金蝶助力小微企業(yè)上云，精斗云的戰(zhàn)略野心

云ERP服務(wù)正加速向企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)滲透，但從企業(yè)規(guī)模層面來看，小微企業(yè)的滲透率較低，遠(yuǎn)不及大中型企業(yè)。原因在于小微企業(yè)的需求繁多且分散，包括在線記賬、代理記賬和數(shù)據(jù)金融等方方面面。因此也對(duì)企業(yè)服務(wù)提供商提出了更為苛刻的要求。

IDC最新公布的數(shù)據(jù)顯示，金蝶連續(xù)12年位居中國(guó)中小企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)占有率第一，面對(duì)創(chuàng)業(yè)潮下迅速崛起的小微企業(yè)市場(chǎng)，金蝶有著不小的野心。8月8日，金蝶在23周年慶典上正式發(fā)布了面向小微企業(yè)的一站式云服務(wù)平臺(tái)精斗云，依托金蝶在企業(yè)管理軟件和企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，精斗云的推出意味著小微企業(yè)云服務(wù)伴隨企業(yè)成長(zhǎng)各個(gè)階段的需求解決將全面進(jìn)入云時(shí)代。

發(fā)力小微企業(yè)市場(chǎng)，精斗云戰(zhàn)略意圖何在

毫無疑問國(guó)內(nèi)企業(yè)使用云服務(wù)的用戶數(shù)量在未來幾年內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)，一方面中大型企業(yè)正在加速?gòu)膫鹘y(tǒng)辦公向云辦公過渡，另一方面小微企業(yè)的井噴式涌現(xiàn)也為企業(yè)辦公服務(wù)提供商制造出新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。從這個(gè)層面來看金蝶面向小微企業(yè)推出精斗云一站式服務(wù)的戰(zhàn)略意圖是十分清晰的，不過在我看來精斗云之于金蝶而言還有著更深層的意義。

由榮硅創(chuàng)業(yè)智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)2015年度報(bào)告》顯示，2015年全國(guó)新登記企業(yè)400萬余戶，其中九成為小微企業(yè)，這無疑為精斗云提供了巨大的市場(chǎng)空間。另一項(xiàng)來自IT桔子的數(shù)據(jù)則顯示截至2015年10月，企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司有259家，所提供的服務(wù)種類各有不同，導(dǎo)致市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出多而散的局面。從專業(yè)化和規(guī)范程度上看，背靠金蝶的精斗云顯然有著更大的優(yōu)勢(shì)。而金蝶也需要在大型企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上借助精斗云制造新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

此外，小微企業(yè)的需求有其特殊性和復(fù)雜性，通常并非單純的財(cái)務(wù)管理和協(xié)同辦公需求，而是涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，大體包括進(jìn)銷存等供銷鏈的管理、融資等普惠金融服務(wù)、代辦工商財(cái)稅等服務(wù)，這三大方面的需求。精斗云提供的服務(wù)覆蓋小微企業(yè)成長(zhǎng)各個(gè)階段，為企業(yè)提供服務(wù)的過程也是逐步完善服務(wù)生態(tài)的過程。舉例而言，企業(yè)在使用云服務(wù)過程中會(huì)產(chǎn)生財(cái)務(wù)報(bào)表等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅有助于企業(yè)及時(shí)掌握經(jīng)營(yíng)狀況，同時(shí)還可以作為基礎(chǔ)的信用數(shù)據(jù)，使用金蝶專屬數(shù)據(jù)貸款服務(wù)。

如果說金蝶從大型企業(yè)市場(chǎng)切入小微企業(yè)市場(chǎng)體現(xiàn)出其戰(zhàn)略縱深，那么服務(wù)的生態(tài)化則可以視為其戰(zhàn)略中橫向發(fā)展的一面。與此同時(shí)，生態(tài)體系的構(gòu)建需要同時(shí)借助自身資源和外部力量支撐，這考驗(yàn)企業(yè)的資源整合和平臺(tái)化運(yùn)作能力。例如，精斗云本身并不提供注冊(cè)商標(biāo)代辦服務(wù)，但以其平臺(tái)接入的相關(guān)合作伙伴則可以滿足企業(yè)此類需求。從這個(gè)層面看，精斗云可以視為金蝶在小微企業(yè)市場(chǎng)的一次平臺(tái)化改造嘗試。

在跨界合作日益頻繁的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)生態(tài)化、平臺(tái)化發(fā)展已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，在縱向切入小微企業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)尋求橫向發(fā)展，逐步完善服務(wù)生態(tài)體系和平臺(tái)架構(gòu)，在我看來是精斗云之于金蝶集團(tuán)深層的戰(zhàn)略意義。

從小微企業(yè)立場(chǎng)看精斗云一站式服務(wù)價(jià)值

任何市場(chǎng)都是以需求為基礎(chǔ)和前提的，企業(yè)級(jí)云服務(wù)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)直接說明了市場(chǎng)需求的強(qiáng)烈。小微企業(yè)與大中型企業(yè)一樣，在財(cái)務(wù)管理等方面存在剛性需求，但同時(shí)又有著特殊的需求痛點(diǎn)?；\統(tǒng)地講，精斗云的一站式服務(wù)對(duì)于小微企業(yè)而言最大的價(jià)值就是解決了這些痛點(diǎn)。具體而言包括以下幾個(gè)方面：

