從這五條線(xiàn)索看蘑菇街與美麗說(shuō)合并的可能

文丨思沅

去年，一大波的合并案讓大家看足了熱鬧。然而，一陣躁動(dòng)之后，這股合并浪潮并未完全散去。就比如蘑菇街和美麗說(shuō)，從去年年末到新一年年初，二者都處于紛紛擾擾的合并傳聞中。這些傳聞?dòng)新曈猩?，有得到?nèi)部人士證實(shí)的，也有來(lái)自投資方的透露，但都數(shù)次遭到過(guò)蘑菇街和美麗說(shuō)的極力否認(rèn)，這也致使這樁合并案至今塵埃未定。最近幾天，傳聞?dòng)诌_(dá)到了新的高潮。大家如此關(guān)注此事，百略君就為大家羅列幾條重要線(xiàn)索，來(lái)說(shuō)說(shuō)蘑菇街與美麗說(shuō)合并的可能性。

兩“姐妹”可能合二為一的五條線(xiàn)索

線(xiàn)索一 新一輪融資困難，資本方撮合

目前為止，美麗說(shuō)已經(jīng)進(jìn)行了5輪融資，融資總額2.5億美元。投資者包括騰訊、紀(jì)源資本、紅杉資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、清科創(chuàng)投等業(yè)界知名大佬。而早在去年上半年，就在傳言美麗說(shuō)在尋求新一輪約3億美元的融資。但是至今這輪融資也未按期進(jìn)行，目前美麗說(shuō)最近一輪融資還停留在2014年3月，由高瓴資本領(lǐng)投。

蘑菇街現(xiàn)有股東包括高瓴資本、高榕資本、貝塔斯曼亞洲投資基金、厚樸投資、IDG資本、啟明創(chuàng)投、摯信資本。去年下半年，蘑菇街宣布完成D輪2億美元左右的融資，由平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投，天圖資本跟投。但這個(gè)較低的數(shù)目與蘑菇街最初的預(yù)期差了很遠(yuǎn)。

去年，美麗說(shuō)和蘑菇街就將IPO列為的重要目標(biāo)，但是目前進(jìn)行新一輪的融資十分困難，IPO遙遙無(wú)期。所以，如何獲得資本信心是雙方目前的當(dāng)務(wù)之急。

然而，對(duì)蘑菇街和美麗說(shuō)來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有太多時(shí)間爭(zhēng)取到好成績(jī)，來(lái)獲取資本方的信心了。美麗說(shuō)和蘑菇街有共同的投資方高瓴資本，而“前輩們”的故事告訴大家，有同樣的投資方無(wú)疑是合并的最大推動(dòng)力。合并這件事，對(duì)高瓴資本無(wú)疑是利好的，，當(dāng)然會(huì)舉雙手贊同——兩家相互廝殺只會(huì)增加內(nèi)耗，不如推進(jìn)合并，盡快實(shí)現(xiàn) IPO，繼續(xù)在資本市場(chǎng)尋求新的可能性。據(jù)了解，去年年初高瓴資本方面就曾向雙方提出合并的提案，但徐易容和陳琪對(duì)合并持抵觸態(tài)度，最后不了了之。但是無(wú)奈雙方在之后融資難、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，始終無(wú)法為資本方呈現(xiàn)亮眼的成績(jī)。

現(xiàn)在據(jù)傳騰訊也加入了游說(shuō)隊(duì)伍，對(duì)雙方合并也樂(lè)見(jiàn)其成。對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，如果借助美麗說(shuō)進(jìn)入蘑菇街，將是未來(lái)電商布局計(jì)劃的一大步。

線(xiàn)索二 HIGO平臺(tái)或給了徐易容松口的理由

HIGO平臺(tái)是美麗說(shuō)旗下的創(chuàng)新產(chǎn)品，2014年9、10月 份內(nèi)部開(kāi)始孵化。也是美麗說(shuō)在轉(zhuǎn)型電商后，針對(duì)跨境方面的戰(zhàn)略布局。為了推廣HIGO平臺(tái)，美麗說(shuō)可是下了“血本”。除了《跑男》三上高昂的宣傳冠名費(fèi)，還請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅人氣女星Angelababy將成為美麗說(shuō)HIGO品牌形象代言人，并出任美麗說(shuō)HIGO首席時(shí)尚官。由此可見(jiàn)，美麗說(shuō)對(duì)HIGO早已在大成本推捧。

或許，徐易容從此前的不愿意到現(xiàn)在的動(dòng)搖，有一部分原因是認(rèn)為HIGO的未來(lái)可觀，能成為以后的發(fā)展方向；也或許徐易容早已預(yù)料到美麗說(shuō)的去向，才下大成本讓HIGO獲利?？傊琀IGO業(yè)務(wù)可能是徐易容的下一步重點(diǎn)目標(biāo)，未來(lái)即使美麗說(shuō)被蘑菇街合并，徐易容離開(kāi)公司，也有好的退路可走，像楊浩涌和瓜子二手車(chē)一樣內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

另外，在去年中旬，美麗說(shuō)還上線(xiàn)了美妝O2O產(chǎn)品美喵App，入局O2O。美業(yè)O2O從2015年初開(kāi)始就呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，雖然下半年淘汰慘烈，但不能否認(rèn)市場(chǎng)空間和機(jī)遇還是存在的。即使美麗說(shuō)對(duì)美妝O2O只是試水，目前并未將其列為重點(diǎn)，但這對(duì)徐易容來(lái)說(shuō)或許也是未來(lái)的另一個(gè)退路。

