河豚為什么要發(fā)起『奢侈革命』？

首先，什么是『奢侈革命』？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是干掉奢侈品。所謂奢侈品，除了奢侈的價(jià)格，還有奢侈的品質(zhì)。河豚會(huì)保留奢侈的品質(zhì)，但不會(huì)堅(jiān)持奢侈的價(jià)格，要讓所有人都能輕松享受，讓奢侈品不再奢侈，這就是『奢侈革命』。

那么，我們?yōu)槭裁匆l(fā)起『奢侈革命』呢？因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者太憋屈了，往往花了大價(jià)錢(qián)，卻享受不到好的產(chǎn)品。為了節(jié)省一點(diǎn)支出，又被劣質(zhì)產(chǎn)品毒害。我們希望改變這種現(xiàn)狀，讓消費(fèi)者享受到好產(chǎn)品，而不需要付出昂貴的代價(jià)。

國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)，目前走向了兩個(gè)極端：一個(gè)極端是產(chǎn)品好價(jià)格貴；一個(gè)極端是價(jià)格低產(chǎn)品差。兩個(gè)極端，又幾乎堅(jiān)不可摧。為什么呢？產(chǎn)品好價(jià)格貴，因?yàn)槔姝h(huán)節(jié)眾多，大家都要從中賺錢(qián)，勢(shì)必就導(dǎo)致價(jià)格貴。價(jià)格低產(chǎn)品差，價(jià)格成了主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了保持低價(jià)就要壓縮成本，自然就導(dǎo)致品質(zhì)差。

這兩個(gè)極端是不是完全就像一只鐵桶呢？其實(shí)不然，只是沒(méi)有人敢這么去做，因?yàn)殡[藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)，一不小心先驅(qū)就變先烈。如果要中間的環(huán)節(jié)，就必須要保持高價(jià)，大家有利潤(rùn)才有動(dòng)力；如果要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的話，就沒(méi)有辦法保證品質(zhì)，因?yàn)榇蠹叶家嶅X(qián)的。是不是可以不低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又不用中間的環(huán)節(jié)呢？

在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境下，這幾乎是不可能的，除非自身有著強(qiáng)大的渠道。而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，目前也沒(méi)人敢于挑戰(zhàn)，大家都認(rèn)為低價(jià)才是互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)法寶。是不是可以有一種新的方式，用互聯(lián)網(wǎng)去掉一切中間環(huán)節(jié)，用產(chǎn)品而不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)呢？我們思考了很久，這種方式完全可行，盡管有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，如果連打破規(guī)則都不敢，那存在又有什么價(jià)值呢？我們不能單純考慮自身利益，不能單純考慮行業(yè)潛規(guī)則，更應(yīng)該看這是不是消費(fèi)者想要的。所以，我們最終決定要邁出這一步。盡管，我們可能會(huì)成為行業(yè)公敵，可能會(huì)遭遇各種各樣的阻力，可能會(huì)因此從這個(gè)行業(yè)消失，但只要是消費(fèi)者喜歡的，我們就不去管那么多了。

事實(shí)上，大家都非常清楚，奢侈品的成本并不奢侈。在化妝品這個(gè)領(lǐng)域，奢侈品的成本不過(guò)1%，國(guó)際品牌的成本不過(guò)5%，本土一線品牌的成本不過(guò)10%，而消費(fèi)者卻要付出幾十上百倍的代價(jià)。消費(fèi)者想要用上好的產(chǎn)品，就必須付出高昂的代價(jià)，因?yàn)槟切┐蛑蛢r(jià)的產(chǎn)品并不能提供好的品質(zhì)。所以，我們要打破這個(gè)潛規(guī)則，保留奢侈品的品質(zhì)，去掉奢侈的價(jià)格，要讓消費(fèi)者可以平價(jià)享受到國(guó)際品牌的品質(zhì)，因?yàn)樯莩奁繁緛?lái)就值這個(gè)價(jià)。

在很多領(lǐng)域，很多品牌努力把奢侈品做到平價(jià)，但效果平平。我們知道，要讓國(guó)人接受這一點(diǎn)，其實(shí)還需要很長(zhǎng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程或許我們會(huì)倒下。但是，我們必須走出這一步，因?yàn)槲覀円彩窍M(fèi)者。我們也希望，可以享受到更具性價(jià)比的好產(chǎn)品。

所以，我們?cè)谄焚|(zhì)不變的前提下，先把自己的高價(jià)給革掉，讓所有消費(fèi)者可以更輕松擁有。在同等品質(zhì)下，我們把價(jià)格做到最低；在同等價(jià)格下，我們把品質(zhì)做到最好。我們也希望更多同行，以及更多領(lǐng)域的品牌，能夠參與到『奢侈革命』，讓消費(fèi)品回歸產(chǎn)品本身價(jià)值，讓消費(fèi)者享受更好的品質(zhì)生活。未來(lái)以來(lái)，革命的第一槍已經(jīng)打響，我們將為了“讓奢侈品不再奢侈”的使命而努力奮斗。

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挨踢客（個(gè)人微信號(hào): aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，上海市湖南商會(huì)理事，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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