成立11年，青云的變與不變

科技云報道原創(chuàng)。

成立于2012年的青云科技，迎來了自己的11周年。

對于高速發(fā)展的云計算行業(yè)來說，“十年”這一節(jié)點更是承載了太多的命題。

過去11年，青云在云計算巨頭和IT大廠的環(huán)伺之下一路拼殺，終以“混合云第一股”的身份登上科創(chuàng)板，成為中國云計算市場一顆耀眼新星。

上市2年以來，青云提出和踐行“四新”戰(zhàn)略，向著數字化“深水區(qū)”邁進，積極投身建設數字中國的浪潮之中。

如今，站在11年的關鍵路口，青云要想再上一個臺階，還有哪些新機會？

11年，青云的變與不變

作為中國最早一批企業(yè)級云服務商，青云見證了云計算行業(yè)從萌芽到成熟的整個歷程。

2012年，青云誕生，恰逢互聯網爆發(fā)。

那一年“雙十一”成交額高達191億元，微信用戶快速增長到2.7億，互聯網零售進入O2O線上線下大融合。

互聯網業(yè)務與移動互聯網業(yè)務的欣欣向榮，讓企業(yè)對靈活、彈性、高性價比的計算資源無比渴望，也滋養(yǎng)了公有云在國內的快速成長。

青云科技總裁林源，現在依然能回憶起最初上公有云的幾大互聯網客戶，業(yè)務量大、觀念新，年消費都在千萬量級。隨后，整個互聯網行業(yè)都開始上公有云，增長非常迅猛。

那時，青云上線的公有云是國內首個自主研發(fā)、完全軟件定義的云。

當業(yè)內創(chuàng)建一臺虛擬機普遍需要15分鐘時，青云已經實現了6秒內，且按秒計費。

這對于時間即金錢的互聯網企業(yè)來說，有著無比的吸引力。

2014年，越來越多的廠商進入云計算領域，上云用戶從互聯網行業(yè)擴展到傳統(tǒng)行業(yè)，私有云開始在國內落地。

中國銀行、招商銀行、華潤創(chuàng)業(yè)、泰康保險、中國太平等多個金融業(yè)、零售業(yè)頭部企業(yè)，首次采用私有云的形式上云，以兼顧靈活和安全的需求。

這批對IT技術挑剔的國有大型銀行、大型商業(yè)銀行，在經過嚴苛的技術測試后，不約而同選擇了青云。

之后，這種優(yōu)勢在能源、交通等傳統(tǒng)行業(yè)的數字化轉型中仍在持續(xù)發(fā)揮作用。

青云率先在國內提出的“公私統(tǒng)一”架構混合云的技術主張，為一體化支撐各類企業(yè)數字化轉型的多樣化路徑打下了堅實基礎。

2017年，企業(yè)多云和混合云部署日益常態(tài)化，容器的出現使得企業(yè)在混合云異構基礎設施環(huán)境中，更容易實現敏捷開發(fā)和持續(xù)交付，以容器為代表的云原生技術正式登上歷史舞臺。

這一次，青云依然站在了技術創(chuàng)新的前沿，其容器平臺KubeSphere自2018年推出以來，已經成為全球三大主流開源容器平臺之一，開源社區(qū)用戶覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，為上萬家企業(yè)用戶在生產環(huán)境中所應用。

近年來隨著國際環(huán)境愈加復雜，國家提出信創(chuàng)發(fā)展目標，將中國IT產業(yè)從基礎硬件到基礎軟件全面實現國產化替代。

青云作為國內少有的核心代碼自主研發(fā)的云計算廠商，“一云多芯”全面支撐國產芯片，滿足統(tǒng)一納管、IT架構替換及應用遷移等現實需求，與運營商、國央企等云服務商一同進入國內IT基礎軟件信創(chuàng)名單，奠定了青云在信創(chuàng)云市場上的領先地位。

回顧青云11年的發(fā)展，從公有云、私有云到云原生、信創(chuàng)云，青云始終站在時代的潮頭，產品方向似乎也在改變。

不過在青云科技總裁林源看來，青云從來不曾改變。

青云從誕生之日起就提出“云之基石，自由計算”，希望“把自由留給客戶，把復雜交給自己”，從客戶需求出發(fā)，成為企業(yè)數字化轉型的基石。

這個定位，林源表示“11年都沒有變過”。

青云作為一家服務于企業(yè)數字化轉型的國產化基礎軟件供應商，這些年的核心產品線圍繞云平臺和云原生展開，而交付模式分為公有云和私有云，所以現階段青云擁有的產品線，其實都是從云平臺和云原生兩大核心產品線延伸而來。

如果要說變化，林源表示，變的只是各個階段的客戶需求，以及不同細分行業(yè)和場景的差異化需求。

青云始終都是基于自己的核心競爭力，根據這些變化的需求不斷創(chuàng)新，從而提供不同產品和服務，這也是外界認為青云在不斷變化的原因。

尋找確定性，青云開啟高質量發(fā)展

作為一家上市公司，青云如今被衡量的標準變得多維起來，不僅僅是技術層面，業(yè)績表現更為資本市場所關注。

環(huán)顧整個國內云計算市場，無論是互聯網大廠、傳統(tǒng)IT大廠，還是青云這類創(chuàng)新軟件廠商，近年來在業(yè)績上都飽受壓力，這與云計算市場的種種變化息息相關。