首先，精斗云依托金蝶在企業(yè)管理軟件和企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀和專業(yè)性，以一站式的服務(wù)解決了小微企業(yè)辨別和挑選優(yōu)質(zhì)服務(wù)商方面的痛點(diǎn)。小微企業(yè)出于節(jié)省資金和人力成本的考慮通常選擇相關(guān)服務(wù)商來解決在賬務(wù)管理、財(cái)稅工商等方面的需求。但由于缺乏足夠的專業(yè)知識(shí)，加之企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)多而散的局面，導(dǎo)致企業(yè)很難在眾多服務(wù)商中作出正確選擇。而精斗云無論在專業(yè)度還是服務(wù)的全面性上都為企業(yè)解除了后顧之憂，不必再為選擇服務(wù)商而耗費(fèi)時(shí)間和精力；

簡(jiǎn)單來說就是兩個(gè)字：省事。精斗云以云計(jì)算突破管理瓶頸，升級(jí)金蝶友商網(wǎng)服務(wù)，嵌入移動(dòng)辦公平臺(tái)，以SaaS服務(wù)的形式，幫助小微企業(yè)提供進(jìn)銷存、會(huì)計(jì)、財(cái)貿(mào)等領(lǐng)域的專業(yè)管理工具，減輕經(jīng)營(yíng)壓力。

其次，精斗云的大數(shù)據(jù)分析能力幫助企業(yè)精準(zhǔn)掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以把握機(jī)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)接入普惠金融服務(wù)進(jìn)一步放大大數(shù)據(jù)的價(jià)值。對(duì)于企業(yè)而言，相比賬務(wù)管理更重要的是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)狀況的掌握，企業(yè)在使用精斗云服務(wù)的過程中，財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)以直觀的數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)出來，這些數(shù)據(jù)一方面幫助企業(yè)把握發(fā)展機(jī)會(huì)規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以作為基礎(chǔ)的信用數(shù)據(jù)使用金蝶的金融服務(wù)。

從這個(gè)角度看，精斗云之于小微企業(yè)的價(jià)值也可以歸納為兩個(gè)字：省心。以大數(shù)據(jù)突破融資瓶頸：向成長(zhǎng)階段的小微企業(yè)提供審批快、額度高、利率低的貸款服務(wù)，讓企業(yè)更專注于產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的發(fā)展。

最后，我認(rèn)為精斗云一站式服務(wù)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從繁雜的賬戶管理等工作中解放出來專注經(jīng)營(yíng)，極大降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。創(chuàng)業(yè)公司為了節(jié)省人力成本，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者往往身兼數(shù)職，被繁雜的賬務(wù)管理工作縛住手腳，導(dǎo)致無法安心投入主要工作。而精斗云則將經(jīng)營(yíng)者從這些瑣屑繁雜的工作中解放出來，專注于業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)以較低的成本滿足小微企業(yè)各類需求。

這一方面的價(jià)值歸結(jié)為兩個(gè)字：省錢。以共享經(jīng)濟(jì)，突破資源瓶頸：基于金蝶旗下賬無憂平臺(tái)，整合超過2000家合作伙伴資源，幫助小微企業(yè)按需獲取各類企業(yè)代辦服務(wù)（工商注冊(cè)、代理記賬、商標(biāo)注冊(cè)等），降低運(yùn)營(yíng)成本。

站在小微企業(yè)的立場(chǎng)上看，精斗云的推出在當(dāng)前多而散的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)無疑有著標(biāo)志性的意義，這意味著小微企業(yè)不需要再為辨別和選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)商而糾結(jié)，同時(shí)也意味著企業(yè)移動(dòng)辦公服務(wù)市場(chǎng)將逐步走向規(guī)范化和集中化，這個(gè)過程也必然會(huì)伴隨市場(chǎng)格局的震蕩。

見微知著，精斗云上線對(duì)行業(yè)有哪些影響

盡管對(duì)金蝶集團(tuán)而言，精斗云的推出或許只是其發(fā)展戰(zhàn)略中邁出的一小步，但鑒于其在企業(yè)IT市場(chǎng)的體量和引領(lǐng)地位，這一舉動(dòng)仍然不可避免地對(duì)行業(yè)帶來一些影響，無疑將帶動(dòng)小微企業(yè)向云端和移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，從而使得中國(guó)企業(yè)全面進(jìn)入云服務(wù)時(shí)代。

同時(shí)巨頭的涉足也將為企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司帶來不可避免地沖擊，但也有助于市場(chǎng)的規(guī)范化。大浪淘沙之下，那些提供單一服務(wù)、劣質(zhì)服務(wù)的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰，而精斗云以及部分優(yōu)秀的服務(wù)提供商將得以存活。市場(chǎng)從分散走向集中，這是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，只有強(qiáng)者的進(jìn)入帶來充分的競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

除此之外，精斗云采取的一站式生態(tài)服務(wù)模式未來或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)服務(wù)提供商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。精斗云是金蝶集團(tuán)生態(tài)化、平臺(tái)化發(fā)展的重要一環(huán)，同時(shí)也暴露出金蝶在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)更大的野心。如果說企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)未來將誕生一家生態(tài)級(jí)的企業(yè)，那么顯然金蝶是毫無疑問的候選者。

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