線(xiàn)索三 廣告投入過(guò)猛，資金鏈處境尷尬

在廣告方面，2015年美麗說(shuō)3.38億拿下《奔跑吧兄弟》第三季的冠名，且由當(dāng)紅偶像鹿晗做代言人，加上在其他媒體上的廣告投入，美麗說(shuō)的資金支出幅度極大。而去年一年，蘑菇街找來(lái)同樣當(dāng)紅的李易峰代言，據(jù)了解，廣告投入也接近3億人民幣。

雙方如此大手筆的廣告投入，在他們自身資金就不太理想、融資困難的情況下，可以說(shuō)是很需要進(jìn)行整合，以減少資源損耗，降低運(yùn)營(yíng)成本，將資金用于在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方面集中發(fā)力。甚至也利于接下來(lái)可能會(huì)進(jìn)行的IPO計(jì)劃。

線(xiàn)索四 產(chǎn)品模式和用戶(hù)屬性雷同，同類(lèi)中一山難容二虎

蘑菇街和美麗說(shuō)經(jīng)常被戲稱(chēng)為“孿生姐妹”，這個(gè)借喻用來(lái)形容二者的產(chǎn)品模式和用戶(hù)屬性確實(shí)很恰當(dāng)。

二者都是以女性服飾、化妝品電商導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)起家，2013年，因?yàn)樘詫毜姆鈿⒑蛪浩?，也都開(kāi)始向女性時(shí)尚垂直電商轉(zhuǎn)型。但是，這么多年走下來(lái)，二者的發(fā)展軌跡、業(yè)務(wù)和主要用戶(hù)群存在很大的重合度。

在用戶(hù)定位方面，二者面對(duì)的用戶(hù)都是年輕女性用戶(hù)群體。雖然后來(lái)在產(chǎn)品風(fēng)格上，有所差異——美麗說(shuō)偏輕熟女，蘑菇街主打少女系，但對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，真正的區(qū)別并不大。在發(fā)展方向上，雖然二者也有不同側(cè)重——蘑菇街向社交電商靠攏，美麗說(shuō)向C2C發(fā)展，但總體離不開(kāi)女性垂直電商這個(gè)中心。轉(zhuǎn)型之路相似度極高。

同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的產(chǎn)品，市場(chǎng)匯總必然只能存在一個(gè)。其中一個(gè)只能轉(zhuǎn)型或者被合并。照現(xiàn)在蘑菇街和美麗說(shuō)的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，再做大的轉(zhuǎn)型實(shí)在不便，動(dòng)輒就會(huì)傷及本來(lái)架構(gòu)和業(yè)務(wù)運(yùn)作。況且，現(xiàn)在尚未有適合的、創(chuàng)新性的商業(yè)模式值得嘗試。

線(xiàn)索五 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，抱團(tuán)取暖保住市場(chǎng)份額

去年一年，被稱(chēng)為“電商最后一片藍(lán)海”的跨境電商爆發(fā)。一大批資本方和企業(yè)都瘋狂涌入這個(gè)市場(chǎng)，從天貓、京東這樣的綜合電商巨頭，到蘑菇街、美麗說(shuō)這樣的細(xì)分電商平臺(tái)，都要玩一玩海淘。不管體量如何、資源儲(chǔ)備如何，大家都是雄心勃勃，忙著跑馬圈地，大有一舉拿下海淘市場(chǎng)之勢(shì)。

對(duì)蘑菇街和美麗說(shuō)來(lái)說(shuō)，在跨境電商方面，一方面要面臨巨頭的壓迫；另一方面，還要抵抗在垂直領(lǐng)域的小紅書(shū)、洋碼頭等的夾擊。在海淘方面，美麗說(shuō)和蘑菇街上未有明顯的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額較小，要在這塊市場(chǎng)中占得一席之地，這對(duì)“姐妹”還需要抱團(tuán)取暖，共同抵御“外敵”。

結(jié)語(yǔ)：

總的來(lái)說(shuō)，蘑菇街和美麗說(shuō)的理由有很多，都能自圓其說(shuō)。但是，就這樣下結(jié)論也有點(diǎn)絕對(duì)，畢竟這個(gè)圈子里還有明星衣櫥、楚楚街虎視眈眈，而同樣愿意主打女性消費(fèi)的聚美優(yōu)品和唯品會(huì)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)嫁誰(shuí)娶，誰(shuí)爭(zhēng)誰(shuí)打，能出現(xiàn)的排列組合太多了。

即便是二者合并了，也還面臨著種種困難。一者，需要拋開(kāi)對(duì)來(lái)自淘寶的大批店主、買(mǎi)手和品牌資源的依靠，建立自己的獨(dú)立風(fēng)格和差異化的商業(yè)模式。在創(chuàng)新中向前發(fā)展，實(shí)現(xiàn)IPO，同時(shí)，增強(qiáng)自運(yùn)營(yíng)能力和供應(yīng)鏈能力。二者，新企業(yè)對(duì)核心用戶(hù)定位應(yīng)該更清晰。企業(yè)要想取得長(zhǎng)久發(fā)展，不應(yīng)該去討好那些圖便宜的用戶(hù)，而是抓住有價(jià)值的用戶(hù)。尤其是在優(yōu)化場(chǎng)景化服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌價(jià)值上面，需要花更多心思去做。

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