包？就像我這樣的屌絲，雖然我買(mǎi)不起安卓機(jī)。所謂，蒼蠅也是肉，一分也是錢(qián)，搶到一分算一分。馬云不是說(shuō)了嗎？夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。紅包也還是要搶的，萬(wàn)一發(fā)財(cái)呢？搶一億個(gè)紅包，至少可以成為千萬(wàn)富翁。這G點(diǎn)找得多精準(zhǔn)，完全符合我等屌絲的剛性需求。

3、品牌力競(jìng)爭(zhēng)余額不足

有些人做手機(jī)講究個(gè)逗猴，猴子逗好了，也就有了所謂的發(fā)燒友；有些人做手機(jī)講究個(gè)說(shuō)學(xué)逗唱，相聲講好了，也就有了所謂的情懷?？偠灾?，就是所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，也就是所謂的品牌力，就像蘋(píng)果有一幫『果粉』。不管蘋(píng)果出什么產(chǎn)品，不管蘋(píng)果賣(mài)什么價(jià)格，都會(huì)像抽了風(fēng)一樣的搶購(gòu)。

按照手機(jī)品牌的官方說(shuō)法，其實(shí)是存在粉絲經(jīng)濟(jì)的，有些人說(shuō)是腦殘經(jīng)濟(jì)，我是絕對(duì)不會(huì)認(rèn)可的。XX把XX的用戶叫X粉，BB把BB的用戶叫B迷，雖然蘋(píng)果從來(lái)不管自己的用戶叫果粉。但是，本土品牌還是很熱衷于經(jīng)營(yíng)粉絲，并且玩轉(zhuǎn)時(shí)下最時(shí)髦的粉絲經(jīng)濟(jì)，并冠之一個(gè)高大上的群體名。很多時(shí)候，我也很想給河豚面膜的用戶叫河粉，雖然我也不確定他們是不是真的粉。后來(lái)我想想還是算了，咱們不能這么耍流氓。一個(gè)美女在你這里買(mǎi)過(guò)東西，你就說(shuō)她跟你有點(diǎn)特殊關(guān)系，聽(tīng)上去總歸覺(jué)得有點(diǎn)別扭，總感覺(jué)把自己的手指插在了別人的鼻孔里。

當(dāng)然，主觀來(lái)說(shuō)，我承認(rèn)存在粉絲經(jīng)濟(jì)，但我不認(rèn)為這就是關(guān)鍵。起碼從目前來(lái)說(shuō)，所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，也就是所謂的品牌力，基本都是一副空架子的，看著倒是光鮮靚麗，其實(shí)就是——紅漆馬桶。這些品牌如果真的有品牌力，還需要天天絞盡腦汁比硬件？還需要天天跟人家比手感？還需要跟人家比搶紅包速度？很簡(jiǎn)單，只需要告訴人家，你的產(chǎn)品怎么樣，不需要任何的比較，最多跟自己過(guò)去的產(chǎn)品比比，消費(fèi)者就嘩啦啦的買(mǎi)單?，F(xiàn)實(shí)卻是缺什么才會(huì)喊什么，因?yàn)椴淮嬖诜劢z力量，才會(huì)提出所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，才需要如何賣(mài)力的吆喝。

安卓圈已經(jīng)變得很怪異，大家都看不清自己了，似乎找不到自己的路了。當(dāng)然，我還是希望那些搶紅包速度快人一步的買(mǎi)家，能夠迅速?gòu)募t包上獲得快感，能夠通過(guò)搶紅包完成第一桶金，從此走上人生巔峰、迎娶白富美。

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挨踢客（個(gè)人微信號(hào): aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，上海市湖南商會(huì)理事，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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