新晉合伙人的俞永福，能否帶領阿里媽媽“出淘”？

近日，阿里巴巴又迎來4位新合伙人：阿里移動事業(yè)群總裁及阿里媽媽總裁俞永福，阿里巴巴集團副CFO鄭俊芳，螞蟻金服集團財務與客戶資金部總經理趙穎和阿里巴巴農村淘寶總經理孫利軍。其中俞永福和孫利軍來自業(yè)務一線，鄭俊芳和趙穎則來自關鍵的財務線條，都是關鍵崗位的領導者。

湖畔合伙人制度是頗具阿里特色的管理機制，核心目的是確保創(chuàng)始人和管理層對公司的控制權。這一機制是阿里巴巴這艘商業(yè)航母正常運轉的根本保障，以致于其寧肯放棄在香港上市也不肯改變這一制度。湖畔合伙人制度通過新增和退休機制合伙人群體保持著活力，不定期新增合伙人，遴選標準則是那些價值觀與阿里集團高度一致，曾給阿里做出重大貢獻，并且未來還能一如既往的人。

合伙人是阿里集團最具權勢的群體，它比董事會更重要，因為大多數(shù)董事是由合伙人提名的。這一次被選中的四位合伙人都是阿里巴巴的『關鍵人』。其中，筆者最關注的是俞永福，一則是俞永福曾經是移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)明星；二則是俞永福是通過并購而『空降』阿里巴巴合伙人隊伍；三則是俞永福在阿里巴巴所負責業(yè)務即基礎型移動業(yè)務和移動廣告平臺阿里媽媽，是我一直密切關注的領域。

2013年，微信快速崛起并推出微信支付之后，阿里巴巴倍感威脅，大刀闊斧地轉型移動。馬云對外高呼要推來往狙擊微信，同時做游戲殺入騰訊后院。不過阿里巴巴真正的移動轉型策略卻是另外兩條路：一是投資收購微博、高德和UC等重量級移動業(yè)務；二是拼盡全力讓淘寶、支付寶完成自身移動化。這兩條路都成功了，阿里早已完成移動轉型，Q3財報顯示61.7%的成交額來自移動端。正是在這一過程中，俞永福帶領的UC全資融資阿里巴巴，之后先后負責高德、阿里媽媽。UC、高德為核心業(yè)務的阿里移動事業(yè)群成立。

俞永福帶領UC加盟阿里巴巴，打破了『收購死』的魔咒——過去中國互聯(lián)網巨頭全資收購業(yè)務之后往往會伴隨著品牌被日益弱化、業(yè)務被逐步消化，甚至還會有裁員等動作。俞永福帶著UC加盟阿里巴巴并與高德順利整合成阿里移動事業(yè)群，俞永福自己亦快速完成角色轉換：高德活躍用戶實現(xiàn)了翻倍、UC瀏覽器成為首個DAU破億的第三方移動瀏覽器?？梢哉f俞永福為阿里移動轉型立下汗馬功勞，得到馬云賞識，將『阿里媽媽』這一阿里“造血”業(yè)務交給俞永福帶領。這一次被選中為合伙人，則體現(xiàn)了阿里集團對俞永福的肯定。

我認為，俞永福接下來的任務主要有兩個：一個是繼續(xù)完善阿里移動基礎設施，支付自然會由螞蟻金服負責，支付之外的地圖、瀏覽器乃至未來的安全、應用分發(fā)之類的基礎設施，都屬于這一范疇。第二個則是阿里媽媽，這是阿里巴巴的廣告平臺，對應到百度聯(lián)盟、騰訊廣點通。不過在過去阿里媽媽只為阿里平臺上的廣告主服務，幫助廣告主與阿里自有廣告資源對接，相當于阿里的一個媒體廣告部門，即便如此依然給阿里貢獻了超過一半的營收。

