成立11年，青云的變與不變

科技云報道原創(chuàng)。

成立于2012年的青云科技，迎來了自己的11周年。

對于高速發(fā)展的云計算行業(yè)來說，“十年”這一節(jié)點更是承載了太多的命題。

過去11年，青云在云計算巨頭和IT大廠的環(huán)伺之下一路拼殺，終以“混合云第一股”的身份登上科創(chuàng)板，成為中國云計算市場一顆耀眼新星。

上市2年以來，青云提出和踐行“四新”戰(zhàn)略，向著數(shù)字化“深水區(qū)”邁進，積極投身建設(shè)數(shù)字中國的浪潮之中。

如今，站在11年的關(guān)鍵路口，青云要想再上一個臺階，還有哪些新機會？

11年，青云的變與不變

作為中國最早一批企業(yè)級云服務(wù)商，青云見證了云計算行業(yè)從萌芽到成熟的整個歷程。

2012年，青云誕生，恰逢互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)。

那一年“雙十一”成交額高達191億元，微信用戶快速增長到2.7億，互聯(lián)網(wǎng)零售進入O2O線上線下大融合。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的欣欣向榮，讓企業(yè)對靈活、彈性、高性價比的計算資源無比渴望，也滋養(yǎng)了公有云在國內(nèi)的快速成長。

青云科技總裁林源，現(xiàn)在依然能回憶起最初上公有云的幾大互聯(lián)網(wǎng)客戶，業(yè)務(wù)量大、觀念新，年消費都在千萬量級。隨后，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始上公有云，增長非常迅猛。

那時，青云上線的公有云是國內(nèi)首個自主研發(fā)、完全軟件定義的云。

當(dāng)業(yè)內(nèi)創(chuàng)建一臺虛擬機普遍需要15分鐘時，青云已經(jīng)實現(xiàn)了6秒內(nèi)，且按秒計費。

這對于時間即金錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，有著無比的吸引力。

2014年，越來越多的廠商進入云計算領(lǐng)域，上云用戶從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擴展到傳統(tǒng)行業(yè)，私有云開始在國內(nèi)落地。

中國銀行、招商銀行、華潤創(chuàng)業(yè)、泰康保險、中國太平等多個金融業(yè)、零售業(yè)頭部企業(yè)，首次采用私有云的形式上云，以兼顧靈活和安全的需求。

這批對IT技術(shù)挑剔的國有大型銀行、大型商業(yè)銀行，在經(jīng)過嚴(yán)苛的技術(shù)測試后，不約而同選擇了青云。

之后，這種優(yōu)勢在能源、交通等傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中仍在持續(xù)發(fā)揮作用。

青云率先在國內(nèi)提出的“公私統(tǒng)一”架構(gòu)混合云的技術(shù)主張，為一體化支撐各類企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的多樣化路徑打下了堅實基礎(chǔ)。

2017年，企業(yè)多云和混合云部署日益常態(tài)化，容器的出現(xiàn)使得企業(yè)在混合云異構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境中，更容易實現(xiàn)敏捷開發(fā)和持續(xù)交付，以容器為代表的云原生技術(shù)正式登上歷史舞臺。

這一次，青云依然站在了技術(shù)創(chuàng)新的前沿，其容器平臺KubeSphere自2018年推出以來，已經(jīng)成為全球三大主流開源容器平臺之一，開源社區(qū)用戶覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，為上萬家企業(yè)用戶在生產(chǎn)環(huán)境中所應(yīng)用。

近年來隨著國際環(huán)境愈加復(fù)雜，國家提出信創(chuàng)發(fā)展目標(biāo)，將中國IT產(chǎn)業(yè)從基礎(chǔ)硬件到基礎(chǔ)軟件全面實現(xiàn)國產(chǎn)化替代。

青云作為國內(nèi)少有的核心代碼自主研發(fā)的云計算廠商，“一云多芯”全面支撐國產(chǎn)芯片，滿足統(tǒng)一納管、IT架構(gòu)替換及應(yīng)用遷移等現(xiàn)實需求，與運營商、國央企等云服務(wù)商一同進入國內(nèi)IT基礎(chǔ)軟件信創(chuàng)名單，奠定了青云在信創(chuàng)云市場上的領(lǐng)先地位。

