安全套標(biāo)桿:“網(wǎng)黃”杜蕾斯和“網(wǎng)紅”大象的區(qū)別

(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技

在成人用品的行業(yè)世界中，杜蕾斯堪稱(chēng)一代“網(wǎng)黃”營(yíng)銷(xiāo)，不斷刺激人們的荷爾蒙，從之前的各種借勢(shì)傳播和上百人直播事件，杜蕾斯打造了一個(gè)個(gè)確立其江湖地位的標(biāo)桿案例。這也是大多數(shù)企業(yè)學(xué)不來(lái)的，畢竟杜蕾斯因?yàn)楫a(chǎn)品屬性與兩性結(jié)合，特別容易產(chǎn)生話(huà)題，可說(shuō)是走腎的，所以能夠產(chǎn)生覆蓋面極廣的傳播效果。

不過(guò)，同樣也是在成人用戶(hù)行業(yè)，大象安全套，則走出了另外一條道路，堪稱(chēng)是一代“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)。其產(chǎn)品單手打開(kāi)，秒分正反，強(qiáng)調(diào)“比杜蕾斯更薄、更香、更便宜、更好用”，主打年輕、有格調(diào)，走心兒不走腎。成為了安全套行業(yè)內(nèi)的另一個(gè)標(biāo)桿。

就在今年的9月26日，世界避孕日，“網(wǎng)紅”大象安全套在三里屯做了一件走心不走腎的事件，打造出一臺(tái)虛擬販賣(mài)機(jī)，這臺(tái)虛擬販賣(mài)機(jī)亮點(diǎn)在于，只有情侶經(jīng)過(guò)時(shí)，原本看似空無(wú)一物的路邊才會(huì)突然亮起。夜色下經(jīng)過(guò)的情侶們?cè)诖思娂婑v足，親身體驗(yàn)，通過(guò)互相親吻后，專(zhuān)屬于情侶的販賣(mài)機(jī)便會(huì)變出酷炫的動(dòng)畫(huà)效果，最后彈出一盒安全套。他們?cè)缫淹浫ツ膫€(gè)酒吧、哪個(gè)夜店，被這只炫酷的大象所溫暖。

而大象則通過(guò)人機(jī)互動(dòng)將“多一層保護(hù)，少一些痛苦”的快樂(lè)避孕理念傳遞給跟他們。這樣正能量的品牌公益事件，為三里屯這個(gè)燈紅酒綠之地帶來(lái)了滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)意。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。作為一枚營(yíng)銷(xiāo)人士，透過(guò)大象避孕套的這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們能收獲很多。

1、順勢(shì)、創(chuàng)意和參與感

首先，在時(shí)間和地點(diǎn)上就是好的開(kāi)頭。在當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)泛濫的日子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)者很難聚焦、鎖定目標(biāo)客戶(hù)并讓他們產(chǎn)生情感共鳴。而大象避孕套這次之所以打動(dòng)了用戶(hù)，更多層面是他（她）懂得通過(guò)駕馭男人女人的荷爾蒙----從這個(gè)人性深處的最大欲望去出發(fā)。在9月26日這個(gè)“荷爾蒙”的日子，消費(fèi)掉用戶(hù)的感情荷爾蒙必會(huì)引起網(wǎng)民的共鳴，這是這一營(yíng)銷(xiāo)案例的首要因素。

其次，最吸引筆者注意的是，這一活動(dòng)主打創(chuàng)意個(gè)性化，保護(hù)開(kāi)放，吸引用戶(hù)參與。比如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在墻面上安裝虛擬套套販賣(mài)機(jī)，只要有情侶走過(guò)，便會(huì)為他們開(kāi)啟，而且真的有套套從販賣(mài)機(jī)中出來(lái)。

這種新穎的形式能迅速被用戶(hù)記住并被放大傳播開(kāi)來(lái)。個(gè)性化，是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，是讓用戶(hù)真正當(dāng)家作主。因?yàn)閭€(gè)性化，所以?xún)?nèi)容展示更加動(dòng)態(tài)化，更加人性化。也因?yàn)閭€(gè)性化，才能使得大象安全套俘獲用戶(hù)芳心。

此外，如今，在中國(guó)的大地上，年輕人不再保守，甚至人人都是老司機(jī)。一個(gè)成人用品品牌要深入人心，單憑簡(jiǎn)單的叫賣(mài)是不行的。所以大象，在這次活動(dòng)是教年輕人打開(kāi)性開(kāi)放的正確姿勢(shì)，并保護(hù)開(kāi)放。