在經歷了互聯網大廠跑馬圈地、傳統(tǒng)IT大廠集體進攻、運營商和國資云廠商接連入場的多輪試煉后，國內云計算市場競爭已經變得越來越白熱化。

加之互聯網紅利消退，傳統(tǒng)產業(yè)數字化進程加速，信創(chuàng)國產化替代趨勢漸強，都使得整個云計算市場充滿了不確定性。

與之相對應的，是國內各大云廠商紛紛開啟變陣。

自去年開始，阿里云、騰訊云、華為云等大廠都不約而同提出了降本增效的策略，以謀求更多利潤空間。

而對于青云這種體量更小的獨立云廠商而言，降本增效的舉措只會來得更早。

據青云科技總裁林源透露，青云很早就開始注重盈利能力建設，加快實現盈虧平衡，在2022年已完成了降本增效，目前是“輕裝上陣”，而具體舉措包括：

產品層面，加大投入，聚焦核心產品線。

對于云平臺（包括公有云、私有云）和云原生這樣的核心產品線，青云將進一步加大投入，以創(chuàng)造更多的收入和更高的毛利；對于那些短期和長期內都不產生收入或毛利過低的產品線，青云將縮窄甚至直接砍掉，進一步節(jié)約成本，擴大整體競爭力。

例如，在私有云層面，企業(yè)云、云易捷超融合、NeonSAN分布式塊存儲、U10000非結構化數據存儲等云產品，能夠全面滿足企業(yè)各個階段數字化業(yè)務運行的計算、網絡、存儲等需求，擁有較好的毛利率。

在云原生層面，KubeSphere容器平臺、KSV云原生虛擬化等云原生產品家族，為企業(yè)落地云原生提供了理想工具。作為快速崛起的新興市場需求，云原生產品也顯現出高收益的巨大潛力。

商業(yè)層面，不追求規(guī)模的增長，而是緊盯毛利的提升。

青云在聚焦核心產品線的基礎上，不片面追求收入規(guī)模，更加注重盈利能力建設，將業(yè)務重心放在基礎云服務上，聚焦有穩(wěn)定數字化需求的價值客戶，以提升整體業(yè)務的毛利率。

總體而言，注重盈利能力建設，是過去幾年青云內部形成的新共識，也由此定下了青云新階段的發(fā)展戰(zhàn)略——“精品化創(chuàng)新，高質量發(fā)展”。

所謂精品化創(chuàng)新，即專注做好青云擅長的事情，聚焦在“國產化基礎軟件供應商”的定位上，進一步將產品打造成精品；高質量發(fā)展，是從最早的追求規(guī)模，到現在追求盈利，青云要回歸一家商業(yè)公司的本質。

“一家商業(yè)公司必須在不確定的市場里面去找到確定性，什么叫確定性，就是你必須是一家盈利的公司”，林源說。

這句話，在某種程度上也回應了資本市場對于青云業(yè)績和未來盈利能力的質疑。

目前，這些新舉措已初顯成效。青云2022年業(yè)績快報顯示，全年虧損持續(xù)收窄。

而這種戰(zhàn)略調整帶來的費用調整變化，還將在后續(xù)的周期中持續(xù)顯現，青云實現盈虧平衡的目標或已并不遙遠。

時代機遇下，青云的未來在哪里？

盡管青云已步入穩(wěn)步發(fā)展期，并回歸到了正常的業(yè)務發(fā)展邏輯中，但不可否認的是，如今國內云計算市場仍處于快速變化中，云巨頭的下沉和國資云服務商的下場，將進一步擠壓已略顯擁擠的市場空間。

未來留給青云的機會有哪些，以及青云能否把握住這些機會，都是資本市場所關心的問題。

對此，青云科技總裁林源表示自己并不悲觀，“慶幸這個時代賦予云計算廠商的機會還很多”。

林源所說的新機會，主要來源于兩個方面：

一是，國產化替代和信創(chuàng)云市場的持續(xù)增長。

自2018年以來，我國科技尤其是上游核心技術受制于人的現狀，使得國產化替代和信創(chuàng)產業(yè)被納入國家戰(zhàn)略。經過幾年的發(fā)展，我國信創(chuàng)產業(yè)雛形顯現。

在信創(chuàng)政策的引導下，國內黨政類企業(yè)在選擇數字化轉型解決方案的時候，更加注重自主可控性，這對于青云這類云服務商而言是一個巨大機遇。

作為真正自研的中國云，青云從成立起就沒有照搬國外開源代碼，堅持自主研發(fā)、走國產化道路的理念，編寫100%自主知識產權的核心底層代碼。

目前，青云信創(chuàng)云已形成包括“青云信創(chuàng)云平臺、青云信創(chuàng)存儲、青云信創(chuàng)容器、青云信創(chuàng)桌面云、青云信創(chuàng)云管”在內的全棧產品體系，推動信息技術應用創(chuàng)新。