回顧青云11年的發(fā)展，從公有云、私有云到云原生、信創(chuàng)云，青云始終站在時代的潮頭，產(chǎn)品方向似乎也在改變。

不過在青云科技總裁林源看來，青云從來不曾改變。

青云從誕生之日起就提出“云之基石，自由計算”，希望“把自由留給客戶，把復(fù)雜交給自己”，從客戶需求出發(fā)，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石。

這個定位，林源表示“11年都沒有變過”。

青云作為一家服務(wù)于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的國產(chǎn)化基礎(chǔ)軟件供應(yīng)商，這些年的核心產(chǎn)品線圍繞云平臺和云原生展開，而交付模式分為公有云和私有云，所以現(xiàn)階段青云擁有的產(chǎn)品線，其實都是從云平臺和云原生兩大核心產(chǎn)品線延伸而來。

如果要說變化，林源表示，變的只是各個階段的客戶需求，以及不同細(xì)分行業(yè)和場景的差異化需求。

青云始終都是基于自己的核心競爭力，根據(jù)這些變化的需求不斷創(chuàng)新，從而提供不同產(chǎn)品和服務(wù)，這也是外界認(rèn)為青云在不斷變化的原因。

尋找確定性，青云開啟高質(zhì)量發(fā)展

作為一家上市公司，青云如今被衡量的標(biāo)準(zhǔn)變得多維起來，不僅僅是技術(shù)層面，業(yè)績表現(xiàn)更為資本市場所關(guān)注。

環(huán)顧整個國內(nèi)云計算市場，無論是互聯(lián)網(wǎng)大廠、傳統(tǒng)IT大廠，還是青云這類創(chuàng)新軟件廠商，近年來在業(yè)績上都飽受壓力，這與云計算市場的種種變化息息相關(guān)。

在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)大廠跑馬圈地、傳統(tǒng)IT大廠集體進攻、運營商和國資云廠商接連入場的多輪試煉后，國內(nèi)云計算市場競爭已經(jīng)變得越來越白熱化。

加之互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程加速，信創(chuàng)國產(chǎn)化替代趨勢漸強，都使得整個云計算市場充滿了不確定性。

與之相對應(yīng)的，是國內(nèi)各大云廠商紛紛開啟變陣。

自去年開始，阿里云、騰訊云、華為云等大廠都不約而同提出了降本增效的策略，以謀求更多利潤空間。

而對于青云這種體量更小的獨立云廠商而言，降本增效的舉措只會來得更早。

據(jù)青云科技總裁林源透露，青云很早就開始注重盈利能力建設(shè)，加快實現(xiàn)盈虧平衡，在2022年已完成了降本增效，目前是“輕裝上陣”，而具體舉措包括：

產(chǎn)品層面，加大投入，聚焦核心產(chǎn)品線。

對于云平臺（包括公有云、私有云）和云原生這樣的核心產(chǎn)品線，青云將進一步加大投入，以創(chuàng)造更多的收入和更高的毛利；對于那些短期和長期內(nèi)都不產(chǎn)生收入或毛利過低的產(chǎn)品線，青云將縮窄甚至直接砍掉，進一步節(jié)約成本，擴大整體競爭力。

例如，在私有云層面，企業(yè)云、云易捷超融合、NeonSAN分布式塊存儲、U10000非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲等云產(chǎn)品，能夠全面滿足企業(yè)各個階段數(shù)字化業(yè)務(wù)運行的計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲等需求，擁有較好的毛利率。

在云原生層面，KubeSphere容器平臺、KSV云原生虛擬化等云原生產(chǎn)品家族，為企業(yè)落地云原生提供了理想工具。作為快速崛起的新興市場需求，云原生產(chǎn)品也顯現(xiàn)出高收益的巨大潛力。

商業(yè)層面，不追求規(guī)模的增長，而是緊盯毛利的提升。

青云在聚焦核心產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，不片面追求收入規(guī)模，更加注重盈利能力建設(shè)，將業(yè)務(wù)重心放在基礎(chǔ)云服務(wù)上，聚焦有穩(wěn)定數(shù)字化需求的價值客戶，以提升整體業(yè)務(wù)的毛利率。

總體而言，注重盈利能力建設(shè)，是過去幾年青云內(nèi)部形成的新共識，也由此定下了青云新階段的發(fā)展戰(zhàn)略——“精品化創(chuàng)新，高質(zhì)量發(fā)展”。