俞永福接管阿里媽媽之后的策略是，要率領阿里媽媽走出『阿里巴巴』，不只是去對接阿里巴巴自有廣告主和阿里巴巴自有廣告資源，而是做全網的移動廣告平臺。

大背景是，移動廣告正在快速崛起，已取代電視等傳統(tǒng)媒體廣告成為最核心的廣告形式——因為用戶注意力越來越聚焦在移動互聯(lián)網上。Facebook、Google等海外互聯(lián)網巨頭同樣十分仰仗廣告。百度則有90%以上收入來自于廣告，其中移動廣告比例已超過一半；最近一年多，騰訊廣點通在微信加持下快速崛起，廣告市場規(guī)模巨大。

此外，阿里的客戶亦不再只是賣家，它正在進入一切商業(yè)領域，潛在廣告主越來越多，未來阿里媽媽將起到連接阿里系廣告資源和廣告主的所用。阿里巴巴還擁有阿里云為主體的大數(shù)據(jù)等移動營銷所依賴的技術。這都意味著阿里巴巴在移動廣告市場的潛力。

俞永福能否重塑阿里媽媽，再次不辱使命呢？我對其做大做強阿里媽媽，將其從阿里內部廣告部門轉型為全站綜合廣告平臺這個目標，還是比較看好的。

一是俞永福是阿里巴巴高層中最『移動』的人。

2G時代的2004年，UC瀏覽器便已創(chuàng)立，是最早的移動應用之一，在iPhone掀起的移動互聯(lián)網時代到來之后順利轉型，是移動互聯(lián)網最早的弄潮兒。俞永福一直深耕其中，對移動互聯(lián)網有著深刻的理解。同時，UC瀏覽器過去很大程度便仰仗移動廣告這一商業(yè)模式，俞永福在移動營銷本身就有不少業(yè)務積累，理解業(yè)務，知道移動廣告如何玩兒。

二是俞永福的『空降』身份避免慣性思維。

與其他合伙人不同，俞永福是『非原生合伙人』，在融入阿里之前是以旁觀者來關注阿里，并未過度沉浸電商這一阿里系核心業(yè)務，進而避免了一些慣性思維，加入阿里之后一直在把非電商思維嫁接到阿里。

如果過去做電商的來做廣告平臺，肯定會有許多電商相關的慣性思維，俞永?，F(xiàn)在要帶領阿里巴巴弱化電商屬性，走出阿里巴巴，空降身份反而是個幫助?！簢鷫ν獾娜烁菀渍业絿鷫Φ某隹凇唬F(xiàn)在俞永福就是要幫阿里媽媽找到一個出口，走出電商、走出阿里巴巴，做全網營銷平臺。

三是俞永福創(chuàng)業(yè)者的身份還在，敢于嘗試。

UC做成最大的第三方瀏覽器，是成功的，其最終未能上市，選擇加入阿里巴巴，這跟張小龍當年帶著Foxmail加盟騰訊類似，后來張小龍執(zhí)掌廣研，默默無聞做QQ郵箱，憑借微信一夜成名，本質是『內部創(chuàng)業(yè)』之路，因為這一機制騰訊移動無憂。俞永福進入阿里巴巴之后同樣是內部創(chuàng)業(yè)者身份，思維更開闊、執(zhí)行力強，避免大公司病，在阿里放權的情況之下可以在阿里媽媽不斷進行創(chuàng)新、試錯，打破傳統(tǒng)體系，重塑阿里媽媽。

一個事實是，俞永福并非UC最初創(chuàng)業(yè)者，UC由何小鵬和梁捷創(chuàng)立，后來才邀請俞永福加盟，擔任老大負責管理UC。由此看來，管理是俞永福的強項，這一優(yōu)勢在之后俞永福負責高德期間仍然得到了體現(xiàn)，要知道高德已經很大了，曾經還是上市公司，俞永?？战抵笠芾砥鋵嶋y度是非常大的，不過最后俞永福還是搞定了，帶領高德取得了不錯的成績。有人說俞永福是知人善任的劉備式管理者，相信其接下來可以帶領阿里媽媽完成轉型，扮演好阿里巴巴『合伙人』這個新角色。

微博@互聯(lián)網阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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