事實上，能夠被納入信創(chuàng)云體系的云服務商屈指可數。

憑借大量真實業(yè)務系統(tǒng)的長期穩(wěn)定運行與支撐，青云信創(chuàng)云已服務于金融、交通、能源、政企等行業(yè)的標桿客戶，充分驗證了其全棧云產品在可靠性、穩(wěn)定性方面的產品能力。

林源表示，未來10年國產化替代和信創(chuàng)都是一個確定性的市場，國產化占比將越來越高，信創(chuàng)云的采購比例也會同步上升。

同時，隨著企業(yè)上云的業(yè)務越來越多，會迸發(fā)更豐富的產品線需求，以及擴容、維保需求，這都將成為青云持續(xù)的市場增量。

現階段，青云已將重點轉向對信創(chuàng)云需求最為強烈的金融、政企等行業(yè)，未來還將持續(xù)擴展至醫(yī)療、教育、制造等行業(yè)，通過渠道體系大規(guī)模推廣信創(chuàng)云產品。

二是，數字中國、東數西算等國家戰(zhàn)略的推進。

為了發(fā)展數字中國，國家提出了“東數西算”工程，以優(yōu)化我國算力資源空間布局，構建全國一體化國家大數據中心體系。

近日國務院印發(fā)的《數字中國建設整體布局規(guī)劃》，更是明確了數字中國建設的兩階段目標，提出到2025年，基本形成橫向打通、縱向貫通、協(xié)調有力的一體化推進格局，數字中國建設取得重要進展。

眾所周知，建設數字中國眾多產業(yè)鏈的頂端是算力，包括算力基礎設施建設以及算力渠道。

這個頂端需要大量硬件設備投入和渠道建設，數據中心和云計算就是其中必不可少的IT基礎設施。

隨著算力數據中心建設期陸續(xù)完成，隨之而來的是算力的運營。

如何更好地在軟件層面發(fā)揮調度、管理作用，將底層算力和上層應用接駁起來，成為各大算力中心、國資云、政務云面臨的共同問題。

青云扮演的正是這樣一個“承上啟下”的關鍵角色，通過提供一套超大規(guī)模的、自主可控的超級智算平臺，向下接駁各種異構化的算力和硬件平臺，向上接駁各種各樣的行業(yè)應用，支撐多元化產業(yè)應用的發(fā)展，促進數字經濟高質量發(fā)展。

三年前，青云就通過超級智算平臺，助力山東省構建了亞洲最大的AI算力平臺，支撐了多樣化的應用場景，包括政務類應用、產業(yè)應用和企業(yè)應用，還滿足了智慧城市、科研、科創(chuàng)、數字仿真、氣象預測等場景的算力需求。

在如今的“東數西算”和“數字中國”的建設中，青云同樣能夠發(fā)揮算力“運營者”的核心價值，支持國家算力平臺和各地政企機構的數字化轉型。

林源表示，在積極響應國家戰(zhàn)略的道路上，青云更關注如何讓云更好地服務用戶的業(yè)務，讓技術產生業(yè)務價值。

一方面，青云更追求產品化和標準化的能力，這是云服務商的核心競爭力和“內功”的體現。

過去很多云服務商為了上云而上云，將云服務做成了定制項目，導致后期企業(yè)客戶運營、運維成本呈線性增長，這種商業(yè)模式也難以持續(xù)。

而青云提出的“精品化創(chuàng)新”正是希望進一步提升產品的精品化、標準化程度，在降低用戶使用門檻、提升用戶滿意度的同時，也打造出可持續(xù)的商業(yè)模式。

另一方面，青云追求更好的服務能力，尤其是在國產化過程中給予用戶核心技術轉化的支撐，是青云的獨特優(yōu)勢所在。

企業(yè)的數字化轉型是一個長期過程，其需求是動態(tài)變化的，要讓一朵云來支撐各類業(yè)務需求，服務至關重要。

隨著越來越多金融、政企等機構要推動創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展，將云技術吸收變成自主可控的知識產權，如青云這類獨立自主的云服務商提供的服務支持正是政企類用戶所需的。

結語

做企業(yè)，尤其是科技企業(yè)，本身就是一場馬拉松，沒有人能用百米沖刺的速度跑完馬拉松。

對于云計算這個賽道而言，正如高瓴集團創(chuàng)始人張磊在《價值》一書中所寫，“在長期主義之路上，與偉大格局觀者同行，做時間的朋友?！?/p>

不論市場如何起伏，外界如何喧囂，青云十一年如一日地堅持自己的定位，低頭專注做自己的事情，因為耐得住寂寞，才能守得住繁華。

如今，已步入成熟期的青云，在把握自身發(fā)展節(jié)奏的同時，更有了一份沉甸甸的社會責任。

正如林源所說，“青云作為一家上市公司，一方面要抓住國產化的市場機會，早日實現盈利，這是對于自己、對于客戶、對于股東的一個交代；另一方面，我們也是中國科技企業(yè)的一員，面對技術‘卡脖子’的現狀，青云有責任去持續(xù)投入技術，全力以赴地做大，爭取為國家的穩(wěn)定添磚加瓦”。

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