所謂精品化創(chuàng)新，即專注做好青云擅長的事情，聚焦在“國產(chǎn)化基礎(chǔ)軟件供應(yīng)商”的定位上，進一步將產(chǎn)品打造成精品；高質(zhì)量發(fā)展，是從最早的追求規(guī)模，到現(xiàn)在追求盈利，青云要回歸一家商業(yè)公司的本質(zhì)。

“一家商業(yè)公司必須在不確定的市場里面去找到確定性，什么叫確定性，就是你必須是一家盈利的公司”，林源說。

這句話，在某種程度上也回應(yīng)了資本市場對于青云業(yè)績和未來盈利能力的質(zhì)疑。

目前，這些新舉措已初顯成效。青云2022年業(yè)績快報顯示，全年虧損持續(xù)收窄。

而這種戰(zhàn)略調(diào)整帶來的費用調(diào)整變化，還將在后續(xù)的周期中持續(xù)顯現(xiàn)，青云實現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)或已并不遙遠(yuǎn)。

時代機遇下，青云的未來在哪里？

盡管青云已步入穩(wěn)步發(fā)展期，并回歸到了正常的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯中，但不可否認(rèn)的是，如今國內(nèi)云計算市場仍處于快速變化中，云巨頭的下沉和國資云服務(wù)商的下場，將進一步擠壓已略顯擁擠的市場空間。

未來留給青云的機會有哪些，以及青云能否把握住這些機會，都是資本市場所關(guān)心的問題。

對此，青云科技總裁林源表示自己并不悲觀，“慶幸這個時代賦予云計算廠商的機會還很多”。

林源所說的新機會，主要來源于兩個方面：

一是，國產(chǎn)化替代和信創(chuàng)云市場的持續(xù)增長。

自2018年以來，我國科技尤其是上游核心技術(shù)受制于人的現(xiàn)狀，使得國產(chǎn)化替代和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)被納入國家戰(zhàn)略。經(jīng)過幾年的發(fā)展，我國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)雛形顯現(xiàn)。

在信創(chuàng)政策的引導(dǎo)下，國內(nèi)黨政類企業(yè)在選擇數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案的時候，更加注重自主可控性，這對于青云這類云服務(wù)商而言是一個巨大機遇。

作為真正自研的中國云，青云從成立起就沒有照搬國外開源代碼，堅持自主研發(fā)、走國產(chǎn)化道路的理念，編寫100%自主知識產(chǎn)權(quán)的核心底層代碼。

目前，青云信創(chuàng)云已形成包括“青云信創(chuàng)云平臺、青云信創(chuàng)存儲、青云信創(chuàng)容器、青云信創(chuàng)桌面云、青云信創(chuàng)云管”在內(nèi)的全棧產(chǎn)品體系，推動信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新。

事實上，能夠被納入信創(chuàng)云體系的云服務(wù)商屈指可數(shù)。

憑借大量真實業(yè)務(wù)系統(tǒng)的長期穩(wěn)定運行與支撐，青云信創(chuàng)云已服務(wù)于金融、交通、能源、政企等行業(yè)的標(biāo)桿客戶，充分驗證了其全棧云產(chǎn)品在可靠性、穩(wěn)定性方面的產(chǎn)品能力。

林源表示，未來10年國產(chǎn)化替代和信創(chuàng)都是一個確定性的市場，國產(chǎn)化占比將越來越高，信創(chuàng)云的采購比例也會同步上升。

同時，隨著企業(yè)上云的業(yè)務(wù)越來越多，會迸發(fā)更豐富的產(chǎn)品線需求，以及擴容、維保需求，這都將成為青云持續(xù)的市場增量。

現(xiàn)階段，青云已將重點轉(zhuǎn)向?qū)π艅?chuàng)云需求最為強烈的金融、政企等行業(yè)，未來還將持續(xù)擴展至醫(yī)療、教育、制造等行業(yè)，通過渠道體系大規(guī)模推廣信創(chuàng)云產(chǎn)品。

二是，數(shù)字中國、東數(shù)西算等國家戰(zhàn)略的推進。

為了發(fā)展數(shù)字中國，國家提出了“東數(shù)西算”工程，以優(yōu)化我國算力資源空間布局，構(gòu)建全國一體化國家大數(shù)據(jù)中心體系。