大象以自有年輕基因的品牌，加入到年輕主力大軍中，以開(kāi)放為題，重在保護(hù)開(kāi)放，毫不違和，恰如其表。這是真正傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，了解用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)，也無(wú)疑拉近了與年輕消費(fèi)者的距離。

這個(gè)玩法是很新鮮的，是跟用戶(hù)打成一片的。營(yíng)銷(xiāo)要順勢(shì)而為，更需要用戶(hù)參與和體驗(yàn)。畢竟，用戶(hù)參與體驗(yàn)使得內(nèi)心有擁有感，聚集效應(yīng)明顯，人氣即可轉(zhuǎn)化為財(cái)氣。真正參與進(jìn)來(lái)才能真正將企業(yè)品牌深入用戶(hù)心中，最終以用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上參與接觸信息、形成記憶點(diǎn)。

以業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)堪稱(chēng)大師級(jí)的玩家小米為例，用戶(hù)的參與成為小米最核心的理念，通過(guò)用戶(hù)喜歡的參與、體驗(yàn)完成產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣，完成服務(wù)，最終形成小米的粉絲文化和品牌力量，真金白銀隨之滾滾而來(lái)。而大象安全套此次營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)也是使用消費(fèi)者最喜歡的信息方式，以用戶(hù)為中心進(jìn)行參與體驗(yàn)。

2、如何借互聯(lián)網(wǎng)思維展翅高飛

根據(jù)定位理論，只要在預(yù)期客戶(hù)或者說(shuō)目標(biāo)受眾中給產(chǎn)品留下明確深刻的定位，在消費(fèi)者心智中占據(jù)一定的有價(jià)值的地位，那么從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō)就算成功了。據(jù)說(shuō)，喜歡這一活動(dòng)的有兩類(lèi)人，一類(lèi)是90后，一類(lèi)是有一顆90后一樣年輕的心。你是哪類(lèi)人呢？

現(xiàn)實(shí)中，安全套品牌眾多，諸如杜蕾斯，杰士邦，岡本等，各家比拼不斷。這其中新興的大象安全套以自帶娛樂(lè)精神和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，在“陳舊”的品類(lèi)里迅速脫穎而出。

在筆者看來(lái)，眾多安全套品牌中，只有大象具備娛樂(lè)化精神。

3、全國(guó)線(xiàn)下渠道爆發(fā)，“營(yíng)銷(xiāo)式”的代理加盟政策

隨著當(dāng)今快消品渠道拓展的難度越來(lái)越高，很多品牌很難大規(guī)模進(jìn)入終端渠道，有一些小品牌不堪承受渠道拓展的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只得轉(zhuǎn)型微商。越過(guò)超市、藥店等渠道，直接銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者；也有一些品牌走上了“直銷(xiāo)”之路，但由于國(guó)家商務(wù)部對(duì)于直銷(xiāo)的管控愈加嚴(yán)格，這些品牌的成長(zhǎng)也在飽受著“打政策擦邊球”的爭(zhēng)議。大象安全套最終找到了一種徹底打破傳統(tǒng)代理加盟的扁平化的渠道拓展方式，2016年開(kāi)始，大象正式開(kāi)放線(xiàn)下代理合作政策，以品牌營(yíng)銷(xiāo)中心為核心軸，針對(duì)不同區(qū)域/不同地域的代理商，提供“保姆級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)輔助。傳統(tǒng)代理商需要面對(duì)大量囤貨、倉(cāng)儲(chǔ)以及資金滯留等問(wèn)題，其根源則是代理商大多數(shù)只賣(mài)貨者，品牌給予的除了價(jià)格、贈(zèng)品外別無(wú)其它。而大象則是把每個(gè)加盟商變成了“營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)家。用品牌強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)資源和品牌價(jià)值，為每個(gè)加盟者提供一個(gè)強(qiáng)大且會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)作依托，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)低成本，大利益的價(jià)值。

大象安全套的這種加盟方法，真正意義上將品牌營(yíng)銷(xiāo)+渠道分銷(xiāo)捆綁在一起。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都跟隨著大象的腳步在實(shí)現(xiàn)自己的利益價(jià)值。而大象能給予的不僅僅是這些，代理大象品牌的產(chǎn)品，和大象共同成就一個(gè)國(guó)人品牌。大象會(huì)懷著感恩的心給與代理商產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、資源、分紅的支持。

總之，成人用品可以充當(dāng)異地戀的情感紐帶！是剛需，做成人用品，前途大大的有。但玩家需要在營(yíng)銷(xiāo)和模式上有所突破，也就是走出一條特色化道路，只有這樣，才能在紅海中殺出一條血路。所以奉勸各大玩家，在營(yíng)銷(xiāo)上別再打low牌了，而大象安全套的做法或許能給你一絲啟示。

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