414硬件免費日，網(wǎng)酒網(wǎng)兩手硬的生態(tài)打法

2015年“919樂迷節(jié)”大獲成功，躋身電商界第三大節(jié)日，樂視卻并沒有滿足，再造了一個“414硬件免費日”，各項指標全面超越“919樂迷節(jié)”?，F(xiàn)在，樂視不只是著名的發(fā)布會公司，更是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的造節(jié)公司，電商領域四大節(jié)日占了兩個。而作為樂視生態(tài)成員之一，網(wǎng)酒網(wǎng)再次參戰(zhàn)“414”，不論收入還是用戶，可謂雙豐收。

一手抓收入，一手抓用戶

網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂視生態(tài)成員之一，參加“919樂迷節(jié)”理所當然，而參加“414硬件免費日”略顯違和。畢竟，作為快消品的酒類，除了包裝比較“硬”，與硬件并沒有太強的關聯(lián)。在一個主打硬件免費的日子，應該是超級電視和手機包場，網(wǎng)酒網(wǎng)的出現(xiàn)讓人有點奇怪。

如果了解樂視生態(tài)的打法就不足為奇，樂視一向都是傾生態(tài)之力協(xié)同作戰(zhàn)，單兵作戰(zhàn)并非樂視的作風。此次，除了超級電視、超級手機作為重點，網(wǎng)酒網(wǎng)、易到用車以及眾多生態(tài)成員悉數(shù)出場，甚至包括美的、蒙牛等生態(tài)合作伙伴。由此來看，網(wǎng)酒網(wǎng)自然不會缺席。

“919樂迷節(jié)”上，網(wǎng)酒網(wǎng)銷售破5000萬，這一次“414硬件免費日”，同樣獲得了不俗的成績，當日銷售額突破4500萬。相比之下，超級電視、超級手機超越了919，而網(wǎng)酒網(wǎng)略輸于919。這一點倒是非常容易理解，畢竟是主打硬件的節(jié)日，能夠取得這樣的成績并不容易。

相對整個酒類電商來說，單日突破4500萬的成績，已經(jīng)遙遙領先。而網(wǎng)酒網(wǎng)不只是獲得收入，也借此培育了海量的用戶。按照“414硬件免費日”的活動規(guī)則，購買樂視會員免費送超級電視、超級手機之外，還有網(wǎng)酒網(wǎng)提供的199元葡萄酒，以及易到用車的100元優(yōu)惠券。

以樂視目前公布的官方數(shù)據(jù)，超級電視總銷量54.9萬臺，超級手機總銷量58.2萬臺，網(wǎng)酒網(wǎng)累計送出去100萬瓶葡萄酒，總價值接近于2億元。盡管說，網(wǎng)酒網(wǎng)不贈送葡萄酒，這些用戶也是樂視生態(tài)的用戶，也就是網(wǎng)酒網(wǎng)的用戶。但是，送與不送存在天壤之別。

這是生態(tài)用戶的轉(zhuǎn)換方式，會員也許成了超級電視的用戶，也許成了超級手機的用戶，但未必成為網(wǎng)酒網(wǎng)的用戶。網(wǎng)酒網(wǎng)通過參與贈送活動，獲得了100萬的體驗用戶，則會成為網(wǎng)酒網(wǎng)的潛在用戶。并且，這些用戶對樂視存在認同，這種信任會傳遞到網(wǎng)酒網(wǎng)。海量高價值的潛在用戶，對于網(wǎng)酒網(wǎng)是一筆難得的財富，2億元的成本其實很劃算。

對于網(wǎng)酒來說，在414這個內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)已經(jīng)雙贏，一手抓了收入，一手抓了用戶。而這也是樂視一直掛在嘴邊的生態(tài)化反，充分證明一點，在生態(tài)下可以產(chǎn)生更多不一樣的跨界機會。

網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)打法已成熟

樂視大談的生態(tài)其實很籠統(tǒng)，生態(tài)化反的力量卻隱形不見。大的方向擱置一邊，來談一些小的細節(jié)，其實就可以窺視一斑。樂視生態(tài)旗下的成員企業(yè)眾多，樂視視頻、超級電視、超級手機、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、易到用車等等不一而足，這些成員企業(yè)的員工不分級別，包括CMO、總裁之類的高層，以及主管、專員之類的基層，但凡樂視要干大事的時候，全員自覺的刷爆了朋友圈。

曾經(jīng)問過樂視的基層員工，這種與己無關的硬廣，為何樂此不疲的刷圈。這位員工的回答令人驚訝，“公司做好了，對我們也好，福利待遇會更好。公司做不好，我們也不好，連飯碗都沒了。為何不幫公司吆喝？”而另一方面，樂視似乎有一臺隱秘的“洗腦機”，任何員工張口就能談生態(tài)。這是樂視生態(tài)體現(xiàn)在人身上的細節(jié)，其實也驗證了賈躍亭的所言，“共生、共贏、共享”。

可以豪不夸張的說，樂視生態(tài)已深入骨髓，而作為樂視生態(tài)成員之一的網(wǎng)酒網(wǎng)，在經(jīng)歷過了三年的潛伏期之后，也深諳樂視賴以狂奔的生態(tài)打法。如果說成都919是小試牛刀，而414則顯露了大刀闊斧的狀態(tài)。

去年“919樂迷節(jié)”只是參與銷售，而“414硬件免費日”卻不僅僅是銷售，還有最為關鍵的抓用戶，更加全面大膽的施展生態(tài)力量。在2016年成都春糖會前后，網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)打法已初露端倪，打出了讓人眼花繚亂的組合拳。與樂視體育基于中超推出生態(tài)啤酒“格魯特”，與樂視體育合作布局線下的生態(tài)酒吧“LeBar”，與易到用車聯(lián)合推出的“酒易到”等，已經(jīng)把酒行業(yè)的傳統(tǒng)玩家灌醉了。短短幾天時間，簽約金額高達2.3億，在春糖會上一枝獨秀。

春糖會嘗到了生態(tài)的甜頭，414網(wǎng)酒網(wǎng)則放開手腳了，上百萬瓶價值199元的葡萄酒免費送，這樣的手筆不僅網(wǎng)酒網(wǎng)前所未有，對于整個酒電商領域也聞所未聞。而敢于甩出如此大的手筆，正是網(wǎng)酒網(wǎng)對于生態(tài)的自信，相信用戶可以產(chǎn)生更大價值，這倒是與樂視從硬件負利走到現(xiàn)在的硬件免費如出一轍。

更貼切的說法，網(wǎng)酒網(wǎng)也玩了一次“葡萄酒免費”。這又是一次大膽的嘗試，在成都春糖會期間，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布葡萄酒進入負利時代，這樣快節(jié)奏的深入打法，很符合樂視生態(tài)的風格。由此來看，網(wǎng)酒網(wǎng)所談的顛覆已經(jīng)胸有成足，絕非嚇唬酒行業(yè)的那些老炮兒，而是要真刀真槍的干一場了。

另一方面，說明網(wǎng)酒網(wǎng)對樂視生態(tài)的復制已經(jīng)卓有成效。據(jù)說，身為樂視控股副董事長的網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳，已經(jīng)在國外泡了很長一段時間了，接下來或許會有更大的動作。不管怎么說，隨著網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)打法的熟稔，酒類電商的洗牌在所難免，一場新的變革已經(jīng)在悄無聲息的發(fā)生著。

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挨踢客（微信公眾號: aitike521）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關系協(xié)會會員，移動電商實踐者，女性消費研究者，曾經(jīng)營銷和公關從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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