近日國務(wù)院印發(fā)的《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，更是明確了數(shù)字中國建設(shè)的兩階段目標(biāo)，提出到2025年，基本形成橫向打通、縱向貫通、協(xié)調(diào)有力的一體化推進格局，數(shù)字中國建設(shè)取得重要進展。

眾所周知，建設(shè)數(shù)字中國眾多產(chǎn)業(yè)鏈的頂端是算力，包括算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及算力渠道。

這個頂端需要大量硬件設(shè)備投入和渠道建設(shè)，數(shù)據(jù)中心和云計算就是其中必不可少的IT基礎(chǔ)設(shè)施。

隨著算力數(shù)據(jù)中心建設(shè)期陸續(xù)完成，隨之而來的是算力的運營。

如何更好地在軟件層面發(fā)揮調(diào)度、管理作用，將底層算力和上層應(yīng)用接駁起來，成為各大算力中心、國資云、政務(wù)云面臨的共同問題。

青云扮演的正是這樣一個“承上啟下”的關(guān)鍵角色，通過提供一套超大規(guī)模的、自主可控的超級智算平臺，向下接駁各種異構(gòu)化的算力和硬件平臺，向上接駁各種各樣的行業(yè)應(yīng)用，支撐多元化產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的發(fā)展，促進數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

三年前，青云就通過超級智算平臺，助力山東省構(gòu)建了亞洲最大的AI算力平臺，支撐了多樣化的應(yīng)用場景，包括政務(wù)類應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和企業(yè)應(yīng)用，還滿足了智慧城市、科研、科創(chuàng)、數(shù)字仿真、氣象預(yù)測等場景的算力需求。

在如今的“東數(shù)西算”和“數(shù)字中國”的建設(shè)中，青云同樣能夠發(fā)揮算力“運營者”的核心價值，支持國家算力平臺和各地政企機構(gòu)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

林源表示，在積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略的道路上，青云更關(guān)注如何讓云更好地服務(wù)用戶的業(yè)務(wù)，讓技術(shù)產(chǎn)生業(yè)務(wù)價值。

一方面，青云更追求產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化的能力，這是云服務(wù)商的核心競爭力和“內(nèi)功”的體現(xiàn)。

過去很多云服務(wù)商為了上云而上云，將云服務(wù)做成了定制項目，導(dǎo)致后期企業(yè)客戶運營、運維成本呈線性增長，這種商業(yè)模式也難以持續(xù)。

而青云提出的“精品化創(chuàng)新”正是希望進一步提升產(chǎn)品的精品化、標(biāo)準(zhǔn)化程度，在降低用戶使用門檻、提升用戶滿意度的同時，也打造出可持續(xù)的商業(yè)模式。

另一方面，青云追求更好的服務(wù)能力，尤其是在國產(chǎn)化過程中給予用戶核心技術(shù)轉(zhuǎn)化的支撐，是青云的獨特優(yōu)勢所在。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個長期過程，其需求是動態(tài)變化的，要讓一朵云來支撐各類業(yè)務(wù)需求，服務(wù)至關(guān)重要。

隨著越來越多金融、政企等機構(gòu)要推動創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，將云技術(shù)吸收變成自主可控的知識產(chǎn)權(quán)，如青云這類獨立自主的云服務(wù)商提供的服務(wù)支持正是政企類用戶所需的。

結(jié)語

做企業(yè)，尤其是科技企業(yè)，本身就是一場馬拉松，沒有人能用百米沖刺的速度跑完馬拉松。

對于云計算這個賽道而言，正如高瓴集團創(chuàng)始人張磊在《價值》一書中所寫，“在長期主義之路上，與偉大格局觀者同行，做時間的朋友?！?/p>

不論市場如何起伏，外界如何喧囂，青云十一年如一日地堅持自己的定位，低頭專注做自己的事情，因為耐得住寂寞，才能守得住繁華。

如今，已步入成熟期的青云，在把握自身發(fā)展節(jié)奏的同時，更有了一份沉甸甸的社會責(zé)任。

正如林源所說，“青云作為一家上市公司，一方面要抓住國產(chǎn)化的市場機會，早日實現(xiàn)盈利，這是對于自己、對于客戶、對于股東的一個交代；另一方面，我們也是中國科技企業(yè)的一員，面對技術(shù)‘卡脖子’的現(xiàn)狀，青云有責(zé)任去持續(xù)投入技術(shù)，全力以赴地做大，爭取為國家的穩(wěn)定添磚加瓦”。

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